주요 고객을 잃은 후 재편성하고 반등하는 방법

프리랜서는 "잔치 또는 기근"이라는 문구를 일주일에 몇 번이나 듣거나 읽습니까? "좋아하는 일을 하세요"라는 말 외에는 디자이너, 개발자, 작가 또는 프리랜스 바구니 직공이든 관계없이 우리 작업 라인에서 가장 일반적으로 사용되는 진부한 표현일 것입니다.

우리 모두는 클리셰에 대한 클리셰를 알고 있습니다. 그렇죠? 그들은 진실에 뿌리를 두고 있습니다.

나에게 진실은 지난 몇 년 동안 "잔치"와 "기근" 사이의 선을 긋고 "정기적으로 계획되고 적절하게 만족스러운 식사"를 하는 삶을 살았다는 것입니다. 나는 매달 같은 시간에 나에게 지불하는 무기한 월간 약정을 2-3번 받았고, 마음의 평화와 재정적 안정의 느낌을 받았습니다. 나는 “잔치인가 기근인가? 어서, 당신은 단지 그것을 올바르게하지 않고 있습니다."

내 가장 크고 가장 오래 지속되는 고객 중 한 명이 콘텐츠 마케팅 계획의 방향을 변경하고 계약을 해지하기 전까지는 생각했습니다.

이제 이별은 은혜롭고 유쾌하고 계약 해지 조항을 완벽하게 따랐지만 여러 면에서 저에게는 여전히 무례한 각성이었습니다.

첫째, 물론, 돈. 내가 매달 의존했던 수표 중 하나가 더 이상 나타나지 않는다는 차가운 사실.

둘째, 내가 프리랜서로서 너무 편해졌습니다. 나는 내 작업량에 만족했고 마케팅에 대해서는 관심이 없었고 거의 3년 동안 아무나 보낼 필요가 없었기 때문에 반쯤 웹사이트에 앉아 있었습니다.

이 고객을 잃으면서 나는 예외가 아니라는 것을 깨달았습니다. 저는 프리랜서이고 프리랜서는 항상 적극적인 계획이 필요합니다. 그래서, "나는 지금 무엇을해야합니까?"라고 생각할 수있는 다음 단계는 무엇입니까?

재편성 및 반등

당신은 당신이하는 일을 잘 기억하십시오. 인맥이 있고 포트폴리오가 있으며 이제 새로운 사명이 생겼습니다. 기근을 피하십시오.

이제 이 시점에서 "나를 고용해 주세요."라고 소리치며 거리로 뛰쳐나가는 것이 유혹적일 수 있다는 것을 압니다. 그러나 처음부터 시작하는 것이 중요합니다. 신규 고객을 찾는 단계를 더 진행하기 전에 다음 사항을 적극 권장합니다.

당신의 돈 상황을 평가하십시오

주요 프리랜서 고객을 잃는 가장 무서운 부분 중 하나는 재정적 불확실성입니다. 다음 달에 집세를 낼 수 있습니까? 아니면 노트북으로 월세를 낼 수 있습니까? 그 불확실성을 다루는 가장 좋은 방법은 불확실성에서 "un"을 제거하는 것입니다. 은행 계좌에 로그인하고 상황을 평가하십시오. 적립금이 있나요? 귀하의 청구서는 그 달에 모두 지불되었습니까? 당신은 당신이 생각했던 것만큼 절망적인 상황에 있지 않다는 것을 알게 될 것입니다.

아직 작성하지 않았다면 식료품 및 가스와 같이 반드시 청구서가 아닌 항목을 고려하여 각 월별 지출을 기록하십시오(저는 Day Designer에서 무료로 인쇄할 수 있는 "청구서 지불 체크리스트"를 특히 좋아합니다. ). 이 시점에서 손익분기점을 맞추기 위해 월간 사치품이나 구독을 중단해야 하는지 여부를 결정할 수 있습니다.

프로필 평가

물론 돈도 중요하지만 새로운 고객을 확보하지 못하면 돈을 벌 수 없겠죠? 재정적 인 오리를 연속으로 얻으면 (배고프고 겁에 질린 행이라 할지라도) 당신의 직업적인 프로필을 엿볼 시간입니다. 누군가에게 명함을 건네거나 온라인 광고에 답장을 보낼 때 당신은 그 잠재 고객을 당신과 효과적으로 소통할 수 있는 능률적이고 유쾌한 허브로 보내고 싶을 것입니다. 이제 이것은 귀하의 웹사이트, 소셜 미디어 계정... 귀하와 귀하의 비즈니스를 공개 포럼에 소개하는 모든 것을 의미할 수 있습니다.

잠재 고객인 것처럼 웹사이트를 방문하십시오. 스스로에게 몇 가지 질문을 해보세요.

• 귀하의 홈페이지는 귀하가 하는 일을 효과적으로 전달합니까?
• 그것은 당신의 성격을 정확하게 포착합니까?
• 서비스를 찾고 포트폴리오를 탐색하기가 쉽습니까?
• 온라인 포트폴리오도 있습니까?

이 모든 대답을 "예"로 변경하면 훨씬 더 바람직한 고용이 될 것입니다.

소셜 미디어 프로필도 마찬가지입니다.

• 서비스에 관한 모든 정보가 최신 상태이며 웹 사이트에 쉽게 액세스할 수 있습니까?
• 브랜드와 일치하고 업계와 관련된 콘텐츠를 공유하고 있습니까?
• 업계 관련 포럼에서 활발하게 활동하고 있으며 소셜 미디어를 사용하여 업계의 주요 업체와 교류하십니까?

특히 단순히 새로운 문제가 필요한 경우 모든 웹사이트 문제를 신속하게 해결하지 못할 수도 있습니다. 이 경우 웹 사이트를 "통과 가능한" 상태로 만들고 새 웹 사이트를 구축(또는 구축할 사람을 고용)할 견고하고 시간이 제한된 계획을 세우십시오.

너 자신을 거기 밖으로 내버려둬

이제 자금이 잠겨 있고 전문적인 존재가 업데이트되었으므로 서둘러야 할 때입니다. 특히 초기 재정 평가에 문제가 있는 경우 온라인 마케팅과 대면 마케팅을 함께 사용하는 것이 좋습니다.

시장에서 일하다

인터넷은 새로운 공연을 위한 환상적인 자원입니다. 구인 게시판, 프리랜스 마켓플레이스, 포럼, 심지어 Facebook 그룹은 구직에 지원하고, 포트폴리오를 게시하고, 프로젝트에서 다른 프리랜서와 협업할 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 새로운 고객을 찾기 위해 항상 디지털 마케팅 트릭을 털어낼 수 있습니다.

눈에 띄게

때때로 새로운 고객의 핵심은 단순히 당신의 작업을 그들 앞에 두는 것입니다. 틈새 출판물에 작업을 제출하거나 작문에 소질이 있는 경우 업계 관련 작품을 인기 있는 온라인 매체에 제출하면 지식, 개성 및 전문 지식을 뽐낼 수 있습니다.

집에서 나가

일반적으로 세계는 많은 직업 가능성이 있는 넓은 곳이지만 서비스에 대한 지역적 필요에 놀랄 수 있습니다. 지역 기업 또는 비즈니스 관련 모임을 찾고, 상공 회의소에 네트워킹 이벤트에 대해 확인하고 어울리기 시작하십시오. 많은 소기업 소유자는 단순히 자신에게 적합한 지역 솔루션이 있다는 것을 깨닫지 못하기 때문에 대규모 기업을 위해 큰 돈을 쏟아 붓게 됩니다.

당신이 사랑하는 것을 봐

클라이언트를 잃는 것은 나쁜 일처럼 보일 수 있지만… 좋아, 누구를 농담으로 합니까? 별로야. 하지만 우리는 프리랜서이고 펀치를 날립니다. 우리는 또한 좌절에서 성장하는 법을 배우며, 이것은 심각한 성장을 제공할 수 있는 시간 중 하나입니다.

최근에 얻은 이 다운타임을 창의적인 것으로 바꾸십시오. 고용 가능성을 높이는 새로운 기술을 배우고, 비즈니스 예산 책정에 대한 책을 읽고, 창의력을 키우는 보조 프로젝트를 시작하십시오. 누가 알아? 해당 사이드 프로젝트를 제품화하여 나중에 수동 소득으로 전환하거나 포트폴리오에 추가하고 새 고객을 유치하는 데 사용할 수 있습니다.

이것은 또한 약간의 영혼 탐색을 위한 좋은 시간입니다. 여전히 좋아하는 일을 하고 있습니까? 귀하의 거래에서 소홀히 한 특정 요소가 있습니까? 프리랜서의 가장 아름다운 부분 중 하나는 창조적 자유이지만, 수년간의 작업은 창의적 탁월성보다 재정적 이득에 대한 비전을 왜곡하는 경향이 있습니다. 뿌리로 돌아가 현재 비즈니스 모델에 어떻게 맞는지 확인해야 할 때입니다.

이 별나지 않은 상황에서 벗어날 수 있는 은색 안감을 찾을 수 있다면 이를 사용하여 자신을 위한 보다 성공적인 미래를 구축할 수 있을 것입니다.