$18.3M 지붕 판매 성공에 대한 Dan Walrack의 비밀

지붕 사업주로 막 시작한 경우 일부 거래를 허용할 수 있지만 큰 성공을 거둔 경우 지붕 판매 성공에 대한 입증된 비밀을 배우는 것을 피할 수 없습니다. 잘하고 있든 없든 더 잘할 수 있습니다!

이 기사는 마음을 재구성하고 판매 목표에 정면으로 맞서도록 준비하는 데 도움이 될 것입니다! Dan Walrack이 가르쳤듯이 지붕 판매에서 수백만 달러를 달성하는 것은 해야 할 일과 볼 수 있는 올바른 장소에 대한 안내를 받고 얼마나 열심히 일할 의향이 있는지에 관한 것입니다. 지붕 판매 성공에 대한 Dan Walrack의 비밀을 살펴보겠습니다 .

루핑 판매를 게임처럼 플레이하세요

Dan Walrack과 함께 일한 사람들은 그가 지붕 판매를 게임으로 본다는 것을 알 것입니다. 재미있죠? 지붕 판매에서 성공할 수 있는 한 가지 방법은 "게임 " 을 잘하는 것입니다 .

이는 경쟁력을 갖추고 대상 고객과 소통하는 방법을 알고 주택 소유자의 반대를 불식시키는 적절한 방법을 알고 있음을 의미합니다. 성공적인 지붕 수리공이 되려면 시간이 지남에 따라 다음 단계로 나아가게 해 줄 모든 작은 일을 해야 합니다.

희생은 성공에 결정적입니다!

당신이 지붕 판매에서 최고가 될 것이라는 점을 지적했다고 가정해 봅시다. 목표에 도달하기 전에 항상 희생해야 한다는 사실을 깨달아야 합니다. Dan Walrack이 1,830만 달러를 달성하는 것조차 1년 동안의 위업이 아니었습니다. 지금의 그가 있기까지 23년의 희생이었다.

형편없는 하루를 포함하면 대부분의 지붕 작업자는 일주일에 6일 정도 일합니다. 그들은 기복을 만난다. 그렇기 때문에 일부 습관을 희생하고 성공적인 지붕 판매에 도움이 될 새로운 습관을 길러야 합니다.

지속적으로 피치 연습

주택 소유자와 대화할 때 편안하고 정확히 무엇을 말해야 하는지 아는 것이 지붕 판매 성공에 필수적입니다. 지붕 판매 성공의 비결 중 하나는 주택 소유자가 귀하가 신뢰할 수 있다는 것을 알아야 한다는 것입니다.

집주인이 당신에 대한 자신감이 부족하다고 느끼는 순간 만족스럽지 못한 반응을 얻을 수 있습니다. 그렇기 때문에 문을 두드리기 전에 피치 연습을 해야 합니다.

집주인의 가능한 이의 제기를 고려할 때, 문을 두드릴 때마다 같은 말을 하는 것은 현명하지 않기 때문에 적어도 세 가지 다른 피치가 필요합니다.

자신에게 투자

지붕 산업에서의 성공은 또한 자신에게 투자한 금액에 달려 있습니다. 장기적으로 지붕 ​​틈새 시장과 관련된 개인적 투자를 지속적으로 한다면 ROI가 얼마나 짜릿할지 상상해 보십시오. 자신을 지키지 마십시오. Dan Walrack과 마찬가지로 다음과 같은 커뮤니티에 가입하여 투자할 수 있습니다.

• BNI 그룹
• 부스터 클럽
• 페이스북 그룹
• 종교 단체

귀하의 지붕 사업에 대해 이 그룹의 사람들에게 적극적으로 참여하고 이야기하면 그들이 지붕 공사 서비스가 필요할 때 소식을 들을 가능성이 높아집니다.목표는 광범위한 개인에게 동시에 비즈니스를 홍보할 수 있는 위치를 확보하는 것임을 기억하십시오 .

고객에게서만 얻는 것이 아니라 고객에게 가치를 더하십시오

지붕 공사가 불티나게 팔리길 원한다면, 보험 및 부동산 중개인은 고수해야 할 개인의 두 범주입니다 .그들과 회의를 잡고 당신이 제공해야 할 것을 설명하는 것이 이에 대해 갈 수 있는 한 가지 방법입니다.

가치 보험 대리인이 원하는 가치는 그들이 지붕에 대한 무료 부동산 검사를 위해 전화할 수 있는 지붕 수리공을 선호한다는 것입니다. 가장 좋은 점은 지붕에서 충분한 손상을 발견한 경우 클레임을 제기하고 "무료 범위 평가 "를 수행할 수 있다는 것입니다.

겨울에 문을 두드릴 때 현명한 조치는 무료 범위 평가를 에너지 평가로 전환하고 그 과정에서 자신을 피칭하는 것입니다. 자신을 올바르게 표현하면 전체 변환이 다음과 같아야 합니다. ️

• Roofer : 그럼 누가 당신의 지붕을 검사합니까?
• 집주인 : 무슨 말이야?
• Roofer : 음, 이 지역은 작년에 우박을 맞았습니다.방금 지붕 검사를 받았다고 가정했습니다.
• 집주인 : 아, 한 번도 본 적이 없어요.
• Roofer : 음, 재미있네요. 제가 당신의 에너지를 평가하고 있으니까요.당신의 지붕을 살펴봐도 될까요? 거기에 피해가 있으면 알려 드리겠습니다.
• 주택 소유자 : 물론입니다.

그 대화는 순조롭게 진행됐죠? 지붕 위에 올라가는 또 다른 방법입니다. 모든 것을 말하고 완료하면 무료 평가도 모두 긍정적인 ROI의 형태로 귀하에게 돌아올 것입니다.

핵심 그룹 구축

지붕 공사 사업주가 된다는 것이 일인 군대처럼 행동해야 한다는 의미는 아닙니다. 당신은 존윅이 아닙니다!지붕 판매 성공의 모든 비결을 숙달하더라도 그에 따른 책임과 스트레스로 인해 뒤로 물러날 수 있습니다.

당신이 스트레스, 과도한 업무량, 책임의 늪에 빠진 자신을 발견했다고 가정해 봅시다. 당신을 끌어내려면 주변 사람들이 필요합니다. 그렇기 때문에 당신과 가장 가까운 25명 정도를 파악하고 그들에게 루핑 및 루핑 판매 기본 사항을 소개해야 합니다.

핵심 그룹을 잘 구축하여 어떤 일이 발생하면 자동으로 발생합니다 .핵심 그룹의 25명이 50명으로 증가한 다음 50명이 100명으로 증가했을 때 성공했다는 것을 알게 됩니다.

지붕 판매에서 Dan Walrack의 5가지 필수 C

그의 최근 연설 에서 Dan Walrack은 그가 지붕 판매에서 따르는 가장 중요한 다섯 가지 C에 대해 이야기했습니다. 그들은:

1. 기회 창출

당신이 돈을 벌지 못하면 당신을 가둘 돈벌이 소장은 없습니다.그러나 지붕 판매 전문가가 되어 비즈니스를 확장하려는 경우 사람들이 기회를 만들어 주기를 기다릴 수는 없습니다.

물론 기회를 창출하는 것은 어려운 일입니다. 그렇기 때문에 자신과 연결해야 하는 개인이나 커뮤니티의 긴 목록이 있습니다. 여기에는 다음과 같은 사람들이 포함됩니다.

• 보험 대리인
• 여행 팀
• 부스터 클럽
• 조정자

2. 일정 관리

일정을 제어할 수 있는 것은 모든 비즈니스 소유자 또는 직원에게 필수입니다.오래된 종이, 일기 또는 Google 캘린더와 같은 캘린더 앱을 사용하여 마지막 순간까지 하루를 계획하십시오.

귀하가 주택 소유자에게 추가하는 가치는 그들이 귀하의 일정에 따라 일할 수 있다는 것입니다!그러나 주택 소유자는 항상 편리한 시간에 귀하에게 전화할 것입니다. 그렇기 때문에 회의를 준비하기 위해 조수를 고용해야 합니다.

3. 경쟁력을 갖출 것

앞에서 논의했듯이 판매는 게임입니다! 그것은 당신이 경쟁력을 가질 충분한 이유가 됩니다. 여기서 논의하는 경쟁은 다른 루퍼들과의 경쟁만이 아니라 자신과의 경쟁이기도 하다. 어떻게 작동하는지 궁금하시죠?

자신과 경쟁한다는 것은 달성 가능한 일일, 주간 및 월간 목표를 설정하는 것입니다.이러한 목표를 달성할 수 있다면 외부 보상을 혼합에 추가할 수도 있습니다.

가능하면 연간 목표를 설정하지 마십시오. 대부분의 사람들은 이미 한 해의 마지막 분기에 도달했을 때만 연간 목표와 거리가 멀다는 것을 깨닫습니다.

4. 일관성이 핵심

일관성은 당신을 움직이는 한 단어여야 합니다 .영업에서 제대로만 한다면 불가능이란 없기 때문에 이러한 수치에 겁먹지 마십시오.

이 시나리오를 상상해 보십시오. 귀하의 이름 등이 적힌 100개의 작업 체크리스트를 디자인했다고 가정해 봅시다. 완전한 100개의 작업에 대한 체크리스트를 작성하는 데 일관성이 있다면 최소한 25만 달러를 벌게 될 것입니다.

수학을 해봅시다: 각 직업에서 $25000를 번다고 가정합니다. 일자리 100개당 250만 달러입니다. 250만 달러 수표에서 자본금과 기타 비용을 빼면 수익이 얼마인지 추측해 보세요. $250,000입니다. 이런 종류의 판매를 계속한다면 성공을 따라 잡을 것입니다.

5. 도전하라

영업에서 성공하려면 비현실적인 도전을 피하고 승부를 겨루십시오 .목표에 도달할 때까지 최대한의 노력을 기울여야 합니다.

루핑 및 루핑 판매를 주당 60시간 또는 최소 주 40시간으로 처리해야 하는 문제를 감당할 수 없다면 루핑 산업보다 더 나은 옵션이 있을 수 있습니다.

집주인을 소중히 여기십시오

궁극적으로주택 소유자는 지붕 판매의 고기입니다 .그들은 지붕 판매 성공에 대한 모든 비밀에 영향을 미치고 그들의 지붕 요구 사항은 당신이 돈을 벌 수 있는지 여부를 결정합니다. 그렇기 때문에 그들을 고객이 아닌 친구로 대해야 합니다.

집주인을 만나는 순간 지붕에 손상이 없을 수도 있습니다. 그러나 그들이 손상을 입었을 때 그들이 당신에게 전화하기를 원할 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 그들과 견고한 관계를 구축하는 것입니다.

때때로 비즈니스 정보가 인쇄된 선물을 보낼 수 있습니다. 목표는 그들이 지붕 서비스가 필요할 때마다 당신을 기억하게 만드는 것임을 기억하십시오.

루핑 판매를 최대 장비로 추진할 준비가 되셨습니까?

집주인이든, 부동산 중개인이든, 손해 사정인이든, 당신에 대한 그들의 호의적인 인상이 구체적으로 나타나기를 원할 것입니다 .그러기 위해서는Shtick을 찾아야 합니다 !사람들이 당신의 작업을 절대 잊지 않도록 작동하고 공감하는 것을 찾으십시오.

또한 지붕 산업의 최신 동향과 발전에 대한 최신 정보를 유지해야 합니다. 이러한 추세를 따라잡는 훌륭한 방법은 다음과 같은 일을 하는 것입니다.

• 무역 박람회
• 워크숍 방문
• 세미나 참석
• 다른 지붕 회사와 협력 설정
• 루핑 블로그 읽기.

지속적으로 배우지 않으면 어려움을 겪을 수 있기 때문에 계속 배워야 합니다. 다른 사람에게서 배울 때 항상 마케팅 믹스에 통합할 수 있는 것을 찾을 수 있습니다.

지붕 판매에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 블로그를 탐색하는 것이 좋습니다 . 더 좋은 점은 언제든지 저희와 회의 일정을 잡을 수 있다는 것입니다. 우리는 당신과 함께 일하는 것을 기쁘게 생각합니다.