매출 수익률: 정의, 공식 및 계산 방법

게시 됨: 2024-04-03

수잔 파텔

2024년 3월 19일

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수익은 판매의 주요 초점입니다.

일반적으로 판매 기능이 더 많은 수익을 창출할수록 귀하의 비즈니스는 더 건강해질 것입니다. 귀하는 팀을 성장시키고, 제품에 투자하고, 인력을 개발할 수 있는 좋은 위치에 있게 될 것입니다.

그러나 수익은 모니터링해야 할 유일한 판매 측정항목과는 거리가 멀습니다. 판매를 통해 상당한 수익을 창출할 수 있지만 여전히 수익을 내지 못할 수 있습니다.

판매수익률이 나오는 곳입니다.

판매수익률 이해

ROS(판매 수익)는 귀하의 판매가 수익으로 전환되는 효율성을 측정하여 귀하가 창출하는 모든 판매 금액에서 얼마나 많은 이익을 얻었는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 그만큼 기업의 영업이익률과 밀접한 관련이 있습니다.

비율 또는 백분율로 표시되는 매출 수익률은 회사의 상태를 이해하는 데 도움이 됩니다. 해당 비율이 증가하면 귀하의 비즈니스는 보다 효율적인 방식으로 성장하고 있는 반면, 감소하면 그 반대가 되며 상당한 재정 문제가 발생할 수 있습니다.

ROS는 또한 경쟁사와 비교하여 성과를 평가하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 그러나 여러 산업에 걸쳐 사업을 운영하는 경우 비용이 서로 크게 다를 수 있으므로 매출 수익률은 동일한 산업에 속한 회사에게만 유용한 척도라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 기술 기업은 일반적으로 비용이 낮기 때문에 매우 높은 ROS를 달성하는 반면, 식료품점은 비용이 높고 ROS 수치가 낮은 경향이 있습니다.

매출수익률(Return on Sales)에서 무엇을 알 수 있나요?

개별 재무 지표는 비즈니스 건전성에 대한 이야기의 일부만을 알려줄 뿐이며 판매 수익도 다르지 않습니다.

ROS는 매출이 얼마나 효율적으로 수익으로 전환되는지에 대한 명확한 그림을 제공하며, 이는 다음과 같은 정보를 제공합니다.

핵심 제품이나 서비스를 얼마나 효율적으로 생산하고 있습니까?
귀하의 리더십 팀이 비즈니스를 얼마나 효과적으로 운영하고 있는지

시간이 지남에 따라 ROS를 추적하면 비즈니스의 효율성이 높아지거나 낮아지는지, 따라서 허리띠를 조이거나 프로세스를 업데이트해야 하는지 쉽게 이해할 수 있습니다.

그러나 매출 수익률은 매출이 증가하는지, 매출이 어디서 발생하는지, 비효율성을 유발하는 요인이 무엇인지 알려주지 않습니다. 따라서 항상 그렇듯이 전체 그림을 얻으려면 좀 더 자세히 조사해야 합니다.

판매 수익률을 계산하는 방법

분명히 ROS는 중요합니다. 귀하는 효율적인 비즈니스를 운영하기를 원하므로 시간이 지남에 따라 판매 수익이 올바른 방향으로 향하기를 원합니다. 이를 염두에 두고 계산하는 방법은 다음과 같습니다.

판매수익률 공식

공식은 비교적 간단합니다.

ROS = (수익 – 비용) / 수익

이제 다음과 같은 비즈니스를 찾는 방법을 살펴보겠습니다.

$200,000의 수익
$60,000의 고정 비용
$50,000의 가변 비용

이 경우 다양한 비용을 합산하는 것부터 시작하겠습니다.

$60,000 + $50,000 = $110,000

이제 다음과 같이 매출 수익률을 계산하기 위해 최상위 라인에서 해당 비용을 뺄 수 있습니다.

$200,000 – $110,000 = $90,000
$90,000 / $200,000 = 0.45

즉, 이 사업은 45%의 판매 수익을 창출했습니다. 이는 판매된 1달러당 45센트의 수익을 올린다는 의미입니다.

상당히 좋은 것 같습니다. 일반적으로 "괜찮은" ROS는 5%가 넘는 수준입니다. 그러나 이 사업이 극히 낮은 비용과 높은 수익을 내는 산업에 속한다면 이는 단순히 평균 수준(또는 기준 이하)일 수 있습니다.

ROS와 영업 마진의 차이점은 무엇입니까?

이미 언급했듯이 매출 수익률과 영업 이익률은 밀접하게 얽혀 있습니다. 그러나 그것들은 정확히 동일하지 않습니다.

기본적으로 영업이익률은 영업이익을 순매출액으로 나누어 계산합니다.

반면 ROS는 일반적으로 이자 및 세금 전 이익(EBIT)을 기반으로 합니다. 영업 이익률은 비즈니스 모델과 업계가 다른 회사마다 크게 다를 수 있으므로 EBIT 기준으로 비교하는 것은 혼란스러울 수 있습니다.

판매 수익을 향상시키는 방법

이 시점에서는 판매 수익을 계산하는 방법을 이해했습니다. 하지만 귀하의 ROS가 경쟁사에 비해 뒤처져 있다면 어떻게 될까요? 이는 귀하의 비즈니스가 가능한 한 효율적으로 운영되지 않고 있음을 의미하며, 이는 조치를 취해야 함을 의미합니다. 이를 개선하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

제품 가격 인상: 마진을 높여 판매 효율성을 높이는 가장 확실한 방법은 가격을 인상하는 것입니다. 뛰어난 리뷰와 탁월한 평판을 갖춘 고품질 제품이 있다면 고려해 볼 가치가 있습니다. 그러나 시장에서 가격이 책정될 수 있으므로 모든 회사에서 선택할 수 있는 것은 아닙니다.
보다 효율적으로 제품을 생산하십시오. 또 다른 옵션은 저렴한 재료를 소싱하거나 프로세스 속도를 높여 제품을 더 짧은 시간에 제작할 수 있도록 하는 등 제품 생산 비용을 낮추는 것입니다. 그러나 이는 제품 품질에 연쇄적인 영향을 미쳐 결국 매출에 해를 끼칠 수 있습니다.
제품 판매 비용 절감: 경쟁사보다 판매 기능이 훨씬 더 크지만 비슷한 양의 제품만 판매하고 있어 효율성이 떨어질 수 있습니다. 이 경우 영업팀의 규모를 줄여야 할 수도 있습니다. 다시 말하지만, 전체적으로 매출이 줄어들 수 있으므로 위험이 없는 것은 아닙니다.

기타 비즈니스 지표

ROS는 비즈니스의 효율성과 재무 성과에 대한 통찰력을 수집하는 데 사용할 수 있는 하나의 지표일 뿐입니다. 다음 세 가지를 포함하여 수십(또는 수백) 가지 다른 제품을 사용할 수 있습니다.

자기자본 수익률: 이 지표는 회사가 자기자본에서 얼마나 많은 이익을 창출했는지, 즉 주주의 투자로부터 돈을 벌 수 있는 능력을 정의합니다. '순자산수익률'이라고도 합니다.
자산 수익률: 물리적 건물, 장비, 지적 재산 등 회사가 보유하고 있는 자산의 총 가치와 비교하여 회사의 순이익을 조사하는 계산입니다. 따라서 은행에서는 대출 승인 여부를 결정할 때 종종 이를 사용합니다.
사용 자본 수익률: 효율성의 또 다른 척도인 ROCE(사용 자본 수익률)는 공장, 차량, 기계 등 수익 창출에 사용되는 모든 물리적 자산의 가치를 기준으로 회사의 수익성을 살펴봅니다. 자본 비용이 ROCE보다 높으면 회사는 비효율적으로 운영되고 주주에게 적절한 가치를 제공하지 못합니다.

결론

판매 수익(ROS)은 광범위한 조치를 알릴 수 있는 귀중한 지표입니다.

ROS를 계산한 후 변경하기로 결정할 수 있습니다. 가격을 검토하고 영업 인력이나 제품 팀의 규모를 늘리거나 줄이거나 생산 비용을 줄일 수 있습니다.

이는 비즈니스의 미래에 큰 영향을 미칠 수 있는 주요 결정이므로 이를 백업하는 데 필요한 데이터를 확보하는 것이 중요합니다.