2022년에 효과가 있는 9가지 트렌드 제품 마케팅 전략

게시 됨: 2022-10-24

‍ 새로 개발된 제품의 60%가 시장에 나오지 않는다는 사실, 알고 계셨나요 ?

충분히 무섭다. 문제는 많은 제품 소유자가 제품 마케팅의 중요성과 그것이 무엇인지 깨닫지 못한다는 것입니다.

실제로 제품 마케터 5명 중 1명은 대상 고객과 전혀 의사 소통하지 않습니다.

온라인에서 제품을 성공적으로 마케팅하는 것은 미학에 관한 것만이 아니라 제품을 계획, 구성 및 대상 고객에게 배포하는 것이기도 합니다.

오늘, 우리는 시장에서 제품을 포지셔닝하고, 잠재 고객을 유치하고, 판매율을 높이는 데 도움이 되는 최신 제품 마케팅 전략을 발견할 것입니다.

뛰어들자!

제품 마케팅 전략이란 무엇입니까?

제품 마케팅 전략은 고객에게 제품을 광고하고 판매하는 전술적 접근 방식 입니다.

이 전략에는 제품이 대상 시장의 요구 사항을 충족 하도록 보장하기 위해 처리 팀, 제품, 마케팅, 영업 및 고객 지원이 포함됩니다.

또한 제품 마케팅은 제품 생성과 시장 인지도 향상 사이의 연결 고리 입니다.

하지만 왜 중요한가?

제품 마케팅 전략의 이점은 무엇입니까?

견고한 제품 마케팅 전략은 다음 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고객의 요구 사항 이해 -- 고객 조사를 수행하여 얼마나 많은 고객이 귀하의 제품을 선호하는지, 그리고 그 이유를 추적합니다.
청중을 효과적으로 타겟팅 - 청중을 알면 그들의 요구에 맞게 제품을 더 잘 혁신하는 데 도움이 될 수 있습니다.
경쟁사 분석 - 제품을 홍보할 때 접근 방식 및 결과를 경쟁사와 함께 평가할 수 있습니다.
마케팅, 제품 및 영업 팀 구성 - 회사 팀 간의 원활한 의사 소통은 보다 효과적으로 성공적인 결과를 가져올 수 있습니다.
제품에 대한 인식 가능한 이미지 만들기 - 제품은 브랜드의 의제를 나타냅니다. 일관된 톤으로 제품 이미지를 만들어 청중에게 올바른 감정을 전달하세요.
수입 및 판매 기회 증대 -- 강력한 제품 마케팅 전략을 통해 수많은 전환 기회를 생성할 수 있습니다.

이제 우리는 제품 마케팅 전략이 우리에게 어떤 가치를 가져다줄 수 있는지 알았으니 이를 활용하는 방법을 알아보겠습니다.

9가지 트렌드 제품 마케팅 전략 - 결과를 가져올 프레임워크

제품 마케팅 전략의 전반적인 개념을 더 잘 이해할 수 있도록 세 부분으로 나누었습니다. 여기 있습니다:

1단계 — 제품 마케팅 전략 개발

제품 마케팅 전략의 생성 단계는 계획부터 시작됩니다.

1. 조사를 하라

제품에 대한 요구 사항을 파악하려면 고객 요구 사항에 대한 통찰력을 얻어야 합니다.

두 가지 기본 유형으로 나누어진 연구 데이터를 분석하여 이를 달성할 수 있습니다.

질적 연구 — 고객 인터뷰, 설문 조사, 포커스 그룹 등의 데이터
양적 연구 — 내부 소스(CRM), 온라인 소스, 저널 및 연구의 대상 데이터.

외부 데이터를 수집하려면 Data.gov 및 Eurostat와 같은 정부 및 지역 조직의 참조 간행물을 사용하는 것이 좋습니다.

여기에서 무역, 경제, 인구 통계 및 생산에 대한 미국 및 유럽 기반 정보를 얻을 수 있습니다.

반면에 경쟁업체가 누구인지, 경쟁업체가 제품을 판매하는 방법을 알고 싶다면 경쟁 및 소셜 미디어 조사를 수행하십시오.

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신중한 조사는 제품에 대한 이상적인 고객을 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 이것은 우리를 다음 단계로 이끕니다.

2. 청중 타겟팅

고객을 효과적으로 타겟팅하려면 제품에 대한 구매자 페르소나 와 청중을 결정해야 합니다.

구매자 페르소나는 제품 마케팅 전략의 가장 중요한 요소입니다. 미래 구매자가 최종 구매를 할 때까지 브랜드와 상호 작용하도록 설득하고 장려 하는 데 도움이 되기 때문입니다.

이 전술을 사용하면 목표 시장에서 겪고 있는 문제를 해결하기 위해 제품 기능을 사용자 정의할 수 있습니다.

이제 고객을 타겟팅하는 방법을 알았으므로 제품에 대한 목표를 설정할 차례입니다.

3. 제품 목표 설정

대부분의 마케터에게 판매율은 비즈니스 성공을 측정하는 최고의 목표입니다.

판매가 귀하의 비즈니스와 관련된 요소이지만 강력한 브랜드 인지도와 높은 고객 만족도는 제품이 달성해야 하는 똑같이 중요한 목표임을 잊지 마십시오.

판매 — 수익, 전환, 리드, 획득당 비용, 마감 비율 등을 포함합니다.
고객 만족도 — NPS(순 승격 점수), 제품 사용 및 고객 감정.
브랜드 인지도 — 웹사이트 트래픽, 공유, 좋아요 등

SMART 프레임워크를 사용하면 비현실적인 기대에 과도하게 집착하지 않고 제품에 대한 현실적인 목표를 설정할 수 있습니다.

귀하의 제품이 앞서 언급한 세 가지 목표 모두에 긍정적인 영향을 미친다면 효과적인 제품 마케팅 전략을 개발했다고 말할 수 있습니다.

1단계를 마쳤으니 이제 2단계로 넘어갈 수 있습니다.

2단계 — 제품 마케팅 전략 구성

4. 시장에서 제품 포지셔닝

소비자 조사를 마치고 제품의 목표를 설정한 후 고객에게 제공하는 솔루션의 고유한 점은 무엇입니까?

제품을 시장에 포지셔닝하려면 제품에 대한 스토리텔링을 개발 해야 합니다. 제품의 스토리는 무엇입니까?

다음은 시작할 질문 세트입니다.

당신의 제품을 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?
경쟁에 없는 것이 무엇을 제공합니까?
제품의 기능이 고객의 요구 사항과 일치합니까?
고객이 귀하의 제품을 사용하기로 결정하면 무엇을 얻을 수 있습니까?

고객이 제품에 대해 가질 수 있는 주요 우려 사항 은 경쟁에서 이기기 위한 핵심 기능입니다.

소비자와 청중이 제품에 대한 질문과 우려 사항에 대한 답변을 알도록 하는 것은 성공적인 제품 마케터가 되기 위한 중요한 측면입니다.

전문가 팁: 전문 마케터는 반복 작업에 TextCortex와 같은 AI 작성 도구를 활용합니다.

예를 들어 TextCortex 재작성기 확장에는 제품의 기능을 매력적인 제품 설명으로 변환하는 데 사용할 수 있는 블로그 본문 기능이 있습니다.

기능을 나열 하고 텍스트를 선택 하고 로고를 클릭 하고 블로그 본문 기능 을 선택하기만 하면 됩니다. 다음은 다음과 같습니다.

작성 과정에서 AI 작성 도구를 구현하면 작성 시간을 줄이고 몇 초 안에 제품 설명을 작성할 수 있습니다.

5. 제품 가격 책정

회사 제품에 대한 최적의 가격을 제공하고 결정하는 것은 제품 마케터의 축소 작업 중 하나입니다.

그리고 Hubspot에 따르면 제품 마케팅 전략에 사용할 수 있는 두 가지 유형의 가격 책정 모델이 있습니다. 그들은:

경쟁력 있는 가격 — 경쟁업체가 판매하는 유사한 제품을 기준으로 한 가격입니다.
가치 기반 가격 책정 — 가격은 시장에서 제품의 고유한 가치를 기반으로 합니다.

예를 들어, Volkswagen은 나쁘지도 훌륭하지도 않은 자동차를 생산합니다. 다른 많은 자동차 제조업체도 유사한 차량을 제공합니다.

이 경우 폭스바겐의 가격 책정은 주로 논쟁의 경쟁 측면, 즉 경쟁 과 차별화되는 요소 의 영향을 받습니다.

반면 롤스로이스는 고급차로 유명하다. 그리고 그 브랜드를 특징짓는 것은 독특한 고객을 위해 맞춤 제작된 수제 자동차입니다.

귀하의 제품에 경쟁이 거의 제공할 수 없는 것이 있다면 가치 기반 가격 책정 을 추구할 수 있는 기회가 열릴 것입니다.

6. 제품 출시

다양한 전략을 사용하여 제품 출시를 마케팅하여 기존 고객 기반, 잠재 고객 및 대상 고객이 귀하가 판매하는 제품에 대해 알 수 있도록 할 수 있습니다. 다음은 그 중 일부입니다.

소셜 미디어 — Instagram, Facebook, LinkedIn 등
매장 내 — BigCommerce, Shopify, Woocommerce 등
제품 출시 이벤트 — 소비자에게 신제품을 소개하는 행사입니다.
블로그 페이지 — 웹사이트에 게시하는 콘텐츠입니다.
웹사이트 방문 페이지 — 웹사이트의 메인 페이지입니다.
독점 제품 미리 보기 — 사전 출시 이벤트, 온라인 미리 보기 또는 최신 서비스 테스트를 위한 특별 초대
이메일 캠페인 — 홍보, 냉정 및 육성 이메일.

제품 출시를 위해 어떤 채널을 선택하든 모든 관련 제품 정보를 추가해야 합니다.

그러면 잠재 고객과 고객이 제품을 더 잘 이해하고 제품이 필요한지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.

축하합니다! 당신은 제품 마케팅 전략을 얻었습니다. 그러나 지속적으로 성공적인 결과를 얻으려면 3단계로 진행하십시오.

3단계 — 제품 마케팅 전략 강화

7. 제품 성능 측정

고객이 특정 작업을 수행하도록 하는 것이 마케팅 및 판매 캠페인의 주요 목표입니다.

그리고 그 행동을 취할 잠재 고객의 수는 전환율과 같습니다.

다음은 잠재 고객과 고객이 당사 제품과 상호 작용할 때 볼 수 있기를 바라는 몇 가지 조치입니다.

이메일 목록 구독
배너를 클릭하면
우리 페이지에 충분히 오래 머무르기
제품 구매
돌아온다

그리고 이러한 행동을 측정하기 위해 다음 측정항목을 사용합니다.

리드 관리 메트릭 — 새로운 리드 및 리드 생성 전략의 효율성에 대한 통찰력을 제공합니다.
제품 기술 성능 메트릭 — 산업 표준에 따라 제품 기능을 평가합니다.
비즈니스 성과 지표 — 특정 제품이 수익과 이익을 창출하는 데 얼마나 성공적인지를 보여줍니다.
사용 및 참여 메트릭 — 고객이 제품과 상호 작용하는 방식 및 제품이 사용되는 목적을 설명합니다.
교차 판매 및 상향 판매 메트릭 — 기업의 부가 가치 이니셔티브의 성공에 대한 정보를 제공합니다.
ROI 지표 — 귀하의 비즈니스가 투자 대비 얼마나 효과적인지 보여줍니다.

이러한 메트릭은 제품 성능 향상을 위해 조정이 필요한 제품 관리 측면을 발견하는 데 도움이 될 수 있는 관련 정보 소스입니다.

8. 제품을 관련성 있고 최신 상태로 유지

불행한 고객은 잃어버린 고객이기 때문에 고객 경험은 제품 마케팅 전략의 기초입니다.

그리고 제품 마케팅 전략에서 이러한 시나리오를 피하려면 제품에 일관된 품질과 신뢰할 수 있는 제품 정보가 있는지 확인해야 합니다.

단순히 상품설명과 다른 무언가를 얻기 위해 좋은 특성을 가진 상품을 사는 것은 성가시지 않을까요?

사람들은 제품 제목, 설명, 이미지와 같이 제품을 나타내는 방식에 따라 제품을 구매한다는 점을 기억하세요.

9. 제품 홍보

제품 마케터는 제품 출시와 함께 게임 오버 시나리오가 없다는 것을 알아야 합니다. 당신의 제품은 아무리 멋져도 저절로 팔리지 않을 것입니다.

관계를 구축하고 충성도를 얻으 려면 대상 고객에게 브랜드와 제품에 대해 지속적으로 상기시켜야 합니다 .

그렇게 하면 브랜드의 가시성과 고객 경험을 한 번에 개선할 수 있습니다.

예를 들어, 판매 깔때기를 만드는 것은 잠재 고객을 구매로 안내할 것이기 때문에 훌륭한 제품 마케팅 전략입니다.

판매 깔때기의 효과는 깔때기의 각 단계에 맞게 잘 계획된 카피라이팅 접근 방식 을 기반으로 합니다.

그것은 더 뜨거운 리드와 쉬운 전환을 가져오고 타겟 청중과 오래 지속되는 관계를 유지합니다.

마무리하자면

보시다시피 성공적인 제품 마케팅 전략을 개발하려면 시간, 에너지 및 리소스가 필요합니다.

그러나 이를 마케팅 계획에 통합하면 결국 성과를 거둘 것입니다.

하지만 친절한 조언을 드리겠습니다.

온라인 비즈니스에서는 엔터테인먼트, 교육 및 매력적인 글쓰기를 중심으로 모든 것이 진화합니다. 이 모든 것은 타겟 고객을 유치하기 위한 모든 관련 요소입니다.

사실이 있습니다. 제품 마케팅 관리자의 66.5%가 콘텐츠 제작에 참여합니다.

그리고 그 측면을 정확히 파악하려면 관련성 있고 매력적인 카피라이팅 자료를 만드는 데 집중해야 합니다. TextCortex가 당신을 도울 수 있습니다.

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