수익성을 파괴하는 5가지 루핑 판매 실수

소수의 루핑 업체만이 업계에서 지속적으로 수익성 있는 판매를 관리하는 기술을 마스터했습니다. 우리가 관찰한 성공의 결정적 요인은 오늘날 많은 회사들이 저지르는 일반적인 지붕 판매 실수를 피하는 기민한 기술을 갖추는 것입니다.

신중한 숙고 끝에 우리는 이러한 실수 중 다섯 가지를 강조했습니다. 이익이 매력적으로 들린다면 이 다섯 가지에도 관심이 있을 것입니다. 다이빙하자!

판매 프로세스 없음

지붕 산업의 많은 계약자와 판매 담당자는 적절하게 정의된 판매 프로세스가 필요합니다. 최고의 수익을 내고 싶다면 판매 프로세스가 있어야 합니다. 판매 프로세스는 판매에서 일련의 반복 가능하고 잘 정의된 단계를 갖는 것을 의미합니다. 하나가 없다는 것은 피할 수 있는 지붕 판매 실수에 안주한다는 것을 의미합니다.

이 프로세스를 통해 고객이 수락하고 이해할 수 있는 판매 프레젠테이션을 중심으로 판매 컨텍스트를 구축할 수 있습니다. 이러한 맥락은 더 많은 소득을 창출하고 궁극적으로 더 많은 이익을 창출할 것입니다.

예를 들어, 고객이 길 아래에 있는 소매점보다 훨씬 더 높은 가격에 5성급 레스토랑에서 하이네켄 맥주를 구입하는 것은 일반적으로 허용됩니다.

이러한 시나리오의 차이점은 순전히 영업 컨텍스트에 기반하며 영업 프로세스만이 이를 효율적으로 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 프로세스의 목표는 잠재 고객이 구매해야 하는 이유를 확인하고 구매 이유를 이해하도록 하는 것입니다.

좋은 판매 프로세스가 마련되면 고객이 기꺼이 제품을 구매할 것입니다 . 그리고 그것은 귀하의 방향으로의 판매 흐름과 같습니다.

가격 조정 없음

두 번째 루핑 판매 실수는 제품의 가격 조정 부족입니다. 가격 조정에서는 잠재 고객의 방향을 현실적인 제품 가격으로 조정합니다. 당신은 그들이 원하지 않는 투자 여정으로 그들을 인도함으로써 기회를 잡기를 원하지 않습니다.

고객은 기민하며 항상 선택을 합니다. 가격 조건을 만드는 매우 효율적인 방법은 가격이 포함된 추천서를 작성하는 것입니다. 집에서 제대로 된 지붕 공사의 즐거움을 즐기는 실제적이고 행복한 사람들을 보여주는 평가를 사용할 수 있습니다.

어떤 사람들은 이것을 사회적 증거 판매라고 부릅니다. 사회적 증거 판매는 종종 잠재 고객이 무시하기에는 너무 매력적인 동기 부여 비주얼을 제공합니다.

적절한 가격 조정은 잠재 고객을 확보하고 기꺼이 구매하게 할 것입니다. 사람들은 처음 보는 정보에 따라 결정을 내리는 습관이 있습니다. 따라서 일찍 그들에게 보여주어야 합니다.

지루한 회사 이야기

'이봐, 우리는 인증, 면허를 취득했고 이 기간 동안 사업을 해왔어...'

좋은 회사 이야기 는 '이봐, 우리는 인증, 면허를 취득했고 이 기간 동안 사업을 해왔어...'라는 말을 넘어서는 것입니다.

물론 이러한 자격은 필수적이지만 리드가 회사의 정신을 느끼게 하는 것이 특히 비즈니스 시작 단계에서 더 중요합니다. 고객이 다음에 대한 약속을 확인하도록 해야 합니다.

• 요구사항 충족:

그들의 문제를 어떻게 해결할 것인지, 이전에 비슷한 문제를 어떻게 해결했는지 보여줌으로써 그들의 요구에 충실합니다.

• 회사의 개발:

회사 이야기를 들려줌으로써 회사의 발전에 대한 당신의 의지를 보여주십시오. 잠재 고객을 초대하고 팀을 보여주고 다양한 전문 분야를 강조하십시오. 이렇게 하면 그들에 대한 신뢰와 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

• 구매하려는 제품의 지속적인 업그레이드:

제품에 대한 지식을 보여주고 기능을 정확히 지적함으로써 제품에 대한 헌신을 보여줍니다. 제품에 대한 전문적인 조언을 제공합니다. 또한 고객이 제품을 활용하는 방법에 참여하도록 해야 합니다.

여러 옵션을 제시하고 다양한 가격을 제시하면 브랜드에 대한 신뢰도가 높아집니다. 그러나 옵션 과부하에 주의하십시오.

업셀링 없음

상향 판매 전술을 간과하는 것은 항상 루핑 판매 실수가 될 것입니다. 세 가지 옵션 공식을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 가장 마음에 들지 않는 옵션을 올바르게 할인할 수 있기 때문입니다. 이것은 골디락스 원리와 유사합니다.

또한 상향 판매는 잠재 고객이 더 많은 비용을 지출하더라도 더 독창적인 의사 결정을 내릴 수 있다는 느낌을 주는 데 도움이 됩니다. 옵션에서 무료로 제공할 수 있습니다. 대부분의 경우 FOMO 때문에 구매에 뛰어들 것입니다.

고객에게 구매 핑계나 자기 합리화를 제공하는 판매는 항상 효과가 있습니다. 사람들은 공짜를 잃을까 두려워합니다. 사람들은 '무료'가 관련된 경우 잘못된 결정을 내립니다.

부실한 자금 사용

원하는 종류의 이익을 얻으려면 모든 프로젝트, 제안 또는 제품에 대해 자금을 제공해야 합니다. 금융을 제공하지 않는 경우 잠재 고객에게 가격 이의를 제기하고 피할 수 있는 지붕 판매 실수를 저지르는 것입니다.

고객은 일단 보여 줘야만 경제성이 어떤 것인지 알 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 일종의 자금 조달을 제공하는 것입니다. 이렇게 하면 제품이 얼마나 비싼지는 더 이상 중요하지 않습니다. 당신은 그것을 저렴하게 보이도록 제시했습니다.

제품 가격이 18,000달러라고 가정해 보겠습니다. 유일한 옵션으로 $18000의 총 지불은 잠재 고객의 마음에 즉시 이의를 제기할 것입니다.

그러나 $1850의 월 지불 가능성을 제시하면 고객은 마음 속으로 초기 반대를 넘어 월간 요금제를 구매할 기회를 환영합니다.

그리고 그는 당신의 돈으로 지금 그것을 살 수 있고 더 편리하게 지불할 수 있다는 안도감으로 이것을 합니다. 그럼에도 불구하고 피해야 할 금융 사용 방법이 좋지 않습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 리드와의 대화에서 먼저 언급하십시오.
• 이의를 극복하기 위해 그것을 사용;
• 간접비에 가맹점 수수료를 부과하지 않습니다. 그리고,
• 모든 프로젝트에서 제공하지 않습니다.

자금 조달을 올바르게 사용하면 상당한 매출과 이익을 얻을 수 있습니다.

마지막 생각들

일반적인 실수를 보았으므로 이러한 모든 실수를 덮는 캐노피가 책임 임을 지적하는 것이 중요합니다. 영업 담당자는 전체 프로세스에 대해 책임을 져야 합니다.

그들은 리드에 대한 후속 조치를 취하고 판매 가능성을 자신에게 유리하게 구부리는 방법을 알아야 합니다. 성공적인 영업 프로세스에서 결과를 창출하는 비전 리더십도 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

이 작업을 지속적으로 수행하면 많은 루핑 판매 실수를 피할 수 있을 뿐만 아니라 놀라운 수익을 올릴 수 있습니다! 이와 같은 보다 전략적인 지붕 마케팅 콘텐츠가 필요하다면 Hook Agency를 팔로우하거나 아래의 계약자 과정에 등록하세요!