검색 광고용 리마케팅 ​​목록을 작성하는 데 사용되는 자산은 무엇입니까?

리마케팅 목록은 Google Ads 캠페인이 새롭고 흥미로운 소비자 기회로 이어질 수 있는 경우입니다. 일부 마케터는 이러한 새로운 잠재 고객을 유치하려는 흥분으로 인해 현재 잠재 고객과 이전 고객을 잊어버리는 실수를 범합니다. 반면 Google Ads에는 간과해서는 안 되는 환상적인 리마케팅 ​​캠페인을 만들기 위한 강력한 타겟팅 선택과 잠재고객 세분화 도구가 많이 있습니다.

웹사이트가 있고 검색 광고용 목록을 다시 마케팅하는 방법을 모르십니까? 걱정하지 마세요. 이 블로그에서는 몇 가지 도구, Google Ads로 리마케팅 ​​목록을 작성하는 방법, 리마케팅 ​​목록을 작성하는 데 사용되는 자산에 대해 살펴보겠습니다.

검색 광고용 리마케팅 ​​목록이란 무엇입니까?

검색 광고용 리마케팅 ​​목록(RSLA)은 광고주가 '이전에 웹사이트나 앱을 방문한 적이 있는 사람들을 위해 검색 광고 캠페인을 맞춤설정'할 수 있도록 하는 고급 타겟팅 속성은 물론 방문하는 동안 본 정확한 페이지도 제공합니다.

그들이 당신의 회사에 관심을 보였기 때문에 이 사람들은 우선순위가 높은 청중입니다. 이러한 사용자를 전략적으로 리마케팅하면 사이트로 돌아와 전환을 완료하거나 다시 전환하도록 유도할 수 있습니다.

RSLA는 다음 용도로 사용됩니다.

• 사용자가 광고주의 리마케팅 ​​목록에 있고 광고주가 입찰하는 키워드를 사용하여 검색을 수행하는 경우에만 광고를 표시하도록 설정된 검색 광고그룹을 만듭니다.
• 광고주의 리마케팅 ​​목록 고객을 위해 특별히 맞춤화된 광고그룹에 대해 독립적으로 입찰가를 변경합니다.

검색 광고용 리마케팅 ​​목록은 기존의 리마케팅 ​​캠페인과 어떻게 다릅니까?

어떻게 다른지 알아보기 전에 표준 리마케팅 ​​캠페인이 무엇인지 살펴보겠습니다. 광고주는 리마케팅 ​​캠페인을 활용하여 이미 사이트를 방문한 사람들에게 맞춤형 광고를 제공함으로써 잠재 고객이 온라인에 있는 동안 지속적으로 알림을 받을 수 있습니다. 웹사이트를 한 번 방문한 사람들은 처음에 사이트를 보는 데 관심이 있었기 때문에 전환할 가능성이 더 높다는 증거가 많이 있습니다.

어떻게 비슷합니까?

쿠키는 이전에 광고주의 웹사이트를 방문한 적이 있는 사용자를 추적하고 리마케팅 ​​목록에 추가하기 위해 표준 리마케팅 ​​및 RLSA 광고에 모두 사용됩니다.

어떻게 다른가요?

RLSA는 사용자가 Google 또는 Bing에서 활발하게 검색하고 광고주가 입찰하는 키워드를 사용할 때 광고를 게재합니다. 광고주는 특정 사용자의 의도(검색 쿼리 기반)를 더 잘 추측하고 해당 의도를 구체적으로 타겟팅하는 광고를 만들 수 있습니다.

광고 캠페인에 어떻게 그리고 왜 유익한가요?

광고주는 RLSA를 활용하여 검색 노력을 더 잘 세분화하여 브랜드와 웹사이트에 이미 익숙한 특정 소비자를 타겟팅할 수 있습니다. 이는 주요 KPI를 사용하여 측정할 수 있는 후원 검색 광고에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 타겟 고객이 이미 귀하의 브랜드에 익숙하기 때문에 이러한 광고 유형은 클릭률이 향상되고 획득당 비용이 절감되어 기존 광고보다 더 높은 ROI를 생성합니다.

또한 더 높은 품질 점수로 인해 평균 CPC가 감소합니다(높은 클릭률의 직접적인 결과). 안타깝게도 RLSA의 엄청난 잠재력에도 불구하고 내가 성장 지표에서 조사한 계정의 약 80%에서 RLSA가 충분히 활용되지 않고 있다는 사실을 발견했습니다.

즉, 기본적인 기능적 RLSA 전략을 간략하게 설명하는 것이 중요합니다.

키워드 분석

결과적으로 사용자는 의도를 평가하기 위해 웹사이트를 방문했습니다. 예를 들어 잠재 소비자가 회사의 브랜드 문구를 검색하는 경우 제품/서비스와 브랜드 모두에 익숙할 가능성이 높으므로 전환율이 높아집니다. 반면에 잠재 소비자가 보완 제품 용어(예: '신발')를 찾고 회사에서 신발끈을 판매하는 경우 신발끈의 뛰어난 기능과 ​​색상을 홍보하는 광고로 다가가는 것이 유용할 수 있습니다.

세그먼트 잠재고객

깔때기의 위치에 따라 다릅니다. 예를 들어 "모든 사이트 방문자", "제품 페이지 방문자", "장바구니 이탈자" 및 "이전 전환자" 구성 요소는 내림차순으로 나열됩니다. 필요에 따라 잠재고객을 자유롭게 추가/제거할 수 있지만 전환 유입경로 구조와 목표를 고수해야 합니다.

광고 맞춤설정

사용된 용어와 웹사이트를 떠난 위치(예: 제품 페이지)를 기반으로 각 개별 잠재고객을 일치시킵니다. 예를 들어 웹사이트에서 구매한 고객의 잠재고객을 구성한 다음 해당 고객을 대상으로 광고를 개인화하여 다음 구매 시 10% 할인을 제공할 수 있습니다. 반면에 장바구니에 제품을 추가했지만 거래를 완료하지 않은 사람들의 잠재고객을 구성하고 5% 할인으로 타겟팅할 수 있습니다. 마지막으로 광고 문구와 클릭 후 방문 사이트를 테스트하는 것이 중요합니다.

광범위한 키워드에 기꺼이 높은 입찰가를 제시하십시오

사용된 용어와 웹사이트를 떠난 위치(예: 제품 페이지)를 기반으로 각 개별 잠재고객을 일치시킵니다. 예를 들어 웹사이트에서 구매한 고객의 잠재고객을 구성한 다음 해당 고객을 대상으로 광고를 개인화하여 다음 구매 시 10% 할인을 제공할 수 있습니다. 반면에 장바구니에 제품을 추가했지만 거래를 완료하지 않은 사람들의 잠재고객을 구성하고 5% 할인으로 타겟팅할 수 있습니다. 마지막으로 광고 문구와 클릭 후 방문 사이트를 테스트하는 것이 중요합니다.

RLSA는 크고 작은 조직 모두에 탁월한 선택입니다. 이 기술이 상대적으로 더 높은 사이트 트래픽 볼륨을 가정할 때 바늘을 옮기고 최고 수입을 늘리는 데 얼마나 도움이 될 수 있는지를 감안할 때 더 큰 조직은 그러한 기회를 무시할 여유가 없습니다. SMB는 제한된 마케팅 리소스를 확장해야 할 수 있지만 보상을 즐길 수 있습니다.

검색 광고용 리마케팅 ​​목록은 어떻게 설정합니까?

설정 프로세스는 선호하는 플랫폼에 따라 다르지만 Google이 전체 검색량의 64%를 차지한다는 점을 감안할 때 일반적으로 Google Ads부터 시작해야 합니다. 그러나 Bing Ads에서 RLSA를 설정하려면 UET 설정으로 시작한 다음 Bing Ads에서 리마케팅 ​​설정에 대한 단계별 가이드를 따라야 합니다.

검색 리마케팅을 구현해야 하는 이유는 무엇입니까?

검색 광고용 리마케팅 ​​목록은 PPC 실적을 높이는 데 도움이 되는 다양한 방법으로 사용할 수 있습니다. 다음은 더 많은 리드를 유도하는 데 사용하는 몇 가지 교묘한 팁입니다.

귀하의 브랜드에 대해 잘 알고 있는 고객을 위한 입찰가 높이기

이제 RLSA는 이전에 사이트를 방문한 적이 있는 방문자에게 입찰가를 높이는 데 일반적으로 사용됩니다. 개념은 방문자가 이미 사이트를 방문하여 제품/서비스 사양, 가격 및 기타 정보를 본 경우 전환 지점에 더 가깝고 따라서 더 가치가 있을 가능성이 훨씬 높다는 것입니다. 이러한 사용자를 유입경로로 끌어내리려면 이러한 소비자 범주에 대해 긍정적인 입찰가 변경을 사용하세요.

이전 고객 제외

검색 캠페인에서 리마케팅 ​​목록을 잘 사용하는 또 다른 방법은 이미 제외된 잠재고객으로 전환된 사용자를 추가하는 것입니다. 이것은 최상의 예산 할당을 위해 신규 사용자와 기존 사용자로 캠페인을 분할하는 좋은 방법입니다. 신규 사용자는 확보하는 데 더 많은 비용이 들지만 비즈니스 성장에 매우 중요합니다. 기존 사용자는 상향 판매하기가 훨씬 쉽고 볼륨을 늘리기 위한 저렴한 전환의 훌륭한 원천이 될 수 있습니다.

이전에 전환한 방문자에게 상향 판매

이전 캠페인에서 제외했으므로 이전에 전환한 방문자를 타겟팅하려면 새 캠페인이 필요합니다. 상향 판매 및 고객 평생 가치 증가는 RLSA를 사용하여 이전에 전환한 사용자를 타겟팅함으로써 달성할 수 있습니다. 이것은 또한 고객 유지율을 향상시킬 것입니다. 이전에 전환한 소비자를 대상으로 하는 캠페인을 만들고 이전 상호작용을 기반으로 더 많은 제품/서비스를 상향 판매하는 데 초점을 맞춘 광고 언어를 사용합니다.

제한된 예산으로 더 많은 수익 창출

유료 마케팅으로 매출을 달성할 때까지 예산을 늘릴 수 없다는 함정에 빠지기 쉽습니다. 물론 제한된 예산이 있는 경우 처음부터 이러한 리드를 가져올 여유가 없을 수도 있습니다. 이는 일반적인 문제이며 RLSA를 사용하는 것이 좋은 시도 방법입니다. 이미 귀하의 브랜드에 노출된 사용자에게 비용을 지출하면 전환을 얻을 가능성이 훨씬 더 높아집니다. 이제 유입되는 유기적 트래픽이 많지 않으면 이 전략은 작동하지 않습니다.

유입경로 상단 디스플레이 캠페인에 예산의 일부를 할당하는 것은 제한된 예산을 최대한 활용할 수 있는 훌륭한 접근 방식입니다. 디스플레이 캠페인은 더 저렴한 클릭당 비용으로 더 많은 트래픽을 유도합니다. 그런 다음 RLSA 캠페인을 사용하여 이러한 사용자에게 후속 조치를 취할 수 있습니다. 얼마나 많은 상호작용이 있는지에 따라 입찰가를 변경해야 합니다.

Search Ads 경쟁사 타겟팅을 위한 은밀한 리마케팅 ​​목록!

고객을 설득하고 전환시키기 위해 모든 노력을 기울인 후에는 고객을 잊어버리기 쉽습니다. 업계가 고객 평생 가치와 유지율에 중점을 두고 있기 때문에 기존 유입 경로가 종료된 후 사용자를 후속 조치하는 데 더 중점을 두고 있습니다. 일반 검색을 사용하여 경쟁자의 키워드를 타겟팅하는 것은 비용이 많이 들고 입찰 전쟁이 발생할 수 있습니다.

리마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

대다수의 웹사이트 방문자는 아무런 조치도 취하지 않고 떠납니다. 이 방문자 중 일부는 귀하의 비즈니스, 제품 또는 서비스에 관심이 없었습니다. 반면 Google Ads 리마케팅은 관심이 있었지만 전환하지 않은 고객의 재참여를 유도합니다.

전환이 재정적 투자일 필요는 없음을 기억하십시오. 전환에 대한 리드를 얻으려면 뉴스레터에 가입하거나 정보 요청을 제출하거나 데모를 다운로드하거나 다른 작업을 수행하도록 요청할 수 있습니다.

고객이 전환에 관심이 있지만 원하는 작업을 수행하지 않는 데는 여러 가지 이유가 있습니다.

• 그들은 아직 준비가 되지 않았습니다.
• 그들은 시간이 없었고 나중에 돌아올 생각이었습니다.
• 그들은 여전히 ​​​​옵션의 무게를 재거나 비교 쇼핑을하고있었습니다.
• 그들은 산만 해졌습니다 (결국 인터넷입니다).
• 가격이나 기능에 문제가 있었습니다.

검색 광고에 리마케팅 ​​목록을 사용하면 어떤 이점이 있습니까?

RLSA를 사용하면 검색 캠페인에서 귀하의 웹사이트에 이미 친숙한 자격 있고 가치 있는 개인을 더 잘 타겟팅할 수 있습니다. RLSA를 올바르게 구현하면 더 효율적인 광고 지출, 더 높은 전환율, 그리고 궁극적으로 더 높은 투자 수익(ROI)을 얻을 수 있습니다. 즉, 이 프로세스에는 가치가 없는 여러 가지 주요 이점이 있습니다.

관련성 높은 광고 메시지 보장

좋은 Google Ads 캠페인의 가장 중요한 측면 중 하나는 관련성입니다. 잠재 고객은 관련성이 없는 한 귀하의 광고에 관여하지 않습니다. 결과적으로 관련성 있는 광고 콘텐츠는 Google에서 광고 순위와 비용을 결정하는 데 사용하는 품질평가점수를 높여줍니다. 리마케팅 광고는 이전에 귀하의 브랜드에 관심이나 참여를 표명한 인터넷 사용자만을 대상으로 하기 때문에 광고 관련성이 보장됩니다.

브랜드 인지도 및 회상 향상

이전에 말했듯이 흥미로운 리드가 전환하지 않고 사이트를 떠날 수 있는 이유 중 하나는 여전히 비교 쇼핑을 하고 있고 최종 결정을 내릴 준비가 되지 않았기 때문입니다. 그들은 나중에 당신을 기억할 수도 있고 기억하지 못할 수도 있습니다. 고객은 상황에 따라 몇 주 또는 몇 달 동안 그러한 결정을 내릴 준비가 되지 않을 수 있습니다. 리마케팅 광고를 사용하면 해당 기간 동안 회사와 브랜드가 기억에 생생하게 남을 수 있습니다. 그들은 귀하의 광고 자료를 반복적으로 보았기 때문에 결정을 내리고 전환할 준비가 되었을 때 귀하의 회사가 가장 먼저 떠오를 것입니다.

행동 및 페이지 방문 추적

리마케팅 데이터는 귀하의 웹사이트를 방문한 사람에 관한 것만이 아닙니다. 또한 사이트에서 방문한 위치와 관심을 불러일으킨 콘텐츠를 보여줍니다. 이 데이터는 전환을 높이는 기능이나 정보를 더 잘 식별하고 이후에 광고 캠페인, 방문 페이지 및 콘텐츠 전략을 개선하는 데 사용할 수 있습니다.

Google Ads를 통해 리마케팅하는 방법은 무엇입니까?

리마케팅이 귀하의 Google Ads 노력에 가치 있고 관련성이 높은 추가 기능이라고 확신하십니까? 그러면 다음 질문은 리마케팅 ​​목록을 작성하는 데 어떤 자산이 사용되며 어떻게 시작해야 합니까? 시작하는 단계는 다음과 같습니다.

1단계: 웹사이트의 주요 페이지에 태그 지정

리마케팅의 첫 번째 단계는 방문자를 추적할 수 있는 태그가 있어야 하는 웹사이트 페이지를 결정하는 것입니다. 리마케팅 목록을 생성하는 데 사용되는 자산은 JavaScript 태그입니다.

이상적으로는 변환 프로세스에 중요한 페이지만 선택해야 합니다. 예를 들어 다양한 소프트웨어 계획의 가격 책정 전용 페이지는 귀하의 홈페이지보다 훨씬 더 많은 전환 의도를 보여줍니다.

방문자가 전환 직전에 있음을 나타내는 지표인 페이지를 고려하고 해당 페이지에 태그를 지정해야 합니다. 우선 순위가 높은 페이지에는 장바구니 포기 페이지와 전환 양식이 포함됩니다.

2단계: 사용자 지정 세그먼트 생성을 위한 규칙 포함

리마케팅 목록에 규칙과 세그먼트 선택 사항을 추가하여 더욱 개선하고자 합니다. 예를 들어 리마케팅 ​​목록에는 회원 제한이 있어야 합니다. 일정 시간이 지나면 사람들이 제거됩니다.

3단계: 특별 제안 고려

그럼에도 불구하고 누군가가 몇 주 동안 귀하의 커뮤니케이션을 읽은 후에도 전환하지 않았다면 아마도 전혀 관심이 없을 것입니다. 비효율적인 메시지를 퍼부어서 계속 시간을 낭비하고 싶지는 않습니다.

어떤 상황에서는 모든 고객에게 약간의 인센티브가 필요합니다. 전환을 유도하는 특별 제안을 기반으로 리마케팅 ​​목록을 만들 수 있습니다.

이 추가된 인센티브는 경쟁에서 한 발 더 앞서 나갈 수 있고 여전히 옵션을 조사하고 비교하는 리드에게 더 매력적인 옵션이 될 수 있습니다.

리마케팅 목록을 작성하는 데 사용되는 자산은 무엇입니까?

사용자 정의 세그먼트를 사용하여 리마케팅 ​​목록이 생성됩니다.

결론

리마케팅 목록을 작성하는 데 사용된 최종 자산은 무엇입니까? 최적화! 모든 마케팅 전략과 마찬가지로 마케팅 목록을 완성하려면 시간과 주의가 필요합니다.

이 블로그에서 RSLA를 사용하여 Ad Word 검색 캠페인을 최대한 활용할 수 있는 방법에 대한 아이디어를 얻으셨기를 바랍니다. 현재로서는 가능성이 엄청나며, RSLA와 함께 사용할 수 있는 목록의 기능이 향상됨에 따라 가능성은 무궁무진해질 것입니다! 무엇을 기다리고 있습니까? 지금 RSLA를 설정하십시오!