SaaS에서 비교 페이지의 힘 [최종 가이드]

B2B SaaS는 매우 복잡하고 경쟁이 치열한 SaaS 산업입니다. 우리 모두는 그것을 알고 있습니다. 이것이 바로 마케팅 담당자와 기타 업계 전문가가 수요 창출이든 제품 중심 콘텐츠이든 차선책을 끊임없이 찾고 있는 이유입니다.

그러나 HubSpot, Zoho 및 Ahrefs와 같은 회사에서 효과적으로 사용되는 특정 유형의 자산, 즉 업계의 중심이 있습니다.

비교 페이지.

이는 유기적인 트래픽을 증가시키기 위한 그다지 비밀이 아닌 무기입니다. 비교 페이지는 제품 기능을 명확하고 직접적으로 비교함으로써 브랜드가 경쟁업체보다 돋보이도록 돕습니다. 더 중요한 것은 브랜드가 귀중한 SERP(검색 엔진 결과 페이지) 공간을 확보하는 데 도움이 된다는 것입니다.

이 글에서는 비교 페이지의 유기적 트래픽 증대 효과에 대해 알아보고 경쟁이 치열한 틈새 시장의 일부 최고 SaaS 브랜드가 이를 사용하여 검색 엔진 최적화(SEO) 관행을 향상시키는 방법을 살펴보겠습니다.

시작하자.

비교 가이드와 유기적 트래픽 — 천국에서 이루어진 일치

직접적인 경쟁자가 너무 많은 업계에서는 차별화가 핵심입니다 . 브랜드는 자사 제품을 수많은 경쟁업체와 차별화하기 위해 노력합니다. 이는 CRM, SEO, 영업 지원 도구와 같이 잘 확립되고 잘 정의된 틈새 시장에서 특히 그렇습니다.

유기적 트래픽을 늘리는 효과적인 전략 중 하나는 비교 페이지를 사용하는 것입니다.

비교 페이지란 무엇입니까?

비교 페이지는 한 소프트웨어 공급업체의 제품을 경쟁업체와 비교하기 위해 특별히 설계된 랜딩 또는 블로그 페이지입니다. 이러한 페이지는 회사 자체에서 내부적으로 만들거나 G2 및 Capterra와 같은 타사 소프트웨어 검토 사이트에서 만들 수 있습니다.

이러한 유형의 페이지는 서비스/제품의 기능, 이점 및 USP(고유 판매 제안)를 직접 비교하고 구매 결정을 내리지 못한 잠재 고객을 돕는 역할을 합니다.

이러한 페이지의 몇 가지 공통 기능과 실제 SaaS 브랜드의 예를 살펴보겠습니다.

• 비교표 사용: 단순하고 대화형 디자인을 활용하여 기능과 이점을 시각적으로 분류하여 방문자가 한 눈에 쉽게 읽고 다양한 측면을 둘러볼 수 있도록 합니다.

• 사회적 증거 포함: 고객 추천, 수상 경력 및 사례 연구는 신뢰도를 높이고 잠재 고객과의 신뢰 구축에 도움이 됩니다.

• 관련 질문 해결: 이 페이지에서는 제품이 특정 문제점을 해결하는 방법을 강조하면서 주요 고객 우려 사항을 다루는 경우가 많습니다.

• 다중 비교 페이지: 각 경쟁업체에 대한 개별 페이지를 보유하면 SEO가 향상되고 보다 철저한 비교(예: FAQ의 특정 질문 사용)도 가능해집니다.

• 광고 스타일: 광고의 설득력과 편집 능력이 결합되어 매력적인 제품 비교가 가능합니다.

경쟁사 비교 랜딩 페이지 유형

비교 페이지의 특정 구성 요소를 살펴보는 것 외에도 SaaS 회사가 일반적으로 사용하는 비교 페이지에는 일대일, 일대다, 일대전체 등 다양한 변형이 있습니다.

• One vs. One: 두 제품을 자세히 비교하여 미묘한 차이를 강조합니다.
• 일대다: 여러 제품을 서로 비교하는 비교표입니다.
• 단일 대 전체(One vs. All): 더 넓은 시장에 대비해 단일 제품에 중점을 둡니다.

B2B SaaS에서 비교 페이지가 중요한 이유

비교 페이지에 투자하면 얻을 수 있는 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 대화율 향상: 자신의 제품을 더 적합한 대안으로 제시하는 브랜드는 구매할 준비가 된 청중에게 자신의 제품을 선보여 전환율을 높이는 데 도움을 줍니다.

• 의도가 높은 트래픽 전환: 이 페이지는 직접 비교를 제공하고 고유한 기능을 강조하여 독자의 요구 사항과 구매 기준을 직접적으로 해결합니다.

• 특정 검색 의도 타겟팅: 귀하 및 경쟁업체의 제품과 관련된 키워드에 집중하면 관심도가 높은 트래픽을 포착할 수 있습니다.

• 가치 있는 SERP 견인력 확보: "X 대 Y" 검색은 가치가 높으며, 이는 검색자가 옵션을 비교하고 있으며 구매에 더 가까워졌음을 나타냅니다.

• 복사 시 가벼워지고 읽기 쉬워짐: 긴 텍스트 위에 통계와 숫자가 표시되어 정보에 대한 접근성과 관심이 더욱 높아집니다.독자는 귀하의 웹사이트에 머무를 가능성이 더 높습니다.

G2 , Gartner 및 Capterra 와 같은 많은 플랫폼은 사용자가 가장 적합한 소프트웨어 솔루션을 선택하도록 안내하는 영향 리뷰, 비교 및 ​​사용자 생성 콘텐츠를 활용했습니다.

고품질 트래픽을 위한 전략적 콘텐츠 투자

"X vs. Y" 쿼리를 사용하는 검색자는 옵션을 적극적으로 비교하여 해당 옵션이 AIDA 모델의 결정 단계에 있음을 나타냅니다. 이는 Action보다 한 단계 더 앞서 있습니다. 예를 들어, "Hubspot vs Salesforce"라는 키워드는 상당한 검색량과 잠재적 가치를 가지고 있습니다.

흥미롭게도 Ahrefs는 반대 키워드인 "Salesforce 대 HubSpot"이 월간 검색 횟수가 800회에 불과하다는 사실을 보여줍니다. 이는 그 절반에 해당합니다. 그러나 검색 행동 관점에서 볼 때 두 가지 변형을 모두 타겟팅하는 것이 합리적입니다. 월간 검색량이 800으로 그리 높지는 않지만 여전히 활용할 가치가 있는 의도가 높은 잠재고객을 타겟팅하고 있습니다.

관련 비교 키워드를 위해 SERP 부동산에 투자하는 것은 단일 검색에서 승리하는 것뿐만 아니라 귀하의 브랜드를 혼잡한 시장에서 선택 가능한 위치로 포지셔닝하는 것입니다. 비교 페이지의 전략적 사용을 통해 SaaS 회사는 유기적 트래픽을 확장하여 고객 확보 비용을 낮추고 브랜드 가시성을 향상시키는 SEO 해자를 구축할 수 있습니다.

최고의 B2B SaaS 브랜드가 비교 페이지를 통해 트래픽을 유도하는 방법

HubSpot, Zoho 및 Ahrefs는 SEO 전략의 일부로 비교 페이지를 사용하고 시장의 지배적인 플레이어에게 도전합니다. 이러한 페이지는 SERP에 대한 가시성을 높일 뿐만 아니라 지식이 풍부하고 신뢰할 수 있는 소스로 자리매김하여 브랜드 권위를 강화합니다.

또한, 비교 페이지는 의도가 높은 트래픽을 유도함으로써 보다 타겟이 명확하고 전환 가능한 잠재 고객을 웹 사이트로 유도합니다.

허브스팟

HubSpot의 비교 페이지 전략은 마스터클래스입니다. AI 기반 고객 플랫폼에는 의도가 높은 트래픽을 포착하고 광고 비용을 크게 절감할 수 있는 71개의 비교 페이지 라이브러리가 있습니다. 이 하위 폴더만으로도 매달 11,000명 이상의 일반 방문자가 방문하고 있습니다.

재정적 영향은 중요합니다.

Ahrefs는 이 월간 트래픽의 가치가 75,400달러라고 추정하며, 이는 클릭당지불(PPC) 광고에서 연간 약 100만 달러를 절약하는 것과 같습니다.

그리고 이는 CRM 솔루션을 적극적으로 조사하고 비교하는 사람들을 위한 높은 의도의 트래픽이라는 점을 기억하십시오. 이러한 소비자는 자신의 요구 사항을 가장 잘 충족하는 플랫폼을 선택하기까지 몇 단계만 거치면 됩니다.

앞서 다뤘던 탐나는 키워드 'Salesforce vs. HubSpot'을 포착하기 위해 HubSpot이 만든 페이지를 살펴보겠습니다. 이 특정 비교 페이지는 매달 1,500명 이상의 방문자를 유치하고 있으며 그 가치는 약 $6,000입니다.

하지만 실제로 페이지 형식을 어떻게 지정합니까?

비교 콘텐츠에서 중립적이고 거의 공평한 입장을 취하는 일부 브랜드와 달리 HubSpot은 대담하고 독단적인 접근 방식을 취합니다. 안전하게 플레이하거나 경쟁사 기능에 동등한 관심을 기울일 시간이 없습니다. 대신 HubSpot은 중요한 기능이 추가 기능(유료)이라는 점을 강조하여 전략적으로 강점을 강조하고 경쟁사의 장점을 경시합니다.

이러한 프레이밍 불균형은 비교표에서도 분명하게 드러납니다.

Salesforce가 사용자 정의 가능한 페이지 레이아웃 및 계약과 같은 영역에서 HubSpot을 앞지를 수 있지만 승리는 미묘하게 과소평가됩니다. HubSpot은 단순히누락된 기능과 기능을 사용할 수 있는 경우.

대조적으로, 추가 비용 없이 수익 정보와 판매 봇을 포함시키는 HubSpot의 승리는 시각적 단서와 텍스트를 통해 강조됩니다.

이 전략적 프레젠테이션은 두 가지 목적을 제공합니다. HubSpot의 가치 제안을 강조하고 경쟁사의 비교 우위가 덜 기억에 남도록 보장합니다.

여기서 중요한 점은 분명합니다.상대방의 손실이 자신의 손실보다 더 분명하게 보이도록 하십시오 .

조호

CRM 서비스를 제공하는 또 다른 회사인 Zoho는 비교 하위 폴더에 대해 보다 타겟화된 접근 방식을 취합니다. 광범위한 경쟁사와 비교하는 HubSpot과 달리 Zoho는 소수의 주요 경쟁사에 초점을 맞춥니다.

집중된 접근 방식은 Zoho의 도달 범위를 제한하는 것으로 보입니다. 허브는 매월 약 500회의 방문을 유도합니다. 그 중 445회는 유기 방문이고 약 60회는 유료 광고를 통한 방문입니다. 그러나 더 적은 수의 경쟁업체에 집중하기로 한 결정은 보다 심층적인 분석과 비교를 가능하게 합니다.

Zoho 비교 전략의 눈에 띄는 특징은 가격 비교 모듈이 포함되어 있다는 것입니다. SaaS 가격은 분명히 구매자의 사고 과정에 큰 영향을 미치는 요소이므로 투명성이 높을수록 좋습니다.

Zoho의 도구는 고객의 의사 결정 프로세스에서 가장 중요한 요소 중 하나인 비용을 직접적으로 해결합니다 .Salesforce와 같은 거대 기업 대신 Zoho를 선택할 경우의 비용 절감 가능성을 명확하게 보여줌으로써 Zoho는 강력한 가치 제안을 효과적으로 전달합니다. 이는 비용에 민감한 구매자뿐만 아니라 CRM 솔루션에 대한 투자를 극대화하려는 사람들에게도 매력적입니다.

Zoho는 고객 추천의 형태로 사회적 증거를 통해 가격 주장을 보완합니다. 이는 Zoho의 비교에 신뢰성을 더하는 강력한 전술입니다. 잠재 고객에게는 데이터와 기능뿐만 아니라 만족한 사용자의 실제 보증도 제공됩니다.

사용후기는 설득력 있는 증거로서 기존 고객의 실질적인 혜택과 긍정적인 경험을 과시합니다. 이 경우에는 “Salesforce 비용의 극히 일부로”라는 문구가 특히 강력합니다.

Zoho의 비교 페이지 전략은 타겟 경쟁 분석, 가격 비교를 통한 명확한 가치 입증, 사회적 증거의 전략적 사용을 세심하게 혼합한 것입니다.

우리는 이전에 이 회사가 CRM 업계에서 승리하기 위해 어떻게 전술적 접근 방식을 취하는지 다루었습니다( 예: CRM 시장 측면에서 저가 옵션 출시 ). 비교 페이지는 회사의 또 다른 마케팅 요소일 뿐입니다.

아레프스

SERP에서 승리하는 것의 중요성을 알고 있는 회사가 있다면 바로 Ahrefs입니다. SEO 공간의 거인인 Ahrefs는 수년 동안 최대의 라이벌인 Semrush와 Moz에 맞서 싸워왔습니다. 예를 들어, 이전에는 회사가 효과적으로 신규 고객을 확보하기 위해 기능을 무료로 제공하는 방법에 중점을 두었습니다 .

그러나 Ahrefs는 공간에서 이 두 가지 및 다른 상승 요소와 싸우기 위해 비교 페이지 라이브러리를 사용하는 대신 단일, 일대다 비교 페이지 유형을 사용합니다. 이를 통해 Ahrefs는 여러 페이지에 걸쳐 퍼져 있을 수 있는 내용을 하나의 강력한 콘텐츠로 효과적으로 압축합니다.

이 페이지에는 매달 약 2,000명의 방문자가 유입되는 인상적인 트래픽이 발생하고 있으며, 이는 추정 가치가 7,000달러에 달합니다. 또한 "Ahrefs vs Semrush vs Moz"의 모든 변형을 포함하여 46개 키워드에 대해 상위 3개 SERP 순위에 올랐습니다. 흥미롭게도 이 독립형 비교 페이지는 카피라이팅 관점에서 간결하여 약 1,000단어로 표시됩니다.

하지만 짧게 읽은 책은 아닙니다. Ahrefs는 단순한 페이지 복사를 넘어 스크린샷과 모듈을 통해 설명합니다.

접힌 부분 바로 아래에는 Ahrefs가 Google 및 Bing과 같은 거대 기업에 이어 세 번째로 가장 활동적인 크롤러 봇을 보유하고 있음을 보여주는 Cloudflare 연구가 있습니다. 또한 회사가 SEO 카테고리에서 활성 웹 크롤러 사이에서 어떻게 선두를 달리고 있는지 보여줍니다. 이는 SEO에 매우 매력적인 요소입니다. 더 많은 크롤링 = 더 많은 데이터입니다. \

이 사실만으로도 SEO 계층에서 Ahrefs의 입지가 확고해졌지만 이는 시작에 불과합니다.

그런 다음 이 페이지에서는 강력한 내부 데이터와 함께 Search Engine Land 및 Authority Hacker와 같은 유명 브랜드의 제3자 통계를 인용하여 Ahrefs의 직접적인 경쟁업체인 Semrush 및 Moz를 소개합니다. 이 다각적인 데이터 기반 접근 방식은 비교할 수 없는 명확성과 정확성으로 Ahrefs의 우수성을 보여줍니다.

비교를 더욱 강화하여 Ahrefs는 키워드 탐색기 도구의 비교할 수 없는 기능부터 링크 기회 우선 순위 지정 및 다중 URL 성능 모니터링에 대한 혁신적인 접근 방식에 이르기까지 "Ahrefs만이 할 수 있는 16가지 고유한 작업"을 설명합니다. 이 섹션에서는 Ahrefs의 고유한 가치 제공을 강조하고 SEO 전문가에게 필수 불가결함을 강화합니다.

그것이 충분하지 않은 것처럼 Ahrefs 팀은 제품에 대한 압도적인 지지를 표현하는 유명 사용자의 트윗이 포함된 모듈로 비교 페이지를 완성합니다. 이 사용자 생성 콘텐츠는 Ahrefs가 SEO 커뮤니티 내에서 확립한 광범위한 지원과 신뢰를 캡슐화하는 강력한 사회적 증거 메커니즘 입니다.

SaaS 대작과 같은 콘텐츠를 만드는 방법 알아보기

그래서 거기에 있습니다. 비교 페이지는 귀하의 웹사이트에 높은 트래픽을 유도하기 위한 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략 중 하나입니다. 이 전략은 매달 수천 명의 관심 있는 독자를 브랜드 콘텐츠로 유도하여 수만 달러의 월간 광고 지출을 절약하고 리드 자격 프로세스를 시작하는 데 도움이 됩니다.

그러나 이는 HubSpot, Ahrefs, Pipedrive와 같은 회사가 마케팅에서 승리하기 위해 사용하는 많은 방법 중 하나일 뿐입니다. 사례 연구 라이브러리와 독점 연구 콘텐츠에 액세스하려면 Labs Insider가 되어야 합니다.

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