우수한 부동산 중개사 바이오스의 중요성 + 9개 사례
게시 됨: 2023-09-30
주요 리소스: 무료 에이전트 약력 템플릿
무료로 다운로드킬러 부동산 중개인 약력을 작성하는 방법을 배울 준비가 되셨나요?
우리는 처음부터 끝까지 단계를 진행하고 있으므로 운이 좋습니다.
잘 작성되고 설득력 있는 에이전트 프로필은 고객이나 잠재 구매자가 다음 부동산 투자를 조사할 때가 되면 귀중한 자산이 될 수 있습니다.
에너지와 창의력으로 글을 쓰세요!
왜 부동산 중개인 약력을 완성해야 합니까?
집을 사고 팔려는 사람은 누구나 신뢰할 수 있는 부동산 중개인과 협력할 수 있는지 알고 싶어합니다.
그들은 자신이 선택한 중개인이 자신의 이익을 최우선으로 생각하고, 가능한 최고의 가격을 협상하며, 시장을 이해하고, 주택 매매에 있어 건전한 실적을 갖고 있는지 알고 싶어합니다.
그것이 없이 – 신뢰가 없다면 – 잠재 고객은 결코 당신과 함께 일하지 않을 것입니다.
그리고 구매자의 70%와 판매자의 75%가 웹 검색을 통해 부동산 중개인을 찾기 때문에 부동산 중개인 약력이 귀하의 비즈니스를 성장시키고 웹사이트 리드를 고객으로 전환하는 데 필수적이라는 것은 당연한 일입니다.
귀하의 부동산 중개인 약력은 웹사이트 방문자가 귀하와 협력할 것인지 결정하기 위해 방문하는 곳입니다.
어려운 주문인 것 같나요?
글쎄요.
그러나 신뢰와 신뢰성을 구축하고 목표 시장에 공감할 수 있는 부동산 중개인 약력을 만드는 것은 그리 까다롭지 않습니다. 여섯 단계만 거치면 됩니다.
다음은 해당 단계입니다. 각 단계에는 내 요점을 설명하는 적절한 예가 있습니다.
5가지 무료 에이전트 약력 템플릿
예제와 함께 성공적인 부동산 중개인 약력을 작성하는 방법
1단계: 시장 이해
이것이 당신을 화나게 할 수도 있습니다…
하지만 부동산 중개인 약력으로 할 수 있는 최악의 일 중 하나는 짧은 개인 약력 샘플 중 하나를 온라인에 복사하여 귀하의 이름과 데이터를 빈칸에 붙여넣는 것입니다.
문제는 시장마다 다르다는 것이다. 귀하의 시장은 온라인에서 찾은 무료 템플릿이 만들어진 시장과 다릅니다. 다른 사람의 시장이 아닌 자신 의 시장에 공감할 수 있는 소개(사진 및 문구)를 만들어야 합니다.
그리고 당신보다 당신의 시장을 더 잘 아는 사람이 누구입니까?
내가 의미하는 바를 더 잘 이해하려면 Irene Dazzan-Palmer의 약력을 읽어보세요.
“거의 30년 동안 Irene Dazzan-Palmer는 '해안 부동산의 여왕'으로 칭송받아 왔습니다. Coldwell Banker Malibu Colony 사무실의 일관된 최고 프로듀서이자 Coldwell Banker Previews International의 부동산 이사인 그녀는 경력 판매로 약 20억 달러를 축적했으며 파트너이자 아들인 Sandro Dazzan과 함께 미국에서 가장 중요한 해안 주택을 판매한 이력을 가지고 있습니다. .
이러한 성과를 통해 Irene은 전국 상위 1% 부동산 중개업자에게 주어지는 Coldwell Banker의 최고 영예인 Society of Excellence의 권위 있는 회원이 되었습니다. 아이린의 음반 목록과 판매는 포브스(Forbes)와 월스트리트 저널(Wall Street Journal), 로스앤젤레스 타임스(Los Angeles Times)에 이르기까지 지난 30년 동안 국제적인 관심의 대상이 되어 왔습니다.
그녀는 또한 NBC의 '투데이 쇼'와 같은 전국 TV 방송과 로스앤젤레스 잡지와 같은 권위 있는 간행물에 출연하는 등 미디어에서 고급 부동산 권위자로 널리 인정받았습니다.”
아이린은 틈새 시장을 갖고 있고 그것이 무엇인지 알고 있습니다. 그녀는 자신의 틈새시장에 관심이 없는 사람들을 배제하는 것을 두려워하지 않습니다. 그렇게 함으로써 그녀는 시장에 직접적으로 말을 걸고 고객의 공감을 이끌어냅니다. 고가의 해안 주택에 관심이 있습니다.
그렇다면 놀라운 약력을 어떻게 작성합니까?
일반주의자가 되지 마십시오.
귀하의 틈새 시장을 찾고 귀하의 부동산 약력에 대한 자신감을 가지고 표현하십시오. 자신의 시장을 이해하는 에이전트의 또 다른 예는 다음과 같습니다: Leslie Woods.
(이미지 출처)
“반도 중부 주택 소유자와 미래의 주택 소유자를 대표하는 Leslie는 고객의 요구에 귀를 기울이고 예리한 협상 기술을 활용하여 성공적인 거래를 보장하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
반도에서 자란 Leslie는 비교할 수 없는 날씨, 문화 및 다양성을 갖춘 실리콘 밸리 생활의 무형적인 이점을 잘 알고 있습니다. Leslie는 Cal Poly San Luis Obispo에서 식품 과학 및 영양학 학사 학위를 취득한 후 베이 지역으로 돌아와 Wyeth Laboratories에서 10년 넘게 의약품 판매 분야에서 두각을 나타냈습니다. 그녀는 세 자녀가 중학교와 고등학교에 진학하면서 부동산 업계에 합류했습니다.
지난 8년 동안 Leslie는 존경받는 부동산 중개인이 되었으며 해당 분야의 고객과 전문가들로부터 높은 평가를 받았습니다. 현재 Menlo Park 거주자인 그녀는 인맥이 풍부하고 지역사회에 적극적으로 참여하고 있습니다. 그녀의 연락처와 평생 거주는 그녀의 열정과 전문 지식을 활용하여 고객 헌신을 강화합니다.
Leslie는 자신의 웹사이트에 자신의 주택을 소개하고 전문 서비스 제공업체 팀을 활용하여 무대 담당자, 화가, 디자이너, 재주꾼, 조사관 등 고객의 구매 및 판매 요구 사항을 지원합니다. 그녀는 의사소통 능력이 뛰어나고 철저하며 세부 사항을 중시하므로 모든 단계에서 귀하와 함께할 것입니다.”
중산층 및 고급 주택 구입자들과 대화하면서 Leslie는 "반도 중부를 대표하는" 마케팅 구덩이에 자신을 두었습니다. 그녀가 활동하는 시장이 바로 그것이기 때문에 잘못된 움직임은 아닙니다.
요점은 시장과 직접 대화하고 싶다는 것입니다. 다음은 귀하 의 시장이 누구인지 생각해 볼 수 있는 질문 목록입니다(힌트: 해당 지역의 다른 부동산 중개인과 반드시 동일할 필요는 없습니다).
- 처음으로 주택을 구입하는 사람이나 이전에 여러 집을 구입한 사람에게 서비스를 제공합니까 ?
- 구매자 또는 판매자와 협력하는 것을 선호합니까 ?
- 어떤 가격대를 목표로 하시나요?
- 주택 판매에 중점을 두고 싶은 시장 지역은 어디입니까 ?
- 귀하의 시장은 주로 진보적인가 아니면 보수적 인가?
- 당신의 시장에 있는 사람들은 일반적으로 몇 살입니까 ?
- 당신은 남자, 여자, 아니면 둘 다에게 봉사합니까 ?
귀하의 시장에 대한 이러한 모든 질문에 반드시 답할 필요는 없지만 귀하가 서비스를 제공하는 사람들을 더 잘 이해할수록 귀하의 새로운 부동산 중개인 소개가 더 많은 공감을 불러일으킬 것입니다.
이는 2단계로 이어집니다.
2단계: 시장의 주요 반대 의견 목록 작성
새로운 부동산 중개인을 바이오 전환 웹사이트 방문자로 만드는 가장 좋은 방법 중 하나(또는 최소한 전화로 전화하도록 유도하는 방법)는 귀하의 바이오가 그들의 머리 속에 떠도는 모든 큰 반대를 해결하도록 하는 것입니다.
집을 사고 팔 때 그들이 걱정하는 것은 무엇입니까? 부동산 중개인을 선택할 때 어떤 고민이 있나요? 당신과 함께 일하는 것을 고려할 때 그들이 걱정할 점은 무엇입니까?
이러한 질문에 대한 답변은 귀하의 약력에서 다루어져야 합니다.
그들의 두려움을 덜어주고 왜 당신이 그들의 특정한 어려움을 극복하도록 도울 수 있는 완벽한 사람인지 설명하십시오.
(다시 말하지만, 시장을 잘 이해하고 있는 경우에만 위의 질문에 답할 수 있습니다.)
예를 들어, 많은 구매자와 판매자는 부동산 중개인이 해당 지역을 얼마나 잘 알고 있는지에 대해 한 가지 반대 의견을 가지고 있습니다. 당신은 시장에 대해 얼마나 잘 알고 있으며, 그들의 요구에 가장 적합한 전문가 입니까?
Elizabeth Putnam이 자신의 약력에서 이러한 반대 의견을 어떻게 다루는지는 다음과 같습니다.
“애쉬빌 출신으로서 저는 이곳이 막혀 있고 황량한 시내에서 작은 마을의 느낌을 유지하는 분주한 대도시로 변모하는 것을 목격했습니다.
이 지역에 대한 나의 깊은 지식과 평생 이곳에서 살아온 경험은 나에게 나의 집을 여러분의 집으로 만들고 싶은 열정과 열망을 줍니다. 진실로 저는 노스캐롤라이나 서부를 사랑하고 제 직업도 사랑합니다!”
주택 구매자와 판매자의 또 다른 일반적인 반대 의견은 부동산 중개업자의 경험이 얼마나 되는지 또는 없는지에 관한 것입니다.
Cyndie Gawain이 자신의 약력에서 이 반대 의견을 어떻게 다루었는지 살펴보세요.
“Cyndie Gawain은 드림캐처입니다. 그녀는 새로운 친구들이 멋진 집을 사고 파는 꿈을 꿀 수 있도록 도와줍니다. 30년 이상 달라스에 거주한 그녀는 달라스-포트워스의 여러 지역에서 거주하며 일해왔습니다.
그녀의 사업은 만족한 고객의 추천의 80% 이상을 기반으로 합니다. Gawain에게 가장 중요한 것은 구매자와 판매자의 신뢰, 추천 및 반복 거래를 얻기 위해 가장 우수한 서비스를 제공하는 것입니다.
Gawain은 초기 주택 및 고액 부동산 부동산부터 업타운 콘도, 목장 부동산 및 투자 부동산에 이르기까지 모든 가격대의 주택을 판매했습니다.
고객은 그녀의 유연성, 낮은 압력의 판매, 인내심, 고객이 원하는 것을 듣고 듣는 능력, 협상 및 분석 기술, 주택 가격을 정확하게 책정하고 판매하는 능력을 높이 평가합니다.”
다양한 부동산 시장의 많은 반대 의견이 중복되지만 시장의 구매자와 판매자는 해당 지역에 고유한 우려 사항을 갖고 있을 수 있습니다.
어떤 경우이든 시장이 갖게 될 중요한 반대 의견을 모두 나열하세요. 80% 규칙을 사용하세요. 시장의 80%가 반대하는 경우, 소개에 이를 확산시키세요.
3단계: 시장의 주요 욕구 목록을 작성하세요.
그렇다면 신규 부동산 중개업자는 어떻게 리드를 얻을 수 있을까요?
그들은 청중이 그리는 그림을 그립니다.
모든 주택 구매자와 판매자는 자신이 원하는 중개인 경험이 어떤 것인지에 대한 이미지를 가지고 있습니다.
그들은 에이전트가 자신을 대신하여 적극적으로 협상하고 주머니에 더 많은 돈(또는 큰 돈을 들이지 않고 꿈에 그리던 집의 열쇠)을 가지고 떠나는 원활한 경험을 원할 것입니다.
시장의 두려움을 이해하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 시장의 가장 깊은 욕구를 이해해야 합니다.
다음 질문에 답해 보세요. 귀하의 시장은 부동산 중개인과 협력하여 무엇을 얻기를 희망합니까?
그들에게 가장 중요한 것은 무엇입니까?
해당 질문에 답한 후에는 사본 내에서 고객의 욕구를 어루만져 귀하의 약력이 시장의 공감을 불러일으킬 수 있습니다.
예를 들어, Greg Noonan이 시장에서 자신을 위해 일하는 것이 어떤 것인지에 대한 그림을 그리는 방법을 생각해 보십시오.
(이미지 출처)
“ La Jolla Homes 전체의 #1 최고 판매 에이전트 및 #1 La Jolla 리스팅 에이전트* Greg Noonan은 가치가 매우 다양한 하위 커뮤니티가 있는 이 복잡한 시장에서 성공할 수 있는 최고의 기회를 제공합니다.
Coastal San Diego의 "Go-To" 대리인이자 고객의 이익을 끈질기게 보호하는 것으로 평판이 좋은 일관된 리더인 Greg는 타협하지 않는 정직성을 결합한 현명한 고객 중심 협상과 최첨단 마케팅 전략으로 귀하에게 서비스를 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 그의 봉사의 특징으로.
Greg는 비교할 수 없는 전문적 실적과 높은 윤리적 기준뿐만 아니라 고객의 성공과 만족을 보장하기 위해 자신의 힘이 닿는 한 모든 일을 하는 정직하고 열심히 일하는 가족이라는 점에서 La Jolla에서 특별히 높은 존경을 받고 있습니다.
그의 충성스러운 고객, 개인적인 추천 및 반복적인 비즈니스 덕분에 Greg의 경력의 기초가 형성되었습니다. 최첨단 기술과 진정으로 배려하는 성과를 포함하여 귀하에게 효율적이고 완전한 서비스를 보장하기 위해 Greg의 직원은 업계 최고의 대리인 중에서 신중하게 선택되어 긴밀한 "가족"을 구성하여 귀하의 모든 측면에 대해 원활한 지원을 제공합니다. 주택 구입 또는 판매.
부담 없이 언제든지 Greg에게 전화해 주세요. 그는 오늘 당신을 위해 일하러 갈 준비가 되어 있습니다!”
귀하의 시장이 선택한 부동산 중개인과의 경험을 통해 원하는 모든 것을 적어보세요. 이번에도 80%의 법칙을 사용하세요. 시장의 80%가 원하는 경우 약력에서 제공하는 내용으로 언급하세요.
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5개의 무료 부동산 소개서 템플릿과 중개인 웹사이트용 예시를 받아보세요.4단계: 시장에 공감할 수 있는 약력 사진을 사용하세요
귀하의 소개 사진은 귀하가 누구인지, 어떤 서비스를 제공하는지에 대해 많은 것을 말해줍니다.
예를 보여드리겠습니다.
Shane Inman의 약력 사진을 보세요…
이제 Landon Clements의 약력 사진을 살펴보세요(예, 그녀는 부동산 중개업자입니다. 이 사진은 약력 바로 위에 있는 "정보" 페이지에서 가져온 것입니다).
(이미지 출처)
첫 번째 사진은 전문성, 전문성, 진지함을 전달합니다. 두 번째는 재미 있고 영감을 주며 적어도 약간은 몽환적입니다.
하지만 문제는 이 두 가지 모두 완벽하게 괜찮다는 것입니다.
완벽한 부동산 중개인 사진을 찍는 데 있어 획기적인 방법은 없습니다.
이는 시장이 원하고 기대하는 바에 관한 것입니다.
예를 들어, 첫 주택 구입자에게 서비스를 제공하는 경우 친근하고 접근하기 쉬운 약력 사진을 사용하고 싶을 것입니다. 하지만 수백만 장자에게 서비스를 제공한다면 좀 더 전문적인 분위기가 더 나을 수도 있습니다.
귀하의 시장과 귀하가 누구에게 서비스를 제공하고 있는지 알고 나면 귀하의 시장에 맞는 완벽한 약력 사진을 찍을 수 있습니다. 친절하다고 해야 하나? 심각하다고 해야 하나? 전문적이라고 해야 하나? 경박하다고 해야 하나?
이는 귀하의 시장만이 대답할 수 있는 질문입니다.
당신의 시장은 무엇을 원하는가?
5단계: 시장에 공감할 수 있는 자기소개 작성
이제 1~3단계에서 시장을 이해했으므로 해당 시장의 요구 사항에 공감하고 시장의 반대 의견을 해결하는 약력을 작성할 수 있습니다.
우리는 이미 기사 내에서 이에 대해 몇 번 다루었으므로 죽은 말을 이기기보다는 시장을 염두에 두는 훌륭한 일을 하는 부동산 중개인 약력의 몇 가지 예를 더 보여 드리겠습니다.
(이미지 출처)
“Pacific Union International의 International Estates Division 회장인 Aaron Kirman은 미국 최고의 부동산 중개인 중 한 명이며 로스앤젤레스에서 계속해서 최고 중개인으로 선정되었습니다. 45억 달러 이상의 매출을 올린 Kirman은 전 세계 최고의 부동산을 대표하며 월스트리트저널(Wall Street Journal)이 선정한 미국 내 5위를 차지했습니다. 그는 업계 수장, 유명 인사, 왕족, 주요 대출 기관, 외국인 투자자 등 럭셔리 라이프스타일을 추구하는 사람들로 구성된 광범위한 고객 기반을 보유하고 있습니다.
고급 부동산 시장의 저명한 인물인 Aaron은 로스앤젤레스 전역에서 기록적인 판매로 국제적인 찬사를 받았습니다. Aaron은 전 세계에서 가장 유명한 건축 및 고급 부동산 커뮤니티를 대표할 뿐만 아니라 세계에서 가장 부유하고 유명한 사람들이 소유한 가장 고급 주택을 대표하면서 경력을 쌓았습니다…
다음은 그녀의 시장에 대한 환상적인 소개입니다(비록 Aaron의 시장과는 매우 다른 시장임에도 불구하고). 여기 Shemeika Fox의 약력 중 일부가 있습니다…
“Shemeika Fox: 부동산 중개인/소유주 탁월한 서비스… 항상 !
부동산에 대한 신선하고 독특한 접근 방식을 통해 Shemeika는 Fortune 500대 기업에서 사용하는 21세기 디지털 마케팅 전략을 통합하여 구매자와 판매자 모두의 부동산 경험을 향상시키고 있습니다. 그녀는 소셜 미디어 마케팅 전문가로서 구매자와 판매자가 있는 곳에 끊임없이 나타나 놀라운 비디오 콘텐츠로 그들을 교육합니다. "시장은 영원히 변하고 있습니다. 저는 변화에 앞서서 항상 진화하고, 최첨단 기술을 사용하고, 끊임없이 제 기술을 익히고 싶습니다."
Shemeika는 판매자, 구매자 및 투자자와 협력하며 고품질 서비스와 뛰어난 평판으로 알려져 있으며 그녀가 대표하는 모든 고객에게 훌륭한 경험을 보장합니다. 판매자의 경우 Shemeika는 고객의 주택을 적절하게 소개하기 위해 수천 달러의 마케팅 비용을 지출합니다. “저는 단지 귀하의 집을 MLS에 등록하고 그것이 판매되기를 바라는 것이 아닙니다. 나만의 디지털 마케팅을 통해 판매를 생성할 수 있습니다!” 전문 사진 작가, 무대 연출가, 비디오 작가, 가상 투어, 단일 부동산 웹사이트 및 복잡한 광고 기술을 통해 Shemeika는 판매자에게 최고 달러로 여러 제안을 제공하는 데 자부심을 갖고 있으며 일반적으로 경쟁사보다 시장에 출시되는 시간이 더 짧습니다. 그녀의 소셜 미디어 존재는 수만 명의 산타 크루즈 카운티 지역 주민과 매주 그 이상으로 도달합니다.
구매자의 경우, CMNE(공인 마스터 협상 전문가)가 되는 것은 Shemeika Fox가 구매자를 위해 노력하는 방식에 큰 역할을 합니다. 그녀는 최고의 조건과 최고의 가격을 얻을 수 있다는 기대를 가지고 계약서를 작성합니다. 그녀는 구매자를 교육하여 거래의 모든 단계를 통해 구매자가 적절한 예산, 적절한 자금 조달을 갖추고 있는지 확인하고 지불 및 대출의 각 측면을 이해하고 요구 사항에 가장 적합한 부동산을 찾는 방법을 확인합니다. 고객의 신뢰와 존경을 얻은 Shemeika는 추천과 반복 거래를 통해 부동산 경력을 지속적으로 구축하고 있습니다. "귀하의 가장 큰 자산을 관리 및/또는 보호해 줄 믿을 수 있는 REALTOR를 찾는 것이 중요합니다."
6단계: 시장 내 사람들로부터 피드백 받기
귀하의 약력이 가능한 한 좋은지 궁금하십니까?
글쎄요, 그 질문에 답할 수 있는 유일한 사람은 당신의 시장 입니다 . 그러니 밖으로 나가서 그들 중 일부(이상적으로는 당신이 신뢰하는 사람들이 당신에게 솔직하게 말할 것입니다)에게 그들이 어떻게 생각하는지 물어보세요.
그것이 그들에게 공감이 됩니까? 이 책을 읽은 후에도 그들은 어떤 이의를 제기할 수 있습니까? 그것을 읽은 후에 그들이 당신에게 전화하지 못하게 하는 것은 무엇입니까? 충분히 감동적이었나요? 그것이 그들의 욕구와 부동산 중개인과 함께 일함으로써 얻고자 하는 것을 말해주는가?
하지만 이 단계에 너무 많은 시간을 소비하지 마세요. 가능한 한 약력을 얻고 마감일을 정한 다음 게시 버튼을 누르십시오.
한 가지 확실한 점은 귀하의 약력이 Windows 문서 어딘가에 앉아 있으면 아무 소용이 없다는 것입니다.
무료 부동산 바이오 템플릿
안녕하세요. 저는 [이름]입니다. 저는 [귀하의 타겟 고객이 일반적으로 원하거나 필요로 하는] [귀하가 서비스를 제공하는 시장]에서 [귀하의 타겟 고객]과 함께 일하고 있습니다.
저는 [숫자]년 동안 부동산 중개인으로 일해 왔으며 지금까지 [숫자]가족 이상을 도와왔습니다.
제가 고객으로부터 받은 최고의 칭찬 중 하나는 다음과 같습니다. [“여기에 놀라운 사용후기가 있습니다.”].
나는 내 커뮤니티 구성원이 [고객이 얻는 데 도움이 된 결과를 설명]하도록 돕는 것을 좋아합니다. 매일 아침 침대에서 벌떡 일어나게 만드는 이유죠!
[귀하의 타겟 고객이 일반적으로 원하는 것을 설명하는] 부동산 중개인을 찾고 계시다면 저는 귀하와 함께 일하고 싶습니다!
[가장 인상적인 자격 증명을 2~3개 나열]했습니다.
사람들을 돕지 않을 때는 [봉사 활동과 같은 취미나 열정을 2~3개 나열] 찾을 수 있습니다.
우리가 어떻게 함께 일할 수 있는지 더 알고 싶으시면 언제든지 전화나 문자를 보내주세요! .
당신과 함께 일하게 되어 영광일 것입니다!
결론
귀하의 부동산 중개인 약력이 말하는 내용, 말하는 방법 및 대화 대상이 누구인지는 모두 매우 중요합니다.
그렇기 때문에 처음에 제대로 하는 것이 매우 중요합니다.
어떻게 하나요?
귀하의 시장을 알고 그들과 직접 대화함으로써.
위의 단계를 사용하여 특정 시장에 공감하는 부동산 중개인 약력을 작성할 수 있습니다. 즉, 특정 반대 의견을 해결하고 특정 욕구를 전달합니다.
일단 그렇게 하면 이상적인 시장은 귀하와 협력할 수밖에 없게 될 것입니다. 왜냐하면 귀하가 완벽하게 적합하기 때문입니다. 더 많은 리소스와 부동산 마케팅 자료를 보려면 링크를 클릭하세요!