디자인 고객을 인용하는 방법

모든 새로운 창의적 경험은 때때로 프로젝트 진행을 방해하는 친숙한 벽으로 고객을 위한 적절한 견적을 제시합니다. 그리고 그것은 단지 돈의 측면에서만이 아닙니다. 여기에는 많은 프리랜서 창작자들이 주저하는 프로젝트를 완료하는 데 걸리는 시간도 포함됩니다.

하지만 뭔지 알아? 괜찮아요. 정상입니다. 이제 막 시작하는 모든 사람은 이 걸림돌에 자주 직면합니다. 당신과 당신의 고객 모두가 견적에 만족하는 최적의 지점을 찾기 위해 약간의 시행착오만 거치면 됩니다.

견적을 제출하기 전에 고려해야 할 사항

무작위로 금액이나 기간을 무작위로 뽑을 수는 없습니다. 비용과 시간 면에서 고객을 위해 견적을 준비할 때마다 고려해야 할 세 가지 주요 사항이 있습니다.

당신에게 공정한 것은 무엇입니까?

가격을 인하하여 고객을 사로잡는 것에 대해 항상 생각할 수는 없습니다. 이제 막 시작했기 때문에 큰 할인이 괜찮다고 웃으면서 생각할 수 없습니다. 프로젝트에 들인 시간과 노력은 가격에 관계없이 동일하다는 것을 기억하십시오. 그렇게 말하면서, 당신은 모든 노력을 기울이고 그 모든 힘든 일을 커버해야 하는 것의 일부만 지불하는 것이 공정하다고 생각합니까?

프로젝트에 수반되는 비용에 대해 생각해 보십시오. 사용할 재료, 선택한 도구 및 프로젝트에서 작업하는 동안 발생할 수 있는 기타 비용을 고려하십시오. 당신이 버는 것보다 프로젝트에 더 많은 지출을 남겨두지 않도록 하기 위해 견적 작업을 할 때 이 모든 것을 고려하십시오.

클라이언트에게 공정한 것은 무엇입니까?

물론 자신의 시간, 노력 및 자원만 생각할 수는 없습니다. 고객의 것도 생각해야 합니다. 고객이 어떤 종류의 서비스를 요구하고 어떤 결과를 기대하는지 생각해 보십시오.

또한 일부 도구와 리소스를 여러 클라이언트 간에 "공유"하는 것으로 간주하시겠습니까? 이 경우 고객이 견적에 전체 금액을 추가하는 것은 불공정합니다. 결국, 다른 고객에게 서비스를 제공하는 데도 사용할 수 있는 비용을 왜 그들이 지불해야 합니까?

이것은 고객에게 공정한지 아닌지 확인하기 위해 생각해야 하는 몇 가지 고려 사항일 뿐입니다. 결론은 이것입니다. 만약 당신이 그들의 입장이라면 당신이 공정한 대우를 받고 있다고 느끼겠습니까?

현재 표준은 무엇입니까?

창조 산업은 거대하고 이 때문에 모든 사람이 일치하도록 몇 가지 표준이 설정되었습니다. 고객에게 적합한 견적을 찾을 때 항상 이러한 표준을 기초로 사용하십시오.

클라이언트가 필요로 하는 서비스의 종류를 찾는 것부터 시작해야 합니다. 예를 들어, 완전히 새로운 웹 디자인, 간단한 새로 고침이 필요합니까, 아니면 회사 전체를 브랜딩하는 데 도움이 필요합니까? 각 특정 서비스에는 종종 특정 가격대가 있지만 고객이 좋은 거래를 받고 있다고 느끼게 하기 위해 많은 서비스를 함께 패키지하는 광고 소재가 있습니다. 올바른 범위 내에서 유지하는 한 모든 것은 귀하에게 달려 있습니다.

귀하의 시간대도 마찬가지입니다. 항상 네트워크의 다른 디자이너에게 특정 프로젝트에서 작업하는 데 일반적으로 얼마나 걸리는지 물어보십시오. 프로젝트를 완료하는 데 너무 오랜 시간이 걸린다는 것을 알게 되면 잠시 시간을 내어 그 이유를 알아내십시오. 워크플로 프로세스의 각 부분을 평가하여 지연의 원인을 확인합니다. 고객도 일정이 촉박하므로 귀하의 지연으로 인해 고객이 다른 곳으로 이동하게 될 수 있음을 기억하십시오.

가장 적절한 견적을 제공하려면 항상 이 세 가지 관점을 평가하십시오.

고객에게 견적을 제공하기 위한 팁

쉬운 일은 아니지만 해야 합니다. 당신이 제공하는 초기 견적이 거래를 성사시킬 수도 있고 파기할 수도 있다는 것을 기억하십시오. 그리고 초보자 크리에이티브의 경우 아직 거래를 파기할 여유가 없습니다. 당신은 당신의 이름을 확실하게 구축하기 시작해야 하며, 업계에서 가장 공정한 인용문을 제공하는 사람으로 알려진 것은 항상 좋은 출발입니다.

다음은 전체 비용 측면에서든 일정 측면에서든 고객에게 올바른 견적을 제공하는 방법을 여전히 파악하는 데 어려움을 겪고 있는 사람들을 위한 몇 가지 팁입니다.

항상 숙제를 하세요

프로젝트에 뛰어들기 전에 조사를 많이 하십시오. 프로젝트와 함께 제공되는 각 세부 사항은 완료 시간과 그에 따른 비용에 영향을 미친다는 점을 기억하십시오. 가능한 한 빨리 그것에 대해 최대한 많이 알아내십시오.

온라인을 확인하고 유사한 프로젝트에 대한 다른 사람들의 의견을 확인하십시오. 프로젝트를 완료하는 데 얼마나 걸립니까? 프로젝트 비용은 얼마입니까? 그들은 어떤 도전에 직면했습니까? 클라이언트와 프리랜서 모두의 관점에서 이 모든 것을 보십시오. 이렇게 하면 양 당사자에게 무엇이 공정한지 알 수 있습니다.

항상 용돈을 준다

계획한 타임라인이 특정 프로젝트를 며칠 안에 완료할 수 있다고 해서 이것이 고객에게 제공할 타임라인과 동일하다는 의미는 아닙니다. 항상 길을 따라 약간의 장애물이 예상됩니다. 지연을 예상하십시오. 프로젝트를 진행하는 동안 발생하는 모든 일을 통제할 수는 없으며, 한 번의 지연으로 인해 평판이 나빠질 수 있음을 기억하십시오.

좋은 측정을 위해 약간의 추가 시간을 추가하십시오. 이렇게 하면 몇 가지 문제가 발생할 경우에 대비하여 이미 일정 시간이 할당됩니다. 모든 것이 순조롭게 진행되는 경우 실제로 최종 결과를 미리 클라이언트에게 전달하여 브라우니 포인트 몇 점을 얻을 수 있기 때문에 이것은 실제로 귀하에게 좋은 일이 될 수 있습니다.

비용도 마찬가지입니다. 가격이 언제 변경될지 모르기 때문에 가격에 정확한 최소 금액을 입력하지 마십시오. 또한 도중에 추가 소모품이 필요할 수 있으므로 간접비를 증가시킬 수 있습니다. 가격 책정에 허용량을 추가하면 최소한 모든 기반을 확보하게 됩니다.

가능한 문제에 대해 항상 정직

당신의 클라이언트가 당신이 예측하고 있는 가능한 문제들과 일치하도록 하고 그들에게 많은 긍정적인 것을 주고 결국 그들을 실망시키는 것보다 우수한 결과로 그들을 놀라게 하는 것이 항상 더 낫습니다.

그 과정에서 발생할 수 있는 추가 비용이 있는지 그리고 발생할 수 있는 지연이 있는지 고객에게 알리십시오. 고객이 예산과 일정을 적절하게 조정할 수 있도록 가능한 한 빨리 고객에게 미리 알리는 것이 좋습니다.

물론, 여러분이 공유하는 모든 우려 사항에도 확신이 있어야 합니다. 항상 고객에게 당신이 무엇을 하고 있는지 알고 있고 일이 약간 빗나가게 된 이유를 설명하도록 하십시오. 일부 중요한 기술에 예상치 못한 업데이트가 있었습니까? 가족 긴급 상황에 대처해야 했으며 범위가 비현실적이었습니까? 어떤 프로젝트도 완벽하게 진행되지 않으며, 그 과정에서 항상 약간의 충돌이 있을 것이라고 설명합니다. 모든 가능성에 대비하고 그것을 처리하는 방법을 아는 것이 중요합니다.

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항상 다른 모든 옵션 탐색

당신이 아는 다른 모든 사람들이 전체 프로젝트에 대해 고정된 금액을 청구한다고 해서 당신도 같은 추세를 따라야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 특히 고객이 여전히 프로젝트의 세부 사항에 대해 확신하지 못하는 경우 시간당 거래를 고려할 수도 있습니다. 이런 식으로 클라이언트는 수행해야 하는 작업을 보낼 수 있고 작업별로 작업을 수행할 수 있습니다.

프로젝트에 사용할 인력의 양도 마찬가지입니다. 생각해 보십시오. 고객이 비현실적인 시간 내에 프로젝트를 끝내기를 요구할 수 있습니다. 하지만 혼자서 하지 않고 팀에 다른 사람을 추가하면 클라이언트의 요구가 조금 더 현실적일 수 있습니다.

여기에서 고려해야 할 다른 사항은 사용할 도구와 따라야 할 프로세스입니다. 일을 하는 한 가지 방법을 고수한다는 것은 또한 몇 가지 프로젝트로 제한된다는 것을 의미한다는 것을 기억하십시오. 당신이 정말로 창의적으로 성장하고 싶다면 유연하게 대처하는 것이 항상 최선의 방법이 될 것입니다.

항상 고객이 지불한 만큼 얻는다는 것을 이해하도록 하십시오.

결국, 당신은 당신의 가격을 낮추려고 하는 클라이언트를 만나게 될 것이며, 때때로 그들은 그들에게 더 나은 거래를 약속한 다른 디자이너들과 이야기를 나눴다고 말합니다. 이것만큼 간단합니다. 그들이 말하는 다른 거래에서 완전히 매도된 경우(그런 거래가 있는 경우) 지금 당장 당신과 이야기하지 않을 것입니다.

비용은 항상 서비스와 일치한다고 설명합니다. 상대방이 더 싼 것을 약속했을 수도 있지만 그들은 어떤 도구를 사용할 것입니까? 그들의 기간은 얼마나 넓습니까?

항상 자신의 전문 분야에 대해 목소리를 높이십시오.

일부 클라이언트는 귀하가 전문 분야에 속하지 않는 다양한 작업을 수행해야 하는 프로젝트에 대한 견적을 요청하기 위해 귀하에게 접근할 것입니다. 이런 일이 발생하면 항상 클라이언트에게 프로젝트의 한 부분만 전문으로 하고 다른 모든 작업에는 많은 시간을 할애하지 않았다고 말하십시오.

클라이언트가 이것을 이해하면 프로젝트 작업 기회를 잃지 않도록 대체 솔루션을 제공하십시오. 프로젝트의 특정 부분에 대해서만 고객에게 서비스를 제공한 다음 다른 영역은 다른 크리에이티브에 맡기도록 요청할 수 있습니다. 자신의 팀을 구성하고 전체를 패키지로 제공할 수도 있습니다.

여기서 요점은 거래를 성사시키기 위해 고객이 요구하는 모든 것에 예라고 말할 수 없다는 것입니다. 견적을 제출하는 것은 쉽지만 프로젝트의 실제 실행과 관련하여 처리할 수 있는 것보다 더 많은 것에 예라고 대답할 수 있습니다.

최종 견적을 제공하기 전에 항상 모든 세부 사항을 적어 두십시오.

당신이 원하는 마지막 것은 클라이언트가 당신이 그들의 지불로 감당할 수 있는 것보다 더 많은 일을 하게 될 프로젝트에서 일하도록 설득하는 것입니다. 첫 만남부터 “로고와 웹사이트가 필요합니다”라는 일반적인 대답에 안주하지 마십시오. 깊이 파고들고 가능한 모든 질문을 하여 프로젝트를 완전히 준비하는 데 필요한 모든 세부 사항을 짜내십시오.

어떤 종류의 로고가 필요합니까? 얼마나 정교하기를 원하는가? 그들은 어떤 웹사이트를 보고 있습니까? 몇 페이지가 포함될까요? 어떤 종류의 이미지가 필요합니까? 모호한 부분이 있다고 생각되는 한 질문을 멈추지 마십시오. 이렇게 하면 최종 견적을 발행하기 전에 프로젝트의 가능한 모든 측면을 고려할 수 있습니다. 세부 사항에 도달하는 데 실패하고 시작하면 원치 않는 몇 가지 놀라움으로 끝날 것입니다.

견적을 내기가 어려울 수 있지만 창의적이 되는 것의 일부입니다. 지금은 벅차지만 걱정하지 마십시오. 고객이 많을수록 상황이 더 쉬워질 것입니다. 결국, 적절한 견적을 제시하는 것은 프로젝트에서 작업하는 것처럼 자동으로 이루어질 것입니다.