SEO Buddy가 AppSumo에서 찾은 1,700명의 고객을 통해 9만 달러를 벌어들인 방법

AppSumo에서 우리는 기업가 정신의 문을 열고 열정적인 삶을 구축하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다. 이 인터뷰 시리즈에서는 우리가 가장 좋아하는 파트너가 AppSumo를 사용하여 제품을 판매하고 열광하는 미래의 팬을 찾는 방법을 듣게 될 것입니다.

SEO Buddy의 Romain을 만나보세요

오늘은 Romain Brabant와 나눈 대화를 공유합니다. 그는 현재 AppSumo에 Link Chest라는 제품이 있는 SEO Buddy의 공동 창립자이자 제품 및 마케팅 책임자입니다.

SEO Buddy의 공동 설립자 Romain Brabant

SEO Buddy는 효율적인 DIY SEO 프레임워크를 통해 귀하의 비즈니스가 보다 유기적인 트래픽을 생성할 수 있도록 도와드립니다. 그 제품인 The Link Chest는 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지할 수 있도록 도메인 권한을 키울 수 있는 고품질의 획득하기 쉬운 백링크 기회를 찾습니다. 본질적으로 SEO 여정을 시작하고 검색 엔진에서 웹사이트의 순위를 높이는 현명한 방법입니다.

AppSumo에 등록하여 $90,000 이상의 수익을 올리고 Link Chest에 대해 평균 5타코(AppSumo의 별점에 해당)에 가까운 170개 이상의 리뷰를 통해 SEO Buddy를 즉각적인 AppSumo 성공 사례로 쉽게 볼 수 있습니다.

Link Chest에 대한 5개의 타코 리뷰

SEO 친구가 직면한 문제

그러나 SEO Buddy 팀이 AppSumo를 사용하기 시작하기 전에 그들의 이야기는 많은 기업가들에게 하는 것처럼 시작되었습니다. 그들은 제품은 있었지만 청중은 없었습니다 . Romain의 말에 따르면 "아무도 사용하고 싶지 않은 SaaS SEO 도구를 구축하느라 바빴습니다." 그들은 Link Chest용 API를 개발하는 데 1년 이상을 보냈습니다. 이 도구는 잠재적인 고객과의 비즈니스 아이디어를 검증하지 않고 스스로 가려운 부분을 긁고 스스로 문제를 해결하는 도구였습니다.

그들의 소프트웨어가 미래의 팬을 위해 생각할 필요도 없을 것이라고 확신한 팀은 최소한의 시장 조사를 진행했습니다. 그때 그들이 첫 번째 걸림돌을 맞았습니다. 그들은 스프린트와 과중한 개발 주기에 너무 얽매여서 잠재 고객과의 베타 라운드에서 제품을 테스트할 때 몇 가지 지름길을 택했습니다.

팀이 소비자의 손에 제품을 제공해야 한다는 것을 깨달았을 때 SEO를 통해 이상적인 고객을 찾는 것이 생각만큼 쉽지 않다는 것을 알게 되었습니다. 경쟁자들도 SEO를 통해 동일한 고객 기반을 활용하고 있었기 때문에 시장이 포화 상태였습니다. 그들은 개발 주기를 계속하면서 제품에 관심을 갖고 신뢰할 수 있는 데이터에 연결할 실제 사람들을 찾기 위해 고군분투했습니다.

많은 마케터가 알고 있듯이 경쟁업체가 유사한 전략에 익숙할 때 검색 엔진 최적화에 대한 제품의 유기적 검색 결과에 표시하는 것이 불가능해 보일 수 있습니다. 그들은 경쟁자들이 생각하지 못한 솔루션을 찾아야 했습니다. 그렇게 하면 첫 번째 제품인 Link Chest를 신선한 눈 앞에 선보일 수 있습니다.

작동 중인 링크 체스트

그 과정에서 SEO Buddy의 팀은 회사에서 온라인으로 디지털 제품을 판매할 때 사용하는 일반적인 지름길을 살펴보았습니다. 그들은 Product Hunt, BetaList 및 BetaPage에 제품을 나열하고 Indie Hackers에 대한 캠페인을 추진했으며 소셜 미디어에서 마케팅까지 펼쳤습니다. 그러나 그들이 무엇을 시도하든 제품을 시장에 출시하는 데 필요한 결과와 고객 데이터를 제공하는 것은 아무것도 없는 것 같았습니다.

앱스모 입력

그 때 Romain은 인기가 높아지고 있고 이미 시도한 다른 장소만큼 SEO 제품이 넘쳐나지 않는 디지털 시장을 기억했습니다. 그는 AppSumo 마켓플레이스에서 제품을 판매할 수 있다는 말을 들었지만 잠재 고객과 연결하고 제품 피드백을 수집하는 방법으로 접근할 것이라고는 생각하지 못했습니다.

Romain은 시장에서 빠른 검색 쿼리를 실행했습니다. 그의 경쟁자들은 아직 이 시장에 진출하지 않았고 그는 상대적으로 경쟁이 낮은 Link Chest를 나열할 수 있었습니다. 그는 잃을 것이 없다고 생각했기 때문에 팀은 가능한 한 빨리 AppSumo에 제품을 등록하기 위해 노력했습니다.

“우리는 이미 좋은 프레젠테이션을 가진 공식 판매 랜딩 페이지를 가지고 있었기 때문에 AppSumo에 대한 모든 준비를 하는 데 24시간도 채 걸리지 않았습니다. " - 로맹 브라반트

SEO Buddy의 팀은 이미 대부분의 마케팅 요소를 만들고 다른 디지털 제품 마켓플레이스에서 사용할 준비를 했기 때문에 AppSumo를 사용할 준비가 되면 모든 것을 하나로 통합하는 연습에 더 가깝습니다. 그들의 다음 단계는? SEO 친화적인 제품 설명을 작성하고 짧은 감사 페이지를 만들어 피드백 수집을 시작하세요.

SEO Buddy 팀은 또한 AppSumo 플랫폼의 리뷰와 질문을 활용하여 궁금한 고객과 함께 제품 사양에 대한 질문에 답변하게 됩니다. Romain은 또한 AppSumo를 사용하여 시장 조사를 직접 소싱하고 Link Chest 제품 로드맵에 추가할 개선 사항의 펀치 목록을 만들었습니다.

그들은 또한 고객이 구매 후 가치 있는 피드백을 제공하도록 장려하는 마케팅 전략을 만들 것입니다. 팀은 고객이 제품 코드를 사용하고 48시간 후에 제품 페이지에 5타코 리뷰를 작성할 가치가 있다고 생각하는 경우 초대장을 보내겠다고 결정했습니다.

그리고 고객이 제품 이 그만한 가치가 없다고 생각한다면? SEO Buddy 팀은 향후 반복을 위해 제품을 개선할 수 있는 방법에 대한 직접적인 피드백을 겸손하게 요청했습니다. 그런 다음 팀은 그들이 할 수 있는 모든 곳에서 그들이 들은 것을 통합할 것입니다. Romain은 이 간단하지만 효과적인 전략이 4개월 이내에 90개 이상의 고객 평가 와 현재까지 170개 이상의 리뷰를 수집한 방법이라고 말합니다.

Romain은 또한 AppSumo에 제품을 등록하는 가장 큰 장점 중 하나는 돈과 관련이 없다고 말했습니다. 커뮤니티에 관한 모든 것입니다. 그는 AppSumo 마켓플레이스를 사용하는 기업가의 범위가 매우 넓기 때문에 품질 피드백이 부족하지 않다고 말했습니다. Romain은 자신의 경험에 비추어 볼 때 이러한 기업가들이 많은 것을 찾고 있을 뿐만 아니라 유용하고 건설적인 피드백을 기꺼이 공유할 것이라고 말했습니다.

"수백 명의 잠재 사용자 인터뷰 덕분에 이제 MRR을 높이는 데 필요한 도구를 더 잘 이해할 수 있게 되었습니다." – 로맹 브라반트

그렇다면 AppSumo에 제품을 등록하려는 기업가를 위한 Romain의 가장 좋은 조언은 무엇입니까? 더 낮은 할인 가격으로 제품을 준비하여 피드백과 평가를 수집할 수 있습니다. 몇 개월 후에 충분한 데이터를 확보하고 무엇을 생성하려는지 명확해지면 가격을 인상하십시오.

Romain은 이 전략을 통해 SEO Buddy가 미래의 디지털 제품 및 기타 노력에 자금을 지원하는 데 관심이 있는 잠재적 투자자에게 막대한 결과를 보여줄 수 있다고 말합니다. 그들은 또한 질문을 하고 계속해서 피드백을 수집할 수 있는 고객 풀을 활용했습니다.

SEO Buddy의 다음 단계

로메인과 SEO Buddy 팀의 미래에 관해서 그는 고객을 위한 창조라는 한 가지에 초점을 맞추고 있다고 말했습니다. 그들은 다음에 구축할 제품에 대한 수백 가지 아이디어를 가지고 있으므로 열정적인 고객 기반에 계속 서비스를 제공할 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은? Romain은 AppSumo 마켓플레이스에 나열된 다음 제품 제품군을 찾을 수 있을 것이라고 말했습니다.

기업가를 위한 #1 디지털 마켓플레이스에서 판매

AppSumo를 사용하면 판매를 늘리고 흥미진진한 신규 고객과 연결하기 위해 마케팅 전문가가 될 필요가 없습니다. 당신이 할 수 있는 최고의 제품을 만드는 데만 집중하세요. 당신의 성장 동력이 되어드리겠습니다.

AppSumo에서 판매 시작