불황 방지 사업을 시작하고 싶으십니까? 여기에 5가지 아이디어가 있습니다.

경제는 대유행 이후 개선되어야 했고 한동안 그러했습니다. 그러나 예상치 못한 상황으로 인해 우리는 글로벌 인플레이션과 경기 침체 가능성에 대처하고 있습니다.

사업을 시작하는 것은 이제 대부분의 사람들이 생각하는 마지막 일입니다. 지금 시작하려는 소수에 속한다면 대부분의 사람들은 당신이 미쳤다고 생각할 것입니다. 그러나 다행스럽게도 많은 틈새 시장의 비즈니스는 경기 침체에 번창하고 상황이 정상으로 돌아올 때 계속 성장할 것입니다.

우리는 여러분이 앞으로의 도전적인 시기에 성공할 수 있도록 최고의 불황 방지 비즈니스 아이디어를 공유하고 있습니다.

1. SaaS 기업

기업은 항상 더 많은 작업을 자동화하기를 원하지만, 신규 고용 자금을 삭감하는 불황기에는 더욱 그렇습니다. 자동화 소프트웨어를 사용하면 작업을 완전히 또는 부분적으로 쉽게 실행할 수 있습니다.

예를 들어 이메일 마케팅을 고려하십시오. 과거에는 리드가 연락처 양식에 등록할 때 영업 사원이 수동으로 후속 조치를 취해야 했습니다. 이 직원에게 정규직 급여를 지불해야 했습니다. 그러나 이제 SendFox(일회성 비용으로 사용 가능) 또는 Mailchimp(가입료로 사용 가능)와 같은 저렴한 이메일 서비스 제공업체를 통해 이 프로세스를 자동화할 수 있습니다.

따라서 잠재 고객의 삶을 개선하고 그들이 원하는 제품을 만들기 위해 무엇을 할 수 있는지 생각해 보십시오. 현재의 불황에 큰 고충을 즉시 해결할 수 있다면 비즈니스는 빠른 성장을 보일 것입니다.

예를 들어 Zoom을 사용하십시오. 매출은 2020년 1분기에 169% 증가한 3억 2,820만 달러를 기록했습니다. 이는 폐쇄 기간 동안 기업이 직원 및 고객과 원격으로 통신할 수 있는 도구가 필요했고 Zoom이 이상적인 솔루션이었기 때문입니다.

SaaS 회사 시작의 장단점

장점

• 웹 기반 솔루션으로 고수익 마진
• 직원은 항상 직접 상호 작용할 필요가 없으므로 원격으로 작업할 수 있습니다.
• 제품이 디지털이므로 확장성이 뛰어남

단점

• 수익을 내는 데 시간이 걸린다
• 코딩, 디자인 등의 기술력 필요
• 경쟁에서 앞서 나가기 위해 지속적으로 새로운 기능을 제공해야 합니다.

성공적인 SaaS 회사를 시작하는 방법

1. 당신의 연구를 수행

성공적인 SaaS 제품 출시의 핵심은 회사의 비용이나 시간을 절약할 수 있는 특정 문제를 해결할 수 있는 무언가를 만드는 것입니다. 이것을 알아내는 유일한 방법은 타겟 고객을 조사하는 것입니다. 모든 제품 아이디어의 목록을 만들고 SurveySparrow와 같은 도구를 사용하여 설문조사를 수행하고 일부 참가자를 인터뷰하여 검증합니다. 이 연구는 또한 제품을 마케팅하고 포지셔닝하는 방법에 대한 아이디어를 제공합니다.

2. 제품 및 웹사이트 설정

제품 및 웹 사이트를 설정하려면 코딩 및 웹 디자인 경험이 필요할 수 있습니다. 둘 중 하나가 없으면 과정을 통해 알아내거나 누군가를 고용해야 합니다. 비용이 많이 들 필요는 없습니다. 예를 들어 AppSumo는 제품의 첫 번째 버전 제작을 파키스탄 팀에 단 60달러에 아웃소싱했습니다.

3. 무료 버전 공유

사람들이 첫 번째 버전을 무료로 테스트하도록 할 수 있습니다. 이렇게 하면 몇 가지 피드백을 수집하는 데 도움이 될 것이며 이를 기반으로 할 수 있습니다.

4. 유료 버전 실행

소프트웨어에 대한 확신이 생기면 유료 버전을 시작할 때입니다. 테스트에 도움을 준 사람들과 공유하는 것으로 시작할 수 있습니다. 아마도 무료로 또는 상당한 할인가로 제공될 것입니다. 평생 거래로 AppSumo에서 출시할 수도 있습니다. 이것은 여러 고객을 확보하고 초기 자본을 신속하게 확보하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 피드백을 얻는 데도 도움이 됩니다.

이 돈을 제품을 개발하고 광고, 콘텐츠 마케팅 및 SEO와 같은 마케팅 기술을 구현하는 데 투자할 수 있습니다.

2. 마케팅 대행사

기업은 SaaS 제품을 찾고 있을 뿐만 아니라 에이전시, 특히 전일제 고용 비용의 일부로 전문가에게 작업을 아웃소싱할 수 있는 크리에이티브 에이전시를 찾고 있습니다.

미디어 구매를 하세요. 회사에서 미디어 구매자를 정규직으로 고용하려면 연간 약 $60,000를 지불하고 추가 혜택을 제공해야 합니다. 그들은 Smartly와 같은 SaaS 제품을 사용하여 광고를 자동화하려고 시도할 수 있지만 자동화할 수 있는 것은 많지 않으며 이와 같은 도구를 사용하려면 광고 및 전환율 최적화에 대한 지식이 필요합니다.

그러나 한 달에 약 $2,500이면 프리랜서 미디어 구매자나 대행사를 고용할 수 있습니다. 많은 기업이 이 옵션을 선호합니다. 따라서 마케팅 대행사나 컨설팅 회사를 운영한다면 많은 고객을 확보할 가능성이 높습니다.

이는 마케팅 대행사인 Klientboost가 코비드 팬데믹 기간 동안 매출을 1000만 달러에서 2000만 달러로 두 배로 늘린 이유 중 하나입니다.

출처: 클라이언트부스트

SaaS 제품에 비해 서비스 비즈니스의 장점은 이미 보유한 기술을 사용하여 서비스를 제공하기 때문에 첫날부터 수익을 올릴 수 있다는 것입니다. 제품을 개발하고 강화하는 데 몇 달 또는 몇 년을 보낼 필요가 없습니다.

마케팅 대행사 설립의 장단점

장점

• 높은 티켓 제안으로 쉽게 시작하고 수익성에 빠르게 도달
• 시작하는 데 최소한의 투자가 필요합니다.
• 개인 또는 원격 팀과 함께 실행할 수 있습니다.

단점

• 더 많은 사람을 고용해야 하므로 확장성이 제한됨
• 진입장벽이 낮아 경쟁이 치열
• 사람들이 고가 상품에 투자하도록 설득하기가 더 어렵습니다.

성공적인 마케팅 대행사를 시작하는 방법

1. 잠재 고객에게 다가가기

서비스 기반 비즈니스의 가장 좋은 점 중 하나는 비즈니스를 유지하기 위해 월 2,000~5,000달러를 지불하는 고객이 한두 명만 있으면 된다는 것입니다. 이미 참여 이메일 목록이나 소셜 미디어 팔로어가 있는 경우 서비스를 홍보하고 고객을 신속하게 확보하는 것이 더 쉽습니다.

또는 처음부터 시작하는 경우 콜드 아웃리치와 같은 다른 기술을 사용할 수 있습니다. 이 책, Ultimate Sales Machine에서 Chet Holmes는 100 전략 방법을 권장합니다.

여기에서 함께 일하고 싶은 이상적인 고객 100명의 목록을 만들고 적절한 판매 메시지로 그들에게 다가가십시오. 바로가기의 경우 서비스 피치 이메일 템플릿을 사용하여 서비스에서 해결할 문제에 대해 알릴 수 있습니다.

이러한 잠재 고객은 바쁘고 어떻게 그들을 도울 수 있는지 생각하는 데 너무 많은 시간을 할애하고 싶지 않기 때문에 제공하는 솔루션에 대해 구체적으로 설명하십시오. 메시지를 올바르게 전달하면 대상 고객이 귀하를 고용하도록 설득할 수 있습니다.

프리랜서 웹사이트에서 클라이언트를 찾아볼 수도 있습니다. 그러나 이러한 사이트에는 많은 경쟁이 있으며 좋은 가격을 지불하는 고객을 확보하는 데 어려움을 겪을 수 있음을 기억하십시오.

2. 당신의 엉덩이를 작동

그들이 당신을 고용한 후에 당신이 약속한 결과를 얻기 위해 놀라운 일을 하십시오. 항상 초과 게재를 목표로 합니다. 이렇게 하면 처음부터 강력한 평판을 구축하는 데 도움이 됩니다. 추천을 통해 더 많은 고객을 유치하고 그 결과를 사례 연구로 사용할 수 있습니다.

3. 사례 연구를 만들고 활용

고객이 컨설턴트를 아웃소싱하는 것을 막는 주요 장벽은 비용입니다. 많은 사람들이 실패할 수도 있는 컨설턴트나 대행사에 돈을 쓰는 위험을 감수하는 것을 주저합니다. 결과를 얻을 수 있음을 보여주는 한 가지 방법은 사례 연구를 공유하는 것입니다. 첫 번째 고객에게 긍정적인 결과를 얻는 즉시 사례 연구를 작성하고 홍보 전략에 활용하십시오. 이것은 더 많은 사람들을 개종시키는 데 도움이 될 것입니다.

4. 사람을 고용

직접 작업할 수 있는 사람은 한정되어 있습니다. 따라서 대행사를 성장시키려면 고객에게 서비스를 제공할 새로운 사람들을 지속적으로 고용해야 합니다. 신입 사원은 이미 고객에게 서비스를 제공하기 위해 설정한 시스템을 따를 수 있습니다. 회사가 성장함에 따라 직원이 고객에게 서비스를 제공하는 동안 더 많은 관리 역할로 전환해야 할 수도 있습니다.

3. 필수품을 판매하는 온라인 및 오프라인 매장

대유행 기간 동안 화장지를 둘러싼 광란을 기억하십니까? 사람들은 항상 이런 제품을 필요로 하므로 필수 제품을 판매하면 매출을 확실히 올릴 수 있습니다.

필수 제품에는 식품, 식기, 의류, 청소 용품 및 애완 동물 제품이 포함됩니다. 그들은 시즌을 벗어나지 않을 것이며 항상 엄청난 수요가 있습니다.

이 유형의 비즈니스의 주요 문제는 이익 마진이 약 5-15%로 희박하다는 것입니다. 이를 완화하려면 평균 주문 가치(AOV)와 고객 평생 가치(CLV)를 높이는 것이 중요합니다.

오프라인 매장이나 온라인 매장에서 성공하는 열쇠는 경기 침체기에 명품 구매가 줄어들면서 모든 사람이 살 수 있는 필수 제품을 고수하는 것입니다. 사람들은 주로 생존에 도움이 되는 필수 제품을 원합니다.

필수품 판매의 장단점

장점

• 온라인 스토어를 쉽게 설정할 수 있습니다.
• 다른 제조업체의 제품을 재판매할 수 있습니다.
• 필수품에 대한 수요가 많음

단점

• 낮은 이익 마진
• 많은 경쟁
• 인벤토리를 저장할 장소가 필요합니다

성공적인 전자 상거래 상점을 시작하는 방법

전자 상거래 상점을 운영하는 것은 실제 상점을 운영하는 데 더 많은 자본이 필요하므로 실제 상점보다 낫습니다. 상점을 임대하고 직원을 고용하면 비용이 증가합니다. 판매에 부정적인 영향을 줄 수 있는 제품 가격을 인상하여 이러한 비용을 상환해야 합니다. 따라서 경기 침체기에 전자 상거래 상점으로 비용을 낮게 유지하고 나중에 원할 경우 물리적 입지를 구축하는 것이 더 나은 경우가 많습니다.

전자 상거래 상점을 시작하는 방법

1. 틈새 시장을 선택하십시오

전자 상거래는 Amazon, Walmart 및 Target과 같은 많은 상점이 이미 교두보를 구축한 대규모 산업입니다. 당신이 그들과 같은 모든 것을 팔려고 한다면, 당신은 많은 자본이 필요할 것입니다. 그 대신, 열정적이거나 수요가 많은 틈새 시장을 선택하고 그 분야의 권위자로 자신을 확립하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 대유행이 시작될 때 비타민 D가 코로나바이러스로부터 보호할 수 있다는 일부 연구 결과에 따라 비타민 판매가 증가했습니다. 그래서 그들에 대한 수요가 많았습니다. 어떤 사람들은 이것을 이용하여 비타민과 기타 건강 보조 식품을 판매하는 전자 상거래 상점을 시작했습니다.

이런 식으로 여러분도 Google 트렌드와 같은 도구를 사용하여 사람들이 원하는 것이 무엇인지 파악한 다음 이 잠재고객과 직접 상호작용하고 즉각적인 고통을 해결할 제품을 개발해야 합니다.

2. 상점을 시작하십시오

Shopify 또는 Dukaan과 같은 전자 상거래 플랫폼을 사용하여 상점을 구축할 수 있습니다.

이러한 도구는 디자이너가 아닌 사람도 아름다운 온라인 상점을 쉽게 만들 수 있도록 테마, 템플릿 및 통합을 제공합니다.

3. 광고로 홍보

상점을 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있지만 빠른 결과를 얻으려면 광고를 시도할 수 있습니다. 광고는 낮은 수익 마진으로 인해 상당한 수익을 올리기 위해 엄청난 양의 제품을 판매해야 하기 때문에 전자 상거래 상점에 적합합니다.

또한 모든 전자 상거래 상점이 해당 제품을 판매하여 이익을 얻는 것은 아닙니다. 많은 사람들이 첫 판매 자체부터 여러 제품을 판매하고 평균 주문 가치(AOV)를 높여야 합니다. 광고를 통해 다양한 유입경로에 많은 트래픽을 보내고 어느 유입경로가 가장 높은 AOV를 생성하는지 파악할 수 있습니다.

4. 다른 마케팅 방법에 투자

상당한 수익을 창출하는 깔때기가 있으면 콘텐츠 마케팅 및 SEO와 같은 다른 기술을 사용하여 광고를 동반할 수 있습니다.

4. 온라인 엔터테인먼트

영국인들은 1분기에 Spotify 및 Apple과 같은 사이트에서 100만 건 이상의 음악 구독을 취소하여 비용을 절감했습니다. 사람들은 또한 인플레이션이 상승하고 물건이 더 비싸짐에 따라 Netflix 및 Disney+와 같은 다른 온라인 엔터테인먼트 서비스에 대한 구독을 취소하고 있습니다.

이 사람들은 무료 엔터테인먼트 소스를 다른 곳에서 찾을 것입니다. 제공할 수 있다면 광고 또는 매우 저렴한 구독 패키지로 수익을 창출할 수 있는 수많은 트래픽을 유치할 수 있습니다.

여기에는 사람들이 무료 음악을 들을 수 있는 Spotify와 같은 음악 구독 서비스에서 사람들이 비디오를 볼 수 있는 YouTube와 같은 소셜 네트워크 및 Wordle과 같은 온라인 게임 사이트에 이르기까지 다양할 수 있습니다.

Wordle은 경기 침체기에 자리 잡은 온라인 엔터테인먼트 사이트의 완벽한 예입니다. 수백만 명의 사람들이 무료이고 창의적이며 재미있고 정신적인 운동을 제공하는 게임을 좋아했습니다. 뉴욕 타임즈는 출시 후 4개월 만에 "7자릿수 이하"로 추정되는 수치에 인수할 정도로 인기를 얻었습니다.

온라인 엔터테인먼트 사업의 장단점

장점

• 간편한 설정
• 광고 또는 구독 판매를 통한 수익 창출

단점

• 진입장벽이 낮아 경쟁이 치열

온라인 엔터테인먼트 사이트를 설정하는 방법

1. 아이디어 브레인스토밍

Wordle과 같은 엔터테인먼트 웹사이트를 만들려면 약간의 위험을 감수해야 합니다. 혁신적일 수 있지만 사람들이 좋아할지 확신할 수 없습니다. 이것이 인기 있는 것을 중심으로 구축된 게임 또는 엔터테인먼트 웹사이트를 만드는 것이 더 나은 이유입니다.

예를 들어, 온라인 게임 웹사이트를 만들고 싶다면 Solitaire와 같은 게임을 중심으로 무언가를 구축하는 것이 인기 있는 게임인 만큼 잘 작동합니다.

사람들이 이 게임을 할 수 있는 많은 온라인 게임 웹사이트가 있습니다. 그러나 예를 들어 더 나은 인터페이스와 같이 다른 사람과 차별화되는 고유한 것을 제공하면 눈에 띄고 더 많은 사람들을 끌어들일 수 있습니다.

성공 가능성이 더 높은 사람이 밟은 길을 택할 것인지 아니면 더 돋보이게 하는 데 도움이 되지만 더 큰 위험에 처할 수 있는 독특한 일을 할 것인지 결정하십시오. 그런 다음 엔터테인먼트 웹사이트에 대한 아이디어를 브레인스토밍하십시오.

2. 웹사이트 설정

다음 단계는 웹 사이트를 설정하는 것입니다. 코딩 및 디자인 경험이 있다면 혼자서도 가능합니다. 그렇지 않으면 도움을 아웃소싱하는 것이 더 나을 수 있습니다. 웹 사이트를 쉽게 설정할 수 있는 테마와 템플릿을 구입할 수도 있습니다.

사람들이 엔터테인먼트에 액세스할 수 있는 단순한 웹사이트를 만들지 마십시오. 대신, 회원가입에 대한 인센티브를 받을 수 있는 회원 웹사이트로 만드십시오. 이렇게 하면 고객이 계속해서 더 많이 찾게 되는 데 도움이 됩니다.

3. 베타 테스트

설정한 후 베타 테스트에 초대할 수 있습니다. 피드백을 사용하여 게임을 개선하고 버그를 제거하세요.

4. 홍보로 홍보

준비가 되면 소셜 미디어에서 공유하고 인플루언서 및 주요 출판물에 연락하여 더 많은 사람들에게 홍보할 수 있습니다. 신뢰도가 높아지기 때문에 최고의 출판물에 접근하는 데 더 많은 노력을 기울이십시오.

5. 결과를 쉽게 공유할 수 있습니다.

Wordle이 인기를 얻은 이유 중 하나는 사람들이 소셜 미디어에서 결과를 쉽게 공유할 수 있게 했기 때문입니다. 사람들은 결과 이모티콘을 사용할 수 있다는 점을 좋아했습니다.

잘했어, 클레어!
당신의 장미는 아름답습니다

— 참 (@Charm47) 2022년 7월 9일

자신의 결과를 자랑스러워하는 사람들은 이를 광범위하게 공유했고, 이는 더 많은 사람들을 플랫폼으로 이끌었습니다.

따라서 사용자가 팔로워와 친구들에게 플랫폼을 홍보하도록 독려할 수 있는 창의적인 방법을 생각해 보십시오.

5. 디지털 제품 및 온라인 과정

경기 침체는 일반적으로 기업이 비용을 절감함에 따라 실직을 동반합니다. 새로운 직업의 기회도 줄어들게 됩니다. 이러한 제한된 직업을 위해 더 나은 경쟁을 하고 자신을 계속 바쁘게 유지하기 위해 많은 사람들이 자신의 기술을 향상시키려고 합니다.

이것이 경기 침체가 정보 제품 비즈니스를 시작하기에 좋은 시기인 이유입니다. 귀하의 제품은 비디오 코스, 전자책 및 템플릿에 이르기까지 다양합니다. 새로운 직업을 얻을 수 있는 기술을 배우고자 하는 사람들과 새로운 사업을 시작하려는 사람들 모두를 위한 제품을 만들 수 있습니다. 많은 사람들이 프리랜서 또는 새로운 사업을 시작하기를 원할 것입니다.

디지털 제품 비즈니스의 장단점

장점

• 모든 제품이 디지털화되어 고수익 마진
• 간편한 설정

단점

• 지속적으로 수익을 올리려면 항상 새로운 제품을 만들어야 합니다.
• 매우 경쟁력 있음

정보 제품 비즈니스를 시작하는 방법

1. 사고력을 키워라

사람들은 당신을 그 주제에 대한 생각의 권위자로 보는 경우에만 당신에게서 강의를 구매할 것입니다. 항상 코스를 만들고 홍보할 랜딩 페이지를 만들고 광고로 콜드 트래픽을 끌어 매출을 올릴 수 있습니다. 그러나 이것은 당신에게 더 많은 돈을 들일 것입니다.

더 쉬운 대안은 소셜 미디어 업데이트를 게시하고, 블로그 게시물을 게시하고, 팟캐스트에 참여하고, 전문 지식을 보여주는 것입니다. 이것은 당신이 유기적으로 권위를 구축하고 당신의 제품을 사고 싶어하는 청중을 끌어들이는 데 도움이 될 것입니다.

2. 성장한 이메일 목록

정보 제품에 대한 판매를 생성하는 가장 빠른 방법은 이를 이메일 목록과 공유하는 것입니다. 콘텐츠로 지속적으로 육성하는 이메일 목록이 있는 경우 긴밀한 유대를 형성할 수 있으므로 제품을 구매할 가능성이 더 높아집니다. 따라서 뉴스레터나 리드 마그넷을 만들어 소셜 미디어 업데이트와 블로그에서 홍보하세요.

많은 사람들이 콘텐츠를 소비할 뿐만 아니라 이메일에 답장하여 참여합니다. 이것은 그들의 문제와 그들이 소비하고자 하는 콘텐츠를 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 이 정보를 사용하여 구매할 코스를 만들 수 있습니다.

청중을 구축할 수 있는 또 다른 좋은 장소는 Facebook 그룹입니다. 이메일 목록만큼 효과적이지는 않을 수 있지만 일반적으로 페이지와 프로필보다 더 많은 참여를 유도합니다.

3. 코스 또는 디지털 제품 만들기

이메일, Facebook 그룹 및 인터뷰를 통해 구독자와 통신하여 코스 주제를 파악할 수 있습니다. 이것을 알고 나면 최고의 콘텐츠로 주제에 대한 코스를 만드십시오.

코스는 간단한 이메일 코스, 전자책 시리즈부터 몇 시간 분량의 자세한 비디오 코스까지 다양합니다. 사람들이 즉시 구현할 수 있는 템플릿을 판매할 수도 있습니다.

생성하는 코스 유형은 청중이 무엇을 소비하기를 좋아하는지, 시간이 얼마인지, 청구할 금액에 따라 달라야 합니다. 콘텐츠를 만드는 것이 가장 긴 부분입니다. 물론 Teachable 및 Kajabi와 같은 플랫폼 덕분에 설정이 더 쉽습니다.

과정과 함께 랜딩 페이지, 감사 페이지 및 이메일로 전체 유입경로를 만드십시오.

4. 시작하다

과정이 준비되면 이메일 목록, Facebook 그룹 및 소셜 미디어 팔로어와 랜딩 페이지 링크를 공유하여 과정을 시작하십시오. 과정의 전환율이 좋은 경우 광고 및 이메일 목록 임대와 같은 유료 방법에 투자할 수 있습니다. 제휴 프로그램을 시작할 수도 있습니다.

또 다른 옵션은 AppSumo 마켓플레이스에 코스 또는 템플릿을 나열하는 것입니다. 전자책, 코스, 템플릿 및 기타 유형의 디지털 제품을 판매하는 수십 명의 사람들을 찾을 수 있습니다.

어떤 경기 침체 방지 사업 아이디어가 가장 적합합니까?

경기 침체는 대부분의 비즈니스를 시작하기에 이상적인 시기가 아닐 수 있습니다. 하지만 불경기에도 번창하는 기업이 있다. 기술과 열정에 따라 위의 아이디어 중 하나를 시도해 볼 수 있습니다.

대부분 디지털화된 것을 찾고 있다면 마케팅 대행사를 시작하거나 일부 디지털 제품을 만들 수 있습니다. 하지만 도전하고 싶은 마음이 든다면 SaaS 제품이나 전자 상거래 상점을 시작할 수 있습니다.

사업을 시작하기 전에 AppSumo 스토어를 확인하는 것이 좋습니다. 성공적인 비즈니스를 시작하고 운영하는 데 도움이 되는 여러 SaaS 제품, 과정 및 템플릿이 있습니다.