2023년에 귀하의 비즈니스가 경기 침체에 대처할 수 있는 입증된 전략

경기 침체는 장기간 지속되는 경제 활동의 현저한 감소입니다. 최근 역사상 가장 주목할만한 불황 중 하나는 2008-2009년의 대불황이었습니다. 이 불황은 주택 시장의 붕괴로 촉발되었으며, 이는 금융 부문의 광범위한 손실과 소비 지출의 급격한 감소를 초래했습니다.

10년이 지난 후 팬데믹은 세계 경제에 큰 영향을 미쳤고 많은 기업이 생존을 위해 고군분투했습니다. 대유행으로 인한 경기 침체는 경기 침체 방지 사업의 중요성을 강조했습니다.

또 다른 불황이 다가오고 있는 상황에서 기업이 경기 침체에서 살아남기 위해 취할 수 있는 조치는 무엇입니까?

경기 침체란 무엇입니까?

경기 침체는 경제 활동이 크게 감소하는 기간으로, 일반적으로 국내 총생산(GDP), 소득, 고용 및 무역이 감소하는 특징이 있습니다.

GDP 성장률이 2분기 연속 하락하면 종종 경기 침체로 간주됩니다. 그러나 경제학자들은 여러 가지 결정 요인을 사용합니다.

민간 비영리 연구 기관인 NBER(National Bureau of Economic Research)는 경기 침체를 "경제 전반에 걸쳐 경제 활동이 크게 감소하고 몇 달 이상 지속되며 일반적으로 실질 GDP, 실질 소득, 고용, 산업 생산 및 도소매 판매.”

백악관이 "공식 경기 침체 스코어키퍼"라고 부르는 NBER는 경제 정점과 최저점을 결정하는 과정에 고정된 규칙이나 임계값이 없다고 말했습니다.

경기 침체는 단기간(몇 주) 지속될 수 있지만 몇 년에 걸쳐 지속될 수도 있습니다. 팬데믹 경기침체는 깊지만 짧다고 묘사되어 왔지만, 어떤 사람들은 그것이 결코 끝나지 않았다고 주장할 것입니다.

이제 인플레이션이 계속되고 시장이 요동치면서 많은 경제학자들은 경제가 또 다른 불황으로 빠져들 가능성에 대해 우려하고 있습니다.

경기 침체 방지 사업이란 무엇입니까?

경제가 타격을 받으면 일부 기업은 무너지는 반면 다른 기업은 번창하는 것처럼 보입니다. 어려운 시기에 번창하는 기업을 '불황에도 강한 기업'이라고 합니다.

경기 침체기에는 소비자 지출이 감소하는 경향이 있으며 이는 소비자 지출에 크게 의존하는 기업에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 경기 침체기에도 살아남고 성장할 수 있기 때문에 불황에 강한 기업은 필수적입니다. 그들은 신속하게 선회하고 변화하는 환경에 적응할 수 있는 것과 같이 어려운 시기에 성공할 수 있는 특성을 가지고 있습니다.

경기침체에 강한 특성 중 하나는 필수 상품이나 서비스를 제공할 수 있는 능력입니다. 예를 들어 의료 제공자는 필요한 의료 서비스를 제공하고 할인 소매점은 사람들이 필요로 하는 저렴한 제품을 제공합니다. 비필수 상품이나 서비스를 제공하는 기업은 소비자가 임의 지출을 줄일 가능성이 높기 때문에 경기 침체기에 어려움을 겪을 수 있습니다.

탄력적인 비즈니스의 또 다른 특징은 변화하는 경제 상황에 적응하는 능력입니다. 여기에는 소비자의 변화하는 요구를 충족하기 위해 제품 또는 서비스를 수정하고, 품질을 희생하지 않고 비용을 절감하는 방법을 찾고, 효율성을 개선하기 위해 혁신적인 기술에 투자하는 것이 포함될 수 있습니다.

능동적이고 유연하게 행동함으로써 수익이나 이익의 상당한 감소를 경험하지 않고 경기 침체를 극복할 수 있습니다.

또한 경기 침체에 강한 기업은 종종 고객과 강한 관계를 유지합니다. 고객의 요구 사항과 선호도를 이해함으로써 이러한 기업은 경기 침체 중에 경쟁력을 유지할 수 있는 변화를 더 잘 수행할 수 있습니다. 예를 들어 식음료 사업체는 경기 침체기에 저렴한 가격의 새로운 메뉴 항목을 제공하여 예산에 민감한 고객에게 어필할 수 있습니다.

경기 침체 방지 사업의 예

불황에 강한 기업은 경기 침체의 영향을 덜 받고 경기 침체 기간에도 계속해서 번창할 수 있는 기업입니다. 이러한 기업은 경제 상황에 관계없이 사람들이 필요로 하는 상품이나 서비스를 제공하거나 어려운 시기에 더욱 필수적인 제품이나 서비스를 제공할 수 있습니다.

• 의료: 경제 상황과 상관없이 의료는 항상 필수적이며 사람들은 경기 침체기 동안 계속해서 의료 치료를 받을 가능성이 높습니다.
• 교육: 교육은 사람들이 자신과 자녀의 미래에 계속 투자할 것이기 때문에 경제 상황의 영향을 받지 않는 또 다른 필수 요소입니다.
• 필수 소매: 식료품 및 가정용품과 같이 사람들이 필요로 하는 상품을 판매하는 상점은 일반적으로 경기 침체에 강합니다.
• 유틸리티: 전기, 물, 가스와 같은 필수 서비스 제공자는 일반적으로 경기 침체의 영향을 받지 않습니다.
• 수리 서비스: 가전 제품, 전자 제품 및 차량에 대한 수리 서비스를 제공하는 사업체는 어려운 시기에 사람들이 품목을 교체하기보다는 수리하는 경향이 있기 때문에 경기 침체에 강할 가능성이 높습니다.
• 부채 추심: 부채 추심 회사는 더 많은 사람들이 청구서를 지불하는 데 어려움을 겪기 때문에 경기 침체기에 잘하는 경향이 있습니다.
• 장례식: 유쾌한 생각은 아니지만 장례식은 경제 상황에 관계없이 항상 수요가 있습니다.
• 할인 소매점: 할인 제품을 제공하거나 저비용 모델로 운영되는 상점은 사람들이 돈을 절약하려고 하기 때문에 경기 침체기에 수요가 증가할 수 있습니다.

불황에 강한 기업도 경기 침체기에는 어려움에 직면할 수 있지만 일반적으로 다른 유형의 기업보다 폭풍을 헤쳐나가는 데 더 나은 위치에 있다는 점에 유의해야 합니다.

2023년 비즈니스를 위한 29가지 불황 방지 전략

사업주 또는 관리자로서 압도당하기 쉽고 좋은 사업 위생의 기본을 중도에 내버려두기 쉽습니다. 그러나 경기 침체기에는 이러한 핵심 관행이 비즈니스 성공에 매우 중요할 수 있습니다. 그렇기 때문에 불황의 비즈니스 환경에서도 사전 계획, 장기 비즈니스 전략 육성 및 성장에 대한 투자의 우선 순위를 지정하는 것이 중요합니다.

귀하의 비즈니스를 보호하기 위해 아래에 설명된 다음 전략 중 하나 이상을 구현하는 것을 고려하십시오. 이는 양호한 위생, 사전 계획, 재배 및 투자의 네 가지 범주로 나뉩니다.

좋은 위생: 집을 정돈하세요

현금 흐름 계획 수립, 인력 요구 사항 평가, 예산 내 운영, 직원 기술 구축, 마케팅 KPI 추적, 경쟁 우위 확보 및 인내심과 같은 관행에 집중함으로써 경기 침체의 문제에 비즈니스를 더 잘 대비할 수 있습니다. . 다음은 불경기에 대비한 좋은 위생 요령입니다.

1. 현금 흐름 계획 수립: 현금 흐름 계획은 비즈니스 재정을 이해하는 데 필수적입니다. 경기 침체 중에도 비즈니스를 계속 운영할 수 있도록 비용과 수익을 분석하는 데 도움이 됩니다.

2. 인력 요구 사항 평가: 침체는 제품 또는 서비스에 대한 수요 감소를 의미할 수 있으며 비용 절감을 위해 인력을 줄여야 할 수도 있습니다. 인력 요구 사항을 사전에 평가하여 적절한 위치에 적절한 인력을 배치할 수 있습니다.

3. 예산 내에서 운영: 예산은 비즈니스 목표를 달성하기 위해 리소스를 할당하는 데 도움이 되는 재정 계획입니다. 경기 침체기에는 비용을 최소화하고 불필요한 비용을 피하기 위해 예산 내에서 운영하는 것이 중요합니다.

4. 직원 기술 구축: 직원은 비즈니스의 자산입니다. 경기 침체기에 직원들이 새로운 비즈니스 모델에 적응할 수 있도록 교육하고 기술을 향상시키는 것이 필수적입니다.

5. 마케팅 KPI 추적: 핵심 성과 지표(KPI)는 마케팅 활동의 성공을 측정하는 지표입니다. 경기 침체기에는 마케팅 KPI를 추적하여 마케팅 활동이 효과적이고 올바른 청중을 대상으로 하는지 확인하는 것이 중요합니다.

6. 경쟁에서 이기십시오: 경기 침체기에는 기업이 생존을 위해 고군분투하면서 경쟁이 더욱 치열해집니다. 고유한 제품이나 서비스, 탁월한 고객 서비스 또는 저렴한 가격을 제공하여 경쟁업체보다 돋보여야 합니다.

7. 인내심을 가져라: 불경기에 대비하려면 시간, 노력, 인내가 필요하다. 점진적으로 변화할 준비를 하고 재무 상태를 주시하여 비즈니스가 올바른 방향으로 나아가고 있는지 확인하십시오.

사전 계획 생존 전략

이것은 귀하의 비즈니스 불황 방지의 중요한 측면입니다. 여기에는 가능한 문제와 위험을 예상하고 심각한 문제가 되기 전에 해결하기 위한 전략을 개발하는 것이 포함됩니다. 경기 침체기에 기업이 생존 가능성을 높이기 위해 실행할 수 있는 몇 가지 사전 계획 전략은 다음과 같습니다.

8. 유동성 옵션 파악: 재정적 어려움이 있는 경우 기업은 자본을 조달할 수 있는 다양한 옵션이 있어야 합니다. 회전 대출, 사모펀드, 중소기업청이 지원하는 대출과 같은 정부 자원을 포함하여 잠재적인 자본 출처를 조사합니다.

9. 유연한 고객 계약 수립: 고객 충성도를 구축하는 한 가지 방법은 더 빠른 지불 조건에 대한 대가로 맞춤형 제안과 ​​같은 협상된 유연성을 제공하는 것입니다. 융통성은 호의를 만들고 고객을 반복할 수 있습니다.

10. 기업 비상 자금 마련: 급여, 재고, 공과금 등 필수 비용을 최대 6개월까지 충당할 수 있는 비상 현금 자금을 마련하는 것이 현명합니다. 미수금을 적극적으로 수집하면 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

11. 조직의 위험 허용 범위 평가: 리더, 직원 및 시스템을 정직하게 평가하여 조직이 얼마나 많은 위험을 처리할 수 있는지 결정합니다. 귀사가 감당할 수 있는 추가 위험의 정도를 고려하고 이를 측정하기 위한 지표와 함께 허용 범위를 만드십시오.

12. 빚을 갚아라: 가능한 한 부채가 없는 불황에 접어들면 회사는 필요할 때 미래에 사용할 수 있는 최대 자본을 확보할 수 있습니다.

13. 절감 방법 찾기: 운영 비용 절감은 어려운 작업일 수 있지만 가장 큰 비용부터 시작하여 큰 비용 절감으로 이어질 수 있는 작은 조정이 있는지 확인하는 것이 도움이 됩니다. 예를 들어 이전에는 수동으로 수행되었던 작업을 자동화하는 기술 사용을 고려하십시오. 또한 수요 변화에 적응하기 위해 정규 직원 대신 더 많은 계약자를 사용하는 것을 고려하십시오.

14. 비즈니스가 쇠퇴하기 전에 사전 예방적 계획 수립: 잘 생각한 행동 계획을 세우면 스트레스나 성급한 의사 결정으로 인해 발생할 수 있는 오류를 최소화할 수 있습니다. 계획을 실행해야 하는 경우 직원의 의견을 구하면 계획에 대한 소유권을 높일 수도 있습니다.

15. 간접비 감소: 간접비는 수익과 관계없이 일정하게 유지되는 비용이므로 경기 침체기에 특히 문제가 됩니다. 거시 경제 상황에 관계없이 비즈니스에 도움이 될 수 있는 간접비를 미리 줄이는 방법을 파악하십시오.

16. 재고 축소: 경기 침체기에는 재고 회전율이 느려질 수 있으며 재고 비용이 훨씬 더 많이 들 수 있습니다. 재고를 현금으로 전환하는 것과 주문 이행 능력을 유지하는 것 사이의 균형을 유지하는 것이 중요합니다. 경기 침체기에 관리자가 재고를 줄이는 경향이 있을 수 있지만 말입니다.

17. 비상 사태가 발생하기 전에 자금을 확보하여 사전 대응: 기업은 비상 사태가 발생하기 전에 자금 조달 옵션을 확보해야 합니다. 몇 가지 실질적인 단계에는 잠재적으로 담보로 사용될 수 있는 자산 평가, 거래 신용 옵션에 대해 벤더와 논의, 비즈니스 신용 등급을 개선하기 위한 조치, 기존 대출에 대한 연장된 지불 조건 재협상 등이 포함됩니다. 이러한 단계를 미리 수행함으로써 기업은 재정적 어려움을 헤쳐나갈 준비를 더 잘 할 수 있습니다.

비즈니스 보호를 위한 육성 전략

이는 어려운 시기에도 비즈니스를 육성하고 성장시키는 과정입니다. 다음은 경기 침체에 강한 비즈니스를 육성할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

18. 다양한 수입원 창출: 하나 이상의 수입원이 있으면 사업이 불황을 헤쳐나가는 데 도움이 될 수 있습니다. 기존 인프라를 사용하여 새로운 수익원을 활용할 수 있는 기회를 찾으십시오. 예를 들어 의류 부티크는 스타일링 서비스를 제공하거나 패션쇼와 같은 이벤트를 주최하는 것을 고려할 수 있습니다. 수익원을 다양화함으로써 기업은 한 가지 수입원에 대한 의존도를 줄이고 경기 침체에서 살아남을 가능성을 높일 수 있습니다.

19. 상품 수정: 경기 침체기에 고객에게 더 매력적으로 보이도록 상품을 수정하는 방법을 평가하십시오. 경기 침체기에 고객의 요구 사항이 변경될 수 있는 방식에 맞춰 제품, 배송 방법 또는 가격을 수정하는 것에 대해 생각해 보십시오. 예를 들어, 피트니스 스튜디오는 대면 수업 참석을 주저하는 고객에게 어필하기 위해 가상 수업을 제공할 수 있습니다. 이러한 변화는 기업이 어려운 시기에 고객이 있는 곳에서 고객을 만나고 계속해서 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

20. 고객 관계를 구축하고 심화하는 데 시간을 투자하십시오. 고객과 가까이 지내는 것은 모든 경제 상황에서 중요하지만 특히 경기 침체기에는 중요합니다. 그들의 변화하는 요구 사항을 이해하면 비즈니스가 수익을 보존하고 시장에 더 깊이 침투할 수 있는 위치에 놓일 수 있습니다. 팬데믹 기간 동안 Peloton은 가상 수업과 커뮤니티 구축에 투자하여 고객과 연결을 유지하고 수익원을 유지했습니다.

21. 사업을 매각할 것처럼 전략을 세우라: 자녀의 자립을 준비하는 부모의 역할과 마찬가지로 자립할 수 있는 사업체를 마련하는 것이 필수적이다. 프로세스 설정, 권한 위임 및 직원 교육을 통해 회사가 외부 법인에 매각된 경우에도 비즈니스가 계속 성공할 수 있습니다.

22. 틈새 시장 축소: 특정 요구에 부응하면 귀하의 비즈니스가 해당 틈새 시장을 위한 필수적인 이동 수단이 되어 귀하의 비즈니스가 불황에 더 강해질 수 있습니다. 틈새를 좁히려면 틈새 시장을 마스터하고 고객을 진정으로 이해해야 합니다. 예를 들어, 석유 및 가스 산업에서 사용할 고품질 밸브를 생산하는 회사는 제품을 완성하고 해당 산업 내에서 강력한 평판을 구축하는 데 집중할 수 있습니다. 석유 및 가스용 밸브의 주요 공급업체로 알려짐으로써 회사는 충성도 높은 고객 기반을 구축하고 광범위한 경제의 변동으로부터 스스로를 보호할 수 있습니다.

23: 피벗 고려: 피벗이란 고객이 가는 곳을 만나기 위해 경로를 조정하는 것을 의미합니다. 때로는 피벗을 계획할 수 있지만 더 자주 시장이 하락하기 시작한 후 현장에서 즉석 통화를 하는 것이 포함됩니다. 예를 들어, 사무용 가구를 생산하는 회사는 더 많은 사람들이 재택근무를 하는 경기 침체기에 홈 오피스 가구 생산으로 전환할 수 있습니다.

24. 육성 캠페인을 건너뛰지 마십시오. 과거 고객을 다시 확보하거나 현재 고객의 보급률을 높이는 충성도 캠페인은 고객 기반을 건강하게 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 많은 경우 기존 고객의 재구매를 장려하는 것보다 신규 고객을 유치하는 데 더 많은 비용이 들 수 있습니다. 표적 판촉, 특히 고객의 불만 사항에 부합하는 판촉은 경쟁자가 사라지는 경우 시장 점유율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

불황기의 투자 전략

경기 침체기에 투자할 때 기업이 고려해야 할 몇 가지 핵심 영역이 있습니다.

25. 다각화는 중요합니다: 다각화는 새로운 기회와 아이디어에 개방적이고 변화하는 시장 상황에 빠르게 적응하는 것을 의미합니다. 다각화를 통해 기업은 비즈니스의 한 영역에 대한 의존도를 줄이고 경기 침체의 영향을 최소화할 수 있습니다. 예를 들어 한 산업에만 판매하는 회사는 다른 산업을 포함하도록 고객 기반을 다양화하는 것을 고려할 수 있습니다. 현지에서만 운영되는 비즈니스는 온라인 판매 또는 다른 지역에 새 위치를 열어 범위를 확장할 수 있습니다.

26. 적응할 수 있는 기술에 투자하십시오. 경기 침체기에는 변화하는 시장 상황에 적응할 수 있는 기업이 살아남을 가능성이 더 큽니다. 비즈니스 모델을 전환하거나, 새로운 제품이나 서비스로 전환하거나, 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 기술에 투자하는 것이 현명할 수 있습니다.

27. 사람에 투자하라 사람에 대한 투자의 힘을 간과하지 말라. 직원 교육 및 개발에 투자하면 인력의 기술과 지식을 개선하여 비즈니스의 경쟁력을 높이고 경제적 어려움에 대비할 수 있습니다.

28. 영업 및 마케팅 협업에 투자: "스마트 마케팅"이라고도 하는 회사의 영업 및 마케팅 팀 간의 조정 및 협업은 수익 성장 촉진, 고객 확보 및 유지 증가와 같은 공통 목표를 달성하는 것을 목표로 합니다. 경기 침체기에 마케팅 비용과 판촉 비용을 줄이고 싶은 유혹이 들 수도 있지만, 이러한 협업에 대한 투자는 브랜드 인지도와 고객 충성도를 유지하려는 기업에게 가치 있는 전략이 될 수 있습니다. 영업팀과 마케팅팀을 통합함으로써 기업은 결합된 전문성을 활용하여 장기적인 성공을 지원하는 응집력 있는 전략을 수립할 수 있습니다.

29. 전략적 파트너십에 투자하십시오. 일부 전략적 파트너십은 제품이나 서비스를 고객에게 더욱 매력적으로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 어려운 시기에 고객은 일반적으로 품질, 가치 및 내구성과 같은 속성을 우선시하므로 제품의 인지된 가치를 향상시킬 수 있는 파트너를 선택하십시오. 예를 들어 레스토랑은 와인 시음이나 페어링을 제공하기 위해 지역 와이너리와 제휴할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 새로운 고객에게 도달하고 추가 수익을 창출할 수 있습니다.

고려해야 할 더 많은 불황 방지 사업 아이디어

지금까지 살펴본 바와 같이 기업이 경기 침체를 극복하기 위해 사용할 수 있는 많은 전략이 있습니다. 그러나 불황에 강한 사업 아이디어로 시작할 수도 있습니다.

앞서 말씀드린 것처럼 경제 상황과 상관없이 사람들이 필요로 하는 재화나 서비스를 제공하거나 어려운 시기에 더욱 중요해지는 제품이나 서비스를 제공하기 때문에 이러한 비즈니스는 필수적입니다. 경기 침체에 강한 사업 아이디어는 다음과 같습니다.

1. 노인 돌봄 서비스: 인구가 고령화됨에 따라 홈 케어, 보조 생활 및 호스피스 케어와 같은 노인 돌봄 서비스에 대한 수요가 계속 증가하고 있습니다. 이러한 서비스는 일반적으로 보험이나 정부 프로그램에서 비용을 지불하므로 경제가 어려운 시기에 더욱 안정적입니다.
2. 정신 건강 서비스: 사람들이 이러한 변화에 따른 스트레스와 고립에 대처하기 위해 도움을 구함에 따라 팬데믹과 원격 근무의 증가 이후 상담 및 치료와 같은 정신 건강 서비스에 대한 수요가 증가했습니다. 게다가 기술의 발달로 집에서 프라이버시를 유지하면서 이러한 서비스에 쉽게 접근할 수 있게 되었습니다. 이러한 정신 건강 서비스에 대한 수요 증가는 경기 침체기에도 계속될 것으로 예상됩니다.
3. 부채 추심: 부채 추심 회사는 더 많은 사람들이 청구서를 지불하는 데 어려움을 겪고 있고 기업은 미지급 부채를 추심하는 데 도움이 필요하기 때문에 경기 침체기에 잘하는 경향이 있습니다. 그러나 채무 추심은 엄격한 규제를 받는 산업이므로 기업은 모든 해당 법률 및 규정을 준수해야 합니다.
4. IT 서비스: 기업이 운영을 간소화하고 비용을 절감하기 위해 기술에 점점 더 의존함에 따라 사이버 보안, 클라우드 컴퓨팅 및 데이터 관리와 같은 IT 서비스에 대한 수요가 크게 증가했습니다. 기술의 도움으로 기업은 간접비를 절감할 수 있으므로 경제가 불확실한 시기에도 이러한 서비스가 기업의 기능에 필수적입니다.
5. 온라인 소매: 일반적으로 소매업은 경기 침체기에 어려움을 겪을 수 있지만 온라인 소매업은 고유한 이점이 있습니다. 간접비가 낮고 전 세계 고객에게 도달할 수 있으므로 더 큰 고객 기반을 활용할 수 있습니다.

애완 동물 관리, 택배, 청소, 수리, 주택 개량과 같은 서비스 지향 사업도 경제 상황에 관계없이 좋은 불황 방지 사업 아이디어를 만들 수 있습니다.

이러한 아이디어를 탐구하고 고객의 요구를 이해함으로써 기업가는 경기 침체의 영향을 덜 받고 어떤 경제 상황에서도 계속 번창할 수 있는 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

전반적으로 불황에 대비하기 위해 조치를 취하는 선제적 기업은 다른 쪽에서 더 강하게 부상할 수 있는 위치에 있습니다.