SaaS 랜딩 페이지: 모든 SaaS 회사의 필수 페이지

전 세계 SaaS 시장은 현재 약 3조 달러 규모이며, McKinsey & Co.는 2030년까지 그 규모가 10조 달러 로 급증할 수 있다고 추정합니다 .

SaaS 랜딩 페이지는 성공하는 SaaS 회사와 간신히 살아남는 SaaS 회사에서 큰 역할을 합니다. 수백만 명의 SaaS 구매자가 이러한 랜딩 페이지를 통해 매달 구독하고 앞으로 몇 년 동안 수백만 달러를 지불할 회사를 찾습니다.

50개 이상의 다양한 SaaS 회사와 25,000개 이상의 랜딩 페이지에서 키워드 및 SERP 데이터를 분석한 최신 연구에 따르면 SaaS 랜딩 페이지는 2024년에 유기적 소스를 통해 1억 5천만 달러 이상의 트래픽을 생성할 것으로 나타났습니다.

그러나 이러한 페이지와 관련하여 대부분의 SaaS 마케팅 담당자가 직면하는 질문은 다음과 같습니다.

• 어떤 랜딩 페이지를 만들어야 합니까?
• 전환율이 가장 높은 방문 페이지는 무엇입니까?
• 어떤 방문 페이지가 가장 많은 가치를 창출합니까?

SaaS 웹사이트에서 올바른 랜딩 페이지를 갖는 목표는 간단합니다.

더 많은 전환. 더 많은 트래픽. 더 많은 판매.

우리는 이러한 랜딩 페이지 중 일부에 들어가는 내용과 이를 만드는 방법에 대해 자세히 알아볼 것입니다. 우리는 시장에서 가장 우수한 SaaS 랜딩 페이지의 예와 이러한 페이지를 훌륭하게 만드는 요소에 대한 통찰력을 공유할 것입니다.

그것에 들어가 보자.

SaaS 회사의 필수 페이지

다음은 구매자의 여정에서 중요한 역할을 하고 SaaS 회사에 중요한 5개 페이지입니다.

대체 페이지는 시장에서 다른 옵션을 고려하고 있는 잠재 고객을 유치하고 귀하의 제품을 더 나은 선택으로 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.

비교 페이지는 SaaS 제품을 경쟁사와 비교하고 고유한 판매 제안을 강조함으로써 소비자의 의사 결정을 돕습니다.

마이그레이션 페이지는 고객이 다른 서비스에서 전환하는 데 핵심이며 제품으로의 전환이 얼마나 원활하고 유익할 수 있는지 보여줍니다.

기능 페이지에서는 제품의 특정 기능을 자세히 살펴보고 잠재 고객이 각 기능의 가치를 이해할 수 있도록 합니다.

솔루션 페이지는 고객의 문제와 제품의 솔루션 사이의 점을 연결하여 소프트웨어가 고객의 문제점을 어떻게 완화할 수 있는지 강조합니다.

이러한 페이지는 함께 귀하의 소프트웨어가 제공하는 가치에 대한 포괄적인 그림을 작성하여 전환율을 높이고 궁극적으로 판매를 높이는 데 도움을 줍니다.

각각에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

대체 페이지

매달 “Hootsuite Alternatives”라는 문구에 대해 5,100건 이상의 검색이 이루어지고 있습니다.

"Shopify Alternatives"에 대해 6,500건 이상의 검색이 이루어지고 있습니다.

그리고 "Photoshop 대안"에 대한 검색 횟수는 27,000회 이상입니다.

이것이 브랜드에 왜 중요한가요? 잘. 명확하지 않은 경우:

대체 페이지는 사람들이 대안문구를사용하여 특정 수준의 의도와 인식을 보여주는 전환율이 높은 키워드에 대해 순위를 매기는 경향이 있습니다 . 누군가가 다음 중 하나의 변형을 입력하는 경우 해당 카테고리 내의 제품을 구매하려고 할 가능성이 높습니다.

• 재피어 대안
• 트렐로 대안
• Calendly 대안
• 링크트리 대안
• 또는 옆에 "대체"라는 단어가 있는 다른 SaaS 제품 이름.

"대체" 페이지와 관련된 대부분의 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 경쟁은 상당합니다. 이러한 SERP의 대부분은 유료 미디어, 블로그 게시물, 랜딩 페이지, 리뷰 사이트 등을 통해 이러한 트래픽을 포착하려는 브랜드로 가득 차 있습니다.

예를 들어, "Trello Alternative" 검색 문구는 한 달에 6,600건이 넘는 검색을 하고 있으며 이 문구의 예상 클릭당 비용은 1.29달러입니다. SERP에서 볼 수 있는 내용의 스냅샷은 다음과 같습니다.

ClickUp, Zoho 및 monday.com이 이 트래픽을 자체 페이지로 캡처하기 위해 유료 미디어 예산을 지출하고 있음을 즉시 확인할 수 있습니다.

우리 연구에 따르면 50개가 넘는 브랜드가 Trello Alternative라는 키워드에 대해 유료 미디어 예산을 지출했습니다.

예를 들어, Wrike는 "Trello Alternatives"라는 키워드에 대해 유료 미디어 예산으로 월 1,830달러를 지출하고 해당 지출에 대해 120~130회의 클릭을 확보하는 것으로 추정됩니다.

사람들을 전환시키기 위해 2015년부터 이 키워드에 대해 광고를 게재한 것을 보면 그들은 여기서 금을 쳤던 것으로 보입니다.

하지만 이는 유료 미디어에만 국한되는 것이 아닙니다.

유기적 SERP에서는 Forbes, Hive 및 Proofhub와 같은 블로그 사이트가 Trello의 경쟁사인 ClickUp(유료 트래픽에도 비용을 지출함)과 함께 문구로 표시됩니다.

이는 SaaS 회사를 위한 랜딩 페이지든 블로그 게시물이든 대체 페이지를 갖는 것의 힘과 중요성을 보여줍니다. 귀하의 제품에 대한 경쟁자 및 대안을 찾는 고객을 구체적으로 대상으로 하는 전용 페이지를 생성함으로써 가치 있는 유기적 트래픽을 포착하고 잠재적으로 이들을 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

ClickUp은 이러한 기회의 물결을 포착하고 조치를 취하여 사이트에 블로그 게시물로 200개 이상의 "대체" 페이지를 게시한 회사의 한 예입니다.

이 페이지의 총 월별 트래픽 가치는 $260,000 이상의 트래픽 가치와 50,200개 이상의 다양한 키워드에 대한 순위를 합산합니다. 페이지는 현재 SERP에서 평균 6위를 차지하며 Zapier 및 Monday에서 Twilio 및 ChatGPT에 이르는 솔루션을 다룹니다.

그러나 여기서 상황이 더욱 흥미로워집니다.

이 SERP의 두 번째 유기적 결과는 하위 레딧 /r/Selfhosted에 있는 Trello Alternative라는 제목의 게시물입니다 .

저는 과거에 마케팅 채널로서 Reddit의 힘에 대해 이야기한 적이 있으며, 현재 상위 SERP에 표시되는 Reddit의 능력은 브랜드에 큰 기회를 제공합니다.

커뮤니티의 신뢰가 점점 더 높아짐에 따라 Reddit 관련 콘텐츠의 등장은 더 이상 위험한 아이디어가 아닙니다. 이는 장기적으로 트래픽을 창출하려는 브랜드에게 진정한 기회입니다.

Reddit 게시물에 대한 최고 답변은 다음과 같습니다.

두 단어. 세 개의 링크.

그것이 포스터가 쓴 전부이며 이제 이러한 브랜드는 SERP에서 제3자 검증 트래픽을 생성하고 312,000명이 넘는 구독자를 보유한 하위 레딧 내부에서 주목을 받고 있습니다.

그렇다면 경쟁할 수 있는 대체 페이지를 어떻게 만들까요?

가장 널리 사용되는 대체 페이지 형식은 다음과 같은 간략한 구조를 따릅니다.

랜딩 페이지 무기고에 꼭 필요한 또 다른 항목을 살펴보겠습니다.

비교 페이지

제가 받는 가장 일반적인 질문 중 하나는 다음과 같습니다.

비교 페이지와 대체 페이지의 차이점은 무엇입니까?

콘텍스트 렌즈와의 차이는 상당히 큽니다.

Google에 가서 다음을 입력하는 사람:

• Slack 대 Teams [6,600건/월 검색]
• ClickUp 대 Trello [880/월]
• Salesforce 대 Hubspot [1,900/월]

다음을 입력하는 사람과 다른 검색 의도를 가진 사람이 있습니까?

• Slack 대안 [6,600/월]
• ClickUp 대안 [1,900/월]
• Salesforce 대안 [1,600/월]

비교 기반 검색 쿼리를 수행하는 사람은 서로 다른 두 브랜드가 서로 어떻게 비교되는지 특징과 특징을 이해하려고 합니다.

대안 기반 검색 쿼리를 수행하는 사람은 자신의 옵션을 이해하고 특정 브랜드 외에 무엇이 있는지 확인하려고 합니다.

둘 다 가치 있는 검색어인가요? 그것에 대해 의심의 여지가 없습니다.

Grow & Convert 팀이 실시한 연구에서는 '비교+대안' 콘텐츠의 전환율이 가장 높은 것으로 나타났습니다. 두 번째로 높은 전환율은 두 제품을 서로 비교한 페이지에서였습니다.

"vs" 페이지의 예로 'Trello vs. Asana'를 검색어로 입력하면 한 달에 3,600건의 검색이 발생하는데, 이는 "Trello Alternatives"에 대한 전체 검색 건수의 거의 절반에 해당합니다.

말하는 모든 것…

두 페이지 유형을 모두 만드는 것은 마케팅 믹스의 일부여야 합니다.

vs 페이지 사용을 계획할 때 이러한 개발에는 더 많은 변수가 작용할 것이며 더 많은 페이지가 필요하다는 점을 명심하십시오.

왜?

이 페이지에서는 다양한 특정 기능 세트에 걸쳐 두세 가지 제품을 자세히 비교하기 때문입니다.

Jira, Clickup, Slack, Monday 및 Asana와 같은 인기 경쟁업체에 비해 Trello를 찾는 사람들의 수가 합산됩니다.

그렇다면 브랜드는 이에 어떻게 반응해야 할까요?

간단합니다. 모든 페이지를 생성하세요.

우리는 SaaS 회사와 협력하여 해당 회사의 제품을 경쟁사와 심층적으로 비교하는 일련의 페이지를 개발했습니다. SERP에서 이러한 페이지 순위를 매길 때 우리가 본 성공은 중요합니다. 내부 이해관계자들이 경쟁사와 직접 비교하는 것에 대한 저항으로 인해 여전히 많은 브랜드에서 간과하고 있는 전략이기 때문입니다.

하지만 문제는 다음과 같습니다.

좋든 싫든… 고객은 이러한 유형의 비교를 찾고 있습니다.

그리고 경쟁자보다 내러티브를 소유하는 것이 더 좋습니다.

귀하의 브랜드가 경쟁하는 다양한 제품을 모두 보여주고 솔루션의 이점을 보여주는 비교 페이지 컬렉션을 만들 수 있습니다.

아래 예에서는 Hubspot이 33개 이상의 서로 다른 비교 페이지를 출시한 것을 볼 수 있습니다.

혼잡한 업계에서 경쟁하는 다양한 브랜드를 모두 보여주는 전용 랜딩 페이지를 개발하는 것은 SERP에서 퍼널 하단의 입지를 구축하기 위한 훌륭한 전략입니다.

전문가의 팁은 다음과 같습니다.

오늘 개종하지 않는 사람은 길을 잃은 것이 아닙니다.

비교 페이지를 확인한 개인이 나중에 전환 리드가 될 수 있도록 리타겟팅 및 리마케팅 ​​광고를 실행하는 데 너무 열중하지 마십시오.

마이그레이션 페이지

매일 이탈이 발생합니다.

매일 수백 명의 사람들이 Google을 방문하여 하나의 기술 스택, 도구 또는 SaaS 제품에서 다른 기술 스택, 도구 또는 SaaS 제품으로 마이그레이션하는 방법을 배우는 프로세스를 시작합니다.

SERP 데이터는 거짓말을 하지 않습니다:

• 200명이 넘는 사람들이 Evernote에서 Onenote로 이동하고 있습니다.
• Lastpass에서 Bitwarden까지 500명이 넘는 사람들
• Lastpass에서 1Password까지 2,400개 이상

우리가 이야기하고 있는 모든 돈 페이지 중에서 마이그레이션 페이지가 순위를 매기는 가장 쉬운 페이지라고 확신합니다. "전환" 또는 "마이그레이션"과 관련된 대부분의 다양한 쿼리에 대해 SERP에 표시되는 콘텐츠는 본질적으로 매우 기술적인 지원 문서 및 랜딩 페이지인 경향이 있습니다.

훌륭한 SEO 콘텐츠의 편집적 성격과 이동하려는 사용자의 기술적 성격을 모두 혼합하는 접근 방식을 취하는 브랜드는 SERP를 지배하는 브랜드입니다.

마이그레이션 페이지는 동전의 양면에 있는 브랜드가 소유해야 합니다.

사람들에게 귀하의 솔루션에서 경쟁업체로 마이그레이션하는 방법을 가르치는 페이지를 만들 수 있다면 귀하는 귀하의 비즈니스에 대한 설명을 소유하게 될 것입니다.

GoDaddy의 Microsoft 365로의 이메일 마이그레이션 서비스가 이에 대한 좋은 예입니다. GoDaddy 사용자가 비즈니스를 성장시키고 도메인 기반 이메일에서 벗어나야 할 정도로 확장하더라도 회사는 여전히 사용자를 참여시킬 수 있는 기회를 갖고 있습니다.

이 페이지는 "GoDaddy에서 Office 365로 마이그레이션"을 검색하는 하루 200명의 관심을 끌고 잠재적으로 유지하는 데 도움이 됩니다.

기능 및 솔루션 페이지

모든 SaaS 회사에는 자신이 제공하는 제품에 대해 명시적으로 설명하는 일련의 페이지가 있어야 합니다. 이러한 페이지에는 "제품 페이지" 또는 "기능 페이지"와 "솔루션 페이지"가 ​​포함됩니다.

이 페이지의 목표는 항상 동일합니다.

귀하가 제공하는 것(사람들이 원하는 것)을 설명하고 데모 요청, 무료 평가판 또는 구매 등 전환 가능성을 높이도록 최적화하세요.

Clio 브랜드에 대한 이 탐색에서 일련의 제품 페이지의 예를 볼 수 있습니다.

Clio 사이트에는 32개의 제품 페이지가 있으며, 각 페이지는 거의 동일한 방식으로 Clio 제품군의 기능과 이점을 공유합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 시선을 사로잡는 태그라인, 설득력 있는 소개 문구, 두 개의 CTA.

• 내부 링크, 짧은 비디오, 핵심 가치 제안 반복을 포함한 주요 기능 요약입니다 .

• 현재 사용자의 인용문과 Clio를 사용하여 문서 초안을 작성하는 유명 법률 회사 목록입니다.

• 관심 있는 사람들을 퍼널 아래로 더 멀리 이동시키기 위해 법률 문서 자동화에 대한 제한 자산을 갖춘 모듈입니다.

이 페이지는 콘텐츠 렌즈에서 바로 요점을 전달하며 H1에서 기본 키워드의 우선순위를 지정하는 데 큰 도움이 됩니다.

실제로 클리오가 공개한 모든 페이지의 검색량을 합산하면 연간 방문 횟수가 152,000회에 달합니다.

교통량이 너무 많아요.

방문자 중 단 1%만 전환하더라도 해당 기능 페이지를 통해 연간 1,520명의 신규 고객이 생성됩니다. 최근 Clio의 가치가 16억 달러로 평가된 것은 놀라운 일이 아닙니다 .

머니 페이지는 돈을 창출합니다.

기다리지 마세요 — 오늘 머니 페이지에 투자하세요

최고의 SEO 캠페인 및 이니셔티브는 브랜드 추천에 이러한 5가지 유형의 랜딩 페이지를 포함합니다. Foundation에서는 매일 유기적 수익을 늘리고 콘텐츠에서 추가 수익을 창출하려는 SaaS 회사와 협력합니다.

대체 페이지.

비교 페이지.

마이그레이션 페이지.

기능 및 솔루션 페이지.

모든 것이 전체 퍼널 콘텐츠 전략에 적합합니다.

왜?

이러한 페이지는 실제 수익과 실제 이익을 창출하기 때문입니다.

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