B2B 마케팅 지출을 재구성하는 기사 재구성 : 전통적인 예산이 실패하는 이유와 ROI를 극대화하는 방법

마케팅 지출을 최적화하는 것은 성장 주도, 수익성 향상 및 장기적인 성공을 보장하는 데 중요합니다. 전통적으로 회사는 매출의 비율을 기준으로 마케팅 예산을 할당했지만이 접근법은 오늘날의 시장 역학의 복잡성을 완전히 포착하지 못합니다. B2B 브랜드는 전통적인 예산 책정 방법을 재평가하고 대체 메트릭을 고려함으로써 마케팅 투자를 최적화하여 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

마케팅 지출에 대한 역사적 관점

역사적으로 B2B 회사는 수익의 특정 비율을 마케팅 활동에 할당했습니다. Forrester의 2024 B2B 마케팅 예산 벤치 마크에 따르면, 평균 B2B 회사는 마케팅 분야의 연간 매출의 약 8%를 투자합니다. 그러나이 수치는 산업 및 회사 규모에 따라 다릅니다. 예를 들어, 소매 및 도매와 같은 부문은이 글로벌 평균을 중심으로하는 경향이있는 반면, 생산 및 제조와 같은 산업은 마케팅 투자에 더 광범위한 분포를 나타냅니다.

다른 연구는 다른 벤치 마크를 제안합니다. 예를 들어, WebFX의 데이터에 따르면 B2B 회사는 일반적으로 수익의 2%에서 5% 사이의 마케팅에 할당되며 일부 회사는 상당한 성장을주기 위해 최대 10%를 소비합니다. 이러한 변형은 한 가지 크기에 맞는 접근 방식이 없음을 강조하여 기업이 종종 업계 규범, 경쟁 압력 및 성장 목표에 대한 마케팅 예산을 기반으로한다는 것을 보여줍니다.

수익 기반 예산 책정 문제

마케팅에 고정 된 수익을 할당하면 간단한 예산 책정 방법이 제공되지만 주목할만한 제한 사항이 있습니다. 이 접근법은 시장 포화, 경쟁 활동 또는 이전 마케팅 캠페인의 효과를 설명하지 못할 수있는 수익과 필요한 마케팅 지출 사이의 직접적인 상관 관계를 가정합니다.

이 방법은 또한 시장 점유율을 회복하기 위해 마케팅 노력이 증가 할 때 수익 감소 기간 동안 마케팅에 대한 투자를 초래할 수 있습니다. 반대로, 수익이 높을 때, 고정 된 비율은 마케팅 효율성을 증가시키지 않고 초과 지출을 초래할 수 있습니다. 이로 인해 조직은 노력의 영향을 완전히 이해하지 못해서 더 많은 지출 또는 좌절 된 절단으로 이어질 수 있습니다. 마케팅 리더는 마케팅 지출을 유지, 증가 또는 절감하는 데 중점을 두지 말고 최적화 및 조정에 중점을 두지 않아야합니다.

수익 기반 예산 책정에 대한 의존은 종종 전통적인 금융 관행과 단순성에 대한 욕구에서 비롯됩니다. 그러나이 방법은 마케팅 비용이 어떻게 지출되는지 또는 그들이 생성하는 ROI (Return on Investment)에 대한 비판적 평가를 장려하지 않을 수 있습니다.

마케팅 지출은 이익 마진의 백분율로 지출합니다

대안적인 접근 방식은 마케팅 지출을 수익보다는 이익 마진의 백분율로 간주하는 것입니다. 이 방법은 마케팅 투자를 회사의 재무 건강 및 수익성과 더 밀접하게 일치시킵니다.

마케팅 예산을 이익 마진에 연결함으로써 회사는 마케팅 지출과 수익성 사이의 상충 관계를 더 잘 이해할 수 있습니다. 이 접근법은 투자가 회사의 수익과 직접 연결되어 있기 때문에 마케팅 효율성과 효율성에 중점을 둡니다.

많은 회사에서 마케팅 지출은 비즈니스 비용으로 간주됩니다. 그러나 비즈니스 비용으로 프로젝트 나 제품 판매를 수익성을 발휘하지 않아야합니다. 예상 이익 마진으로부터 마케팅 (및 판매 노력)을 측정하면 조직과 리더십이 홍보와 결과 사이의 상충 관계를 더 잘 이해할 수 있습니다. 마케팅을 비용으로 보면 조직은 영향을 모르고 무언가를 줄일 수 있습니다.

이익 마진이 높은 회사는 더 많은 성장을 주도하기 위해 마케팅에 약간의 이익을 재투자 할 수 있습니다. 대조적으로, 여백이 낮은 회사는 기존 마케팅 노력을 최적화하여 효율성과 레이저 중심 효과를 향상시킬 수 있습니다. 이 전략은 마케팅이 재무 성과 및 브랜드 및 고객 가치에 어떤 영향을 미치는지에 대한 미묘한 이해를 장려합니다.

주요 도구로 마케팅 ROI를 최적화합니다

마케팅 지출을 최적화하기 위해 B2B 회사는 효율성을 높이고 측정 가능한 가치를 제공하는 전략에 중점을 두어야합니다. 여기에는 가장 수익성이 높고 이상적인 고객에게 중점을두고 폐기물을 줄이고 ROI를 증가시키는 대상 마케팅 프로그램을 구현하는 것이 포함됩니다.

고품질 리드에 중점을두고 고객 관계를 육성함으로써 회사는 판매주기를 단축하고 광범위한 영업 지원의 필요성을 줄일 수 있습니다. 인공 지능, 기술 및 커뮤니케이션 채널은 브랜드와 고객 간의 격차를 줄여야합니다. 목표는 덜 물리적 인 노력으로 더 많은 품질의 작업을 달성하는 것입니다.

고객은 전통적인 영업 채널 및 팀에 감소합니다. 올바른 고객을 마케팅 깔때기로 데려 가서 깔때기를 효과적으로 이동시켜 올바른 영업 전문가에게 전달하는 것은 더욱 눈에 띄고 예측 가능하며 신뢰할 수있는 것입니다.

HubSpot과 같은 마케팅 자동화 플랫폼을 활용하면 효율성을 더욱 향상시킬 수 있습니다. HubSpot은 마케팅 자동화, 영업 자동화 및 분석을 통합하여 고객 상호 작용 및 캠페인 성능에 대한 포괄적 인 견해를 제공합니다. 이 통합을 통해 회사는 프로세스를 간소화하고 마케팅 노력을 개인화하며 데이터 중심 결정을 내릴 수 있습니다.

이러한 분석 도구를 사용하면 마케팅 담당자가 전환율, 고객 확보 비용 및 평생 가치와 같은 주요 성능 지표 (KPI)를 추적 할 수 있습니다. 이러한 메트릭을 분석함으로써 기업은 어떤 전략이 가장 높은 수익률을 산출하고 그에 따라 예산을 조정할 수 있습니다.

포지셔닝, 스토리 텔링 및 내용의 중요성

예산 책정 접근 방식에 관계없이 마케팅 지출의 효과는 회사의 위치, 스토리 텔링 및 컨텐츠 전략에 크게 영향을받습니다.

• 명확하고 매력적인 포지셔닝은 브랜드를 경쟁 업체와 차별화하고 대상 고객과 공명합니다.
• 스토리 텔링은 브랜드를 인간화하여 고객 충성도와 옹호를 이끌어 낼 수있는 감정적 인 연결을 만듭니다.
• 고품질의 관련 콘텐츠는 잠재 고객을 교육하고, 신뢰를 구축하며, 구매자의 여정을 통해이를 안내합니다.

효과적인 마케팅 플랫폼은 최고의 영업 직원으로 이끌어줍니다. 고객은 자신의 요구를 충족시키고 상품을 제공 할 수있는 프로세스 전반에 걸쳐 인식, 자신감 및 신뢰를 구축합니다.

이러한 영역에 투자하면 마케팅 노력이 적절한 잠재 고객에게 효과적으로 도달하고 참여할 수 있습니다. 이 접근법은 마케팅 지출의 영향을 극대화하고 지속 가능한 비즈니스 성장 및 실질적인 판매 결과에 기여합니다.

마케팅 완료 : 성장, 수익성 및 지속 가능한 성공의 잠금 해제의 열쇠

B2B 브랜드에 대한 마케팅 지출을 최적화하려면 전통적인 수익 기반 예산 이외의 요소에 대한 신중한 분석이 필요합니다. 회사는 이익 마진을 고려하고 효율성에 중점을두고 HubSpot과 같은 도구를 활용하며 강력한 포지셔닝 및 컨텐츠 전략을 강조하여 마케팅 투자를 최적화 할 수 있습니다.

궁극적 인 목표는 기회를 주도하고, 최고 수익을 늘리고, 불필요한 비용을 줄이고, 마케팅 투자 수익을 극대화 하고 시간이 지남에 따라 기업의 가치를 높이는 것입니다.

최근 팟 캐스트에서 논의한 바와 같이, Marty Neumeier는 브랜딩의 목적은 "더 높은 가격으로 더 많은 사람들에게 더 많은 사람들에게 더 많은 것을 판매하는 것"이라고 생각합니다. 강력한 브랜드는 회사가 더 큰 고객 충성도와 프리미엄 가격을 명령 할 수있게함으로써이를 촉진하여 시간이 지남에 따라 판매 성장이 지속되었습니다.