전자상거래 스타트업을 위한 10가지 제품 소싱 전략

새로운 전자 상거래 비즈니스에 대한 좋은 아이디어가 있다고 가정해 보겠습니다. 또는 현재 제품을 실제로 보완할 수 있는 새로운 제품을 식별했습니다. 가장 먼저 결정해야 할 사항 중 하나는 아이디어를 시장에 출시하는 데 필요한 제품을 어떻게 확보할 것인지입니다. 이 블로그에서는 다양한 유형의 제품 소싱, 최고의 제품 소싱 전략 및 제품 소싱 방법을 살펴보겠습니다.

제품 소싱이란 무엇입니까?

제품 소싱은 고품질 제품을 구매할 수 있는 신뢰할 수 있는 공급업체를 시장에서 찾는 것입니다. 제품 제조를 위해 부품이 필요할 수도 있고 단순히 재판매를 원할 수도 있습니다. 물론 궁극적인 목표는 가장 저렴한 가격에 최고의 품질의 제품을 얻는 것입니다. 그 이익 마진은 비즈니스 성장을 촉진하는 데 도움이 될 것입니다.

물론 제품 소싱이 말처럼 항상 쉬운 것은 아닙니다. 이를 위해서는 제품 소싱 전략을 선택한 다음 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾기 위해 몇 가지 숙제를 해야 합니다. 자, 뛰어들자!

제품 소싱의 3가지 유형

그렇다면 전자 상거래 스타트업으로서 제품을 소싱하는 방법은 무엇입니까? 기본적으로 고려해야 할 세 가지 옵션이 있습니다. DIY 제품 또는 서비스, 제조업체 또는 도매업체와 협력 또는 주문 처리 센터와 협력합니다. 다음은 각각에 대한 몇 가지 고려 사항입니다.

1. DIY 제품 또는 서비스

목공 공예품에서 니트 담요, 수제 장신구에서 손으로 그린 ​​그림에 이르기까지 수제 제품의 판매는 벼룩시장 등으로 격하되었지만 이제는 인터넷 덕분에 온라인으로 제품을 판매할 수 있습니다. 그러나 여전히 준비물이 필요합니다. 공예품 상점, 주요 소매점, 부동산 판매 등에서 얻을 수 있습니다. 그런 다음 주문 배송 방법을 결정해야 합니다. 스타트업으로서 이것은 아마도 USPS, FedEx 또는 UPS 매장 방문을 의미할 것입니다. 그러나 회사 규모가 커지기 시작하면 더 많은 제품을 만들고 비즈니스를 마케팅하는 데 에너지를 쏟을 수 있도록 시간과 비용을 절약하기 위해 배송 서비스를 고려해야 할 수도 있습니다.

2. 제조업체 또는 도매업체와 협력

비즈니스 규모가 커지고 모든 제품을 자체적으로 만들 시간이나 인력이 없다는 것을 깨닫게 되면 제조업체나 도매업체를 참여시켜 제품을 개발하거나 바쁜 시간에 최소한 DIY 노력을 보충해야 할 때라고 결정할 수 있습니다. 올해의. 이 경로로 이동하려면 제품을 찾아야 합니다. 평판이 좋은 제조업체나 도매업체에서 몇 가지 옵션을 제시할 수 있습니다. 물론 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있으며 비용 효율적인 사람을 확보하기 위해 잠재적인 파트너를 조사하고 싶을 것입니다. 기타 고려 사항에는 고객 서비스 지원, 일정 및 최소 수량 규정이 포함됩니다.

3. 주문 처리 센터 고용

제3자 물류(3PL) 회사 또는 직송업체라고도 하는 주문 처리 센터를 통해 공급업체로부터 구매하고 온라인 상점에 제품을 나열할 수 있습니다. 기본적으로 재고, 포장 및 주문 이행을 언로드합니다! 모든 제조업체 또는 도매업체와 마찬가지로 공정하고 평판이 좋은 사람과 협력하고 있는지 확인하기 위해 잠재적인 이행 파트너를 계속 확인하고 싶습니다. 주문 처리 센터를 고려해야 하는 이유에 대한 자세한 내용은 주문 처리 센터를 사용해야 하는 10가지 이유를 확인하십시오.

10가지 제품 소싱 전략

제품 소싱과 관련하여 고려해야 할 여러 요소가 있습니다. 귀사의 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 상위 10가지 제품 소싱 전략을 안내해 드리겠습니다.

1. 항상 소싱하십시오

판매가 훌륭하고 이상적인 제품 소스를 찾았다고 생각할 수도 있지만 항상 소싱을 하고 항상 "차세대 제품"을 찾는 것이 중요합니다. 안주하는 것은 모든 비즈니스의 몰락이 될 수 있습니다. 신제품과 시장 동향을 계속 살펴봄으로써 소비자와 관련성을 유지하고 수익성을 유지할 수 있습니다.

2. 숙제를 하세요

당신은 당신이 훌륭한 제품 아이디어를 가지고 있다고 생각할 수 있지만, 시장은 그것에 매혹되지 않을 수 있습니다. 따라서 고객의 관심사가 무엇인지 파악하기 위해 시장 조사를 수행해야 합니다(소비자 설문조사를 통해 쉽게 수행할 수 있음). 또한 높은 이윤 때문에 제품 판매를 시작하지 않는 것이 중요합니다. 그 마진은 아무도 사지 않는다면 중요하지 않을 것입니다. 반면에 인기 있는 제품이 있지만 매우 낮은 이윤 없이 소싱할 수 없다면 시간과 에너지가 아깝지 않을 수 있습니다. 마지막으로 제품이 제품 포트폴리오에 맞는지 확인하고 싶습니다. 귀하의 주력 제품과 관련이 없는 이상한 제품은 구매자를 혼란스럽게 할 수 있습니다.

3. 리더를 따르라

제품 소싱과 관련하여 다른 성공적인 판매자의 비즈니스 모델을 따라 성공하는 것은 부끄러운 일이 아닙니다. 따라서 경쟁 업체 중 한 곳에서 제품을 주문하십시오. 포장을 확인하면 제품의 출처를 알 수 있을 것입니다. 당신이 보는 것(포장, 단열재, 배송 시간 등)이 마음에 든다면 그 회사도 당신에게 이상적인 공급업체가 될까요?

4. 주도권을 잡다

반면에 특정 제품에 대한 시장이 너무 붐비고 시장에 뛰어드는 것이 최선의 이익이 아닐 수도 있습니다. 어떤 경우에는 일부 조사를 수행하고 공급업체와 대화한 후 자체적으로 분기하여 자신의 제품 트렌드를 설정하는 것이 가장 좋습니다.

5. 오프라인으로 전환

전자 상거래 소매업체가 오프라인 상태가 되는 이유는 무엇입니까? 실제 연구를 하기 위해! 무역 박람회를 방문하면 훌륭한 제품 소스를 찾을 수 있습니다. 이러한 이벤트에서 제품 제조업체 및 개발자를 직접 만나 수년 동안 지속될 수 있는 실제 일대일 관계를 구축할 수도 있습니다.

6. 지역적으로 봐라

이익 마진을 늘리기 위해 많은 전자 상거래 판매자가 제조 지원을 위해 해외, 종종 중국을 찾습니다. 그러나 때로는 제품 소싱 및 제조를 집에서 조금 더 가깝게 유지하는 것이 귀하에게 가장 큰 이익이 될 수 있습니다. 제품이 미국 정부의 규제를 받는다는 사실에 안심할 수 있을 뿐만 아니라 언어 장벽 및 기타 문제도 피할 수 있습니다. 또한 대상 고객에 따라 "Made in USA" 라벨이 실제 판매 포인트이자 제품 차별화 요소가 될 수 있습니다.

7. 중간 남자를 잘라

공급망에 관련된 기업이 많을수록 제품에 대해 지불해야 하는 가격이 높아집니다. 따라서 가능하면 제품의 출처로 직접 이동하거나 가능한 한 가깝게 이동하세요. 이것은 비용을 낮추고 이익 마진을 높일 것입니다.

8. 대량 구매 재고

대량 구매는 거의 항상 더 나은 가격을 얻을 수 있지만 제품이 빠른 판매자가 아닌 경우 오랫동안 재고에 묶여있을 수 있습니다. 그리고 새 모델이 나오면 재고가 본질적으로 무가치해질 수 있습니다. 그 손실은 정말 당신의 수익을 해칠 수 있습니다. 좋은 WMS(창고 관리 시스템)는 구매 시점과 보류 시점을 결정하는 데 도움이 되어 운영을 보다 효율적으로 운영할 수 있습니다.

9. 공급업체를 파악하십시오

공급업체는 파트너여야 합니다. 결국, 당신은 둘 다 이익을 얻기 위해 함께 있습니다. 따라서 공급업체 관계를 발전시켜 그들이 최신 제품을 가지고 있을 때 가장 먼저 전화를 걸고 제품 기본값을 발견하여 수정해야 할 때 가장 먼저 전화를 걸 수 있도록 하고 싶을 것입니다.

또한, 좋은 공급업체는 상세한 제품 설명, 비디오, FAQ 및 구매 가이드를 개발하는 데 필요한 모든 정보를 제공할 것입니다(복잡한 제품을 판매하는 경우 특히 중요함). 이 모든 정보는 구매자에게 매우 중요하며 판매를 하는 것과 고객을 경쟁자의 팔로 끌어들이는 것의 차이를 의미할 수 있습니다.

10. 플랜 B를 가지세요

백업 공급업체를 갖는 것은 단순히 현명한 조치이며, 이것이 항상 주요 공급업체를 신뢰하지 않기 때문인 것은 아닙니다. 데이터 유출, 대규모 폭풍 또는 제품 리콜과 같이 기본 공급업체에 영향을 미치는 재해가 발생하면 어떻게 됩니까? 이것은 자신의 잘못이 아닌 공급망을 완전히 뒤집을 수 있습니다. 또 다른 시나리오: 소유권 또는 관리가 변경되고 갑자기 공급업체가 훨씬 더 많은 돈을 요구합니다. 비상 계획(및 백업 공급업체)이 있으면 작업을 놓치지 않고 계속할 수 있습니다.

신뢰할 수 있는 제품 소싱 파트너 찾기

우리는 전에 그것을 언급했지만 당신이 신뢰할 수 있는 파트너를 찾는 것이 얼마나 중요한지 다시 한 번 강조해도 나쁠 것은 없습니다. 신생 전자 상거래 회사를 이용하려는 사기꾼이 있습니다. 제조업체 또는 도매업체라고 주장할 수 있지만 실제로는 공급망에서 훨씬 더 아래(때로는 최하위)에 있습니다.

그들은 다른 출처에서 구매한 다음 부풀려진 최종 사용자 가격으로 제품을 판매할 것입니다. 이것은 귀하의 이익을 줄이고 수익을 높이는 역할만 합니다. 그러니 다시 한 번, 당신이 밤낮을 가리지 않고 그늘진 공급자와 파트너 관계를 맺지 않도록 당신의 숙제를 확실히 하십시오. 온라인 리뷰 읽기, 클라이언트 참조 요청, BBB 확인 등.

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