경쟁을 능가하는 부동산 농업 팁

부동산 농업은 목표 지역에서 고품질의 리드와 소개를 생성하는 훌륭한 방법입니다. 그러나이 전략은 상당한 지식과 계획이 있어야만 성공합니다.

왜 '부동산 농사'라고 불리는가?

부동산 농사는 실제 농사와 매우 비슷합니다. 특정 지역에 씨앗을 심고 인내심을 갖고 자랄 때까지 키웁니다. 전체 프로세스에는 특정 지역에 일관된 가치를 제공하고 시간이 지남에 따라 장기적인 클라이언트 관계로 발전하는 리드를 생성하는 것이 포함됩니다.

파밍을 통해 에이전트는 지역에 초점을 맞추고 전략을 간소화하여 특정 이웃과 더 관련성을 높일 수 있습니다.

지리적 대 인구학적 농업

지리적 농업은 특정 이웃이나 지역에 집중하는 과정을 설명합니다. 지리적 농업 지역에는 우편번호만큼 크거나 막다른 골목만큼 작은 구역이 포함될 수 있습니다. 지리적 농업 지역이 너무 크면 메시지가 희석되고 비즈니스에서 이익을 얻을 수 있는 고객과 진정으로 연결되지 않을 수 있습니다.

인구 통계적 농업은 지리적 한계 내에서 인구 통계학적 영역에 초점을 맞추는 것을 의미합니다. 예를 들어, 최근 퇴직자, 확대 가족, 이혼자, 판매자는 모두 귀하가 목표로 삼을 수 있는 틈새 시장의 예입니다.

인구 통계학적 농업을 이용할 때마다 공정 주택법 및 모든 관련 공정 주택법을 준수하고 있는지 확인하십시오. 이러한 법률은 인종, 성별, 성별, 관계 상태 등에 근거하여 주택 확보와 관련하여 차별적인 전술이 사용되지 않도록 하기 위해 마련되었습니다.

목표 지역을 선택하십시오

농사를 짓기로 선택한 지역은 신중하게 선택하고 심사숙고해야 합니다. 결국 측정 가능한 결과를 반환하지 않는 지역에 이 모든 노력을 기울이고 싶지 않을 것입니다.

먼저 전반적인 사업 계획, 목표 및 고객 틈새 시장을 살펴보십시오. 이상적인 소득, 연령, 편의 시설, 고용 상태 및 관심사를 가진 고객이 어디에 살고 있는지 스스로에게 물어보십시오.

당신은 이 이웃들의 속사정에 대해 잘 알고 있어야 하며, 또는 그것에 대해 더 배우기 위해 그 지역의 문화에 몰두해야 합니다. 부동산 농업은 잠재 고객에게 가치를 제공하는 것이므로 교육을 받는 것이 중요합니다.

주택에 대한 수요가 건전하고 목록이 성공적으로 판매되고 있는 지역을 선택하십시오.

특정 영역의 고객이 다양한 마케팅 노력에 어떻게 반응할지 고려하십시오. 예를 들어, 밀레니얼 세대는 이전 세대처럼 전단지와 문걸이에 반응하지 않을 가능성이 높습니다.

또한 해당 영역에서 브랜드 포지셔닝과 평판을 고려하십시오. 사람들이 당신의 이름을 잘 알고 있습니까? 그들은 당신의 브랜드에 대해 어떤 인식을 가지고 있습니까? 이렇게 하면 마케팅 활동을 시작하는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

부동산 영농 전략을 마스터하세요

귀하의 마케팅 전략은 귀하의 브랜드를 도시 전체에 뿌리는 것이 아닙니다. 그들의 사업에 대한 대가로 지역 주민들에게 도움이 되는 것을 제공하는 것입니다.

리드 추적 및 관리

부동산 농업에는 귀하의 접근 방식에 대해 인식하고, 체계화하고, 전략적으로 접근하는 것과 처음부터 끝까지 올바른 도구를 사용하는 것이 포함됩니다. 농사를 짓는 각 특정 이웃과 그렇게 하기 위해 사용하는 마케팅 도구를 추적하고 싶을 것입니다. 수집한 연락처 정보와 콜백을 사용하여 어떤 마케팅 도구가 가장 유익한지 판단하십시오. 각 영역에 대한 예산은 각 영역에서 사용하는 도구에 따라 지역별로 다를 수 있으므로 개별적으로 추적해야 합니다.

해당 지역에서 단서 가져오기

어떤 지역 기능이 지역 부동산 시장을 타겟팅하는 데 도움이 되는지 둘러보세요. 대부분의 사람들에게 어린 자녀가 있습니까? 그들은 환경을 의식합니까? 이러한 라이프스타일 요소는 특정 지역에 농사를 짓는 방법에 대한 아이디어를 제공합니다.

경쟁 에이전트를 찾으십시오

정의된 시장 점유율이 없는 다수의 대리인이 있는 이웃은 해당 지역이 특정 대리인에 의해 집중적으로 마케팅되고 있지 않음을 의미합니다. 이 영역의 잠재적 판매자는 특정 에이전트나 중개업체에 대한 충성도가 없습니다. 이것은 자신을 지역 리드로 대표하고 주목할만한 부동산 판매를 시작으로 일련의 추천을 시작할 수 있는 좋은 기회입니다.

여러 영역 비교

여러 이웃을 비교하여 어느 것이 고객에게 가장 관련이 있는지 확인하십시오. 처음에는 마음에 드는 모든 영역을 파밍할 시간과 에너지가 없을 수 있으므로 집중하는 데 도움이 됩니다.

완벽한 농업 지역을 좁히는 데 도움이 되는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

• 최근에 팔린 주택의 판매 가격
• 이직률
• 소득 잠재력(판매된 주택 수와 수수료를 곱함)

효율적인 마케팅

귀하의 부동산 사업에 놀라운 효과를 발휘할 많은 부동산 농업 기술이 있지만 한 번에 모든 기술을 구현할 필요는 없습니다.

귀하의 부동산 웹사이트

고품질 웹사이트가 없으면 귀하가 자격을 갖춘 부동산 중개인이라고 믿을 잠재 고객은 거의 없습니다. 귀하의 웹사이트는 대중에게 귀하의 디지털 얼굴이므로 귀하의 부동산 사업의 정신과 전문 브랜드를 반영하는 것이 중요합니다.

AgentFire 웹사이트는 특히 부동산 전문가를 위해 리드를 생성하고 브랜드 인지도를 확장하기 위해 구축되었습니다. 수천 명의 성공적인 고객을 통해 우리는 틈새 시장에 관계없이 어떤 디지털 도구가 부동산 사업에 도움이 될지 정확히 알고 있습니다.

우리 계획은 유연하고 쌓을 수 있으며 고유한 비즈니스 요구 사항을 충족하도록 설계된 다양한 애드온이 있습니다. 웹 스택 및 애드온을 확인하십시오.

또한 관심 있는 특정 부동산 농장의 방문 페이지는 유기적인 지역 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다. AgentFire 디자이너는 주목할만한 결과와 리드 생성 증가로 고객을 위한 이웃 페이지를 정기적으로 구축합니다. 귀하의 웹사이트에서 동일한 결과를 얻을 수 있는 방법에 대해 당사 디자이너 중 한 명에게 문의하십시오.

노크

우리는 문을 두드리는 것이 모든 사람의 차가 아니라는 것을 알고 있지만 직접 대면하는 것보다 커뮤니티에 자신을 소개하는 더 좋은 방법이 있을까요? 고객에게 먼저 친숙해지려면 SEO 콘텐츠 및 커뮤니티 이벤트와 같은 다른 농업 기술부터 시작하십시오. 그런 다음 귀하의 서비스로부터 혜택을 받을 수 있다고 확신하는 개별 주택에 홍보하는 단계를 밟으십시오.

문 두드리기는 준비가 되어 있을 때 훨씬 더 영향력 있고 성공적입니다. 짧은 엘리베이터 피치와 남겨둘 수 있는 유용한 마케팅 항목을 함께 배치합니다(귀하의 연락처 정보가 전면과 중앙에 있음). 다음은 성공을 보장하는 가이드입니다.

다이렉트 메일

부동산 영농을 위한 다이렉트 메일은 일반 우편과는 조금 다릅니다. 최근에 판매된 목록 주변의 농장 지역을 대상으로 고객에게 주택을 동일 가격 또는 그 이상(및 방법)에 판매할 수 있음을 보여줍니다.

지역 행사에 참여하기

이벤트에 참여하는 것은 커뮤니티에 환원하면서 관계를 맺을 수 있는 캐주얼하고 매력적인 방법입니다. 이벤트 호스팅이 처음이라면 기존 커뮤니티 이벤트를 후원하는 것을 고려해 보십시오. 또는 할로윈 전 호박 대회나 겨울 연휴 주변의 선물 드라이브와 같은 시의적절한 트렌드와 휴일에 참여하십시오.

시의회 회의는 지역사회 지도자들을 만날 수 있는 최고의 장소 중 하나입니다. 참석자는 종종 영향력이 있고 잠재 고객 사이에서 널리 알려진 사람들입니다. 이 사람들과의 네트워킹은 향후 몇 년 동안 추천 및 전문적인 연결의 훌륭한 소스가 될 수 있습니다.

리타겟팅 활용

리타겟팅은 인구 통계학적 및 지리적 농업을 위해 하늘에서 만든 일치입니다. 픽셀을 사용하면 사이트에서 웹 방문자의 활동을 추적하고 그들이 방문할 수 있는 다른 페이지에 의도적으로 광고를 게재할 수 있습니다.

또한 지리적 및 인구통계학적 틈새에 대한 관심을 충분히 이해하고 있다면 그들이 이미 방문한 웹 페이지에 광고를 제공할 수 있습니다. Google 및 Facebook 광고는 현재 부동산 마케팅에서 리타겟팅을 위한 주요 수단입니다. 이 작업을 수행하는 방법에 대해 마케팅 관리자에게 문의하십시오.

또는 AgentFire 고객인 경우 최고의 마케팅 전문가인 Dippidi와 협력하여 신중하게 리타게팅 캠페인을 계획하도록 도와드립니다.

FSBO 판매자 환영

대부분의 경우 소유자별 판매 판매자는 부동산 중개인을 고용하지 않음으로써 무엇을 놓치고 있는지 알지 못합니다. 부동산 교육과 경험이 없는 FSBO 판매자는 그 과정에서 혼란스러워하고 비정상적인 가격으로 판매하며 부동산 판매 프로세스에 엄청난 양의 개인 시간을 할애할 가능성이 있습니다.

이 그룹에 직접 서비스를 제공하는 것은 그들이 결국 전문가에게 작업을 넘기는 데 필요한 추진력일 수 있습니다. 부동산 농사 도구 컬렉션에서 이 그룹만을 위한 별도의 프레젠테이션 또는 대상 마케팅 자료를 준비하십시오.

소셜 플랫폼을 사용하여 마케팅 활동 개선

많은 지역 이웃과 그룹에는 자체 Facebook 그룹이나 주택 소유자 협회가 있습니다. 이러한 온라인 소셜 그룹은 현지 지식과 인맥을 통해 혜택을 얻을 수 있습니다. 뻔뻔하게 서비스를 홍보하는 대신 비즈니스 지식을 통해 가치를 제공하는 데 집중하십시오.

해시태그는 하이퍼 로컬 서비스 영역에 있는 사람들과 직접 연결하는 자주 잊혀지는 방법입니다. 소셜 게시물에 로컬 해시태그를 사용하여 잠재 고객의 소셜 피드에 팝업될 가능성을 높입니다. 몇 가지 예로는 위치 해시태그, 지역 이벤트 관련 해시태그, 지역 뉴스 및 우려 사항 관련 해시태그가 있습니다. 귀하의 게시물이 온라인 상태인 한 귀하를 대신하여 계속 작동합니다.

이메일 마케팅

잠재 고객과 초기 접촉을 진행하면서 해당 정보를 CRM에 입력해야 합니다. 연락처가 CRM에 추가되면 관심이 있을 수 있는 지역 부동산 뉴스를 지속적으로 알려주는 드립 이메일 캠페인을 시작할 수 있습니다. 정보.

신뢰할 수 있는 다른 지역 출처의 정보를 포함하여 이메일의 개인적인 호소력을 강화하십시오. 예를 들어, 지역 비즈니스 및 과거 고객의 인용문은 신뢰도를 높일 수 있습니다.

SEO 콘텐츠

온라인 서면 콘텐츠는 선택한 이웃에서 영향력을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 해당 농장 지역과만 관련된 키워드를 사용하십시오. 이 게시물은 해당 지역에서 이미 구매를 고려하고 있거나 현재 거주 중이며 판매를 원하는 사람들로부터 트래픽을 얻습니다. 이와 같은 게시물은 또한 귀하의 지역 지식을 보여주고 귀하를 지역 사고 리더로 자리매김합니다.

이것은 또한 이웃 가이드의 힘과 가치가 매우 명백해지는 곳이기도 합니다. 네이버후드 가이드는 귀하가 서비스를 제공하는 지역의 개별 마이크로 구역을 강조할 수 있는 부동산 웹사이트의 전용 영역 역할을 합니다. 각 Neighborhood Guide 내에서 부동산 중개인은 추천 업체, 학교, 레크리에이션 등과 같은 중요한 지역 정보를 추가할 수 있습니다.

시장 보고서는 현재 또는 가까운 장래에 구매 또는 판매를 진지하게 생각하는 잠재 고객을 위해 추가 수준의 세부 정보를 추가합니다. AgentFire 고객은 웹사이트에서 시장 보고서를 사용하여 고객의 관심을 끌고 막대한 가치를 제공합니다. 클라이언트는 귀하가 얼마나 지식이 풍부하고 서비스에 헌신하는지 정확히 엿볼 수 있습니다.

결론…

어떤 부동산 농업 전략을 선택하든 일관성을 유지하는 것이 중요합니다. 부동산 농업은 원스톱 거래가 아닙니다. 장기적인 비즈니스 관계를 구축하기 위한 조치를 취하고 있으므로 결과가 즉시 표시되지 않을 수 있습니다. 상담원이 처음 몇 달 내에 얻은 결과는 종종 이미 판매 또는 구매를 준비한 고객에게서 나온 것입니다. 오래 지속되는 농업 성공에는 시간이 걸립니다.

부동산 농업의 진정한 장점은 현지인들이 귀하에 대해 더 친숙해지고 귀하의 메시지가 더 표적화됨에 따라 귀하의 노력에 대한 ROI가 시간이 지남에 따라 향상된다는 것입니다.

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