제품 시장의 생존 가능성 수용: 경쟁 환경에서 번창하기 위한 열쇠

게시 됨: 2023-07-04

이것을 상상해 보십시오. 당신이 새로운 제품 아이디어를 떠올리고 "이거 굉장해. 많은 문제를 해결할 수 있을 거야!"라고 생각합니다.

당신은 스케치를 그리기 시작하고, 제조업체 조사를 하고, 당신의 신제품에 대한 눈에 띄는 이름을 브레인스토밍합니다.

하지만 잠깐만요… 이것이 시장에서 생존할 수 있는 것인지조차 알 수 없습니다. 이 제품을 만드는 데 많은 시간과 돈을 투자하게 되었는데, 그 제품을 가치 있게 만들 구매자가 충분하지 않다면 어떻게 하시겠습니까?

그렇기 때문에 기업가가 새로운 벤처에 뛰어들기 전에 제품 시장의 생존 가능성 분석을 수행하는 것이 매우 중요합니다.

이 기사에서는 흥미로운 새 제품을 출시하기 전에 무엇을 찾아야 하는지 이해하는 데 도움이 되도록 시장 및 제품 실행 가능성의 개념을 분석합니다.

시장 생존력이란 무엇입니까?

시장 생존 가능성은 제품, 서비스 또는 비즈니스 모델이 특정 시장에서 성공하고 수익성이 있을 가능성을 나타냅니다.

다음과 같은 요소를 기반으로 제품의 성능을 측정합니다.

시장 규모
고객 요구
경쟁 구도
시장 경향
제품 또는 서비스를 제공하고 지원하는 회사의 능력

시장의 생존 가능성을 무시하는 것은 지도 없이 자동차 여행을 시작하는 것과 같습니다. 여러 장소를 가고 있지만 반드시 올바른 방향으로 가는 것은 아닙니다.

시장 생존 가능성을 적절하게 평가하지 않으면 제품 출시 실패, 재정적 손실 및 자원 낭비로 이어질 수 있습니다.

제품 실행 가능성이란 무엇입니까?

제품 실행 가능성은 제품이 시장에서 성공하여 투자 수익을 제공할 가능성을 나타냅니다.

제품 실행 가능성을 평가한다는 것은 고객 피드백, 확장 가능성, 엄격한 테스트 중에 제품이 얼마나 잘 견디는지를 포함한 핵심 요소를 평가하는 것을 의미합니다. 제품 실행 가능성을 결정하려면 다음과 같은 질문을 해야 합니다.

귀하의 제품이 시장에서 공백이나 필요를 채우고 있습니까?
품질을 손상시키지 않고 대량 생산할 수 있습니까?
고객이 반복 구매를 완료합니까?
고객이 다른 사람에게 추천합니까?

실행 가능한 제품은 문제를 해결할 뿐만 아니라 요구 사항을 충족하고 생산 규모에 따라 품질을 유지하며 경쟁 제품보다 우수한 제품입니다.

시장 생존력이 신제품 출시의 필수 요소인 이유

제품을 출시하거나 새로운 지역에서 입지를 구축하기 전에 시장 생존 가능성을 이해하면 정보에 입각한 결정을 내리고 계산된 위험을 감수하며 다른 사람들이 놓칠 수 있는 것을 알아차릴 수 있습니다.

하버드 비즈니스 스쿨의 Clayton Christensen 교수에 따르면 매년 약 30,000개의 제품이 출시되고 그 중 95%가 실패합니다. 사업주로서 당신은 분명히 그 통계의 일부가 되고 싶지 않을 것입니다.

조사를 마치고 판매하려는 시장에 서비스가 충분하지 않다고 판단되면 제품이 성공할 가능성이 있습니다.

반면에 과포화 상태의 시장에서 상점을 열고 아무도 귀하의 제품을 구매하지 않는다면 곤란한 상황에 놓이게 됩니다. 이 시점에서 다음을 잃게 됩니다.

새로운 제품을 만드는 데 걸린 시간
초기 재고 투자
창고에 재고를 보관하는 데 필요한 자금
제품 홍보와 관련된 모든 마케팅 비용
제품이 시장에서 실패로 인식되는 경우 브랜드 평판

시장 생존 가능성 조사를 수행하면 시장에서 요구하는 사항, 경쟁업체 및 경쟁업체가 제공하는 제품, 잠재 고객이 제품에 어떻게 반응할 것인지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

제품 실행 가능성에 기여하는 8가지 핵심 요소

새로운 제품을 출시하는 것은 신경이 쓰이는 일이 될 수 있습니다. 스트레스를 어느 정도 완화하려면 시장이 어떻게 반응할지 알기 위해 적절한 계획과 조사를 해야 합니다.

제품의 성공 또는 실패에 영향을 미치는 것이 무엇인지 알면 그에 따라 계획을 세우고 성공적인 제품을 출시할 가능성을 높일 수 있습니다.

1. 시장수요

제품 실행 가능성을 결정하는 가장 중요한 단일 요소는 시장 수요입니다. 귀하의 제품에 대한 수요가 없다면 귀하는 실패에 대비하고 있는 것입니다.

의류, 스킨케어 및 신발과 같이 항상 준비된 시장이 있는 것처럼 보이는 수요가 높은 특정 제품이 있습니다. 이러한 제품은 광범위하고 일관된 요구 사항이나 새로운 트렌드를 활용하는 경우가 많습니다. 그러나 추세가 퇴색하거나 시장이 과포화될 수 있으므로 수요가 많은 부문에 속한다고 해서 성공이 보장되지는 않습니다.

고객 피드백과 시장 조사는 제품이 해결할 수 있는 문제, 요구 사항 및 요구 사항을 식별하기 때문에 제품에 대한 수요를 이해하는 데 매우 중요합니다. 솔루션에 대한 필요성이 강할수록 잠재적인 실행 가능성이 높아집니다.

2. 경쟁 우위

경쟁 구도를 이해하면 비즈니스를 다른 기업과 차별화하는 데 필요한 통찰력을 갖추게 됩니다.

이미 존재하는 것을 알면 고유한 판매 제안(USP)을 식별할 수 있습니다. 이것은 뛰어난 디자인, 고유한 기능, 더 나은 가격 또는 뛰어난 고객 서비스일 수 있습니다.

경쟁업체가 제공하는 것뿐만 아니라 경쟁업체의 고객이 말하는 내용도 살펴보십시오. 리뷰를 읽고 사람들이 제품에 있었으면 하는 것을 찾으십시오.

예를 들어 Amazon의 샐러드 스피너에 대한 아래 리뷰를 살펴보십시오. 고객은 제품의 허술함에 불만을 표시했습니다. 같은 것을 말하는 리뷰가 충분히 있다면 누군가가 더 높은 품질의 스피너를 만들어 경쟁 우위를 확고히 할 수 있는 자리가 시장에 있을 수 있습니다.

원천

3. 프로덕트-마켓 핏

온라인 소매 업계에서는 훌륭한 제품을 보유하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신의 제품이 당신이 판매하는 시장에서 사람들이 직면하고 있는 문제에 실제로 대답하는지 확인해야 합니다.

남극 대륙의 수영복은 사막의 겨울 코트가 의미가 없는 것처럼 말이 되지 않습니까?

따라서 고객의 동향에 항상 귀를 기울이고 고객의 고통과 불만을 파악하고 제품이 고객의 특정 요구 사항에 맞는지 확인하십시오.

4. 확장성

너. 소규모로 시작하기를 원할 수 있지만 브랜드가 성장함에 따라 확장성이 우선 순위가 될 것입니다.

생산 프로세스와 공급망이 성장을 감당할 수 있습니까?

당신은 일이 잘 될 때 다이얼을 돌릴 수 있기를 원하고, 당신이 성공할 준비가 되어 있지 않아서 폭발하지 않기를 원합니다.

반면에 제품을 확장할 수 없다면 어떻게 될까요? 소수의 사람들만이 구매에 관심이 있는 너무 틈새 시장 인 제품을 출시하는 것과 같은 것이 있습니다.

조사를 수행하면 이 문제에 부딪히는 것을 완화할 수 있습니다. 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다.

제품 키워드가 받는 트래픽 양 분석
Google 트렌드 확인
Google Ads에서 클릭당 비용(CPC) 평가
Meta 및 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼의 청중 규모 분석

5. 수익성

이것은 생각할 필요가 없습니다. 당신의 제품은 돈을 벌어야 합니다.

모든 COGS 및 마케팅 관련 비용을 계산한 후 약간의 수학을 수행하고 수익 마진을 파악해야 합니다.

현금은 비즈니스의 산소입니다. 그것 없이는 비즈니스가 제대로 작동할 수 없으며 성장할 수 없습니다. 따라서 항상 단위 경제를 주시하십시오. 대상 고객이 귀하가 청구해야 하는 가격을 기꺼이 지불하지 않으면 제품의 실행 가능성이 손상될 수 있습니다.

6. 시장동향

트렌드는 오고 갑니다. 그러나 귀하의 제품이 새로운 트렌드의 상승세를 따라잡을 수 있다면 상당한 이점을 얻게 됩니다.

하지만 잊지 말자. 트렌디하다는 것은 최신 유행에 편승하는 것만이 아니다. 어떤 트렌드가 고객과 관련이 있고 어떤 트렌드가 제품의 가치 제안과 일치하는지 이해하는 능력에 관한 것입니다.

또한 뒷면을 고려하십시오. 추세가 사라지거나 방향이 바뀌면 제품이 건조하고 건조해질 수 있습니까? 예를 들어 피젯 스피너를 예로 들어 보겠습니다.

파도를 그냥 타지 말고 이해하십시오. 적응력이 있어야 합니다. 앞서 나가되 핵심 가치 제안을 놓치지 마십시오.

7. 가격 전략

가격은 단순한 숫자가 아니라 도구입니다.

가격을 너무 낮게 책정하면 인지된 가치가 훼손됩니다. 너무 높으면 시장에서 자신의 가격을 책정할 수 있습니다.

그러니 숙제를 하세요. 고객의 지불 의향을 이해하고, 비용을 고려하고, 경쟁업체가 가격을 제시하는 방법을 확인한 다음 비즈니스에 적합한 가격 전략을 수립하십시오.

8. 제품 품질 및 신뢰성

결국 제품은 상품을 배송해야 합니다.

품질과 신뢰성은 제품의 기능이나 디자인에 관한 것이 아니라 고객의 경험에 관한 것입니다. 제품이 부족하면 다른 모든 작업을 얼마나 잘 수행했는지는 중요하지 않습니다.

쇼핑객은 손끝에서 무한한 선택을 할 수 있습니다. 하나의 나쁜 경험으로 인해 브랜드를 바꿀 수 있습니다.

따라서 신제품을 출시하기 전에 직접 적극적으로 테스트하고 제품 개발 프로세스를 개선해야 합니다. 그것이 당신이 주장하려는 것을 수행합니까? 반복 사용에 견딜 수 있습니까? 고객이 겪을 수 있는 다양한 환경이나 상황에서 살아남을 수 있습니까?

귀사의 평판, 더 나아가 제품의 생존 가능성은 귀사 제품의 품질 및 신뢰성과 직결됩니다.

제품 실행 가능성과 관련된 잠재적인 과제 및 위험

제품 실행 가능성은 복잡하고 지속적인 과정이며 과학만큼이나 예술입니다. 시장이 생존 가능한지 판단하기 위해 노력할 때 노력을 저해할 수 있는 잠재적인 문제를 이해하는 것이 중요합니다.

시장 포화

이미 피자 가게로 가득 찬 거리에 피자 가게를 열지 않는 것처럼 포화된 시장에서 제품을 출시하는 것도 경계해야 합니다.

과밀화된 시장에서는 제품이 아무리 혁신적이거나 고품질이어도 제품이 돋보이기 어려울 수 있습니다.

시장에 유사한 제품이 너무 많으면 마케팅(예: Google PPC) 및 생산 비용이 더 높을 수 있습니다.

진화하는 고객 요구

고객의 요구, 선호도 및 행동은 항상 진화하고 있습니다. 따라서 따라가지 않으면 뒤쳐지는 것입니다. 귀하의 제품은 고객의 문제를 해결해야 하며 해당 문제가 변경되거나 사라지면 솔루션에 대한 필요성도 변경된다는 점을 기억하십시오.

필요한 경우 최신 소식을 확인하고 제품을 조정하는 것이 현명합니다.

강력한 경쟁

경쟁이 치열합니다. 더 나은 제품을 만들고자 하는 사람은 항상 있습니다. 또한 전자 상거래 진입 장벽은 이미 상대적으로 낮습니다.

이미 강력한 소매업체가 있는 시장에 제품을 도입하는 경우 다양한 장애물에 직면하게 됩니다. 더 많은 자원을 가진 더 큰 회사가 시장에 진입하여 시장 점유율을 훔칠 수 있습니다. 더 큰 예산, 더 큰 마케팅 팀 또는 가격을 낮출 수 있는 능력이 있을 수 있습니다.

공급망 중단

공급망 환경은 예측할 수 없습니다. 신뢰할 수 있는 제조업체나 배송업체가 없으면 주문이 지연되거나 제품이 부족하거나 최악의 경우 제품이 전혀 없을 수 있습니다.

제품을 제공할 수 없는 것보다 더 빨리 제품을 죽일 수 있는 것은 없습니다. 신뢰할 수 있는 파트너와 협력하는 것(및 제조업체 네트워크를 다양화하는 것)이 중요하므로 제품을 받아 고객에게 보낼 수 있다는 것을 알 수 있습니다.

출시 전에 제품의 실행 가능성을 테스트하는 프레임워크

스타트업을 운영하든 대규모 전자상거래 브랜드를 운영하든 제품 출시를 본격적으로 진행하기 전에 실행 가능성을 검증해야 합니다.

다음은 제품이 목표를 달성하고 대상 청중과 공감할 수 있도록 하는 4단계 프레임워크입니다.

1단계: 대상 사용자를 대상으로 프로토타입 테스트

첫 번째 단계는 대상 사용자에게 프로토타입 또는 최소 기능 제품(MVP)을 제공하는 것입니다. 그들의 상호 작용, 반응 및 망설임을 관찰하십시오. 이것은 귀하의 제품이 어떻게 인식되는지, 무엇이 효과가 있고 그렇지 않은지에 대한 통찰력을 제공할 것입니다.

2단계: 제품 반복 및 개선

이제 사용자의 피드백으로 무장한 상태에서 드로잉 보드로 돌아갈 시간입니다. 여기에서 이러한 통찰력을 기반으로 제품을 반복하고 개선합니다. 사용자가 특정 기능이 혼란스럽거나 복잡하다고 생각합니까? 더 직관적으로 만드십시오. 제품의 재질에 실망했습니까? 새로운 것을 소싱하십시오.

이 단계에는 여러 차례의 반복이 포함될 수 있지만 모두 사용자의 요구를 진정으로 충족하는 제품을 만드는 과정의 일부입니다.

3단계: 제한된 대상으로 베타 테스트 수행

제품이 크게 개선되었다는 확신이 들면 베타 테스트를 수행할 때입니다. 여기에는 제한된 청중에게 제품을 출시하고 그들의 사용, 피드백 및 발생할 수 있는 잠재적인 문제를 면밀히 모니터링하는 것이 포함됩니다.

베타 테스트는 최종 현실 확인입니다. 실제 사용자의 손에서 제품이 작동하는 것을 볼 수 있는 곳입니다.

ShipBob 고객인 Hero Cosmetics가 바로 그렇게 했습니다. 그들은 잠재 고객이 제품을 받는 방법을 확인하기 위해 Amazon에서 첫 번째 SKU를 소개했습니다.

2017년 9월 Amazon에서 첫 번째 제품인 Mighty Patch Original을 출시했습니다.
그것은 시장에 나온 완전히 새로운 제품이었고 견인력이 있는지 확인하기 위해 몇 가지 테스트를 하고 싶었습니다. 마켓플레이스는 테스트하기에 좋습니다. 고객이 있고, 이행이 빠르며, 리뷰는 피드백을 위한 금광입니다.
우리는 초기 재고가 매우 빨리 매진되어 우리를 놀라게 했습니다. 이런 종류의 독특하고 매우 효과적인 여드름 치료에 대한 욕구는 억눌려 있는 것 같았습니다. 사람들은 충분하지 않았고 솔직히 우리는 수요를 따라잡기 위해 고군분투하고 있었습니다.”
Dwight Lee, Hero Cosmetics의 공동 창립자 겸 COO

4단계: 주요 지표 평가

3단계 이상에서는 주요 지표를 측정해야 합니다. 여기에는 고객 확보 비용(CAC)이 포함됩니다. 신규 고객을 확보하는 데 드는 비용은 얼마입니까? 또한 전환율을 확인해야 합니다. 얼마나 많은 방문자가 고객으로 전환하고 있습니까? 물론 고객 만족도도 마찬가지입니다. 사용자가 귀하의 제품에 얼마나 만족합니까?

이러한 메트릭은 제품 성능에 대한 객관적인 평가를 제공하고 개선 노력을 어디에 집중해야 하는지에 대한 통찰력을 제공합니다.

강력한 생존력을 입증한 성공적인 제품의 예

당신의 차기 제품이 강력한 시장 생존력을 가지고 있는지 판단하려고 할 때 그것을 제대로 만든 회사의 실제 사례를 살펴보는 것은 항상 좋은 생각입니다.

어슬리

천연 건강 웰빙 브랜드인 Earthley는 단 하나의 SKU로 시작하여 현재는 약초 요법에서 유기농 스킨케어에 이르는 수십 가지 제품을 제공합니다. Earthley의 이야기는 집에서 자연 요법을 만드는 방법을 공유하는 블로그에서 처음 시작되었습니다. 그 성공을 통해 결국 500,000명의 고유한 월간 독자에 도달하면서 방문자들은 치료제를 직접 구매할 수 있는지 묻기 시작했습니다.

블로그를 통해 Earthley는 제품을 판매하기 전에 제품을 검증하고 충성도 높은 고객 팬층을 구축할 수 있었습니다. 이제 그들은 한 달에 30,000건의 주문을 발송하고 있으며 성장하고 있습니다.

히어로 코스메틱

Hero Cosmetics는 2017년에 단 하나의 SKU로 시작한 또 다른 브랜드입니다. 몇 년 후, 그들은 확장된 제품 구성으로 Target에서 최상급 디스플레이를 확보했습니다.

Hero Cosmetics는 하이드로콜로이드 붕대를 사용하여 여드름을 치료하는 스킨케어 회사입니다. 그들이 처음 사업을 시작했을 때 미국에서 하이드로콜로이드 사용은 새로운 것이 아니었지만 여드름 치료에 사용한다는 아이디어는 새롭습니다.

스킨케어는 거대한 산업이며 Hero는 2023년에만 210억 달러 이상의 가치가 있는 틈새 시장에서 여드름 환자에게 대체 치료법을 제공할 기회를 보았습니다. 첫 번째 제품의 성공 덕분에 Hero는 성장하기 시작했고 이제 대상 인구 통계에 맞는 제품 수를 확장했지만 대상이 지정된 제품을 제공합니다.

ShipBob이 전자상거래 제품 성장을 확장하는 데 어떻게 도움이 됩니까?

제품이 실행 가능하다고 판단하고 확장할 준비가 되었으면 물류가 보조를 맞추도록 하는 것이 중요합니다. 이것이 ShipBob이 도울 수 있는 곳입니다.

ShipBob은 주문 이행 및 배송의 복잡성을 처리하여 마케팅 전략에 집중하고 고객에게 서비스를 제공할 수 있도록 합니다.

모든 브랜드에서 최악의 상황은 실행 가능한 제품을 찾기 위해 엄청난 양의 돈과 시간을 소비한 다음 일이 잘 풀리기 시작하면 물류로 인해 속도가 느려지는 것입니다.

전 세계 50개 이상의 시설로 구성된 ShipBob의 창고 네트워크와 고급 이행 기술은 모든 주문이 효율적으로 처리되고 배송되도록 합니다. 주요 전자상거래 플랫폼과 원활하게 통합되어 브랜드는 재고, 주문 및 배송에 대한 실시간 가시성을 확보합니다.

시장 생존 가능성 FAQ

다음은 제품 시장의 생존 가능성에 대한 가장 일반적인 질문에 대한 답변입니다.

내 업계의 시장 생존 가능성에 대한 최신 정보를 유지하려면 어떻게 해야 합니까?

시장 생존 가능성에 대한 최신 정보를 얻으려면 고객의 피드백을 듣고 산업 박람회에 참석하고 경쟁사를 모니터링하십시오. 시장의 생존 가능성은 고정된 것이 아니며 귀하가 이해하는 바도 아니라는 점을 기억하십시오.

내 제품의 시장 생존 가능성을 어떻게 향상시킬 수 있습니까?

시장 생존 가능성을 개선하려면 대상 고객에 집중하고, 제품을 차별화하고, 가격을 최적화해야 합니다. 마케팅 대상이 올바른 사람들인지 확인해야 하는 동시에 고객에게 제품이 어떻게 다른지 보여줘야 합니다. 그것이 디자인이든, 기능이든, 가격이든.

시장 실행 가능성과 시장 실행 가능성의 차이점은 무엇입니까?

시장 타당성은 귀하의 제품에 대한 시장이 존재하는지 여부에 관한 것이며 시장 생존 가능성은 해당 시장에서 귀하의 제품의 지속 가능성 및 수익성에 관한 것입니다. 타당성은 예비 단계입니다. 생존 가능성은 장기적인 성공에 관한 것입니다.

내 제품의 목표 시장을 어떻게 결정할 수 있습니까?

목표 시장을 식별하려면 제품을 필요로 하거나 원하는 사람, 제품에 대해 기꺼이 지불하려는 사람 및 그 이유를 이해해야 합니다. 시장 조사, 고객 설문 조사 및 경쟁 분석은 목표 시장을 정의하는 데 도움이 될 수 있습니다.

경쟁 시장에 진입하기 위한 효과적인 전략은 무엇입니까?

경쟁 시장에 진입하기 위한 성공적인 전략에는 제품 차별화, 우수한 고객 서비스에 집중, 브랜드 자산 구축 또는 가격대 경쟁이 포함됩니다. 최상의 전략은 제품과 시장의 특정 역학 관계에 따라 다릅니다.