[Q&A] 베트남에서 미국으로 직배송 시 어떤 문제가 있나요? (2부)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dropshipping은 위치에 구애받지 않고 재고 관리의 번거로움을 원하지 않으며 iPad 또는 노트북에서 전체 비즈니스를 운영할 수 있기를 원하는 경우 훌륭한 비즈니스 모델입니다. .

->> [Q&A] 베트남에서 미국으로 직송시 문제점은 무엇인가요? (제1부)

오늘날 많은 온라인 비즈니스가 dropship을 실행하고 있습니다. 일부는 완전히 의존하고 일부는 카탈로그의 일부로 사용할 수 있으므로 비즈니스 모델로 확실히 작동합니다.

즉, 상당한 도전 과제가 있습니다. 다음은 가장 눈에 띄고 자주 묻는 질문입니다. 특히 베트남에서 미국으로 직송하는 제품의 관점에서 이야기합니다.

질문 #4 : 직송 공급업체가 '하나'인지 어떻게 알 수 있습니까?

당신은 올바른 지점을 쳤다! 이것은 아마도 직송에서 가장 큰 과제일 것입니다. 즉, 브랜드 자체와 동일한 높은 기준으로 브랜드를 대표하는 신뢰할 수 있는 공급업체 네트워크를 구축하는 것입니다.

신뢰할 수 없는 파트너가 있으면 평판이 나빠지고 Amazon Marketplace와 같은 시장에서는 불이익을 받을 가능성이 더 큽니다.

좋은 예는 불과 몇 달 전 1,800만 달러의 VC 펀딩이 보고되었음에도 불구하고 유망한 커피 전문 회사인 Alice가 2013년에 갑자기 문을 닫은 것입니다. 그들은 많은 소비자 패키지 상품 브랜드에 대해 소비자 직송을 수행하여 최종 소비자에게 주문을 이행할 방법이 없는 곤경에 빠졌습니다.

불행한 희생자의 목록은 분명히 불행히도 계속됩니다. 귀하의 비즈니스의 많은 요소가 귀하의 통제를 벗어나는 것은 dropship 기업가로서 다소 실망 스럽습니다. 그러나 그것이 바로 그렇습니다.

(출처: 오베를로)

해결책: 현명하게 선택하십시오!

잠재적인 dropshipper를 확인하려는 경우 몇 가지 옵션이 있습니다. 수많은 리소스에서 직송 공급업체 및 리뷰 목록을 제공합니다. 예를 들어 이 목록을 확인하십시오.

공급자를 찾을 때 고려할 요소는 다음과 같습니다.

• 수수료
• 최소 주문
• 전문 산업 지식(예: 배송 통신 하드웨어는 배송 식품과 매우 다릅니다)
• 지원 직원
• 효율성(주문을 이행하는 데 얼마나 빨리 도움이 되는지 등)
• 이메일 주문에 대한 응답성
• 추적 및 데이터 피드의 가용성

이 정보를 얻는 것 외에도 다른 공급업체와 동일한 비즈니스 관행을 따르십시오. 비즈니스 관계를 확장하기 전에 귀하의 요구 사항을 처리할 수 있도록 모든 dropshipper로 작게 시작하십시오. 또한 dropshipper가 예상대로 작동하지 않을 경우 즉시 알려주는 시스템을 갖추고 있습니다.

신뢰할 수 있는 공급업체를 찾으셨다면 검색을 멈추지 마세요! 가장 신뢰할 수 있는 공급업체에서도 많은 일이 발생할 수 있습니다. 재고가 소진되고, 장기 휴가를 가거나, 가격을 인상하고, 귀하와 협력을 중단하기로 결정하고, 비즈니스를 폐쇄하고, 구매하는 제품 라인의 판매를 중단하고 무언가로 전환할 수 있습니다. 경쟁할 수 없습니다.

판매하는 모든 유형의 제품에 대해 최소 2개의 공급업체를 갖도록 하십시오. 그렇게 하면 한 공급업체가 부재 중일 때 계속해서 다른 공급업체를 계속 유지할 수 있습니다.

질문 5 : 전자 상거래 플랫폼의 선택은 무엇입니까?

말할 필요도 없이 여기에서는 현명한 선택이 필수입니다. 선택한 e-Com 플랫폼이 결국 대부분의 시간 동안 비즈니스를 수행하는 곳이 될 것이기 때문입니다.

연구에 충분한 시간을 할애하지 않는 Dropship 기업가는 종종 전자 상거래 플랫폼에 대한 정말 나쁜 선택으로 끝날 것입니다.

솔루션: 흐름을 따라가십시오.

많은 전문가들은 Magento Go, Shopify, BigCommerce와 같은 클라우드 기반 SAAS(Software as a Service) 솔루션으로 출시할 것을 제안합니다. 큰 이름은 인벤토리 소스 및 eComm Hub와 같은 기능을 더 쉽게 추가할 수 있도록 큰 생태계를 가질 가능성이 더 큽니다.

훌륭한 추가 도구가 있다면 주요 장바구니 플랫폼에도 API(응용 프로그래밍 인터페이스)를 구축할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

질문 #6 : 이익 마진이 너무 낮으면 어떻게 해야 합니까?

->> 직송 마진이 왜 그렇게 빡빡한지, 그리고 그것이 가져오는 이익을 극대화하는 방법.

우리는 이미 위의 기사에서 이것의 원인을 다뤘습니다.

기본적으로 상품을 대량으로 판매하는 일반 도매업체와 달리 직송 공급업체는 주문할 때마다 단일 단위를 판매합니다.

일반적으로 1개 단위로 판매하기 때문에 주문할 때마다 훨씬 더 많은 어려움을 겪을 수 있고, 이를 정당화하기 위해 가격이 일반 도매상보다 높습니다.

그들은 또한 노동, 포장 및 물류에 대해 "직송 수수료"라고 하는 별도의 수수료를 청구할 수 있습니다.

온라인 상점 소유자의 경우 주머니에 구멍이 뚫립니다. 남은 평균 마진은 일반적으로 15-20%입니다. 배송 및 수수료와 같은 모든 비용을 빼면 상황이 정말 암울해 보이기 시작합니다.

운 좋게도 각각의 장점이 있는 이 문제를 해결할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

해결책:

1.높은 가격

가장 확실한 해결책은 가격을 인상하여 이윤을 늘리는 것입니다!

특정 제품에 대해 $20/주문을 했다면 조금 더 저렴하다고 느꼈습니다. 가격을 $10 올리고 주문당 $27(수수료 제외)를 만들 수 있습니다.

이 조언은 일반적으로 가장 낮은 가격이 유리하기 때문에 반직관적으로 보일 수 있지만 여기서는 그렇지 않습니다.

예를 들어 평판이 좋은 컴퓨터 하드웨어 상점을 예로 들어 보겠습니다. (추정) 마진이 끔찍할 때에도 그래픽 카드나 CPU와 같은 베스트셀러 제품 중 일부는 경쟁 제품보다 최소 5-10달러 더 비싸지만 여전히 제품을 옮길 수 있습니다.

분명히, 당신은 가격을 너무 많이 올리고 싶지는 않지만, 여기 저기서 약간은 실제로 제품에 대한 고객의 인식 가치를 높일 수 있습니다. 최저가가 항상 최선은 아닙니다.

eBay의 한 남자가 새로운 Macbook Pro를 600달러에 판매하고 있습니다. 사시겠습니까? 아니면 그처럼 저렴한 가격이 경고를 불러일으켜 이 맥북이 트럭 뒤에서 낚아챘을 수도 있습니까? 그것에 대해 잠시 생각하고 결정하십시오.

(출처: jumixdesign)

2.볼륨으로 보정

낮은 마진 문제에 대한 두 번째 솔루션은 더 많은 양의 상품을 판매하여 낮은 마진을 보상하는 것입니다.

예를 들어 $100 품목에 대해 15%의 마진이 있는 경우(즉, 판매당 $15를 번다는 의미), 전체 상점을 운영하고 한 달에 30-40건의 주문을 받는 것은 시간 가치가 없을 수 있습니다.

그러나 한 달에 30-40건의 주문을 300-400건의 주문으로 전환할 수 있다면 비즈니스를 말하는 것이며 낮은 마진이 높은 거래량으로 상쇄됩니다.

정말 많고 많은 수학이지만, 요즘처럼 비즈니스는 수학에 불과합니다!

3. 공급업체에 문의

마지막으로 공급업체와 더 나은 거래를 협상하여 제품에 대해 더 많은 할인을 받을 수 있습니다.

일반적으로 5-10% 더 많은 마진을 추출할 수 있습니다. 이것은 특히 값비싼 품목을 판매하는 경우 수익에 큰 차이를 만듭니다.

여기서 유일한 문제는 공급업체가 귀하의 요청을 진지하게 받아들이기 위해 이미 상당한 양의 비즈니스를 제공했어야 한다는 것입니다.

주목:

당신이 무엇을 하든지, 드롭 선박(반품 가능)에서 주방세제 1병을 구매하면 자신의 재고용으로 해당 주방세제 팔레트를 구매하는 것과 동일한 단가를 지불할 것이라고 생각하는 것은 순진한 생각입니다(반품 불가). 구매량은 비용에 영향을 미칩니다.

재고를 비축하고 거래를 통해 구매하는 전자 소매점과 시장에서 경쟁하게 되므로 직송 마진이 좋은 제품에 집중하고 직송 마진이 좋은 품목을 홍보해야 합니다.

계속…

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