스타트업을 위한 Pre-Seed Funding – 창업자를 위한 상세 가이드

장비 필요, 사무실 임대 및 직원 고용은 모두 새로운 비즈니스 또는 신생 기업의 필수품입니다. 거의 모든 경우에 이러한 작업을 완료하려면 외부 자금이 필요합니다. 스타트업을 위한 시드 펀딩과 프리 시드 펀딩이 여기에 해당합니다.

즉, 창업 과정에서 필요한 것은 돈인가 자본인가. 자금이 없으면 기업이 제품이나 서비스를 시장에 내놓는 데 성공하지 못할 가능성이 큽니다. 여러 자금 조달 라운드가 있기 때문에 처음 시작하는 경우 많은 언어가 당혹스러울 수 있습니다.

시드 펀딩에 대한 아이디어는 많은 신규 스타트업 소유자와 기업가에게 익숙하지만 사전 시드 펀딩도 이해하는 것만큼이나 중요합니다. 투자자가 회사의 비즈니스 개념에 자금을 투입할 때 사전 시드 펀딩이 적절한 상황에서 시드 펀딩보다 우선할 수 있습니다.

사전 시드 펀딩에 대해 더 알고 싶으십니까? 계속 읽으십시오.

이 글에서는 우선 스타트업을 위한 프리시드 펀딩의 의미와 중요성에 대해 알아보겠습니다. 그런 다음 사전 시드 펀딩이 무엇인지 식별한 후 작동 방식과 시작 방법을 배웁니다. 또한 프리 시드 스타트업 펀딩과 시드 펀딩의 차이점과 프리 시드 자금의 양과 다양한 출처에 대한 정보를 살펴보겠습니다. 시작하겠습니다.

먼저 사전 시드 펀딩이란 무엇입니까?

사전 시드 투자는 자금 조달 프로세스 초기, 초기 자금 조달 및 추가 단계 이전에 자주 발생합니다. Pre-seed 투자자는 이 단계에서 회사에 지분에 대한 대가로 자금을 제공하여 제품이나 서비스를 만들기 시작할 수 있습니다.

이 단계는 회사 소유주의 개인 자본으로 부트스트랩하거나 엔젤 투자의 첫 번째 라운드와 같은 초기 자금 조달 단계를 따를 수 있습니다.

대부분의 항목이 아직 생산되지 않았고 기업은 프로토타입 만 가질 수 있기 때문에 사전 시드 투자는 주로 아이디어에 대한 투자를 수반 합니다. 사전 시드 모금은 일반적으로 공식 펀딩 라운드로 인정될 만큼 충분히 크지 않습니다.

그러나 업계를 뒤엎을 가능성이 있는 중요한 것의 기반을 제공하려면 일부 기업가가 이러한 자금 지원을 받아야 합니다.

사업 운영을 위한 토대를 제공하고 창업자의 벤처의 생존을 보장하기 위해 사전 시드 기금 마련이 필요합니다. 이 기초는 다음에 의해 마련됩니다.

• 설문조사, 연구, 분석을 통해 시장, 수요, 의도된 제품에 대한 이론을 확인하거나 반박할 수 있습니다.
• 개념을 기능하는 회사로 전환하기 위해 CTO 및 CFO와 같은 중요한 이해 관계자의 지원을 요청합니다.
• 중요한 특허, 상표 및 지적 재산권을 등록하여 비즈니스의 미래를 보장합니다.

사전 시드 스타트업을 위한 자금을 조달하기에 이상적인 시기는 언제인가요?

"적절한 장소, 적시"라는 문구는 모든 사업주에게 중요한 지식입니다. 당신은 당신의 스타트업이 자금을 찾을 준비가 되어 있다는 것을 알고 있어야 합니다. 매년 투자자들은 수천 명의 기업가와 상호 작용합니다. 준비가 부족하면 빠른 거절로 이어집니다.

성공적인 자금 조달을 위해서는 다른 기업보다 설득력이 있어야 합니다 . 이것은 단순히 투자자를 설득하는 것 이상입니다. 아래 그림은 사전 시드 자금을 조달할 준비가 되어 있다는 느낌을 제공하는 몇 가지 지표를 나타냅니다.

사전 시드 스타트업이 사전 시드 투자자를 만날 준비가 되었다는 몇 가지 징후는 다음과 같습니다.

• 귀하는 귀하의 제품이 귀하가 선택한 시장에 적합하다는 것을 이미 확립했습니다. 아직 완성품으로 연구 결과를 테스트하지 않았을 수도 있지만 설립자는 연구를 수행했을 것입니다.
• 야심차고 실현 가능한 수익 전략 을 구축하는 것이 기업가의 주요 강조 사항이 되어야 합니다. 투자자들은 수익을 창출하기 위한 귀하의 계획에 관심이 있습니다.
• 소수의 투자자만이 개념만을 진지하게 받아들일 것이므로 프로토타입이 필요합니다. 최소한 제품의 주요 특성을 보여주는 프로토타입이 있어야 합니다( Minimum Viable Product/MVP ). 사전 종자 회사에는 완제품이 필요하지 않습니다.

사전 시드 투자자가 가능한 한 가장 빠른 단계에서 경쟁에 참여하고 있다는 사실이 단순한 개념을 지지할 것이라는 보장은 없습니다. 당신의 회사가 시드 머니를 찾는 스타트업만큼 설립되지 않았더라도 아무것도 없이 도착할 필요는 없습니다. 가지고 있는 데이터와 숫자가 무엇이든 준비하십시오.

사전 시드 라운드를 찾는 것이 적절한 시기를 결정하는 가장 간단한 방법 중 하나는 회사에 대한 투자자 의견을 우호적으로 요청하는 것입니다. 그런 다음 귀하의 목표와 존재를 제시하고 귀하가 자금을 조달할 준비가 되었다고 믿는지 물어보십시오. 여러 투자자가 예라고 대답하면 일반적으로 모금 활동을 시작하는 것이 좋습니다.

투자자들이 휴가를 떠나는 초여름, 연말연시가 자금 마련의 최악의 계절이다. 연중 이 기간 동안 투자자들은 일반적으로 새로운 기회를 찾기 위해 휴식을 취합니다. 따라서 피치를 개발하고 소개를 위한 경로를 얻는 데 집중하는 것이 더 현명할 것입니다.

사전 시드 펀딩과 시드 펀딩의 차이점

모든 모금 라운드와 유사하게 매개변수에 일부 중복이 있습니다. 성장, 제품/시장 적합성 등과 관련하여 몇 가지 표준이 있지만 각 라운드 간의 주요 차이점은 비즈니스 평가 및 투자 수준과 같은 것으로 요약됩니다.

1. 모금의 첫 번째 '공식' 라운드는 종종 시드 펀딩이라고 합니다. 이 기금은 주로 실행 가능한 최소 제품을 만드는 데 사용됩니다 .
2. 사전 시드 투자는 일반적으로 설립자에게 시드 투자만큼 많은 돈을 제공하지 않습니다.
3. 사전 시드 펀딩은 모든 제품 개발 이전에 발생할 수 있지만 시드 투자자는 일반적으로 회사가 일종의 견인력을 보여 줄 것을 요구합니다.
4. 사전 시드 펀딩은 일반적으로 $50,000 ~ $250,000 사이에서 모금 됩니다. 대조적으로, 종자 자금은 250만 달러에서 750만 달러까지 모을 수 있습니다. 설립자는 종종 사전 시드 펀딩보다 시드 펀딩을 통해 더 많은 기부금을 받습니다.
5. 프리시드 펀드는 일반적으로 친구, 가족 또는 스타트업 인큐베이터에서 자금을 조달하는 반면, 시드 자금은 벤처 자본가와 스타트업 액셀러레이터에서 조달합니다.
6. 사전 시드 자금을 조달하려면 아이디어가 작동하지만 시드 자금 조달의 경우 투자자는 성장 견인력을 나타내는 보고서를 평가하기를 열망합니다.
7. 사전 시드 펀딩은 MVP 개발에 활용되므로 3~9개월의 목표 일정을 위해 모금됩니다. 대조적으로, 종자 자금은 다음 자금 조달을 모색하기 전에 12-18개월 사이에 활용됩니다.
8. 시드 펀딩 단계에서는 회사가 개발된 MVP를 제시해야 하는 반면, 사전 시드 펀딩을 받은 회사는 제품 프로토타입을 완성하고 팀을 구성하는 등의 작업을 수행하기 위해 자금을 찾습니다.

다시 말해, 제품이 의도한 시장의 요구를 충족할 수 있는지 여부를 보여주기 위해 사전 시드 자본이 조달됩니다. 그러나 시드 자본은 이미 승인된 비즈니스 전략에 대한 완전한 운영을 시작하는 데 사용됩니다.

회사가 이미 제품 견인력을 경험했다면 첫 번째 공식 자금 조달 라운드를 할 때입니다. 결과적으로 기관 투자자들은 초기 시드 단계보다 시드 라운드 동안 스타트업을 지원하고자 합니다.

스타트업을 위한 사전 시드 펀딩을 할 때 무엇을 목표로 해야 하나요?

먼저, 달성해야 하는 정량화 가능한 이정표와 모금할 금액을 정산하기 위해 필요한 자금을 설명하는 전략이 생성됩니다. 일반적으로 사전 시드 라운드는 $50,000에서 $250,000 사이를 모금합니다.

투자자들은 너무 적은 금액에 대한 제안을 듣는 것이 무의미할 것이기 때문에 너무 적은 금액에 대한 요청에 관심이 없습니다. 그러나 MVP가 없으면 상당한 돈을 버는 것이 어려울 것입니다.

스타트업을 위한 자금을 모으는 MVP를 구축하는 방법은 무엇입니까?

철저한 시장 조사부터 시작하십시오. 타겟 고객과 사용자 페르소나를 식별합니다. '대상 사용자는 누구입니까?', '그들의 요구 사항은 무엇입니까?', '그들이 귀하의 솔루션을 사용하는 이유는 무엇입니까?'와 같은 질문에 대한 답변을 얻으십시오.

모든 응답이 올바르게 검색되면 대상 고객의 요구 사항을 해결하는 제품의 주요 MVP 기능을 간략하게 설명합니다. 기능이 결정되면 MVP를 구축할 차례입니다. MVP가 출시된 후 피드백을 분석하고 제품에 대한 작업을 계속 하여 향후 비즈니스를 확장하십시오 .

Appinventiv는 JobGet이 5,200만 달러의 자금을 조달하는 데 어떻게 도움을 주었습니까?

Appinventiv는 JobGet 이 블루칼라 근로자의 채용 프로세스를 보다 쉽게 ​​만드는 구직 플랫폼을 구축하는 데 도움을 주었습니다 . 우리 전문가 팀은 제품에 대한 고객의 비전을 명확히 이해하고 목표 달성에 도움이 될 MVP 기능을 통합함으로써 프로젝트를 시작했습니다.

우리 팀은 인공 지능과 같은 기술을 사용하여 전체 구직 프로세스를 시간 친화적이고 사용자 친화적으로 만들었습니다.

우리의 노력으로 블루칼라 근로자의 구직 시간이 며칠에서 몇 분으로 단축되었습니다. 우리의 노력은 또한 각각 210만 달러와 5200만 달러의 두 배인 JobGet 백 펀딩을 도왔습니다.

사전 시드 자본을 조달하기 위해 사전 시드 단계 스타트업 창업자로서 따라야 할 단계

사전 시드 라운드에 대한 자금 조달은 시드 라운드에 대한 자금 조달과 매우 유사합니다. 차이점은 검증되지 않은 제품이 영향을 미칠 수 있다고 투자자를 설득하는 데 더 많은 노력이 필요하다는 것입니다. 종자 회사와 달리 귀하의 아이디어가 상업적인 견인력을 가지고 있는지 여부를 아직 결정하지 못했다는 점을 명심하십시오.

다음은 스타트업을 위한 사전 시드 펀딩을 위해 따라야 하는 단계입니다.

1단계는 프레젠테이션 자료를 만드는 것입니다.

이 초기 단계에서도 자금 조달에는 피치 덱이 필요합니다. 피치 데크는 투자자에게 회사, 제품, 시장, 장단기 재무 예측과 관련하여 필요한 모든 정보를 제공합니다.

투자자는 제품/서비스 및 제품/서비스가 해결하는 문제에 대해 사전 시드 프레젠테이션 자료에서 배우게 됩니다. 여기에는 회사와 설립자인 귀하의 역사에 대한 세부 정보가 포함되어야 합니다.

시장 조사 측면에서 현재의 견인력을 입증할 수는 없지만 그럼에도 불구하고 수행할 수 있습니다. 시장 경험이 부족한 상황에서 포커스 그룹은 이 시점에서 고객의 관심을 구축하는 데 필수적입니다.

2단계는 투자자 목록을 만드는 것입니다.

프리시드 스타트업은 모든 투자자로부터 자금을 지원받지 못할 수 있습니다. 전문적인 연락처를 활용하여 현재 개발 중인 회사에 관심이 있는 투자자를 식별하십시오. 다음 주요 특성을 사용하여 잠재적 투자자를 조사하십시오.

• 투자 스타일 – 어떤 투자자를 찾고 있습니까? 자금이 필요한 회사도 있고 지식과 접촉이 필요한 회사도 있습니다.
• 투자 금액이 재정 요구 사항에 해당하는 투자자를 선택하십시오. 일부 투자자는 적은 금액만 기부하는 반면, 다른 투자자는 상당한 투자를 전문으로 합니다.
• 투자자가 보유한 산업 지식 수준은 어느 정도입니까? 투자자가 스타트업을 확장하고 확장하는 데 도움이 되는 경우 해당 산업에 대해 알고 있어야 합니다.
• 경험 – 예비 투자 회사와 함께 일한 잠재적 투자자의 이전 경험을 살펴보십시오. 씨를 뿌리기 전의 경험은 씨를 뿌린 후의 경험과 상당히 다릅니다.
• 통합: 투자자와의 업무 관계의 효율성은 해당 파트너십의 전반적인 결과에 따라 달라집니다. 투자자의 실적을 확인하여 과거에 다른 사전 종자 회사에 어떤 영향을 미쳤는지 확인하십시오.

이 시점에서 투자자는 특히 pre-seed 회사에 대한 지식을 보유하는 것이 중요합니다.

3단계: 투자자에게 쇼케이스

대부분의 투자자는 회사에 투자하기 전에 프레젠테이션을 직접 봐야 합니다. 당신의 회사를 소개하는 것이 그 과정에서 가장 긴장되는 단계라는 것은 말할 나위도 없습니다.

프레젠테이션 중에 진정한 자신을 보여줄 수 있습니다. 스타트업의 창업자로서 자신감과 겸손함을 동시에 발휘해야 합니다. 프리 시드 투자자에게 자만심과 오만함은 주요 경고 신호입니다.

사전 시드 펀딩을 찾을 수 있는 장소

벤처 캐피털 회사에 다소 독점적인 후속 기금 모금 라운드(시리즈 B 등)와 달리 사전 시드 펀딩은 다양한 출처에서 시작될 수 있습니다.

계약의 세부 사항은 개인과 함께 일하기로 선택한 투자자의 유형에 따라 다르지만 투자에 대한 대가로 양보를 예상할 수 있습니다.

가장 일반적인 사전 시드 자본 출처는 다음과 같이 분류됩니다.

1. 엔젤 투자자 사전 시드

사전 시드 투자와 관련하여 사전 시드 엔젤 투자자가 가장 일반적인 투자자 범주입니다.

천사는 본질적으로 부유한 사람들입니다(나중에 논의할 전체 회사와 반대). 이러한 개인은 경험이 항상 방대한 것은 아니지만 사업을 확장한 경험이 있는 경우가 많습니다.

이러한 투자자는 일반적인 VC 비즈니스보다 더 위험한 이니셔티브에 더 관심이 있는 경향이 있기 때문에 사전 초기 자본을 공급하기 위해 엔젤 투자자를 찾을 가능성이 더 높습니다.

엔젤 투자자는 종종 최대 $100,000까지 지원하므로 상당한 초기 금액이 필요한 경우 가장 좋은 선택이 아닐 수 있습니다. 엔젤 투자자가 유일한 의사 결정자라는 사실 때문에 그들과 함께 일하는 것이 일반적으로 훨씬 빠르고 유동적입니다.

더 읽어보기 : 모바일 앱 프로토타입에서 엔젤 펀딩을 받는 방법은 무엇입니까?

2. 인큐베이터

그들은 창의성을 장려하고 회사가 회사 개념을 연마하는 데 도움을 줍니다. 그들은 무엇보다도 도움, 사무실 공간 및 네트워킹 가능성을 제공합니다. 정해진 기간은 없으며 몇 년 동안 계속될 수 있으므로 기업이 강력한 사업 계획을 개발할 기회와 시간을 가질 수 있습니다.

3. 가속기

스타트업 액셀러레이터는 초기 단계의 기업에 자금과 교육을 제공하는 코호트 기반의 멘토링 중심 비즈니스 프로그램입니다.

일반적으로 3~6개월 지속됩니다. 스타트업이 이 프로그램에 참여하려면 최소한 MVP가 있어야 합니다. 종종 $10에서 $120,000 사이의 자금을 제공하는 대가로 액셀러레이터는 자기 자본의 7~10%를 차지합니다.

4. 크라우드펀딩

크라우드 펀딩은 온라인에서 많은 사람들로부터 소액 기부를 받는 방법입니다. 여기에서 회사는 대규모 투자자 기반에 접근할 수 있고 수천 명의 사람들의 검사에 노출되어 제품 결함을 드러내는 데 도움이 될 수 있습니다.

주식 기반, 보상 기반, 기부 기반 및 부채 기반 크라우드 펀딩이 모두 가능합니다. 보상 기반 크라우드 펀딩은 입증된 회사나 제품이 필요하지 않기 때문에 사전 시드 라운드에 특히 적합합니다.

Appinventiv는 귀하의 비즈니스를 위한 자금 조달에서 어떤 역할을 할 수 있습니까?

빠르게 성장하는 IT 컨설팅 회사인 Appinventiv 는 음성 제어 소셜 미디어 앱인 JobGet 및 Vyrb에서 했던 것처럼 성공적인 모금 라운드로 이어질 수 있는 제품 프로토타입 또는 최소한의 실행 가능한 제품을 생성/아이디어하도록 도와드릴 수 있습니다 .

수년에 걸쳐 Appinventiv는 수많은 기업가들과 협력했으며 스타트업을 위한 당사의 소프트웨어 개발 서비스 는 그들이 업계 리더로 자리매김하고 비즈니스의 모든 단계에서 모금 라운드를 강화하는 데 도움이 되었습니다.

자주 묻는 질문

Q. 스타트업을 위한 사전 펀딩은 언제 받아야 합니까?

A. 제품이 선택한 시장에 적합하다는 것을 확인하고 제품의 주요 특성을 보여주는 프로토타입 또는 MVP가 준비되면 사전 시드 펀딩 라운드를 통해 스타트업을 위한 자금을 조달할 준비가 된 것입니다. , 수익 전략이 있습니다.

Q. 프리시드 펀딩은 어떻게 받나요?

A. 1단계에서 프레젠테이션 자료를 만듭니다. 이 초기 단계에서도 자금 조달을 시작하려면 여전히 피치 덱이 필요합니다. 2단계에서 투자자 목록을 만듭니다. 프리시드 스타트업은 모든 투자자로부터 자금을 지원받지 못할 수 있습니다. 3단계에서 투자자에게 제시합니다. 성공적으로 협상합니다.

Q. 프리시드 펀딩은 보통 얼마인가요?

A. 프리시드 라운드는 종종 총 $50,000 ~ $250,000 사이에서 모금됩니다. 투자자들이 그러한 작은 금액에 대한 요구를 듣는 것은 헛된 일이며, 따라서 그들은 너무 적은 돈에 대한 요구에 관심을 갖지 않을 것입니다.