두 배의 성공: 부동산 중개인과 모기지 브로커의 이중 역할 익히기

부동산 중개인과 모기지 브로커는 다양한 기술과 전문적 인맥을 공유합니다. 부동산 중개인은 고객이 꿈에 그리던 주거용 또는 상업용 부동산을 얻을 수 있도록 도와드립니다. 모기지 브로커는 이를 실현하는 과정에서 중요한 역할을 합니다. 부동산 업계의 자격증을 갖춘 전문가로서 두 사람 모두 고객이 주거용 또는 상업용 부동산을 취득하도록 돕습니다.

그들은 이미 부동산 중개인과 전문적인 관계를 맺고 있기 때문에 많은 고객은 재정 지원 확보에 있어 중개인의 도움을 높이 평가합니다. 그러나 두 타이틀을 모두 달성하려면 시간과 계획이 필요합니다.

이중 허가를 받은 모기지 브로커인 부동산 중개인을 이용하면 어떨까요? 많은 자격증을 갖춘 부동산 중개인은 모기지 대출에 대해 많은 것을 알고 있습니다. 동일한 거래로 돈을 버는 것은 어떨까요?

모기지 브로커와 부동산 중개인의 차이점은 무엇입니까?

공인 부동산 중개인과 모기지 브로커는 모두 주택 구입 및 판매 과정에서 중요한 역할을 담당하지만 각각 다른 교육을 받아야 합니다.

부동산 중개업자는 구매자와 판매자가 물리적 자산의 판매를 관리하도록 돕고, 모기지 브로커는 구매자가 부동산 구입을 위한 자금 조달을 돕습니다. 간단히 말하면, 부동산 중개인은 구매자와 판매자 사이의 연락책인 반면, 모기지 브로커는 구매자와 대출 기관 사이의 연락책입니다.

성공적인 부동산 중개인이 되려면 특정한 하드 스킬과 소프트 스킬을 갖추어야 합니다.

• 의사소통
• 지도
• 비판적 사고
• 매상
• 부동산 및 주택 표시
• 판매할 또는 구매자를 위한 부동산 및 주택 찾기
• 구매자와 판매자 사이에서 협상하고 연락책 역할을 합니다.
• 지역 부동산 시장을 따라가세요
• 자금조달 안내 제공(일부)

모기지 브로커의 역할

모기지 브로커는 고객에게 모기지 자금 조달 및 확보 과정을 안내합니다. 중개인은 일반적으로 이자율을 포함한 대출 조건을 협상하고 고객의 재정적 신용도를 고려합니다. 그런 다음 금융 기관과 접촉하여 각 고객에게 가장 적합한 대출 구조를 찾습니다. 대출이 거부되는 경우, 모기지 브로커는 고객이 다른 자원을 찾을 수 있도록 도와줄 것입니다.

모기지 브로커가 고객에게 적합한 대출 상품을 찾으면 필요할 때 필요한 자금을 지출하기 위해 대출 기관에 작업을 넘겨줍니다. 모기지 브로커는 다양한 옵션 중에서 고객을 위한 최고의 거래를 찾는 데 전문가입니다.

일부 브로커는 특정 대출 기관과 우호적인 관계를 발전시킬 수 있지만 항상 고객의 최선의 이익을 추구해야 합니다.

모기지 브로커는 부동산 분야 출신일 수도 있지만 종종 금융 서비스 교육을 받습니다.

모기지 브로커는 일반적으로 다음과 같은 면에서 탁월합니다.

• 수학
• 협상
• 의사소통(구두 및 서면 모두)
• 분석
• 고객 서비스

간단히 말해서 부동산 중개인과 모기지 브로커의 차이점은 부동산을 찾는 역할과 자금 조달을 찾는 역할입니다. 모기지 브로커는 대출 확보를 돕고, 부동산 중개인은 실제 주택 구입에 집중합니다.

부동산 중개인과 모기지 브로커는 어떻게 협력합니까?

중개인이 부동산을 선택하고 계약서에 서명하면 모기지 브로커가 개입하여 승인을 돕습니다. 모기지 브로커와 관계를 구축할 때 부동산업자는 고객에게 가장 잘 서비스를 제공하는 사람과 파트너십을 맺기를 원합니다. 결국 에이전트는 사전 승인을 사용하여 어떤 부동산이 예산 범위 내에 있고 고객에게 제시되어야 하는지 파악하는 경우가 많습니다.

7가지 간단한 단계로 모기지 브로커가 되는 방법

다음은 캐나다 온타리오 주에서 모기지 브로커가 되는 방법의 예입니다. 북미 내의 다른 주와 주에서는 프로세스가 다를 수 있지만 광범위하게 비교할 수 있습니다.

1. 대부분의 모기지 브로커는 학사 학위를 가지고 있지만, 학사 학위 없이 다른 직업에서 전근하는 사람들을 위한 교육 및 경험 동등성 검토 프로세스와 같은 몇 가지 옵션이 있습니다.
2. 먼저 모기지 에이전트가 되십시오. 모기지 대리인은 브로커가 되기 전에 브로커 밑에서 일합니다. 모기지 대리인이 된 후(레벨 1 및 레벨 2 라이센스를 취득하기 위해 최대 2년 동안) 모든 유형의 모기지 대출 기관과 협력할 수 있는 법적 자격이 부여됩니다.
3. 모기지 대리인으로서의 경험을 쌓은 후에는 모기지 브로커 교육 프로그램에 참여할 자격을 얻게 됩니다. 이를 통해 경험이 풍부한 브로커와 협력하고 전문 지식과 필요한 기술을 습득할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 이때는 브로커 시험을 염두에 두고 주요 정보를 보관하는 데 각별한 노력을 기울여야 합니다.
4. 다음으로 모기지 브로커 교육 프로그램(온타리오에서는 OMBEP라고 함)을 수강하게 됩니다. 이 테스트는 훈련 중인 모기지 브로커가 최선을 다해 수행할 수 있는 기술 지식을 얻도록 보장합니다. 예를 들어 모기지 대리인 교육, 연방 규정 준수 등이 있습니다.
5. 마지막으로, 모기지 브로커 시험에 응시하여 라이센스를 취득하게 됩니다. 여기에는 수수료 지불이 포함됩니다. 귀하의 새 라이센스를 통해 자격을 갖춘 대출 기관 및 멘토 모기지 중개인과 협력할 수 있습니다. 시간이 지나면 귀하는 중개 회사 내에서 주요 중개인이 될 수도 있고 자체 중개 회사를 시작할 수도 있습니다.
6. 모기지 브로커로서 오랫동안 경력을 쌓으려면 자격증을 유지하기 위해 노력해야 합니다. 많은 지방이나 주에서 모기지 브로커는 면허를 유지하기 위해 특정 시간의 지속적인 교육을 이수해야 합니다. 이러한 강좌는 온라인으로 제공될 수 있습니다.
7. 추가 자격을 취득하세요. 몇몇 조직에서는 귀하를 보다 효율적인 사업주 및 중개인으로 만들어줄 추가 과정을 제공합니다. 이 과정은 비즈니스에 가장 필요한 것이 무엇인지에 따라 하드 스킬이나 소프트 스킬을 개선할 수 있습니다.

왜 부동산 중개인과 모기지 브로커가 되어야 할까요?

북미의 많은 지역에서는 부동산 중개인이자 모기지 브로커인 개인에 대한 수요가 높습니다. 판매자는 부동산 산업에 대해 보다 전체적인 시각을 갖고 있기 때문에 중개 자격증을 갖춘 부동산 중개업자를 선택하는 경향이 있습니다. 고객은 이미 자신의 대리인인 귀하와 친밀한 금융 정보를 공유했기 때문에 이미 귀하에 대해 높은 수준의 신뢰를 갖고 있습니다. 이러한 관계를 통해 귀하가 모기지 브로커로서 편안함을 더 쉽게 느낄 수 있습니다.

두 가지 명칭은 서로를 보완하며, 두 서비스를 모두 제공하는 것은 주택 판매 과정을 최대한 단순화하려는 구매자에게 매력적인 부가 가치입니다.

하이브리드 에이전트-브로커 역할을 맡기로 선택한 에이전트의 경우 대출 측면에 얼마나 관여하는지는 에이전트에게 달려 있습니다. 일부 신규 에이전트-브로커는 처음부터 끝까지 단일 대출 업무를 수행하기를 원하는 반면, 다른 일부는 고객과의 대화 관리에만 도움을 주는 대출 담당자 보조 역할을 선호합니다. 새로운 길에 대한 참여 수준은 귀하에게 달려 있습니다.

브로커와 에이전트 모두 커미션을 통해 수입을 얻습니다. 그러나 평균적으로 모기지 브로커는 연간 소득이 더 높습니다.

자격증을 갖춘 모기지 브로커인 부동산 중개업자는 일반적으로 일반 대출 및 상업 대출 업무가 허용된다는 점을 명심하십시오. 그러나 일부 지역에서는 FHA 대출을 포함한 다른 유형의 대출을 제한할 수 있습니다.

마무리..

부동산 중개인과 모기지 브로커가 되는 것은 부동산 전문가로서 귀하의 가치를 높이는 강력한 이중 역할입니다. 윤리적, 법적 한계를 명확하게 이해하고 이 역할에 접근하는 것이 중요합니다.

부동산 중개인 및 모기지 브로커로서 합법적으로 활동할 수 있는 능력을 획득했다면 귀하는 고객에게 귀중한 자원이 됩니다. 책임과 업무가 증가함에 따라 수입과 고객 기반이 성장할 것으로 기대하십시오.

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