상호 이익이 되는 부동산 멘토십의 핵심

부동산 경력에서 성공했다면 그 과정에서 도움을 받았을 가능성이 있습니다. 부동산 멘토는 전문 분야 내에서 그리고 베테랑 에이전트와 숙련된 에이전트 간에 중요한 지식 이전을 제공합니다.

노련한 멘토는 신규 상담원과 학습 상담원을 위한 귀중한 도구입니다. 또한 멘토링은 의사소통 기술을 향상하고 상담원이 팀에서 잘 작동하도록 교육할 수 있는 좋은 방법입니다. 실제로 에이전트의 94%는 멘토링이 직원(브로커, 참고)에 대한 조직의 약속을 보여주는 것이라고 말했습니다.

이 기사에서 멘토링에 대해 이야기할 때 우리는 부동산 코치와 장기 멘토, 공식적인 멘토링 프로그램 또는 캐주얼한 전문적인 관계를 언급합니다. 멘토 관계에는 격주 전화 통화부터 멘티가 일련의 수업을 완료하고 이를 비즈니스에 지속적으로 구현하는 헌신적인 프로그램에 이르기까지 모든 것이 포함될 수 있습니다.

훌륭한 멘토나 멘티가 되려면 멘토링이 무엇인지, 멘토링이 어떤 형태를 가질 수 있는지 이해하는 것부터 시작하세요.

멘토링의 5대 영역

다양성

다양성 멘토링은 문화 및 사회 경제적 관계에 대한 더 깊은 이해를 얻음으로써 고객과 팀 관계를 개선하는 것을 포함합니다. 부동산 중개업에서 이것은 무의식적인 편견을 줄이고 광범위한 고객을 상대하기 전에 정보에 입각한 관점을 개발하는 것을 수반합니다.

다양성 멘토링을 통해 부동산 전문가는 여러 고객 풀에 호소하는 다양하고 지식이 풍부한 팀을 개발할 수 있습니다. 또한 다양한 부동산 팀은 귀하의 중개업을 그러한 고급 조치를 취하지 않는 지역 경쟁업체보다 돋보이게 합니다. 다양한 직장과 업무 환경에서 직원들은 개방적이고 교육적인 대화를 통해 우려 사항을 말하고 해결책을 찾을 수 있습니다.

리더십 개발

리더십 개발에 대한 부동산 멘토십 초점은 (최소한) 직원 유지 및 충성도를 높일 수 있습니다. 리더십을 장려하는 것은 직원이 탁월한 능력을 발휘하고 미래에 중개 비용을 낮추는 데 필요한 것을 갖도록 하는 확실한 방법입니다. 멘토는 또한 리더십 기술을 심화하고 학습 직원이 조만간 리더십 역할을 맡도록 도울 수 있습니다.

팀 협업

팀 협업에 중점을 둔 멘토십은 사무실 내 시스템, 팀의 일관성 및 개별 작업의 책임성을 향상시킬 것입니다.

멘토링 스타일과 우선순위에 따라 협업 멘토링은 다양한 형태와 형태를 취할 수 있습니다. 예를 들어, 사무실 밖에서 협업하면 네트워킹 연결과 커뮤니티 봉사 활동을 개선하여 상호 유익한 연결을 구축할 수 있습니다. 사내 멘토링 동아리를 운영하여 직원들의 소속감 함양과 업무 신뢰도를 높일 수 있습니다.

지식 공유

지식 공유는 현재 기술을 완성하고 성장 기회가 나타날 때 활용하는 데 필요한 교육을 제공하는 것입니다. 멘티는 사무실에서 더 많은 기능을 수행할 수 있도록 업계 지식을 향상시킵니다.

지식 멘토링 프로그램은 양방향으로 진행될 수 있습니다. 고위 임원은 비즈니스에 대해 다른 상담원을 가르치기 위해 많은 것을 가르칠 수 있으며, 젊은 상담원은 젊은 세대 사이에서 새로운 기술 솔루션 및 어휘에 대해 다른 상담원을 업데이트할 수 있습니다.

경력 개발

경력 개발 멘토링을 통해 장기적인 명확한 목표를 개발하고 이를 달성하기 위한 단계를 계획함으로써 부동산 사업을 보다 쉽게 ​​확장할 수 있습니다. 이 스타일은 종종 경험이 풍부한 에이전트와 경험이 적은 에이전트(업계 전체 또는 상업용 또는 휴가용 부동산과 같은 부동산 산업의 특정 부문에 처음임)와의 일대일 멘토링입니다.

멘티는 정체된 역할에서 벗어날 수 있고, 멘토는 차세대 에이전트와 연결을 형성하고 미래를 위한 긍정적인 파트너십을 형성할 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 멘티는 귀하가 휴가를 떠나 고객 메시지에 응답할 수 없을 때마다 훌륭한 대체자가 될 가능성이 있습니다.

멘티로서 가장 많은 것을 얻는 방법

올바른 멘토를 찾는 것은 말처럼 쉽지 않습니다. 지식이 풍부하고 관대한 멘토를 찾더라도 기회를 최대한 활용할 준비가 되어 있어야 합니다. 조언을 듣는 것만 큼 간단하지 않지만 어떤 조언이 필요한지, 어떻게 구현하고 새로운 기술을 일상 업무에 통합하는 방법을 아는 것입니다.

개인적으로 그리고 직업적으로 존경하는 멘토를 찾으십시오.

개인적이고 직업적인 원칙을 구현하는 멘토를 찾는 것이 어렵다면 의지할 수 있는 멘토를 한 명 이상 두는 것을 고려하십시오. 자신만의 고유한 솔루션을 구축하기 위해 두 번째 의견을 얻고 관점을 확장하는 것이 좋습니다.

전문 네트워크 내에서 온라인 및 직접 검색하여 시작하십시오. 예를 들어 LinkedIn 연결 및 상호 연결을 검색합니다. 그런 다음 자신에 대한 짧은 메시지, 그들과 대화하는 데 관심이 있는 이유 및 커피를 마시겠다는 제안(현지인 경우)으로 연락하십시오.

귀하의 산업 내에서 검색하는 것이 유익하지만, 유사하게 구조화된 고객 중심 비즈니스의 성공적인 기업가는 동일한 수준의 가치와 새로운 비즈니스 관점을 제공할 수 있습니다.

당신의 필요에 대해 명확하게

귀하의 멘토는 경험이 부족했을 때 필요한 것이 무엇인지에 대한 아이디어를 가지고 있을 수 있지만 귀하가 동일한 관심사와 요구 사항을 가지고 있다는 보장은 없습니다. 설정하고자 하는 목표, 기대하는 멘토링 관계의 유형, 귀하와 귀하의 멘토가 연결되는 빈도를 명확하게 전달하십시오.

당신의 멘토는 일을 밀어붙이는 사람이 되어서는 안되며, 당신은 주로 이 연결에서 얻는 사람입니다. 즉, 학습 경험의 질에 대해 책임을 져야 합니다.

올바른 질문을 하십시오

경험이 풍부한 전문 개발사에게 경력 개발에 시간을 할애해 줄 것을 요청하기까지 했다면 배움에 얼마나 목말라 있는지 보여줘야 합니다. 귀하의 멘토링 관계는 귀하의 인생에서 주로 귀하에게 초점을 맞추는 몇 안 되는 관계 중 하나이므로 이 기회를 이용하여 생각을 자극하는 올바른 질문을 하십시오.

예를 들어 어떤 산업 기술을 사용하고 있습니까? 새 에이전트로서 어떤 실수를 했습니까?

견고한 기반 구축

기본 사항을 완전히 이해하면 다른 모든 것(마케팅 또는 틈새 시장 찾기 등)이 제자리에 놓일 것입니다. 멘토가 고객 확보, 리드 생성, 후속 조치, 오픈 하우스 등 고객과의 상호 작용 전반에 걸쳐 따르는 프로세스는 대부분의 부동산 멘토가 도울 수 있는 기본 기술입니다. 자신의 비즈니스 스타일과 원칙을 결정하기 전에 각 책임의 기초를 이해해야 합니다.

시간을 현명하게 사용하세요

멘토를 만날 기회를 찾고 그들의 요구 사항에 합리적으로 융통성을 유지하십시오. 후속 조치로 모든 멘토링 세션을 완료하고 다음 회의 일정을 요청하십시오. 이렇게 하면 모멘텀이 계속 유지되고 멘토에게 자신의 발전에 대해 진지하다는 것을 보여줄 수 있습니다.

귀하의 멘토링 관계는 다른 전문적인 관계와 마찬가지로 취급되어야 합니다. 항상 동료의 시간을 존중하고 함께 있는 시간을 최대한 활용하기를 원합니다. 둘 다 다루고자 하는 명확한 의제를 가지고 회의에 참석하면 함께 시간을 최대한 활용할 가능성이 높아집니다.

건설적인 피드백 수락 및 적용

피드백은 선물입니다. 피드백을 흡수하고 성장에 적용할 수 있는 한. 당신의 멘토는 당신이 천재일 것이라고 기대하지 않지만, 당신의 정직함과 배움에 대한 개방성에 감사합니다. 부동산 멘토는 당신이 개선할 수 있는 부분에 대해 정직하지 않다면 당신에게 해를 끼칠 것입니다. 성공적인 멘토십은 정보와 지식을 교환하는 신뢰와 겸손에서 시작됩니다.

훌륭한 멘토가 되는 방법

멘토가 되어 달라는 요청을 받는 것은 경력의 이정표입니다. 부동산 멘토링은 귀하의 전문성과 부동산 업계에서 얻은 높은 수준의 존경을 보여주는 것입니다.

멘토는 멘토와 멘티 관계의 방향과 성공을 주도합니다. 리버스 멘토링에서 지속적인 학습의 가능성을 열어 두면서 멘티의 위치에 있었을 때 알고 싶었던 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 이것은 여러분이 사랑하는 삶을 살 수 있게 해주고 자랑스러워하는 사업의 유산을 이어갈 수 있도록 해 준 산업에 환원할 수 있는 기회입니다.

듣기 능력을 연마하세요

멘티가 도전, 두려움 및 목표에 대해 이야기할 때 귀를 기울이십시오. 일부 멘티는 너무 부끄러워서 질문이나 문제를 제기할 수 없습니다. 새로운 멘티에 대한 수년간의 부동산 전문 지식을 공개하게 되어 기쁩니다. 그들의 바람을 주의 깊게 듣고 있는지 확인하십시오.

항상 정직하십시오

실수를 지적하는 것을 두려워한다면 좋은 멘토가 될 수 없습니다. 귀하의 멘티는 첫 번째 단계에서 모든 것을 제대로 하지 못할 것입니다. 괜찮습니다.

우리 모두는 서로 다른 강점과 배경을 가지고 있습니다. 여러분이 쉽게 배울 수 있는 것이 멘티에게도 쉬울 것이라는 의미는 아닙니다. 최종 목표에 대한 인내와 집중은 여기에서 큽니다. 사용한 개인 프로세스가 작동하지 않는 경우 멘티와 협력하여 변경하십시오. 당신도 실수를 한다는 것을 알리고 실수를 고칠 기회와 필요한 조언 또는 도구를 제공하십시오.

멘티가 필요로 한다면 조금은 거친 사랑을 줄 준비를 하세요.

기대를 명확히 하십시오

성공적인 멘토십은 신뢰를 바탕으로 한 장기적인 관계입니다. 멘티에게 연락을 취하기로 결정한 이유와 스스로 습득하고 싶은 기술이 무엇인지 물어보십시오. 일부 멘티는 자세한 진로 조언을 기대하는 반면, 다른 멘티는 단순히 훌륭한 경청자와 혼란스러운 순간에 전화를 걸어줄 누군가를 원합니다.

멘티의 장점과 개선이 필요한 부분에 대해 이야기하십시오. 또한 접근 방식을 연마하는 데 도움이 되는 피드백을 요청해야 합니다.

그러나 메모를 작성하고, 질문하고, 길을 잃었을 때 말하는 것은 멘티의 책임임을 기억하십시오. 당신은 그들을 위해 모든 일을 하는 것이 아니라 그들을 인도해야 합니다.

귀하의 분야에서 교육을 유지

가장 경험이 많은 부동산 전문가조차도 코치가 필요합니다. 부동산 사업을 더욱 개선하기 위해 실행할 수 있는 새로운 전략이나 배울 것이 항상 더 있습니다. 개인의 성장에는 한계가 없습니다. 우리가 더 이상 배울 것이 없다고 가정하는 순간, 우리의 성공은 정점에 도달하고 경쟁업체는 개입할 수 있는 열린 기회를 갖게 됩니다.

멘티에 대해 알아보기

멘티의 목표가 무엇인지 정확히 알고 있다고 가정하지 마십시오. 그들은 당신의 도움에 감사할 특정한 어려움과 목표를 가지고 있을 수 있습니다. 또한 그들은 당신이 달성한 성공에 감탄하면서도 당신과는 다른 진로를 원할 수 있습니다.

귀하의 조언과 지원을 통해 그들이 스스로 해결책을 찾도록 격려하십시오.

체크인

멘토와 멘티 측의 마지막 단계는 가끔 올바른 길을 가고 있는지 확인하는 것입니다. 매월 또는 몇 달마다 체크인하도록 선택할 수 있습니다. 그 부분은 귀하에게 달려 있습니다. 중요한 것은 멘토와 멘티 모두 자신이 발전하고 있고 올바른 방향으로 나아가고 있다고 느끼는 것입니다.

마무리…

멘토십은 다른 전문적인 관계와 같습니다. 그것은 전문성과 상호 존중에서 시작됩니다. 그러나 두 당사자의 멘토링을 최대한 활용하려면 기대치를 명확히 하고 정직하며 궤도를 유지하는 것이 중요합니다.

여러 멘티와 멘토가 기대에 완전히 만족하지 못한 채 함께 시간을 마무리합니다. 이 팁을 사용하면 그렇지 않습니다.

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