[Q&A] 베트남에서 미국으로 직배송 시 어떤 문제가 있나요? (3부)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dropshipping은 위치에 구애받지 않고 재고 관리의 번거로움을 원하지 않으며 iPad 또는 노트북에서 전체 비즈니스를 운영할 수 있기를 원하는 경우 훌륭한 비즈니스 모델입니다. .

->> [Q&A] 베트남에서 미국으로 직송시 문제점은 무엇인가요? (제1부)

->> [Q&A] 베트남에서 미국으로 직송시 문제점은 무엇인가요? (2부)

오늘날 많은 온라인 비즈니스가 dropship을 실행하고 있습니다. 일부는 완전히 의존하고 일부는 카탈로그의 일부로 사용할 수 있으므로 비즈니스 모델로 확실히 작동합니다.

즉, 상당한 도전 과제가 있습니다. 다음은 가장 눈에 띄고 자주 묻는 질문입니다. 특히 베트남에서 미국으로 직송하는 제품의 관점에서 이야기합니다.

질문 #7 : 내 온라인 상점으로 트래픽을 유도하는 것이 얼마나 중요하고 어렵습니까?

제품을 소유하는 것이 트래픽을 갖는 것과 같지 않고 트래픽을 갖는 것이 판매와 동일하지 않다는 것을 인식하는 데 성공하면 큰 도움이 될 것입니다. 온라인 상점으로 트래픽을 유도하기 위한 전략을 세워야 합니다.

당신은 충분한 규모의 이메일 목록과 페이스북/트위터 팔로워와 함께 고객 기반과 추천 기반이 내장된 소규모 오프라인 소매업체일 수 있습니다. 또는 패션 애호가들 사이에서 전문적인 팔로워를 보유한 블로거일 수도 있습니다.

SEO/SEM이나 Google 및 Bing에서 키워드에 대해 저렴하게 입찰하는 방법에 능숙할 수 있습니다. Amazon Marketplace나 eBay의 내용을 손등처럼 알 수 있고, Buy Box에 들어가서 좋은 고객 리뷰를 얻는 방법 등을 알 수 있습니다.

전략이 무엇이든(그리고 더 많이 있음) 트래픽을 가져올 수 있어야 합니다. 비밀 소스입니다. 가치를 더하는 곳입니다. 이것을 할 수 없거나 방법을 배우고 싶지 않다면 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 데 드는 에너지와 비용을 절약할 수 있습니다.

문제에 실제로 도움이 되지 않는 것은 PPC(클릭당 지불 광고, Google Adwords, Bing Ads)가 말 그대로 개를 잡아먹는 세상이라는 사실입니다. 키워드는 그 어느 때보 다 더 비싸고 치열한 경쟁과 낮은 이윤으로 최고입니다. 수익을 내기 어렵다는 것을 알고 있습니다.

->> 직송 마진이 왜 그렇게 빡빡한지, 그리고 그것이 가져오는 이익을 극대화하는 방법.

(출처:볼루션)

이전 상점에서 PPC는 일부 판매를 가져올 수 있지만 장기적으로 전체 비즈니스를 실제로 가져오기에는 여전히 충분하지 않습니다.

아직 낙심하지 마십시오! 참으로 어렵지만 불가능한 것은 아닙니다. PPC 전문가들은 PPC가 항상 실행 가능한 전략이라고 거듭 말했습니다. 그것은 모두 현재 틈새 시장에 달려 있으므로 PPC가 효과가 있는지 알아보려면 수학으로 돌아갑니다.

순마진이 15%인 $100 제품을 판매하는 경우 각 판매로 얻을 수 있는 최대 금액은 $15입니다. 광고를 실행하려면 해당 판매를 위해 얼마를 지불할 의향이 있는지 결정해야 합니다. 마진의 절반을 기꺼이 희생할 의향이 있다면 판매를 위해 $7.5가 있습니다. 그렇지 않으면 광고는 그만한 가치가 없습니다.

다 좋습니다... 키워드가 꽤 비싸다는 점을 제외하고는 클릭당 $0.4에서 $1.5, 심지어 $4 또는 $5입니다. 따라서 3~4번의 클릭 중 하나를 클릭하여 전환할 수 없다면 돈을 잃게 됩니다.

아야!

해결책:

1.하이퍼 최적화 광고

그래도 PPC가 작동하지 않는다는 말은 아닙니다. 수익성 있는 광고 캠페인을 보기 전에 최적화, 테스트, 최적화, 테스트, 최적화, 테스트 및 기타 작업을 수행할 준비가 되어 있다면 가능합니다. .

하지만 이러한 모든 최적화 및 테스트는 지갑에 구멍을 뚫을 것이므로 시작하려면 비즈니스에 현금이 필요합니다.

(출처: kyna.vn)

광고 최적화의 이면에 있는 아이디어는 효과가 있는 키워드와 광고만 남을 때까지 작동하지 않는 키워드와 광고를 계속 걸러내는 것입니다. 궁극적으로 몇 가지 제품만 타겟팅하는 매우 구체적인 광고와 함께 매우 구체적인 키워드를 갖게 됩니다.

광고를 사용하여 상점의 각 제품을 판매할 수 있다고 기대하는 것은 합리적이지 않습니다. 일부만 최고 실적을 낼 가능성이 더 큽니다. 그리고 그것들이 무엇인지 알게 되면, 당신의 소중한 돈을 던져야 하는 유일한 소수입니다.

직송 계획에 가장 적합한 키워드를 찾고 있다면 http://ubersuggest.io/와 같은 무료 온라인 도구가 좋은 출발점이 될 수 있습니다.

2. 다른 트래픽 소스에 집중

Google Adwords는 세계에서 유일한 트래픽 소스가 아닙니다. 다른 저렴한 유료 광고, 자연, 소셜, 추천, 이메일 및 입소문과 같은 수많은 다른 광고가 있습니다.

Adwords를 감당할 수 없다면 Facebook 광고에 손을 대어 이메일 목록을 만들고 게스트를 게시하고 링크를 만들어 SEO를 늘리고 콘텐츠 전략과 블로그를 개발하여 트래픽을 유도하고 이메일 마케팅을 강화하고 가장 중요한 것은, 친구와 가족을 소개하는 행복한 고객을 만드십시오.

질문 #8 : 너무 많은 경쟁이 있지만.. 아직 경쟁할 기회가 없다면?

Dropshipping은 매우 쉽습니다. 누구나 매장을 개설하고 즉시 제품 주문 처리를 시작할 수 있습니다. 따라서 모든 사람이 결국 동일한 제품을 판매할 수 있다는 문제도 발생합니다.

100명의 사람들이 모두 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하고 있다고 상상해 보십시오. 같은 물건(또는 유사한 물건)을 판매하는 아마존과 월마트가 이미 있다는 것은 말할 것도 없습니다. 시장은 얼마나 혼잡해질까요?

이것이 기본적으로 경쟁할 것이 너무 많고 동시에 가격 외에 경쟁할 것이 거의 없는 이유입니다. 성공한 대부분의 사람들은 비즈니스 모델을 핵심 공급망 메커니즘으로 직송에 연결하지 않고 재고의 폭을 확장하는 수단으로 사용했습니다.

대학 의류 매장이 있다고 가정합니다. 보유한 모든 SKU에서 모든 팀을 사용할 수 있도록 하려면 몇 가지 어려운 운전 자본 결정을 내려야 합니다.

(출처: xSellco)

예를 들어 고객을 사이트로 끌어들이는 독점 디자인이나 맞춤형 제품을 보유할 수 있는 경우, 직송은 상향 판매 제품으로 핵심 제품 판매를 보완하는 매우 유용한 도구가 될 수 있습니다.

대학 의류 예 사용: 다른 곳에서는 판매되지 않는 독특한 티셔츠가 있고 사람들이 구매하기 위해 웹사이트를 방문하는 경우 판매 시점에서 고객에게 모자/벨트 등을 보여주는 것은 매우 쉽습니다. 다른 누군가에 의해 면도칼 얇은 마진을 위해 다른 곳에서 사용할 수 있기 때문에 가격면에서 벨트 판매를 위해 경쟁하지 않고 직송할 수 있습니다.

어떤 사람들에게는 이 아이디어가 직송 제품에 상당한 마진을 남길 수 있는 유일한 방법은 그것이 핵심 제품이 아닌지 확인하는 것입니다.

해결책:

1. 최고 중의 최고가 되라

모든 사람이 파란색 위젯을 판매하는 상점을 가지고 있다고 가정해 보겠습니다. 그러나 모든 상점이 동일하게 보일 수는 없습니다.

한 가게는 2000년대 초반처럼 보이고 엉망진창인 쿠키 커터 가게일 수 있습니다. 한 상점이 조금 더 나을 수 있지만 여전히 개선의 여지가 있습니다.

한 매장이 귀하의 제품에만 집중하지 않을 수 있습니다. 그러나 다른 상점에는 블로그가 없을 수도 있습니다.

대부분의 상점은 제품 설명에 많은 노력이나 생각을 하지 않았습니다.

매장에서 땅을 파고 경쟁업체가 남긴 모든 빈 공간을 채울 수 있습니까? 당신이 할 수 있다면, 당신의 가게는 최고의 가게가 될 것입니다.

당신이 노력을 기울이고 당신의 상점을 처리해야 할 힘을 만들어 그것을 해낼 수 있다면, 당신은 다른 모든 사람들을 물에서 날려 버릴 것입니다.

(출처: fhios.es)

2.아무도 없는 곳으로 가라

전자 상거래 상점 운영의 90%는 마케팅입니다. 여기에 기회가 있습니다.

대부분의 사람들은 Google Ads, 자연 검색 또는 비교 쇼핑 사이트 등 모든 것을 한 곳에서 마케팅하려고 합니다.

잠재 고객이 있는 다른 곳을 찾아 그곳에서 마케팅할 수 있다면 어떨까요? 당신은 그 전체 고객 기반을 효과적으로 독점할 것이고, 그 누구도 더 현명하지 않을 것입니다.

사실, 당신이 그것을 해낼 수 있다면, 당신의 경쟁자들은 당신이 존재한다는 사실조차 모를 수 있지만, 당신은 여전히 ​​틈새 시장에서 매우 잘하고 있습니다.

자신을 마케팅할 수 있는 드문 장소의 몇 가지 예는 Linkedin, Reddit 및 포럼, 특히 지역 포럼 또는 고도로 전문화된 포럼입니다.

참고 : Reddit과 포럼은 스팸 발송자에게 매우 큰 영향을 미치므로 신뢰를 구축하고 대화를 만드는 데 집중하세요.

질문 #9 : 브랜딩을 위한 여지가 있습니까? 조금도?

직송 매장을 사용하면 상품, 포장 방법, 레이블 지정 방법 또는 상자에 들어가는 내용을 제어할 수 없습니다. 이것은 개인화 된 브랜딩을 수행하는 것을 상당히 어렵게 만듭니다.

고객에게 깊은 인상을 남길 수 있는 가장 강력한 방법은 손으로 쓴 감사 편지를 동봉하거나 기억에 남거나 터무니없는 것으로 제품을 포장하는 것입니다.

직송 상품으로? 방이 그렇게 많지는 않습니다. 당신이 공급자 직송의 유일한 상인이 아닌 한, 당신의 소포는 일반적입니다. 그렇다면 어떻게 자신을 기억에 남게 만들고 어떻게 브랜드를 만들 수 있을까요?

해결책:

1. 우수한 고객 서비스를 가지고

제품 자체에서 진행되는 일을 제어할 수 없더라도 사이트를 찾고, 탐색하고, 구매하고, 필요한 모든 후속 조치에서 고객의 전체 경험을 제어할 수 있습니다.

(출처: 푸쉬크루)

고객을 감동시키는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 멋진 제품 페이지가 있습니다 – 멋진 이미지, 강력한 설명, 비디오, 작품. 고객이 조사를 위해 다른 곳으로 이동할 필요가 없도록 페이지를 멋지게 만드십시오.
• 정말 간편하게 결제하시고, 연락도 쉽게 하세요
• 확인 이메일을 개인화하십시오 – 귀하의 사이트 성격에 맞게 이메일을 보내십시오.
• 고액 지출자의 경우 비즈니스에 감사하고 서비스를 제공하고 "ABC – 설립자"로 서명한 개인 이메일을 보내십시오.
• 당신은 또한 주문에 대해 그들에게 감사 전화를 할 수 있습니다
• 의사소통하다! 주문 중 하나가 잘못되었지만 고객과의 의사 소통을 통해 제품 페이지에 표시할 수 있는 평가가 되었습니다.

2. 소셜 미디어에서 매우 활발하게 활동하십시오.

브랜드를 구축하는 또 다른 방법은 강력하고 적극적인 소셜 미디어 존재를 확보하는 것입니다.

소셜 미디어는 제품 마케팅을 위한 것이 아니라 고객과 상호 작용하고 인간적인 면을 보여주기 위한 것입니다. 대화, 잡담, 관련 콘텐츠 게시, 밈 만들기, 비디오 공유 – 기본적으로 새 친구를 사귈 수 있습니다!

3.Boxme의 솔루션 활용

베트남 전역에서 미국으로 판매하는 직송인을 대상으로 하는 프로모션 캠페인의 일환으로 당사는 높은 표준 품질에 따라 귀하의 특별한 요구 사항에 따라 맞춤형 포장을 제공합니다.

매우 적당한 비용으로 귀하의 제품을 개인화하십시오. 그리고 훨씬 더!

Boxme가 도와드리겠습니다!

미국으로의 안정적인 단일 주문 배송 서비스를 통해 배송 시간을 단축하고 추가 비용을 최소화할 수 있습니다.

• 베트남에서 미국으로 단일 주문(중량 200gr 미만)을 쉽게 배송합니다.

• Uber-경제적이고 경쟁력 있는 배송료.

• 번개처럼 빠른 배송 시간은 약 10~14일입니다.

• 전체 추적 – 주문 ID를 사용하여 언제든지 주문을 쉽게 감시할 수 있습니다.

• USPS 에서 처리하는 배송 – 미국 해운 분야에서 가장 유명한 화물 업체 중 하나입니다.

계속…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe는 동남아시아 최고의 크로스보더 전자 상거래 주문 처리 네트워크로, 전 세계 판매자가 이 지역에 온라인으로 판매할 수 있습니다. 지역적 존재를 확립할 필요가 있다. 우리는 국제 배송, 통관, 창고 보관, 현지 시장 연결, 픽업 및 포장, 라스트 마일 배송, 현지 지불 징수 및 해외 송금을 포함한 물류 직업의 원스톱 가치 사슬을 통합하고 운영하여 서비스를 제공할 수 있습니다.

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