Printify 대 Printful: SaaS 모델이 또 다른 수십억 달러 산업을 혼란에 빠뜨리는 방법

리가, 라트비아 는 스타트업의 성공과 기술 혁신 측면에서 샌프란시스코, 뉴욕, 보스턴만큼의 평판을 얻지 못할 수도 있습니다 . 그러나 이 도시에는 세계 최고의 주문형 인쇄(POD) 회사 중 한 곳이 아닌 두 곳이 있습니다.

직송 산업의 이 파생물에 익숙하지 않을 수도 있지만(확실히 이 작품에 뛰어들기 전에는 몰랐습니다) 지난 10년 동안 매우 수익성이 있는 것으로 입증되었습니다.

주문형 인쇄 산업은 최근 몇 년 동안 놀라운 성장을 경험했으며 2029년까지 예상되는 글로벌 시장 가치는 280억 달러로 CAGR 39%를 나타냅니다. 그리고 이 공간에서 패권을 위한 전투는 Printify와 Printful이라는 두 가지 핵심 플레이어로 귀결됩니다.

그러나 더 흥미롭고 특히 B2B SaaS 마케터와 관련이 있는 것은 이 두 회사가 매우 다른 접근 방식을 통해 성공을 거두었다는 것입니다. Printify는 SaaS 모델을 선택했고 Printful은 수직 통합 모델을 채택했습니다.

디지털 인쇄 비즈니스를 시작하거나 확장할 계획이거나 기존 마케팅 전략을 개선하려는 경우 이 사례 연구는 디지털 인쇄에 익숙하지 않은 경우에도 적합합니다.

먼저 Printify와 Printful이 디지털 인쇄의 미래를 형성하기 위해 사용하는 전략을 분석합니다. 그런 다음 특히 Printify가 놀라운 수준의 바이럴 성장을 경험하고 있는 이유를 자세히 살펴보겠습니다 .

이 기사에서 살펴볼 다른 영역은 다음과 같습니다.

• 현재 주문형 인쇄 산업의 모습.
• 이 두 POD 회사가 서로 어떻게 쌓이는지.
• Printify가 더 적은 수의 통합 파트너로 더 많은 작업을 수행하는 이유.
• Printify의 문을 연 블로그 구조 조정의 불행한 실수.
• 가격 책정 방식이 Printify가 주요 고객에게 Printful보다 결정적인 우위를 제공하는 방법

들어가 볼까요?

주문형 인쇄 산업의 현재 모습

주문형 인쇄의 인기 상승은 주로 호황을 누리고 있는 전자 상거래 산업, 창조자 경제 로 알려진 현상 , "부업" 문화의 부상과 같은 요인의 수렴에 기인할 수 있습니다. .

수백만 명의 사람들이 실직, 근무 시간 단축, 재정 불안에 직면한 상황에서 CNBC의 이와 같은 기사가 점점 보편화되고 있습니다.

요즘 많은 사람들이 많은 다리 작업이나 재정적인 위험을 요구하지 않고 더 많은 돈을 벌 수 있는 방법을 원하며 주문형 인쇄와 같은 비즈니스는 특히 월 $14,000를 지불하는 직업으로 광고될 때 완벽한 기회를 제공합니다. 단 30시간의 노동! 당연히 이 기회는 크리에이티브 및 기업가와 같은 의욕이 있는 사람들에게 특히 반향을 불러일으킵니다.

다음은 주문형 인쇄 비즈니스 모델이 대상 청중에게 어떻게 큰 가치를 제공하는지에 대한 간략한 개요입니다.

주문형 인쇄(POD) 서비스는 최소 주문 요건이 없고 처리 시간이 빠른 고품질 인쇄물을 약속합니다.고객은 티셔츠, 머그, 휴대폰 케이스와 같은 자신의 제품을 신속하게 디자인하고 인쇄하여 문 앞까지 직접 배송할 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은 주문 처리 수수료는 판매가 이루어진 경우에만 지불된다는 것입니다.

결과적으로 이 업계는 특히 전자상거래의 부상과 함께 사람들이 자신의 보스가 되거나 정규직으로 일하면서 부업을 시작할 수 있는 저비용 및 위험 부담 없는 방법을 제공하기 때문에 최근 몇 년 동안 인기를 얻었습니다.

POD 서비스는 또한 아티스트, 작가, 팟캐스터, 인플루언서 등 소셜 팔로워가 많은 사람들이 중개자 없이 고객에게 직접 상품을 쉽게 판매할 수 있도록 했습니다. 이 서비스가 제공하는 편리함, 경제성 및 유연성은 소비자와 기업 모두에게 매력적인 옵션입니다.

그리고 이 제작자들이 마침내 POD 공간에 첫 발을 내디뎠을 때 Printful과 Printify라는 두 가지 매우 다른 모델에서 작동하는 두 개의 선두 주자가 제시됩니다.

Printful - 수직 통합 모델

Printful은 2015년 라트비아의 Draugiem Group이 설립한 이래 POD 공간의 리더이자 선구자였습니다.

수직 통합 회사로서 제품 품질과 배송 속도를 완벽하게 제어할 수 있는 올인원 서비스를 고객에게 제공합니다. 최소 주문 요구 사항이 없고 처리 시간이 빠른 Printful은 온라인에서 저렴한 비용으로 맞춤형 아이템을 신속하게 제작하려는 크리에이터, 기업가 및 부업 사기꾼을 위한 공급업체가 되었습니다.

말할 것도 없이 Coca Cola, Viacom, Dunkin' 및 MTV와 같은 유명 계정을 자랑하는 기업 수준에서 잘 수행되었습니다.

Printful은 현재 "세계에서 가장 인기 있는 전자 상거래 시장" 근처에 전략적으로 배치된 13개의 주문 처리 센터를 보유하고 있으며 5개 대륙에 회사가 있습니다.

자체 생산 및 주문 처리 센터를 통해 Printful은 제품을 쉽게 평가, 생산 및 저장할 수 있습니다. 그리고 그 전략은 성과를 거두고 있습니다. 숫자에 대한 간략한 개요는 다음과 같습니다.

• 329개의 맞춤형 제품 카탈로그
• 매월 100만 개 이상의 품목 처리
• Shopify, Etsy 및 Woocommerce를 포함한 28개의 통합 파트너
• 현재까지 약 6,200만 개의 품목 배송
• 1억 3천만 달러의 자금 조달 및 10억 달러 이상의 가치 평가

꽤 인상적인 숫자지만 도전자는 어떻습니까?

Printify - SaaS 모델

스펙트럼의 다른 쪽 끝에서 Printify는 SaaS 모델을 활용하여 고객에게 POD 플랫폼에 대한 액세스를 제공합니다. 본질적으로 Printify는 "판매자"(일명 허슬러, 창작자 및 기업가)와 "최고의 인쇄소"(타사 POD 비즈니스)를 연결하는 가장 큰 글로벌 인쇄 네트워크입니다.

Printify는 자체 이행 인프라를 구축하는 데 수백만 달러를 지출하는 대신 비즈니스의 양측 간에 중매인 역할을 합니다. 매끄러운 인터페이스를 통해 둘을 연결합니다.

간단한 아이디어지만 강력한 아이디어입니다.

실제로 Index Ventures, H&M, Virgin Group, RedHat, Squarespace, Dreamers VC 등의 이름을 가진 4,500만 달러 규모의 시리즈 A 기간 동안 일부 유명 투자자들과 공감할 만큼 강력했습니다 .

마이크로 브랜드 판매자를 인쇄 제공업체 네트워크와 연결하는 이 가벼운 접근 방식은 The Printify Promises라고 하는 라트비아 기반 스타트업의 4가지 핵심 가치 제안을 증가시킵니다.

Printify의 장점은 주로 수익성 과 선택이라는두 가지 중간 기둥에서 비롯됩니다 .

인쇄 제공업체 카탈로그는 12개국에 걸쳐 있으며 미국에만 50개가 있습니다. 이 광범위한 네트워크를 통해 마진을 늘리지 않고도 800개 이상의 다양한 제품을 제공할 수 있습니다. 더 많은 수익성, 더 많은 선택.

Printify의 네트워크 모델을 통해 회사는 Printful보다 빠른 속도로 성장할 수 있으며 더 많은 타사 POD 회사와 파트너 관계를 맺음에 따라 고객에게 도달할 수 있는 용량이 증가합니다.

이제 Printify와 Printful의 차이점을 더 잘 이해했으므로 전자가 왜 그렇게 바이러스성 성장을 경험하고 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

Printify의 바이럴 Print-on-Demand 마케팅 전략 풀기

이 두 POD 거대 기업을 서로 옆에 두고 후드를 열면 마케팅 엔진은 거의 동일하게 보입니다. 둘 다 직접 검색, 유료 광고 및 유기적 트래픽을 통해 대부분의 트래픽을 생성합니다.

아래 차트를 살펴보십시오.