Red Hat이 인터링크를 사용하여 도구 가시성을 높이는 방법

잠재 고객에게 웹 사이트에서 바로 SaaS 제품을 무료로 맛볼 수 있는 기회를 제공한다고 상상해 보십시오. 많은 최고의 SaaS 브랜드가 바로 그렇게 하고 있으며 큰 보상을 받고 있습니다.

Shopify의 전자상거래부터 Canva의 디자인 도구까지, 무료 버전의 제품을 제공하는 것은 강력한 성장 전략이 될 수 있습니다. 이러한 무료 도구는 수백만 명의 방문자를 유치하고, 귀중한 백링크를 얻고, 수백만 달러 상당의 트래픽을 가져옵니다.

그것이 어떻게 완료되었는지 보고 싶으십니까? 이 게시물에서는 Red Hat의 영리한 무료 도구 전략과 수천 명의 방문자를 가치 계산기 페이지로 유도하는 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

SaaS 브랜드가 무료 도구 페이지에 투자하는 이유

실제 제품을 보유한 기업과 달리 SaaS 브랜드는 사용자가 웹사이트를 통해 직접 무료 또는 제한된 버전으로 제품을 샘플링할 수 있도록 합니다. 이 방법은 제품을 명확하게 설명할 뿐만 아니라 다른 마케팅 랜딩 페이지보다 더 직접적으로 사용자의 참여를 유도합니다.

선도적인 전자상거래 플랫폼인 Shopify는 이러한 전략의 좋은 예입니다. 업체명 생성 도구는 업체명 생성에 도움이 될 뿐만 아니라 Shopify의 마케팅 생태계에 상당한 트래픽을 유입시킵니다. 이 도구만으로도 600만 달러 이상의 트래픽이 발생합니다. 이는 단일 페이지에서 발생하는 엄청난 가치입니다.

Shopify는 사이트에서 다양한 무료 도구 세트를 제공함으로써 사용자에게 엄청난 가치를 제공하고 사용자가 소규모 기업에 관심을 갖고 있음을 보여줍니다. 그리고 그것은 성과를 거두었습니다. 트래픽과 인바운드 링크를 살펴보십시오.

다른 많은 SaaS 회사들 도 최고의 무료 도구를 제공함으로써 혜택을 누리고 있습니다 .

Canva의 모형 생성기를 사용하면 사용자는 손쉽게 시각적 자료를 제작할 수 있어 사람들이 제품이나 웹사이트의 모습을 시각화하고 판매할 수 있습니다. 물론, 사용하려면 무료 계정에 가입해야 합니다!

Sitechecker는 사용자가 웹사이트 성능을 분석하고 최적화하여 서비스와 관련성이 높은 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 무료 SEO 도구를 제공합니다.

CoSchedule의 헤드라인 분석기는 마케팅 헤드라인의 효과에 대한 즉각적인 피드백을 제공하는 또 다른 훌륭한 예입니다.

이러한 모든 예는 누군가에게 무료 도구를 제공하는 것이 귀중한 트래픽을 유도하는 강력한 방법이 될 수 있음을 보여줍니다. 하지만 Red Hat은 이를 한 단계 더 발전시켰습니다.

방문자 가치 극대화 — Red Hat의 무료 가치 계산기 도구

Red Hat은 무료 가치 계산기 도구를 통해 청중의 참여를 유도하고 제품의 잠재적 수익을 보여줄 수 있는 혁신적인 방법을 개발했습니다 . 이 정교한 도구는 Red Hat 제품 배포를 통해 고객이 얻을 수 있는 잠재적인 ROI에 대한 상세하고 개인화된 평가를 제공함으로써 고객 여정의 훌륭한 중단점 역할을 합니다.

이 도구의 작동 방식과 전략적 중요성에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

단계별 사용법

1. 우선순위 설정: 사용자는 먼저 비즈니스 민첩성 향상, 효율성 향상, 비용 최적화, 보안 강화 등 회사의 주요 목표를 목록에서 선택합니다.이 단계에서는 출력이 사용자의 전략적 목표와 일치하는지 확인합니다.
2. 기업 정보: 다음 단계에서는 회사 이름, 산업, 국가, 연간 수익, 직원 수 등 상세한 기업 정보 데이터를 입력합니다.연간 수익 슬라이더의 범위는 5천만 달러에서 500억 달러 이상이며, 직원 수 규모는 250명에서 시작하여 최대 250,000명까지 확장되므로 이 도구가 대규모 비즈니스에 맞춰져 있음이 분명해집니다.
3. 잠재적 수익 시각화: 도구는 데이터 입력을 처리한 후 Red Hat이 제공할 수 있는 예상 가치를 선택한 우선순위별로 분류하여 표시하는 시각적 차트를 생성합니다.이 시각화는 Red Hat 솔루션이 사용자 비즈니스의 다양한 영역에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 신속하게 평가하는 데 도움이 됩니다.
4. 상세한 맞춤형 보고: 보다 심층적인 정보를 원하는 사용자를 위해 이 도구는 전체 맞춤형 보고서를 다운로드할 수 있는 옵션을 제공합니다.하지만 이 기능을 사용하려면 Red Hat이 관심 있는 당사자에게 후속 조치를 취할 수 있도록 연락처 정보가 포함된 포괄적인 리드 캡처 양식을 작성해야 합니다.

전략적 리드 자격

물론, 위와 같은 시각적 자료는 질문을 촉발합니다. 어떻게 이 숫자에 도달하게 되었나요? 해당 정보를 얻으려면 리드 캡처 양식을 작성하고 세부 보고서를 다운로드할 수 있습니다.

세부 보고서 요청은 이중 기능 메커니즘으로 작동합니다. 이는 사용자에게 보다 심층적인 분석을 제공할 뿐만 아니라 Red Hat이 양식 완성을 기반으로 리드를 식별하고 자격을 부여하는 데도 도움이 됩니다.

실제로 세부 보고서 양식의 연간 수익 규모는 5,000만 달러부터 시작합니다. 수익이 그보다 적을 경우 Red Hat은 리드 정보 수집에 관심이 없습니다. 양식은 해당 항목을 자동으로 필터링합니다. 마찬가지로 직원 수도 250명부터 시작됩니다.

이는 Red Hat이 동시에 중요한 정보를 캡처하고, 가치를 제공하고, 수익성이 낮은 방문자를 필터링할 수 있음을 의미합니다.

이는 다른 사람들도 확실히 모방할 수 있는 기능의 우아한 조합입니다. 청중의 단순한 요구에 답하는 명확한 가치를 지닌 도구를 만들기만 하면 됩니다. 이 경우 도구의 가치를 평가할 필요가 있습니다.

다음으로, 사람들이 찾고 있는 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있는 방식에 리드 캡처 양식을 통합하세요.

마지막으로 기업 설명 필터를 포함하여 ICP를 충족하지 않는 항목을 걸러낼 수 있습니다.

Red Hat은 방문자를 도구 페이지로 안내하기 위해 1000개의 상호 링크를 사용합니다.

Red Hat의 무료 도구는 훌륭한 리드 마그넷 역할을 합니다. 하지만 회사는 어떻게 이 도구를 대상 고객에게 알릴 수 있을까요?

내부 연결의 전략적 사용을 통해.

2023년 5월 공개 이후 놀랍도록 낮은 0의 유기적 트래픽과 최소한의 참조 도메인 또는 외부 백링크를 보여주는 도구 페이지에도 불구하고 Red Hat 웹사이트의 내부 구조는 처음에 단점처럼 보일 수 있는 부분을 크게 보완합니다.

그것을 분석해 봅시다.

강력한 내부 연결 전략

Red Hat은 웹사이트의 다양한 부분에서 사용자를 무료 가치 계산기 도구 페이지로 연결하는 6,300개 이상의 내부 백링크를 통해 공격적인 내부 연결 전략을 전개했습니다.

이러한 상호 링크는 주제, 블로그, 서비스 페이지 등 다양한 하위 폴더에서 나오므로 관련 콘텐츠를 탐색하는 방문자가 도구로 연결되는 직접적인 경로를 갖게 됩니다.

유기적 트래픽의 역할

유기적 트래픽은 Red Hat의 전체 마케팅 엔진에서 중요한 부분을 형성합니다. Red Hat 웹 트래픽의 59%가 유기적이며 이는 SEO 및 콘텐츠 전략의 효과를 강조합니다.

그러나 앞서 언급했듯이 실제로 도구 페이지로 이동하는 트래픽은 많지 않습니다.

괜찮습니다. 도구 페이지는 내부 연결 전략으로 인해 자체 트래픽을 생성할 필요가 없습니다.

Red Hat의 주제 페이지와 같이 유기적 트래픽이 높은 페이지가 이를 뒷받침하는 원동력입니다. 이러한 용어집과 유사한 기사는 Red Hat 내부 연결 프레임워크의 핵심입니다. 다양한 초급 및 중급 질문을 다루고 Red Hat의 다양한 오픈 소스 제품 및 유료 서비스와 관련된 광범위한 주제를 다룹니다.

ToFu(최상위 유입경로) 콘텐츠 저장소 역할을 함으로써 이러한 페이지는 관련 주제에 대한 초기 관심을 포착하고 방문자를 웹 사이트로 더 깊이 안내하여 궁극적으로 가치 계산기 도구로 유도합니다.

예를 들어, 트래픽을 도구로 바로 안내하는 트래픽이 많은 주제 페이지는 다음과 같습니다.

실제로 Red Hat 웹사이트의 전체 21,384페이지 중 약 30%가 방문자를 계산기 도구 페이지로 안내합니다. 내부 링크를 광범위하게 사용하면 다양한 콘텐츠 계층에 도구가 포함되어 사이트 방문자의 여정 전반에 걸쳐 도구가 지속적으로 리소스로 강조 표시됩니다.

ToFu 콘텐츠의 가치를 기반으로 한 Red Hat의 구축과 같은 공격적인 내부 연결 전략은 가치 계산기 도구와 같은 수익 창출 엔진을 촉진합니다.

그러나 가시성을 더욱 높일 수 있는 기회는 여전히 남아 있습니다.

추가 페이지, 특히 방문자 참여도가 높지만 현재 도구에 대한 링크가 없는 페이지를 포함하도록 내부 연결 전략을 확장함으로써 Red Hat은 잠재적으로 훨씬 더 많은 청중을 확보하고 더 많은 방문자를 가치 계산기 도구로 안내할 수 있습니다.

SaaS 대작처럼 콘텐츠 전략을 최적화하세요

무료 도구는 Shopify에서 Canva, Red Hat에 이르기까지 다양한 주요 SaaS 회사의 주요 성장 수단입니다. Red Hat의 무료 툴은 방문자에게 귀중한 정보를 제공하고 Red Hat의 영업 및 마케팅 팀에게 리드 자격을 통해 가치를 제공하기 위한 것입니다.

많은 시간 동안 우리는 여기서 유기적 트래픽에 중점을 둡니다. 하지만 이 경우 중요한 것은 Red Hat 웹사이트의 6,000개 이상의 다른 페이지에서 방문자를 안내하는 추천 트래픽입니다. 이 구조는 각 페이지 유형이 전문적으로 수행하는 기능을 활용합니다. ToFu 페이지는 트래픽을 생성하고 가치 계산기와 같은 도구는 방문자를 리드로 전환합니다.

ToFu 콘텐츠에 대한 마스터클래스를 보려면 DialPad의 50,000개 키워드 SEO 해자 분석을 확인해야 합니다 . 하지만 웹사이트로 트래픽을 유도하는 더 많은 방법에 관심이 있다면 여기 분석에서 1Password 에 대해 한두 가지를 알아볼 수 있습니다 .