반응형 검색 광고에서 최상의 결과를 얻는 방법

반응형 검색 광고(RSA)는 Google의 유연한 최신 검색 광고 형식입니다. 반응형 광고의 목표는 사람의 개입과 노력을 줄이는 대신 자동화를 더 많이 추진하는 것입니다. 이것은 또한 잠재적으로 광고주를 위한 새로운 비즈니스 길을 열어줄 수 있습니다. 이제 원래 생각하지 못했던 더 다양한 검색어에 대해 광고가 표시될 수 있기 때문입니다. 또한 광고 자동화를 활용하면 추가 비즈니스 개발 활동을 할 수 있습니다. 사실, 전 세계의 PPC 관리 서비스는 자동 광고로의 전환을 선호하기 시작했습니다.

RSA는 6월 30 ^일 Google에서 생성 또는 수정을 중단한 확장 텍스트 광고(ETA)에서 크게 변경된 것입니다. 따라서 전 세계의 PPC 관리 서비스는 자동화 기반 RSA를 통해서만 검색 광고 캠페인을 실행해야 하는 문제를 안고 있었습니다. Google은 RSA가 확장 텍스트 광고보다 4배 더 많은 노출을 얻을 수 있다고 주장합니다. 물론 모든 노출이 전환으로 이어지는 것은 아니므로 전환율이 떨어질 수 있습니다. 그러나 전체 전환 수는 크게 증가할 가능성이 있습니다. 궁극적인 목표는 저렴한 비용으로 최대의 클릭과 전환을 얻는 것입니다.

RSA에서 최상의 결과를 얻는 방법

RSA의 경우 Google은 최대 15개의 헤드라인과 4개의 설명을 입력할 수 있는 옵션을 제공합니다. 이는 ETA에서 크게 업그레이드된 것입니다. Google 알고리즘은 이러한 입력을 분석하고 최상의 결과를 생성할 것으로 생각되는 조합을 제시합니다. 얼마나 많은 노출과 클릭을 발생시키는 헤드라인과 설명을 기반으로 광고를 최적화합니다. 그러나 RSA가 최상의 결과를 얻기 위해서는 학습 기간이 필요합니다. 그 동안 Google은 귀하의 서비스를 잘못 표현하거나 의미가 없는 제목-설명 조합을 제시할 수 있습니다. 광고를 현명하게 작성하는 것이 매우 중요하므로 이 기간뿐만 아니라 이후에도 광고 관련성과 CTR을 높일 수 있습니다. RSA를 최대한 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 키워드 조사

인기 있는 검색어를 포함하도록 키워드를 주의 깊게 조사하십시오. 사람들이 적극적으로 찾고 있는 것이 무엇인지 알아보세요. Google 키워드 연구 도구는 특정 용어가 검색되는 빈도 및 시간이 지남에 따라 어떻게 발전했는지와 같은 통찰력을 제공하는 데 유용합니다. 또한 Reddit, Quora 및 기타 토론 게시판과 같은 인기 있는 포럼은 사람들의 질문과 관심사를 이해하는 데 매우 도움이 될 수 있습니다.

2. 간결하고 독특하며 기억에 남는 헤드라인

브랜드 이름, 혜택, 클릭 유도문안 등과 같은 주요 세부 정보를 헤드라인에 포함합니다. 다양한 방법으로 요소를 결합하여 이들의 고유한 변형을 만듭니다. 각 헤드라인에 신선한 정보나 고유한 내용을 제공하여 간결하고 기억에 남도록 하세요.

3. 인기 키워드가 포함된 헤드라인

헤드라인에 인기 있는 인기 검색어를 포함합니다. 광고의 가시성을 크게 높일 뿐만 아니라 사람들이 광고를 클릭할 가능성도 높아집니다. 이와 관련하여 Google의 키워드 삽입 도구와 검색어 보고서가 매우 유용할 수 있습니다. 그것들을 사용하여 사람들의 관심을 끌 가능성이 있는 헤드라인에 대해 적어도 3개의 인기 있는 검색어를 선택하십시오.

4. 클릭 유도문안(CTA) 단어

"지금 예약" 및 "지금 문의"와 같은 문구는 사람들이 귀하의 광고를 클릭하도록 상당한 동기를 부여할 수 있습니다. CTA가 광고를 클릭한 후 취하기를 원하는 유형에 따라 CTA를 선택해야 합니다. 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하거나 클릭 후 구매자 여정을 반영해야 합니다.

5. USP 강조

헤드라인 자체가 아닌 경우 설명에서 제품의 고유한 판매 포인트와 핵심 가치 제안을 강조 표시해야 합니다. 물론 제안 및 할인으로 유혹적인 후크도 사람들의 관심을 끌지만 USP를 사용하면 시청자가 구매할 때 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

6. 핵심 요소 고정

Google은 원하는 경우 특정 헤드라인과 설명을 고정할 수 있는 옵션을 제공합니다. Google에서 제공할 수 있는 조합이 확실하지 않은 경우 이 기능을 사용하여 최대한 광고를 최적화하세요. 제품 이름, 가격, USP 등과 같은 주요 요소가 우선 순위를 가지며 항상 표시되도록 할 수 있습니다. 이렇게 하면 개별 요소를 추적하고 평가하여 어떤 요소가 더 나은 성능을 보이는지 확인할 수 있으므로 그에 따라 변경할 수 있습니다.

7. 확장 기능 활용

Google 광고 확장을 사용하면 추가 비용 없이 광고를 통해 더 많은 정보를 푸시할 수 있습니다. 검색 광고를 통해 최대한 많은 정보를 고객에게 제공하기 위해 이를 활용해야 합니다. 광고의 추가 링크도 클릭률(CTR)을 향상시킬 수 있습니다.

• 이미지 – 이미지를 업로드하여 검색 광고 옆에 표시할 수 있으며 이는 확실히 시청자의 관심을 끌 수 있습니다.
• 사이트링크 – 이것은 검색 광고 아래 웹사이트 내의 다양한 페이지에 대한 추가 클릭 가능한 링크를 제공하는 데 사용할 수 있는 매우 일반적이고 효과적인 확장입니다. 한 번에 여러 페이지를 광고하는 데 효과적으로 사용할 수 있습니다.
• 콜아웃 – 이 확장 프로그램을 사용하면 검색 광고 옆에 짧은(최대 25자) 텍스트를 추가할 수 있으며 일부 USP를 "콜아웃"하는 데 사용할 수 있습니다.
• 구조화된 스니펫 – 확장 문구와 유사하며 서비스 또는 제품의 빠른 목록을 제공하는 데 사용할 수 있습니다.
• 전화 번호 – 추가 전화번호 정보는 광고 옆에 전화번호를 첨부하는 데 사용됩니다. 고객이 귀하의 연락처 정보에 대한 방문 페이지를 열 필요가 없기 때문에 귀하의 비즈니스로 전화를 유도하는 것이 효과적일 수 있습니다.

RSA 성능 평가

사실, RSA 성능을 이해하려고 할 때 여전히 일정 수준의 추측이 필요합니다. 헤드라인 및 설명의 개별 실적은 여전히 ​​표시되지 않으며 어떤 광고가 어떤 검색어에 대해 표시되는지도 표시되지 않습니다. 그러나 Google이 표시하는 데이터는 많이 있으며 RSA 캠페인을 최상의 효과로 구성하는 데 활용할 수 있습니다.

• Google은 광고 강도 측정항목을 통해 광고 품질에 대한 피드백을 제공합니다. Google에서 제안하는 모든 변경 사항을 반드시 적용할 필요는 없지만 무시해서는 안 됩니다.
• 15개의 헤드라인과 4개의 설명을 위한 공간이 있으므로 현명하게 선택하십시오. 더 많은 요소는 더 많은 추측을 의미한다는 것을 이해하십시오. 위에서 언급한 실험을 수행하여 무엇이 가장 효과적인지 이해하십시오.
• 전환 결과는 RSA에만 의존하지 않습니다. 실제로 웹사이트, 특히 랜딩 페이지에서의 고객 경험에 크게 좌우됩니다. 탐색하기 쉽고 CTA가 명확하게 표시되며 전반적으로 우수한 사용자 경험에 최적화된 잘 디자인된 웹사이트가 있는지 확인하십시오.

또한 반응형 검색 광고로 수행해야 하는 2가지 테스트가 있습니다. 이것들은 당신에게 효과가 있는 것에 대해 합리적으로 좋은 아이디어를 줄 것입니다. 이를 통해 관련된 추측을 효과적으로 줄이고 성공적인 RSA 캠페인을 더 쉽게 만들 수 있습니다.

1. 완전 자동화 vs 반자동

먼저 Google이 제공된 목록에서 동적으로 선택하도록 허용하는 것과 비교하여 특정 헤드라인이나 설명을 고정하는 것이 광고 캠페인에 어떤 영향을 미치는지 확인해야 합니다. 기본적으로 Google은 제공된 헤드라인과 설명 내에서 조합하고 일치하는 반면 AI는 어떤 조합이 가장 효과적인지 학습하고 가장 많은 응답과 전환을 생성합니다. 특정 입력을 고정하면 위치가 수정되어 Google의 모든 창의적 입력이 제한됩니다.

15개의 헤드라인과 4개의 설명을 원하는 만큼 입력하여 동일한 반응형 검색 광고 세트 2개를 만듭니다. 이상적으로는 모두 채우고 두 RSA에서 동일한지 확인하십시오. 그런 다음 광고 제목과 설명 중 일부를 한 광고에 고정하고 다른 광고는 그대로 두십시오.

아이디어는 Google의 완전 자동화된 광고가 통제된 반자동 프로세스보다 귀하에게 더 나은지 알아보는 것입니다. 때때로 광고주는 특히 Google이 말이 안 되는 조합을 만들기 시작하는 경우 광고에 대한 통제가 정말로 필요합니다. 어떤 세트가 더 나은 노출수, 클릭수, 전환수, 전환 비용 등을 제공하는지 측정합니다. Google이 두 세트 사이에 얼마나 큰 격차를 만들고 있는지에 대한 좋은 아이디어를 제공하고 추가 A/B 테스트를 위한 통찰력을 얻는 데 도움이 됩니다.

2. 메시지별 광고 분할

이제 Google 및 기타 광고 플랫폼이 광고 캠페인 관리를 자동화하는 방향으로 빠르게 전환하고 있으므로 메시지가 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 이것은 매우 중요하며 RSA 테스트의 중요한 부분을 형성합니다.

Google은 광고그룹당 최대 3개의 반응형 검색 광고를 허용합니다. 따라서 이 실험에서 이 기능을 최대한 활용하십시오. 각기 다른 종류의 메시지와 키워드 집합에 중점을 둔 여러 광고그룹을 만듭니다. 확장검색을 사용하고 다양한 구매자 페르소나, 주제, 제안 및 문제점을 해결하세요. 각 광고 그룹 내에서도 최대한 다양하게 만드십시오. 한 광고 그룹 내에서 하나의 서비스를 클러스터링하고 다른 광고 그룹 내에서 별도의 서비스에 대해 별도의 광고를 유지합니다. 메시지 내에서 만들 수 있는 다양성이 많을수록 좋습니다.

이 실험을 통해 이상적인 고객에게 가장 적합한 메시지 유형, 최상의 응답을 보여주는 메시지 유형, 고객이 노출을 생성하는 쿼리 유형을 알 수 있습니다. 고객이 당신에게서 듣고 싶어하는 것과 정확히 그들이 찾고 있는 것이 무엇인지 잘 알 수 있을 것입니다.

결론

Google의 새로운 자동화 시설을 최대한 활용하려면 광고에 대한 새로운 접근 방식이 필요합니다. 오래된 기술은 더 이상 작동하지 않습니다. 광고와 광고 구조 및 정보를 최대한 최적화하고 일정 수준의 인내심만 있으면 RSA의 혜택을 누릴 수 있습니다.