10/50/50 지붕 판매 수수료가 깨진 이유

10/50/50 판매 수수료 구조는 지붕 사업주들 사이에서 장난 중 하나입니다. 그렇기 때문에 판매 담당자를 강화하고 "지붕 판매"라는 치열한 경쟁과 금광에 맞서기 위해 마스터해야 합니다. TalkRoofing.com에 따르면 10/50/50 분할은 영업 사원이 판매 후 프로세스에서 얼마나 많은 일을 하는지 고려하지 않습니다. 그러나 그것은 단지 팁일 뿐입니다. 10/50/50 빙산은 훨씬 더 큽니다!

10/50/50 판매 커미션 구조 , 고장난 이유, 영업 사원에게 미치는 영향을 분석하는 동안메모와 펜을 준비하세요 .

10/50/50 분할은 어떻게 작동합니까?

Igniteresult의 사장 – Jessica Stahl은10/50/50 분할이 정원 품종 판매 커미션 구조보다 약간 더 기술적이라고 설명합니다 .총 판매 수익의 10%를 간접비 상환에 사용하는 것입니다. 그러면 나머지 90%에서 재료비와 인건비를 빼고 순이익을 영업사원과 회사가 균등하게 나눈다.

수학을 해보자!

“자재비와 인건비가 $5400인 $10000의 거래를 성사시키는 최고의 판매원을 시각화해 보십시오. 그의 커미션을 결정하려면 간접비로 $10000의 10%($1000)를 공제해야 합니다. 그런 다음 나머지 $9000에서 $5400의 재료 비용을 뺍니다. 이 시점에서 순이익은 $3600입니다. 10/50/50 판매 수수료 구조에서는 $3600의 50%($1800)를 판매원에게 지불하고 나머지 50%는 회사에 지불해야 합니다.”

10/50/50 판매 수수료 구조는 얼마나 효과적입니까?

대부분의 지붕 사업주들은 10/50/50 판매 수수료 구조가 폭풍우를 쫓을 때만 효과적이라는 사실을 깨닫지 못합니다.마치 폭풍 추적자를 위해 설계된 것 같습니다!

그렇기 때문에 소매 업무를 수행하거나 마케팅을 한 위치로 보내는 경우 10/50/50 분할이 작동하지 않습니다. 그런 의미에서 대부분의 사람들은 간접비에 대해 편향된 사고 방식을 가지고 있습니다. 그들은 폭풍 시장에서 마케팅 비용이 없다는 것을 깨달았고, 그래서 그들은 그들의 이익을 극대화하기 위해 그것을 이용하려고 합니다.

일부 지붕 작업자는 표준 10% 오버헤드를 가능한 한 최소화하려고 노력하는 것을 볼 수 있습니다. 10/50/50 판매수수료 구조 의 '최소화된 간접비'가 더 큰 이익률을 가능하게 한다는 것을 알기 때문이다 . 이것이 10/50/50 분할의 요점입니다! 그러나간접비에는 교육 비용, 트럭 비용 또는 회사 문화를 위해 수행하는 모든 비용과 같은 비용도 포함된다는 것을 알게 될 것입니다 .기본적으로 직원에게 투자하는 것과 비슷합니다.

그렇기 때문에 판매 수수료 구조에서 영업 사원을 배려하려면 간접비의 중요성을 이해해야 합니다.

일부 회사에서 10/50/50 구조가 작동하지 않는 이유

논의한 바와 같이 – 브랜드를 대표할 최고의 인재를 채용하려면 이러한 인센티브를 제공해야 합니다.그러나 재활용된 1099 풀을 사용하지 마십시오!대신, 다른 직종의 사람들을 데려와 그들이 회사에 정착하도록 돕습니다 . 그래야만 그들로부터 좋은 영업 담당자를 만들 수 있습니다. 안정적인 직업 이력을 가진 전문가를 대상으로 하는 것이 훨씬 나을 것입니다.

그럼에도 불구하고 전문가 모집에는 몇 가지 조건이 있습니다. 그것은 지불 그 자체가 아닙니다. 그들이 귀사에서 목적과 발전을 찾고 싶어한다는 사실입니다.

그렇기 때문에 다음과 같은 활동을 통해 회사 문화에 투자해야 합니다.

• 훈련
• 리더십 개발
• 정신 건강 상담
• 세미나

요컨대,회사의 문화를 위해 수행하는 활동은 사람들이 회사에 가입하고 머무르는 이유입니다. $150,000에 막 도달한 판매원을 상상해 보십시오. 이 시점에서 그가 돈보다 더 원하는 것은 좋은 리더십이지 유해한 판매 문화가 아닙니다. 그렇기 때문에 성공적인 영업 담당자가 10/50/50 분할로도 회사를 떠나는 이유에 대해 이야기 할 때 급여가 아니라 나쁜 리더십 때문일 가능성이 큽니다.

10/50/50 지붕 판매 수수료 구조에 대한 최상의 대안은 무엇입니까?

지금쯤이면 " 10/50/50이 아니라면 어떤 커미션 구조를 사용해야 할까요?". 초조해하지 마십시오. 우리는 그것에 도달할 것입니다.

위에서 논의한 것처럼 10/50/50 판매 수수료 구조는 폭풍을 쫓을 때 잘 작동합니다. 그러나 소매업이나 보험업에 종사하는 경우 가장 좋은 대안은 "Pay Off The Gross!" 입니다.10/50/50 판매 수수료 구조 와 달리 이 수수료 모델은 사람들이 이해하기 훨씬 쉽습니다.

총액을 지불한다는 것은 단순히 회사의 총수입에 직접 손을 담그고 판매 수수료를 받는 것을 의미합니다 .꽤 간단한 수학이죠? 수익을 내려면 잘만 하면 됩니다. 어떤 경우이든 지급되는 총 커미션은 항상 회사 총수입의 12% 미만이어야 합니다.

신입 영업 담당자와 작업할 때 이 구조를 사용하는 것은 거의 불가능하다는 점을 기억하십시오. 이러한 경우 회사 총수입의 7%로 새 영업 담당자를 시작할 수 있습니다. 그렇게 하면 트레이너에게 훈련 비용을 지불할 충분한 돈을 갖게 됩니다.

Jessica Stahl 박사 에 따르면회사의 진정한 성공의 표시는 총 판매 수수료가 총 수입의 12% 미만으로 쉽게 떨어지는 지점에 도달하는 것입니다 .

총 지불 요령

단순성으로 인해 총 커미션 구조에 정면으로 뛰어들면 무지하게 판매원에게 초과 지불하게 할 수 있습니다.

새로운 판매 담당자의 성장과 자금 흐름을 추적하고 싶다면 그들이 달성한 모든 미리 설정된 수익 기준에 대해 수수료를 1% 업그레이드할 수 있습니다. 이와 같은 구조는 우리가 일반적으로 경력 경로라고 부르는 것입니다. 신입 사원을 신입 영업 사원으로 시작한 다음 선임 영업 사원, 엘리트 영업 사원 등으로 승진하기 때문입니다.

요컨대, 사람들은 커미션을 업그레이드할 때마다 새로운 타이틀을 얻는다는 생각을 좋아합니다. 그들은 언제 다음 수준에 도달할 것인지에 대한 명확한 기준을 갖는 아이디어를 좋아합니다. 명확한 목표가 없는 영업 담당자는 경력 경로에 대해 일종의 불안을 느끼는 경향이 있으며, 이는 사람들을 팀에 유지하는 능력에 영향을 미칠 수 있습니다. 그렇기 때문에 그들의 진로에 대한 명확하고 고무적인 그림을 그려야 합니다.

작업 수익성에 대한 영업 직원의 이의 제기를 처리하는 방법

지붕 공사를 하는 영업사원이 일자리의 수익성에 대한 대화에서 이의를 제기하는 경향이 있음을 눈치채셨을 것입니다. 소유자가 때때로 이러한 대화를 돈을 주지 않는 핑계로 사용한다고 믿기 때문입니다. 결과적으로 영업 사원이 판매해야 하는 가격에 대한 표준 또는 할당량이 있어야 합니다.

지붕 사업주로서 표준을 설정하고 훌륭한 영업 관리자가 작업을 검토하고 수익성이 없는 이유를 파악했다면 미리 설정된 이윤을 지속적으로 달성하지 못할 이유가 없습니다. 더 좋은 점은 상향 판매에 대한 보상을 제공하는 것이 나쁠 것이 없다는 것입니다.

채용 및 파트너십을 선별적으로 선택하십시오.

특히 소개와 함께 작업할 때 모든 고객을 받아들이고자 하는 끈질긴 충동은 창업 단계의 지붕 공사 회사에서 매우 일반적입니다 .그렇기 때문에 마케팅을 통해 지붕 사업주가 함께 일하고 싶은 고객을 선택할 수 있다는 것이 멋진 것입니다. 그렇게 하면 작업에서 더 선택적이고 수익성이 높아질 수 있습니다.

채용도 마찬가지입니다.견고한 채용 시스템을 통해 가장 적합한 사람을 선택할 수 있기 때문입니다 .직원들에게 Ipad, 포장된 트럭 등과 같은 물건을 제공함으로써 더 많은 간접비를 차지하는 커미션 모델을 사용하고 있다고 가정해 보십시오.

궁극적으로 그것이 10/50/50 판매 수수료 구조가 분할되는 이유의 일부이며 회사에 허용하는 사람들을 엄격하게 필터링해야 하는 이유이기도 합니다. 당신은 지금 영구적인 저성과자들에게 인센티브를 주고 싶지 않습니까?

번아웃으로부터 영업팀을 구하세요

영업 사원의 번아웃 원인 중 일부는 심리적인 문제에서 비롯됩니다.영업사원이 소진되는 경우는 일반적으로 자신이 열심히 밀어붙이고 여전히 사람으로서 관심을 받지 못한다고 느꼈기 때문입니다 .귀사의 문화가 마법을 발휘하는 곳입니다!

번아웃을 줄이기 위해 할 수 있는 일 중 하나는 영업 사원에 대한 투자에 초점을 맞춘 활동에 참여하는 것입니다. 그렇기 때문에 많은 사람들이 회사 영업직을 그만두고 더 유연한 영업 역할을 위해 외부로 나갑니다. 새로운 영업 담당자가 회사에 들어올 때마다 다음과 같은 영역에 대한 목표를 작성하도록 할 수 있습니다.

• 재무
• 관계
• 가족
• 경력 개발
• 리더십 개발 등

직원의 목표를 이해하면 일정에 통합할 적절한 유연성을 결정하는 데 도움이 됩니다 .그렇게 하면 더 많은 호흡 공간을 제공하여 번아웃을 방지할 수 있습니다.

팀의 복지가 우선입니다!

지붕 사업을 운영하는 것은 그 돈 가방을 혼자 모으는 것이 아닙니다!수입에 집중하면서 영업 담당자를 배려할 비즈니스 모델을 만드는 데에도 몰두해야 합니다.

10/50/50 판매 수수료 구조 의 성공조차도담당자의 관계와 복지를 얼마나 잘 육성했는지에 달려 있습니다. 그러므로 주의와 존중으로 그들을 대하십시오. 여기에 포함되지 않은 "지붕 판매 수수료 구조"에 대해 다른 것을 알고 계십니까? 이 기사에 연락하거나 참여하십시오.

이 글을 읽고 주제에 대해 배우고 더 알고 싶거나 움직이고 싶다면 여기 Hook Agency에 문의하거나 Igniteresult.net 에서 무료 전략 통화를 예약할 수 있습니다 .