Rubrik이 유기적 트래픽을 통해 성공을 이끄는 방법

Rubrik보다 더 나은 한 해를 보내고 있는 B2B 브랜드는 거의 없습니다. SaaS 유니콘은 최근 상장하여 IPO 후 가치 66억 달러를 획득했습니다.

2014년에 시작된 사이버 보안 플랫폼은 엔터프라이즈, 클라우드 및 SaaS 회사의 데이터 보안에 중점을 둡니다. 다음을 포함하여 다양한 범주에 걸쳐 도구를 제공합니다.

• 데이터 보호
• 데이터 위협 분석
• 보안 태세
• 사이버 복구

회사는 운영 첫 5년 동안 영구 라이센스를 판매한 후에도 여전히 적자를 내고 있습니다. 그러나 SaaS 모델로의 전환은 분명히 VC와 투자자를 흥분시켰습니다. Rubrik의 구독 수익 점유율이 작년에 73%에서 91%로 급증했다는 점을 고려하면 이는 놀라운 일이 아닙니다.

이제는 그 성장 수준을 유지하고 증가시키는 것이 중요합니다.

오늘은 Rubrik이 어떻게 유기적 마케팅을 사용하여 잠재적인 신규 고객을 유치하는지 살펴보겠습니다.

Rubriks가 3%의 페이지로 유기적 트래픽의 23%를 유도하는 방법

유기적 광고는 Rubrik 마케팅 믹스의 주요 부분으로, 사이트 트래픽의 25% 이상이 검색 엔진 결과 페이지(SERP)를 통해 발생합니다. 이 회사는 또한 추천과 소셜 미디어를 통해 좋은 성과를 내고 있습니다.

그러나 SEO 게임의 한 측면은 홈런을 치는 것입니다: Rubrik Insights 하위 폴더. 이 허브에는 사람들이 "데이터 보호 용어, 전략 및 모범 사례를 학습"하는 데 도움이 되는 70개 이상의 교육 자산이 있습니다. 이는 또한 Rubrik의 유기적 트래픽의 23%를 가져옵니다.

핵심은 다음과 같습니다. 이 하위 폴더는 Rubrik 웹 콘텐츠의 아주 작은 3.4%를 나타냅니다. 웹사이트의 2,170페이지 중 Insights 하위 폴더에는 75페이지만 있습니다.

이러한 유형의 엄청난 영향력으로 인해 그들이 이러한 부분으로 무엇을 제대로 하고 있는지(그리고 더 유기적인 성장을 이루기 위해 무엇을 할 수 있는지) 살펴볼 가치가 있습니다.

통찰력을 유기적인 트래픽으로 전환

Rubrik은 2021년 초부터 이 하위 폴더에 투자하기 시작했습니다. 3년이 조금 넘는 기간 동안 눈에 띄는 성장을 보였습니다.

이러한 Insights 페이지는 Rubrik이 순위를 매긴 상위 키워드 중 39%(742개 중 288개)를 담당합니다. 가장 높은 성과를 내는 회사는 매달 수만 건의 방문을 가져오며, 종종 모두가 탐내는 '상위 3' SERP 위치 중 하나를 차지합니다.

6개의 최고의 페이지에 대한 유기적 측정항목을 살펴보세요.

Insights의 주요 기사인 RTO와 RPO의 차이점은 무엇보다도 가장 인상적입니다. 재해 복구 계획의 두 가지 주요 구성 요소를 설명하는 짧은 부분입니다.

• RTO(복구 시간 목표)
• RPO(복구 시점 목표)

기본적으로 기업이 중단 후 앱 다운을 허용할 수 있는 기간(RTO)과 허용할 수 있는 데이터 손실량(RPO)을 간략하게 설명합니다.

이 페이지는 Rubrik's Insights 트래픽의 57%를 가져옵니다. 즉 $7,600의 가치로 월간 방문수가 거의 10,000회에 달합니다. 전체 트래픽 측면에서 홈 페이지 뒤에 위치합니다.

EEAT, 키워드 배치 및 내부 연결의 렌즈를 통해 분석해 보겠습니다.

높은 EEAT

약 900단어의 RTO 및 RPO 페이지는 SERP를 차지하기 위해 단어 수 챔피언이 될 필요가 없음을 증명합니다. 품질과 독자 가치가 수량보다 우선합니다. (물론 도메인 등급이 높은 대규모 회사라면 도움이 됩니다.)

Rubrik과 같이 강력한 전문성, 권위 및 신뢰(EEAT) 신호를 보유한 유명 브랜드는 더 많은 유기적 트래픽을 생성하는 경향이 있습니다 . 이는 독자와 검색 엔진 모두의 눈에 TOFU 콘텐츠에 대한 신뢰성을 부여합니다.

키워드 빈도

이 단일 페이지는 700개 이상의 키워드에 대한 순위를 매깁니다. "RTO"와 "RPO"의 수십 가지 조합과 변형을 포함하여 그 중 100개 이상이 검색 결과 상위 3개에 포함되었습니다.

말하자면, "RTO"는 카피에 13번 등장하고 "RPO"는 14번 언급됩니다. Rubrik은 키워드 연구 숙제를 분명히 했습니다.

상호 연결

RTO 및 RPO 페이지에는 본문 사본에 6개의 내부 링크가 있습니다. 4개는 텍스트에 고정되어 있고 2개는 미니 CTA 모듈을 사용합니다. 이러한 내부 링크는 페이지의 권위를 높이는 데 도움이 되며 독자에게 관련 리소스를 안내합니다.

텍스트 내 CTA는 독자를 데이터 보관, 백업 및 복구와 같은 특정 Rubrik 솔루션에 대한 랜딩 페이지로 안내합니다. 디지털 광고와 같은 형식으로 구성된 두 개의 CTA 모듈은 독자를 리드 포착 양식을 통해 보다 긴 형식의 자산으로 안내합니다.

예를 들어, 위의 CTA는 백업 현대화에 대한 전자책으로 연결됩니다. 가치 있는 콘텐츠로 리드를 생성하는 것은 흥미로운 전략입니다.

Rubrik의 통찰력을 다음 단계로 끌어올리기

Insights 하위 폴더의 성능은 확실히 좋지만 항상 최적화(또는 최소한 일부 A/B 테스트 )의 여지가 있습니다.

Rubrik의 레벨 업 기회는 다음과 같습니다.

콘텐츠 형식 및 가독성

앞서 언급했듯이 Rubrik이 이러한 Insights 페이지를 위해 생성하는 콘텐츠는 가치가 있습니다.

불행하게도 많은 작품에는 가독성을 방해하는 큰 텍스트 블록이 있습니다. 아래 "서비스로서의 재해 복구란 무엇입니까?" 기사에서 발췌한 내용에서 볼 수 있듯이 중요 항목이 항상 도움이 되는 것은 아닙니다.

콘텐츠 자체는 최고 수준이며 유익하고 가치가 있습니다. Rubrik 팀에서는 독자가 이 콘텐츠를 더 쉽게 소화할 수 있도록 약간의 공백과 굵게 표시만 추가하면 됩니다. B2B 고객은 바쁘기 때문에 훑어보기가 핵심입니다.

Rubrik이 정말로 다음 단계로 나아가고 싶다면 Seismic과 같은 동적 대화형 형식 모듈 에 투자할 수 있습니다 .

더 많은 시각적 콘텐츠

Insights 하위 폴더에는 주로 소개 콘텐츠와 일부 고도의 기술 주제가 포함되어 있습니다. 이러한 주제와 더 중요하게는 Rubrik 솔루션의 필요성에 대한 독자의 이해를 높이려면 시각적 자료가 주요 자산입니다.

아래 RTO 대 RPO 기사에 사용된 것과 같은 이미지는 Rubrik이 계속해서 투자해야 하는 시각적 요소의 좋은 예입니다.

Rubrik에는 292개의 동영상이 포함된 YouTube 채널도 있습니다. 이는 Insights 페이지에 삽입할 수 있는 귀중한 비디오 콘텐츠의 보고입니다. 예를 들어 아래 사례 연구 비디오는 RTO와 RPO 비교에 완벽한 추가 자료가 될 것입니다.

흥미롭게도 Rubrik은 일부 Insights 페이지에 비디오를 삽입했습니다. 하지만 YouTube가 아닌 Vimeo에서 호스팅합니다. 이러한 비디오 구별이 차이를 만드는지 알아보는 것은 흥미로울 것입니다(Google은 이들 회사 중 하나를 소유하고 다른 회사는 소유하지 않음). 그러나 이는 다른 날의 주제입니다.

다른 자산의 성공으로부터 배우기

때로는 경쟁업체가 무엇을 잘하고 있는지 살펴보는 것이 도움이 되지만 자신의 성공 사례를 통해 배우는 것도 마찬가지로 중요합니다. Microsoft 365 용 페이지와 같은 Rubrik의 솔루션 페이지에는 실제로 위에서 제안한 많은 요소가 통합되어 있습니다.

• 사용자 친화적인 텍스트 형식
• 이미지 및 비디오 콘텐츠
• 풍부한 내부 링크

물론, 이것들은 모든 부가 기능을 수행할 가치가 있는 우선순위가 높은 BOFU 자산입니다. 하지만 그렇다고 해서 Rubrik 팀이 이러한 트래픽 자석을 강화하기 위해 Insights 하위 폴더에 유사한 접근 방식을 적용할 수 없다는 의미는 아닙니다.

투자 사고방식 채택

유기농 마케팅에는 인내와 일관성이 필요합니다. 그런데 2021년 중반에 게시된 Rubrik의 RTO 및 RPO 페이지는 거의 1년 동안 월간 방문 횟수가 1,000회를 넘지 못했습니다. 2년 후, 10,000명을 유혹합니다.

교훈: 콘텐츠는 투자와 마찬가지로 성과를 거두는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 업계의 대기업에게도 마찬가지입니다.

데이터 관리와 보안의 중요성이 높아지고 있다는 점을 고려하면 이러한 투자는 더욱 중요해졌습니다.

실제로 International Data Corporation은 Rubrik을 선두 주자로 하는 새로운 사이버 복구 시장 카테고리를 발표했습니다. 유기적 마케팅은 Rubrik의 기업 고객에게 이 부문의 중요성을 교육하는 핵심 부분이 될 것입니다.

많은 사람들은 AI가 우리가 산업을 구축해 온 검색 엔진을 대체할 것이라고 우려하고 있습니다. 그러나 실제로는 그 반대입니다. 생성적 AI는 이러한 유형의 키워드 기반 콘텐츠를 중요하게 만듭니다.

ChatGPT, Jasper 및 Perplexity와 같은 생성 플랫폼은 모두 유사한 알고리즘을 사용합니다. 생성적 검색을 위한 콘텐츠를 생성하고 최적화하는 방법을 이해하는 브랜드가 우위를 점할 것입니다.

이것이 투자를 시작하는 또 다른 이유입니다.

최고의 B2B 브랜드가 유기적 게임에서 승리하는 방법을 알아보세요

유기적 마케팅의 부인할 수 없는 성공에도 불구하고, 특히 AI의 등장과 이에 따른 검색 엔진 및 소셜 플랫폼의 반응으로 인해 기술 분야와 그 외 분야에서는 앞으로의 전망에 대해 여전히 회의적인 시각이 많습니다.

그럼에도 불구하고 Rubrik의 Insights 하위 폴더가 가중치 클래스보다 훨씬 뛰어났다는 사실은 SEO 콘텐츠의 가치가 매우 높다는 것을 나타냅니다.

자연 검색이 비즈니스 성장을 촉진하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대한 더 많은 예를 보려면 다음 분석을 확인하세요.

• Datadog 제품 페이지 - SaaS SEO의 B2B 마스터 클래스
• Pipedrive가 비교 페이지를 사용하여 의도가 높은 잠재 고객을 확보하는 방법