Becca Switzer와 함께 루핑 판매 마감률을 수정하세요

성사율을 높이기 위한 최고의 *빠른 타자* 팁은 무엇입니까?

Becca Switzer의 3개는 다음과 같습니다.

1. 실제로 반대 의견에 답변하고 방지할 때마다 따르는 스크립트가 있습니다.
2. 잃어버린 사람들의 눈이 어디에 있는지 확인하고 그 장소에서 프레젠테이션을 더욱 끈끈하고 감정적으로 만들어서 사람들의 참여를 유지하세요.
3. '소프트 클로징'을 중단하고 실제 클로징을 시작하세요. (아래 영상에서 실제 클로징 예시 3가지)

지붕 판매 성사율을 수정하는 것은 생각만큼 어렵지 않습니다. 이 비디오와 블로그 게시물이 이번 주에 직접 개선하는 데 도움이 될 것입니다. 하지만 먼저 성사율 향상에 대한 몇 가지 일반적인 통념은 다음과 같습니다.

• 더 많은 리드가 필요합니다. 그러면 모든 판매 문제가 해결될 것입니다!
• 어쩌면 우리 문제에 더 많은 영업사원을 투입한다면 우리의 수익과 이익은 증가할 것입니다.
• 아마도 우리가 정말 은밀하게 행동하고 다른 지붕 공사 회사 중 일부가 최종 비밀을 알고 있을 수도 있습니다!

Becca Switzer의 구체적인 빠른 팁을 통해 성사율을 높일 수 있습니다.

Roof Sales Mastery의 Becca Switzer가 다음 10가지 팁을 공유합니다.

1. 저격총 접근 방식 채택 : 많은 양의 리드보다는 양질의 상호 작용에 중점을 둡니다. 자격을 갖춘 고객의 높은 전환율을 보장하기 위해 판매 홍보를 맞춤화하십시오.

2. 구조화된 판매 스크립트 개발 : 잠재적인 반대를 예상하고 해결하여 고객이 판매를 원활하게 진행할 수 있도록 안내하는 상세한 스크립트를 작성합니다.

3. 가치 제안 강조 : 재료를 지나치게 강조하는 대신 서비스가 제공하는 고유한 가치, 특히 폭풍 복원 지붕의 이점을 강조하십시오.

4. 마무리 기술 익히기 : 직접 판매 요청을 통해 전문 프리젠터에서 전문 클로저로 전환하세요.

5. 공평성 감소 : 판매 프로세스를 간소화하여 각 판매에 소요되는 노력을 줄이고 효율성과 수익성을 높입니다.

6. 분석 및 조정 : 영업 프레젠테이션을 정기적으로 검토하여 잠재 고객이 관심을 잃는 부분을 파악하고 접근 방식을 조정하여 참여를 유지하세요.

   

7. 정서적 연결 구축 : 미적 측면, 내구성, 마음의 평화 등 고객에게 가장 중요한 사항에 초점을 맞추고 그에 따라 홍보 내용을 조정하세요.

8. 직접적이고 투명하게 행동하십시오 . 처음부터 대화의 목표는 올바른 기대치를 설정하고 판매로 이어지는 솔루션을 찾는 것임을 분명히 하십시오.

9. 맞춤형 옵션 제공 : 마감 시 고객의 요구에 맞게 맞춤화된 옵션을 제시하여 고객이 보다 쉽게 ​​결정을 내릴 수 있도록 합니다.

10. 창의적인 종결 기법 활용 : 구매를 미래의 이익과 연결시켜 제안에 가치를 더하는 파트너십 종결과 같은 혁신적인 종결 전략을 사용하십시오.

매출 급증의 비결: Becca Switzer의 통찰력

박람회의 분주한 분위기 속에서 우리는 Contractor Supplement Solutions 부스의 환영받는 공간에 자리잡은 Roof Sales Mastery의 두뇌인 Becca Switzer를 따라잡는 특권을 누렸습니다. 테이블 위의 주제는? 지붕 시공업체에 대한 마감율의 중요성과 기준 이하의 마감율이 업계의 많은 사람들에게 아킬레스건이 될 수 있는 방법.

• 양보다 가치 : 첫 번째 지혜는 산탄총 접근 방식에서 저격총 전략으로 전환하는 것입니다. 중요한 것은 판매 프레젠테이션의 양이 아니라 품질입니다. 효과적인 프레젠테이션을 위해서는 자격을 갖춘 고객과의 거래가 80% 이상 성사되어야 합니다.
• 스크립트화된 성공 : 잘 작성된 영업 스크립트는 이의를 방지하고 대화를 원활하게 마무리하기 위한 로드맵이 될 수 있습니다.
• 직접성이 핵심입니다 . 마무리 기술은 직접 요청에 있습니다. 그 주위에서 춤을 추면 당신이 원하는 것, 즉 서명된 계약 없이 떠날 위험이 있습니다.

형편없는 마감률 진단

마감 통계가 절망적이라면 이제 판매 프로세스에 대해 자세히 알아볼 때입니다. 잠재 고객의 눈이 번쩍 뜨이는 순간을 파악하면 개선할 수 있는 금광이 드러날 수 있습니다.

• 느낌에 집중하세요 : 영업은 단순한 숫자 게임이 아닙니다. 이는 연결을 구축하고 고객의 가장 깊은 요구 사항을 이해하며 고객 이야기의 주인공으로서 지붕 솔루션을 제시하는 것입니다.
• 경청, 적응, 극복 : 고객의 가장 시급한 문제를 해결할 수 있도록 프레젠테이션을 조정하세요. 미적 측면, 내구성, 마음의 평화 등 솔루션이 우선순위에 부합하는지 확인하세요.

Becca Switzer 청사진: 리드를 충성 고객으로 전환

Becca는 성사율을 높이기 위한 간단하면서도 매우 효과적인 전략을 제시합니다.

• 직접성을 포용하십시오 . 처음부터 잠재 고객을 초대하는 여정에 대해 명확하게 설명하십시오. 여기에는 영업 프로세스 단계의 개요를 설명하고 직접적인 제안으로 마무리하는 것이 포함됩니다.
• 선택의 힘 : 위기의 순간에는 맞춤형 옵션을 제시하고 고객이 결정을 내리도록 유도하세요. 이 접근 방식은 대화를 마무리하는 동시에 자율성을 존중합니다.
• 혁신적인 마감 : 파트너십 마감과 같은 창의적인 마감 기술을 활용하여 구매를 미래의 이익과 연결하고 제안의 인지된 가치를 높입니다.

기억하세요, 직접성은 강압적이지 않습니다.

국제 지붕 박람회에서 얻은 통찰력과 Becca Switzer의 전문 지식은 지붕 전문가의 잠재력이 가득한 길을 밝혀줍니다.

핵심 내용은 무엇입니까?

프레젠테이션을 완벽하게 하고, 모든 상호작용을 중요하게 여기며, 시기적절하고 직접적으로 마무리하는 것의 힘을 결코 과소평가하지 마십시오.

이러한 원칙을 받아들이고 귀하의 지붕 사업이 전례 없는 수준에 도달하는 것을 지켜보십시오.

가까운 곳을 넘어서

저는 개인적으로 거래 마감의 일환으로 추천을 요청하는 아이디어를 정말 좋아합니다.

이는 사람들이 자신이 회사에서 좋은 경험을 하고 있다고 상상하는 데 도움이 됩니다.

"우리가 논의하고 있는 놀라운 결과를 얻으셨다면 리뷰를 남겨주시겠습니까(또는 우리 회사를 다른 사람들과 공유하시겠습니까?)"

이번 주에 이것을 시도해 보세요!