ROI 의미 – 투자 수익 계산 방법

게시 됨: 2022-12-10

투자 수익률( ROI )은 특정 투자에 대한 잠재적 이익에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있는 간단한 지표입니다. 각 마케팅 캠페인의 ROI를 계산하면 전략을 개선하고 항상 정보에 입각한 수익성 있는 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

전자 상거래 브랜드가 디지털 마케팅 캠페인의 효과와 영향을 측정하는 데 사용하는 핵심 성과 지표이며 전반적인 비즈니스 및 재무 목표를 추적하기 위한 북극성으로 사용됩니다.

그러나 대부분의 경우 ROI 계산은 너무 일반화되어 정확한 결정에 필요한 컨텍스트를 제공하지 못할 수 있습니다.

이 기사에서는 ROI 계산의 중요성, 전자 상거래 비즈니스가 이를 사용하여 발전하는 방법 및 ROI를 효과적으로 계산하는 방법을 살펴봅니다.

ROI란?

ROI는 투자의 효율성과 수익성을 평가하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 투자자는 또한 이를 사용하여 자산을 비교하고 카드를 정확히 어디에 사용했는지 확인할 수 있습니다.

계산이 간단하고 투자자와 기업이 수집할 수 있는 정보의 양이 ROI에 크게 의존하는 주된 이유입니다. ROI 계산에는 많은 이점이 있습니다. 그러나 알아야 할 몇 가지 제한 사항이 있습니다.

예를 들어 ROI 계산을 수행할 때 수익과 투자 비용만 고려하고 보유 기간은 고려하지 않습니다. 따라서 상황을 전체적으로 살펴보면 ROI 계산기를 열고 2개월 만에 180%의 ROI를 달성한 것을 보면 매우 좋은 것 같습니다. 그러나 10년 동안 180%의 ROI를 달성했다면 별로 좋지 않을 수도 있습니다. 그렇기 때문에 특정 활동의 맥락 내에서 이러한 지표를 계산하고 정확한 성공을 위한 일정을 정의하는 것이 중요합니다.

기업, 특히 전자 상거래 기업은 판매를 늘리기 위해 지속적으로 마케팅 및 판촉 전략을 수립하고 매번 초기 투자에 대해 높고 빠른 ROI를 기대합니다. 그러나 전자 상거래와 관련하여 이러한 강조 뒤에 있는 무게와 추론에 대해 자세히 설명하겠습니다.

전자상거래에서 ROI가 중요한 이유

각 전자 상거래 비즈니스는 제품을 홍보하고 고객이 구매하도록 유도하는 전략을 만듭니다.

불행하게도 통계에 따르면 많은 전자 상거래 비즈니스가 첫해 이후에 실패하므로 건전한 비즈니스 계획을 세우고 데이터 기반 마케팅 결정을 사용하여 확장하는 데 시간을 할애하는 것이 더 중요합니다.

ROI의 도움으로 전자 상거래 비즈니스는 현재 마케팅 노력의 수익성과 성과를 계산하고 새로운 채널과 마케팅 인센티브를 테스트하며 비즈니스를 유기적으로 성장시킬 수 있습니다. 즉, 전자 상거래를 운영하는 동안 ROI를 확인하지 않는 것은 나침반 없이 정글을 걷는 것과 같습니다. 자원이 효과적으로 사용되고 있고 최악의 경우 고객이 구매하는 이유가 무엇이고 무엇이 효과가 없었는지 알 수 없습니다.

투자 수익 계산 방법

이제 이 지표의 중요성에 대해 논의했으므로 투자 ROI를 계산하는 방법을 살펴보겠습니다.

ROI를 효과적으로 계산하려면 다음 ROI 공식을 사용할 수 있습니다.

  • 순이익 / 투자 비용 x 100 = ROI

ROI 계산을 위한 또 다른 효과적인 공식은 다음과 같습니다.

  • 현재 투자 가치 – 투자 비용 / 투자 비용 = ROI

"투자의 현재 가치"는 자산 매각 후 얻은 이익 또는 귀하가 사용한 특정 전략을 통해 얻은 자금을 의미합니다. 계산을 하고 나면 백분율이 남게 됩니다. 이 백분율은 총 ROI입니다.

ROI 계산 프로세스에 대한 더 나은 아이디어를 제공하기 위해 이 두 가지 예를 살펴보겠습니다.

개인이 희귀한 디지털 코인을 $400에 구매합니다. 판매 후 $1400를 받습니다. 개인이 1000달러를 벌었다는 것은 분명합니다. 그리고 ROI 계산기를 사용하면 개인의 초기 투자가 350%의 잠재적인 ROI를 가졌다는 것을 알 수 있습니다. 단순화를 위해 이 방정식에서 수수료와 커미션을 제외했습니다.

그래도 위에서 언급했듯이 ROI 계산은 개인이 자산을 보유하고 있는 기간을 고려하지 않으므로 350%의 ROI도 장기 플레이를 원하지 않는 투자자에게는 나쁠 수 있음을 기억하십시오. -기간 투자 게임.

기본 전자상거래 ROI 계산

전자 상거래 비즈니스의 ROI를 계산하는 것은 매우 간단합니다. 하지만 마케팅 전략이 탄탄하기 때문에 주의해야 할 요소가 많다.

SEO 및 유료 광고는 전자 상거래 상점에서 매우 중요합니다. 이것은 그들이 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지하고 더 많은 트래픽을 얻는 데 도움이 되기 때문입니다. 그러나 이것은 비용 없이 오는 것이 아니며 각 비용과 함께 기업이 일종의 수익을 기대하는 것이 일반적입니다.

따라서 이러한 투자를 효과적으로 계산하려면 먼저 전략에 얼마나 투자하는지 정확히 파악해야 합니다.

예를 들어, SEO 노력에 4000달러, 유료 Google 광고에 400달러를 할당하고 SEO를 통해 30명의 신규 고객을 확보하고 유료 Google 광고를 통해 5명의 신규 고객만 확보한 경우 ROI 결과는 다음과 같아야 합니다.

  1. SEO : ((30 x 100 – 4000) / 4000) x 100 = -25% ROI
  2. 유료 광고: ((5 x 100 – 400) / 400 x 100 = 25% ROI

첫 번째 예의 숫자는 SEO 노력이 잘 수행되지 않고 있으며 유료 광고 캠페인이 상당한 결과를 가져오고 있음을 나타냅니다. 음, 이론적으로는 모두 훌륭하지만 실제로는 그렇지 않습니다. ROI를 계산할 때 고객 평생 가치를 잊지 않는 것이 중요합니다. 따라서 ROI가 부정적이더라도 SEO 전략은 가치가 있을 수 있습니다.

따라서 SEO의 평균 고객 평생 가치가 약 $12,200인 경우 다음 공식을 적용하여 전략의 효율성을 결정할 수 있습니다.

((12.200 – 4000) / 4000) x 100 = 205%

수치는 귀하의 SEO 전략이 귀하의 전자 상거래 비즈니스에 많은 이익을 가져오고 있으므로 소홀히 해서는 안 된다는 것을 시사합니다.

ROI 계산을 해석하는 방법

기업과 투자자는 일반적으로 항상 정확하고 해석하기 쉬운 투자 수익률 계산기 결과를 신뢰합니다. 따라서 ROI가 긍정적이면 현재 전략을 진행해야 합니다. 반면에 부정적이라면 절실히 필요한 변화가 필요한 시점일 수 있습니다.

그러나 위에서 설명한 것처럼 경우에 따라 ROI가 마이너스라고 해서 전략이 타당하지 않다는 의미는 아닙니다.

따라서 투자 또는 마케팅 전략이 이익을 가져왔는지, 동일한 경로를 계속 유지해야 하는지 여부를 정확히 파악하고 싶다면 몇 퍼센트의 ROI를 찾아야 합니까? 일반적으로 특정 투자 프로젝트에서 최소 7%의 긍정적인 순 ROI(연간)를 찾아야 합니다.

ROI는 무엇에 사용됩니까?

따라서 ROI가 중요한 이유를 이해하려면 ROI가 무엇에 사용되는지 확실히 파악해야 합니다. ROI는 투자자와 기업이 프로젝트 및 마케팅 전략의 재정적 타당성을 비교하여 수행하지 않는 방법을 제거하고 적절한 대안을 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다.

기업과 투자자는 다음과 같은 경우 투자 수익률 계산기를 사용합니다.

  • 특정 자산의 수익성 계산
  • 마케팅 캠페인의 성과 평가
  • 새로운 프로젝트를 시작하려고 합니다.
  • 온라인 프로모션 캠페인의 효과를 비교합니다.
  • 연간 투자로 인한 금전적 보상 정량화

전자 상거래 ROI 증가

모든 전자 상거래 마케팅 활동의 ROI를 높이는 것은 모든 온라인 비즈니스에서 해야 할 일 목록의 맨 위에 있습니다. 이를 달성하기 위해 다양한 현장 마케팅 전술을 사용하여 사이트로 트래픽을 유도하는 모든 노력이 후속 현장 경험을 통해 방문자에게 완벽한 고객 경험을 제공할 수 있습니다.

올바른 도구 세트를 사용하면 웹사이트를 전환 시스템으로 변환하여 궁극적으로 마케팅 활동의 ROI를 높일 수 있습니다. 이를 위해서는 적시에 올바른 방문자에게 올바른 메시지를 표시하여 전환을 유도하는 온사이트 메시징 및 개인화 플랫폼을 사용해야 합니다. 그리고 이것을 하는 방법? 팝업 및 기타 형태의 온사이트 메시징.

팝업의 장점은 팝업이 더 이상 골칫거리가 아니라 웹 사이트 경험을 다음 단계로 끌어올릴 수 있는 비밀 무기라는 것입니다. SMS/이메일 목록 작성에서 제품 추천 제공, 참조 트래픽 소스를 기반으로 방문자에게 인사하기까지 용도는 거의 끝이 없습니다.

오프사이트 마케팅의 ROI를 개선하기 위해 팝업을 사용하는 가장 효과적인 전략 중 하나는 PPC 마케팅 캠페인입니다. UTM 기반 환영 메시지를 설정하면 막다른 클릭에 대한 비용을 지불하지 않고 익명의 트래픽을 알려진 구독자로 전환하는 데 도움이 됩니다.

전자상거래 ROI 계산의 이점

전자 상거래 ROI 비율을 면밀히 주시함으로써 최고의 성과를 내는 마케팅 캠페인을 인식하고, ROI 계산기에 음수 순 수치가 표시될 때 조정하고, 가장 중요한 것은 무엇이 효과가 있는지 보여주는 데이터의 도움으로 전자 상거래 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 그리고 그렇지 않은 것.

결론

다양한 허영 지표가 있지만 ROI는 그중 하나가 아닙니다. 대신 ROI는 기업과 투자자에게 적절한 통찰력을 제공하여 그들이 건전한 결정을 내리고 시장에서의 활동을 형성하도록 돕습니다. 지금쯤이면 투자 수익이 무엇인지, 그리고 이를 효과적으로 계산하는 방법에 대한 기본 사항을 숙지했어야 합니다.

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