확실한 부동산 PPC 가이드

디지털 부동산 마케팅 시대에는 이상적인 고객과 연결하는 데 사용할 수 있는 백만 가지 전략이 있습니다. 그러나 일부 도구는 다른 도구보다 훨씬 효과적입니다. PPC(클릭당 지불 광고)는 잠재 고객이 있는 곳을 정확히 찾아 원하는 곳으로 안내하는 고유한 기능 입니다 .

PPC(클릭당 지불)란 무엇입니까?

클릭당 지불 광고는 광고주(귀하)가 귀하의 광고를 방문자가 클릭하거나 참여할 때마다 비용을 지불하는 마케팅 모델입니다.

광고주는 검색 엔진 결과에서 스폰서 링크로 배치하기 위해 "입찰"합니다. 아이디어는 잠재 고객이 귀하의 지역 부동산 시장과 관련된 키워드를 검색할 때마다 귀하의 이름이 전면 및 중앙에 팝업된다는 것입니다. 여기에서 상담원은 시청자를 자신의 웹사이트로 유도하거나 모바일 광고에서 직접 클릭 투 콜하여 강력한 리드를 생성합니다. 이 사용자 경로는 PPC를 많은 유기적 마케팅 방법과 비교하여 눈에 띄는 리드 생성을 위한 훌륭한 도구로 만드는 것입니다.

PPC에서 키워드는 광고가 게재되는 위치를 결정하는 주요 요소이므로 전략의 기초입니다. 시작하는 가장 좋은 방법은 잠재 고객을 고려하고 목록이나 비즈니스를 검색하는 데 사용할 수 있는 모든 용어 및 문구 목록을 작성하는 것입니다.

부동산에 대한 PPC 광고를 실행해야 합니까?

경쟁이 치열한 시장에서 부동산 중개인은 양질의 리드를 빠르고 원활하게 수집하는 표적 마케팅 전략이 필요합니다. PPC는 온라인에서 가장 큰 플랫폼의 클라이언트와 연결합니다. 예를 들어 Google은 세계에서 가장 많이 방문한 웹사이트입니다.

PPC 광고는 부동산 중개인에게 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 각 단계에서 사용자 경험 제어
• ROI를 페니까지 추적
• 강력한 키워드에 즉시 순위 지정
• 마이크로 타겟 이상적인 고객.

PPC 캠페인을 운영하고 있지 않다면 경쟁업체도 마찬가지입니다.

부동산 PPC 캠페인 비용은 얼마입니까?

예산이 PPC 캠페인의 성공을 결정할 필요가 없다는 점을 명확히 하는 것으로 시작하겠습니다. 단순히 광고 지출이 더 높다는 이유만으로 일부 캠페인이 다른 캠페인을 앞지르지 못하게 하는 여러 요인이 있습니다.

PPC 캠페인 비용은 타겟팅하는 키워드에 따라 달라집니다. Dippidi 마케팅 전문가의 PPC 전문가 Austin은 상담원이 Dippidi의 도움으로 온라인 리드의 4~6%를 전환한다는 사실을 발견했습니다. 즉, 광고를 100번 클릭할 때마다 최소 4개의 유망한 리드가 생성됩니다. 이 전환율을 사용하는 대부분의 캠페인에서 리드당 평균 비용은 $15 – $20입니다. 얻고자 하는 리드 수와 전체 예산은 궁극적으로 개별 상담원에게 달려 있습니다.

인기 있는 PPC 광고 네트워크

Dippidi PPC 전문가인 Austin은 최고의 PPC 광고 네트워크를 Google로 좁힌 다음 Facebook, Instagram 및 TikTok과 같은 소셜 미디어 네트워크를 좁힙니다.

각 네트워크의 게시물 유형은 클라이언트가 자체 제작 콘텐츠를 제공하거나 전문적인 도움을 선택하는 의지에 따라 다릅니다. 비디오를 제작하려는 고객을 위해 Dippidi는 편집 및 콘텐츠 관리를 작업 목록에 추가합니다. 단일 비디오로 팀은 가격 인하 알림, 주말 목록, 그래픽 및 인포그래픽, 캐러셀 등을 포함한 대량의 콘텐츠 아이디어를 생성할 수 있습니다.

구글 광고

PPC의 세계에서 Google은 왕입니다. 고객이 Google 검색을 할 때 원하는 답변과 리소스를 반환할 것이라고 믿는 키워드(롱테일 및 숏테일)를 사용합니다. Google의 PPC는 플랫폼에서 "경매"하는 이러한 키워드에 대한 입찰로 시작합니다.

Google의 목표는 사용자에게 고품질의 결과를 제공하는 것이며 귀하의 광고가 이를 달성하면 알고리즘에 의해 선호되고 푸시됩니다. PPC 광고는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 배너 섹션에 나타나며 소비자가 온라인에서 검색할 때 가장 먼저 보게 되는 광고입니다.

키커는 다음과 같습니다. 광고주(귀하)는 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 또한 가격은 입찰에 의해 결정되기 때문에 전체 광고 지출은 시간에 따라 달라질 수 있습니다.

신중한 추적 및 측정을 통해 시간이 지남에 따라 투자를 최대한 활용할 수 있습니다.

Google을 통한 광고 타겟팅

모든 PPC 광고 플랫폼 중에서 Google 광고는 고객 타겟팅을 위한 가장 상세한 옵션을 제공합니다. 높은 수준에서 사람들의 관심사, 습관, 이웃, 관심사, 조사 내용 및 비즈니스 참여 방식을 기반으로 사람들에게 도달할 수 있습니다.

그러나 타겟팅 옵션은 깊고 계층적으로 실행됩니다. 중요한 결정을 내릴지 여부 또는 최근 구매 의도를 기반으로 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 다른 지역에서 구매하려고 하지만 아직 이사를 하지 않았거나 새로운 위치를 방문하지 않은 사람들을 타겟팅하는 것도 가능합니다.

Google 애널리틱스로 PPC 지표 추적

분석은 Google PPC 광고에서 광고 카피 자체만큼 중요합니다. 최상의 ROI를 얻으려면 광고의 성공과 선택한 키워드를 면밀히 주시해야 합니다.

Google 애널리틱스는 마케팅 담당자가 광고에 지출되는 금액에 대한 통찰력을 얻고 달성하고자 하는 광고 목표의 성공 여부를 측정하는 데 사용하는 간편한 무료 도구입니다.

PPC 광고에서 방문자 연락처 정보를 수집하고(당연히 귀중한 리드 마그넷과 교환하여) 해당 정보를 CRM으로 퍼널링하며 Google Analytics를 사용하여 리드 전환을 추적할 수 있는 전용 랜딩 페이지로 트래픽을 보내는 것만큼 간단합니다. Google 애널리틱스에서 얻은 데이터를 사용하면 광고를 개선하거나 계속 게재하는 방법에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 변경 사항에는 웹 콘텐츠 재고부터 PPC 키워드 조정까지 모든 것이 포함될 수 있습니다.

기타 소셜 미디어 네트워크

Google PPC를 사용하는 텍스트 광고로 제한되지만 소셜 미디어 네트워크는 좀 더 창의성과 다양성을 허용합니다. 의도적이고 지능적으로 사용되는 동영상, 이미지 및 기타 동적 콘텐츠는 지역 밀착형 시장에서 광고를 돋보이게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Austin은 Facebook, Instagram 및 TikTok의 세 가지 주요 소셜 미디어 플랫폼이 최고 성능과 가장 효율적인 PPC 광고를 생성한다고 언급했습니다.

페이스북 및 인스타그램 광고

Facebook과 Instagram은 방대한 콘텐츠 유형과 스타일을 지원합니다. 릴에서 설문 조사 및 이야기에 이르기까지 귀하의 부동산 비즈니스에 가장 적합한 것은 귀하의 목표, 고객 및 귀하가 서비스를 제공하는 부동산 시장을 기반으로 합니다.

그러나 단점은 Facebook과 Instagram이 Google PPC보다 리드 주기가 더 길다는 것입니다. 이는 첫 번째 클릭에서 첫 번째 회의까지의 시간이 Google에서 예상할 수 있는 것보다 약간 더 길다는 것을 의미합니다. 거래는 Facebook 및 Instagram 광고가 훨씬 저렴하다는 것입니다.

페이스북과 인스타그램을 통한 광고 타겟팅

Meta는 소셜 네트워크 내에서의 활동을 기반으로 관련성이 있다고 판단되는 잠재 고객에게 광고를 타겟팅하기 위해 자동으로 최선을 다합니다. 그러나 부동산 중개인과 같이 보다 구체적이어야 하는 광고주를 위한 마이크로 타겟팅 옵션이 있습니다.

Meta Suite 내에서 사용자는 청중을 가장 잘 나타내는 연령, 이웃, 인구 통계, 관심사, 성별, 언어 및 행동을 지정할 수 있습니다. 대상 고객의 세부 정보를 결정한 후에는 다음 PPC 캠페인을 위해 쉽게 선택할 수 있도록 사용자 지정 고객으로 저장하십시오.

캠페인이 설정되면 Facebook 광고 관리자에서 ROI를 추적하세요.

틱톡 광고

Facebook 및 Instagram과 마찬가지로 Tik Tok은 시각적으로 매력적인 콘텐츠로 번창합니다. 상당히 새로운 플랫폼인 PPC 옵션은 천천히 성장하고 있지만 다른 플랫폼만큼 풍부하지는 않습니다. Tik Tok의 목표는 사용자를 플랫폼에 유지하는 것입니다. 다른 네트워크와 비교할 때 시청자를 피드에서 랜딩 페이지로 끌어들이는 것이 가장 어려울 수 있습니다. 그러나 잠재력이 있고 시간이 지남에 따라 성장하고 있습니다.

TikTok을 사용한 광고 타겟팅

다른 많은 주요 플랫폼과 마찬가지로 Tik Tok은 사용자가 관심사, 행동 및 위치와 같은 여러 요소를 기반으로 잠재 고객을 타겟팅할 수 있도록 합니다.

예를 들어 사람들이 부동산 콘텐츠를 찾고 게시물 참여도가 높은 특정 대도시 지역에 맞춰 광고를 좁게 조정하세요. 이 플랫폼은 광고에 대해 가능한 최상의 결과를 반환하기 위해 대상 고객을 가장 잘 조정하는 방법에 대한 권장 사항도 제공합니다(TikTok의 Spark 광고라고 함).

왜 PPC 전문가를 고용해야 합니까?

솔직해지자. 대부분의 부동산 중개인은 적절한 점심을 준비할 시간이 없으며 이전에 사용한 적이 없는 메트릭과 기능으로 대규모 마케팅 캠페인을 관리하는 데 신경 쓰지 마십시오.

Google Adwords 또는 Bing Ads와 같은 정교한 검색 엔진 마케팅 도구는 충분한 교육과 연습 없이 관리하기 어려울 수 있습니다. 시간, 리소스 및 기술이 부족한 경우 PPC 전문가를 고려해야 합니다.

우리의 AgentFire 클라이언트는 입증된 결과와 일관된 업데이트를 갖춘 시장 최고의 PPC 관리자와만 협력합니다. 그래서 디피디를 추천합니다.

Dippidi는 상세한 최적화 및 CRM 통합을 통해 상담원이 PPC 캠페인을 설정하고 관리하는 골칫거리를 덜어줍니다. 또한 지속적인 기간 동안 후속 조치를 취하고 분석하여 결과가 측정되고 그에 따라 계획이 조정되도록 합니다.

자체 PPC 캠페인을 진행하는 에이전트는 평균 1~3%의 리드 전환을 기대할 수 있으며 Dippidi와 협력하면 성공률이 두 배가 됩니다.

또한 Dippidi는 리마케팅과 같이 전문가가 관리할 때 훨씬 더 효율적으로 실행되는 PPC 관련 솔루션을 제공합니다.

리마케팅은 귀하의 부동산 웹사이트에 픽셀을 설치하여 쿠키를 수집하고 귀하의 비즈니스에 이미 관심을 보인 방문자에게 리마케팅하는 것을 포함합니다. 분석해 보겠습니다.

100명의 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하고 10명만이 리드가 된다고 상상해 보십시오. 리마케팅은 방문하는 다른 웹사이트 및 소셜 미디어 네트워크에 광고를 게재하여 즉시 리드가 되지 않은 90명을 대상으로 합니다. 귀중한 콘텐츠가 포함된 리드 마그넷은 리드를 웹 사이트로 다시 끌어들일 수 있어 CRM에 도달하는 리드의 양을 기하급수적으로 늘리는 데 필요한 트릭일 수 있습니다.

부동산 PPC 키워드 선택

캠페인에 대한 완벽한 키워드를 찾으려면 고객과 지역 특화 시장을 철저히 파악하는 것이 중요합니다. CRM, 소셜 미디어 채널, 지역 간행물, answerthepublic.com 및 대상 고객이 온라인에서 찾고 있는 것이 무엇인지에 대한 통찰력을 제공하는 모든 리소스를 훑어보세요.

깔끔한 엑셀 시트 또는 대체 조직 문서에 키워드를 수집하십시오. 귀하의 이름과 귀하의 부동산 비즈니스/브랜드 이름을 사용하는 것을 잊지 마십시오! 경쟁업체가 경쟁 에이전트의 이름을 사용하여 동일한 인구 통계에 있는 고객을 훔치려는 것은 흔한 일입니다.

또한 너무 광범위한 단어는 피하십시오. "콘도", "아파트", "주택" 등은 부동산 구입 과정에서 다음 단계로 나아가고자 하지 않는 사람들이 사용하는 용어일 가능성이 높습니다.

제외 키워드

제외 키워드는 기본 키워드만큼 중요합니다. 광고 팝업을 원하지 않는 키워드입니다. 제외 키워드가 없으면 상담원은 관련 없는 검색어에 많은 광고 비용을 낭비하게 될 수 있습니다. 광고 캠페인의 범위를 좁혀 가능한 한 관련 없는 트래픽을 제외하고 귀하를 찾고 있는 적격 리드에 집중하고 싶을 것입니다.

예를 들어, 대상 지역과 이름이 같은 다른 도시나 주가 있을 수 있습니다. 유사한 이름을 가진 위치에 대한 관련성 없는 중복, 대상 지정되지 않은 검색을 위해 별도의 제외 키워드 목록을 설정하십시오.

고품질 부동산 웹사이트의 중요성

귀하의 PPC 캠페인은 그들이 찾고 있던 연락처 정보뿐만 아니라 많은 관련 부동산 리소스를 찾을 수 있는 킬러 부동산 웹사이트로 트래픽을 유도하기 위한 것입니다.

AgentFire 설계자는 수년에 걸쳐 수천 명의 클라이언트와 협력하여 에이전트가 하이퍼로컬 시장에서 성공하기 위해 필요한 것이 무엇인지 정확히 파악했습니다. 콘텐츠 관리에서 동네 가이드, 사용자 정의 가능한 클릭 맵, 검색 엔진 최적화에 이르기까지 당사의 맞춤형 도구는 각 상담원의 고유한 요구 사항에 맞춰져 있습니다.

귀하의 부동산 사업 목표에 대해 지원팀에 문의하고 미리보기를 위해 무료 데모를 즐기십시오.

결론…

PPC 마케팅은 오늘날 에이전트가 사용할 수 있는 가장 효율적이고 상세한 마케팅 도구 중 하나입니다. PPC 캠페인에는 많은 움직이는 부분이 있지만 PPC가 어떻게 작동하는지에 대한 간단한 이해는 훌륭한 출발점입니다.

자신의 PPC 캠페인을 관리하거나 전문가에게 전달하기로 선택하든, 얻은 지식으로 측정 가능한 결과를 보게 될 것입니다.

행운을 빌어요!