SaaS SEO: 대체 페이지가 훌륭한 투자인 이유

매일 사람들은 일상적인 문제에 대한 대안을 찾기 위해 Google 또는 TikTok 과 같은 검색 엔진을 사용합니다. 사용 가능한 다양한 옵션을 비교하거나 더 나은 거래를 찾거나 단순히 다른 것을 탐색하는 등 인터넷을 통해 개인은 일상적인 문제를 일상적인 솔루션으로 전환하는 것이 매우 쉬워졌습니다.

예를 들어, 나는 최근에 인터넷을 사용하여 여행을 예약하기 전에 다양한 휴가 패키지를 조사하고 비교했으며 궁극적으로 수백 달러를 절약할 수 있는 좋은 거래를 찾았습니다.

고객 중 한 명인 Jobber는 현장 서비스 비즈니스 관리 를 위한 다양한 SaaS 옵션을 조사하고 비교할 수 있는 비교 페이지를 제공합니다 . 이 정보를 사용하여 결정을 내리기 전에 각 플랫폼의 기능, 가격 및 리뷰를 평가하여 가장 적합한 솔루션을 얻을 수 있습니다.

개인적으로 ANYTHING에 대한 정보가 필요할 때마다 항상 Google 및 Tiktok 과 같은 검색 엔진을 사용하여 자세한 정보를 얻습니다.

귀하의 비즈니스 요구에 가장 적합한 SaaS 회사를 비교하고 싶으십니까? 구글링하세요. 서로 다른 두 그래픽 디자인 플랫폼의 리뷰를 비교하고 싶으신가요? 구글링하세요.

짧은 형식의 비디오에서 두 제품의 가장 좋은 기능을 발견하고 실제 사용자 리뷰를 듣고 싶으십니까? TikTok 비디오 보기.

사람들이 소프트웨어, 가전 제품 또는 식품과 같은 인기 있는 제품에 대한 대안을 찾는 것은 드문 일이 아닙니다. 대부분의 경우 이러한 대안은 더 저렴한 비용으로 유사한 기능이나 이점을 제공하거나 특정 요구 사항에 더 적합할 수 있습니다.

대안을 찾는 추세는 사진 편집 분야와 같은 소프트웨어 제품에도 적용됩니다.

예: 대체 페이지 Adobe의 Photoshop은 최악의 악몽입니까?

매달 Google에서 무려27,100건의 관련 키워드 검색이 발생하는 등 상당한 수의 사람들이 매달 Photoshop의 대안을 찾고 있다는 것은 분명합니다 .그만큼 검색이 많습니다.

Photoshop의 대안에 대한 이러한 수준의 관심은 많은 사람들이 제품에 만족하지 않거나 더 저렴한 옵션을 찾고 있음을 시사하기 때문에 Adobe에게는 잠재적인 악몽으로 볼 수 있지만 Photoshop의 경쟁업체에게는 이 검색 트래픽이 일부 시장 점유율을 확보할 수 있는 기회.

이러한 키워드의 순위를 매기고 트래픽을 유기적으로 포착 함으로써 회사는 단순히 검색 의도를 활용하여 매달 많은 잠재 고객을 제품으로 끌어들일 수 있습니다! 이는 Photoshop만큼 브랜드 인지도가 낮을 ​​수 있는 소규모 회사나 최신 제품에 특히 유용할 수 있습니다.

이러한 키워드에 대해 좋은 순위를 매기면 이러한 회사가 제품을 Photoshop의 유효한 대안으로 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 시장 점유율을 높이고 고객 기반을 확장 할 수 있는 좋은 방법입니다 .

검색 의도 이해 및 손쉬운 과일 캡처에 사용하는 방법

대체 검색이 제공하는 기회를 활용하려는 마케터라면 검색 의도를 이해해야 합니다.

검색 의도가 무엇인지, 그리고 이것이 소비자에게 미치는 행동적 영향을 이해하면 전략적으로 활용하는 방법을 찾을 수 있는 좋은 위치에 있게 됩니다. 검색 의도는사용자가 특정 검색 쿼리를 수행하는 이유를 말합니다 .

마케팅 담당자는 검색 이면의 의도를 이해함으로써 대상 고객의 요구와 기대에 더 잘 부합하도록 메시지 및 마케팅 활동을 맞춤화할 수 있습니다 .

예를 들어 많은 사람들이 "Photoshop 대체 제품"이라는 용어로 검색하는 경우 Photoshop에서 제공하지 않는 특정 기능이나 저렴한 비용으로 유사한 제품을 찾는 것이 그들의 의도일 수 있습니다.

이러한 의도를 이해함으로써 경쟁업체는 제품의 비용 효율성 또는 고유한 기능을 강조하는 메시지 및 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다. 이는 이러한 사용자를 고객으로 유치하고 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 검색 의도는 네 가지 주요 범주로 나눌 수 있습니다.

• 정보 : 사용자가 특정 주제에 대한 정보를 찾고 있습니다.
• 탐색 : 사용자가 특정 웹사이트 또는 웹페이지를 찾고 있습니다.
• 거래 : 사용자가 구매를 하거나 특정 작업을 완료하려고 합니다.
• 상업용 : 사용자가 구매할 제품이나 서비스를 찾고 있습니다.

검색 이면의 의도를 이해하면 마케팅 담당자가 검색어의 의도와 일치하도록 웹사이트와 콘텐츠를 최적화하고 검색 엔진 결과 페이지에서 순위를 높일 가능성을 높일 수 있습니다.

소프트웨어(예: Photoshop)의 대안을 찾는 사람의 의도는 다양할 수 있지만 변경 사항을 찾는 몇 가지 일반적인 이유가 있습니다.

마케터에게 이러한 유형의 검색은 사용자가 새로운 제품이나 솔루션을 위해 시장에서 활발히 활동하고 있고 대상 고객에 적합하며 다양한 옵션을 고려할 수 있음을 나타내기 때문에 매우 가치가 있을 수 있습니다. 검색 의도와 대체 페이지의 사용을 이해함으로써 마케터는 쉽게 얻을 수 있는 열매와 동기 부여가 높은 사용자를 자신의 사이트로 끌어들일 수 있습니다.

대체 페이지가 귀하의 웹사이트에 대한 가치가 높은 트래픽을 유도하는 방법을 이해함으로써 이를 전환율을 높이고 투자 수익을 개선하는 전략으로 사용할 수 있습니다.

대체 페이지의 힘을 활용하여 전환율을 높이고 검증된 트래픽 유도

귀하의 웹사이트는 이러한 검색 엔진에서 더 높은 순위에 있을 때 잠재 고객에게 더 잘 보입니다. 이것은 좋은 일이지만 이 트래픽은 어떻게 될까요? 전환율 증가 .

대체 페이지는 리드로 전환하고 ROI를 개선하는 고부가가치 트래픽의 훌륭한 동인이 될 수 있습니다.

대체 페이지는 귀하를 경쟁업체와 비교하는 콘텐츠입니다. 귀하의 제품 또는 서비스의 기능, 가격, 고객 서비스 등을 경쟁사와 함께 강조할 수 있으며 여러 가지 방법으로 귀하의 웹사이트에 높은 가치의 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이것을 풀어봅시다.

1. 높은 의도:

이러한 페이지는 특정 제품이나 서비스에 대한 대안을 적극적으로 찾고 있는 사용자를 대상으로 합니다. 즉, 새로운 솔루션을 시장에 내놓고 있다는 의미입니다. 이것은 그들을 유료 고객으로 전환할 가능성이 더 높은 자격을 갖춘 청중으로 만듭니다.

예를 들어 사용자가 Google에 "프로젝트 관리 소프트웨어 대안"을 입력하면 새로운 프로젝트 관리 소프트웨어 솔루션을 찾고 있음을 나타냅니다.

이 키워드에 대해 순위가 높고 제품을 경쟁 제품과 비교하는 대체 페이지가 있는 SaaS 회사는 이 사용자를 웹 사이트로 유인하고 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

2. 관련 트래픽

대체 페이지는 페이지에서 홍보하는 카테고리나 제품에 특별히 관심이 있는 사용자를 대상으로 합니다. 이는 이러한 페이지에서 생성되는 트래픽이 관련성이 높고 전환 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

예를 들어 사용자가 Google에 "그래픽 디자인 소프트웨어"를 입력하면 이 키워드에 대해 순위가 높고 제품을 경쟁 제품과 비교하는 대체 페이지가 있는 SaaS 회사는 이 사용자를 웹사이트로 유인하여 유료 구매로 전환할 수 있습니다. 고객.

3. 저비용

대체 페이지는 값비싼 광고 없이 고부가가치 트래픽을 유도하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 관련 키워드에 대해 좋은 순위를 매기면 이러한 페이지는 유기적 트래픽을 포착하여 유료 고객으로 전환할 수 있습니다. 마케팅 비용이 필요하지 않습니다.

대체 페이지를 만드는 것은 제품을 경쟁 제품과 비교하고 고유한 기능을 강조하는 블로그 게시물을 만드는 것만큼 간단할 수 있습니다. 자신의 기능을 경쟁업체의 기능과 비교하는 이 Jobber 페이지를 좋아하세요.

대체 페이지에 이 정보를 제공함으로써 기업은 제품 및 서비스의 가치와 비용 효율성을 입증할 수 있으며, 이는 비용에 민감한 사용자를 웹사이트로 끌어들이는 데 도움이 될 수 있습니다.

대체 페이지는 상대적으로 빠르고 저렴하게 만들 수 있지만 여전히 상당한 양의 고가치 트래픽을 생성할 수 있습니다. 또한 기업이 최고의 거래를 찾는 사용자를 유치하고 경쟁에서 우위를 점할 수 있도록 지원합니다.

4. 비교

대체 페이지는 종종 여러 제품을 나란히 비교합니다. 이를 통해 사용자는 각 제품의 장점과 단점을 이해하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

예를 들어 웹사이트에 서로 다른 두 웹사이트 또는 경쟁업체를 비교할 수 있는 대체 페이지가 있는 경우 사용자가 각 모델의 기능, 사양 및 가격을 비교할 수 있으므로 선택 결정에 더 자신감을 가질 수 있습니다. 제품 또는 서비스.

5. 독특한 기능

대체 페이지는 종종 홍보하는 제품의 고유한 기능을 강조하므로 경쟁업체에 없는 특정 기능을 찾는 사용자에게 훌륭한 옵션이 됩니다.

다양한 마케팅 자동화 솔루션에 대한 종합적인 비교와 서로 비교하는 방법을 제공하고 제품을 돋보이게 하는 고유한 기능을 강조함으로써 이를 수행할 수 있습니다. 예를 들어 이 Ahrefs 게시물은 경쟁업체와 비교하여 해당 기능을 강조합니다.

대체 페이지에서 고유한 기능을 강조 표시함으로써 기업은 사용자가 제품의 이점과 경쟁에서 눈에 띄는 방법을 이해하도록 도울 수 있습니다.

SaaS SEO 전략: 대체 페이지 작동 방식

Ross의 " The Yelpification Of Business & B2Bof 소프트웨어"에 대한 글에서 그는 사용자가 구매하기 전에 리뷰 및 비교 정보를 찾는 경향을 언급합니다.

Google에 "Pipedrive Alternatives" 또는 "Salesforce Alternatives"와 같은 항목을 입력하면 일반적으로 소프트웨어 대안 목록을 표시하는 G2 사이트 및 Gartner를 만나게 됩니다.

이러한 추세는 사용 가능한 소프트웨어 옵션의 수가 증가하고 사용자가 구매를 결정하기 전에 정보에 입각한 결정을 내릴 필요가 있기 때문에 발생합니다. G2와 Gartner는 사용자가 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 소프트웨어 제품에 대한 편견 없는 사용자 생성 리뷰 및 비교를 제공하는 인기 있는 플랫폼입니다.

브랜드는 사용자에게 대안 목록을 제공함으로써 사용자가 존재하는지 몰랐을 수 있는 새로운 소프트웨어 솔루션을 발견하고 더 많은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 기회를 제공합니다.

또한 유사한 솔루션을 찾는 잠재 고객에게 발견될 수 있는 기회를 제공하기 때문에 대안으로 나열된 기업들에게도 기회입니다.

이러한 트렌드는 잠재 고객에게 발견될 수 있는 기회를 제공하기 때문에 사용자와 대안으로 나열된 회사 모두에게 유익합니다. 특히 인기 있는 소프트웨어에 대한 대안을 적극적으로 찾고 있는 사용자를 대상으로 할 수 있기 때문에 SaaS 회사에 매우 유익합니다.

다음은 영감으로 사용할 수 있는 대체 블로그 게시물 또는 페이지를 수상한 일부 SaaS 회사입니다.

1. Hubspot: Hubspot은 자체 CRM 솔루션인 Hubspot CRM을 Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM 등과 같은 다른 인기 있는 CRM 소프트웨어와 비교합니다.Ahrefs에 따르면 이 블로그 게시물은 상당한 양의 유기적 트래픽을 생성합니다.

1. Freshworks: Freshworks는 다양한 고객 서비스 소프트웨어 솔루션을 나열하고 비교하여 자체 Freshdesk를 실행 가능한 대안으로 강조합니다.

1. Insightly : Salesforce에 대한 실행 가능한 대안으로 자신의 Insightly CRM을 강조하여 다양한 CRM 솔루션을 Insightly 나열하고 비교합니다.

1. Zoho :Zoho는 다양한 CRM 솔루션을 나열하고 비교하여 실행 가능한 대안으로 자체 Zoho CRM을 강조합니다.

1. ActiveCampaign : ActiveCampaign은 서로 다른 이메일 마케팅 솔루션을 나열하고 비교하여 Mailchimp의 실행 가능한 대안으로 자신의 ActiveCampaign을 강조합니다.

비교 콘텐츠를 생성함으로써 기업은 신뢰할 수 있는 정보 소스이자 업계에서 존경받는 플레이어로 자리매김할 수 있습니다. 이는 전환율을 높이고 고객 기반을 확장하는 데 도움이 되므로 깔때기 하단의 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.

SaaS 마케팅의 숨겨진 보석: 대체 페이지

대체 페이지 또는 블로그 게시물을 작성하면 SERP의 가시성을 높이고 브랜드 권한을 높이며 전환율이 높은 트래픽을 통해 SaaS 비즈니스를 다음 단계로 끌어 올릴 수 있습니다. 자세히 살펴보겠습니다.

1. SERP의 가시성 증가

대체 페이지 또는 블로그 게시물을 작성함으로써 SaaS 회사는 관련 키워드에 대한 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 가시성을 높일 수 있습니다. 이를 통해 웹사이트로 더 많은 유기적 트래픽을 유도하여 더 많은 전환과 더 많은 고객 기반을 확보할 수 있습니다.

2. 브랜드 권위 증가

사용자에게 대안 및 비교 목록을 제공함으로써 SaaS 회사는 신뢰할 수 있는 정보 소스이자 업계에서 존경받는 플레이어로 자리매김할 수 있습니다.

이것은 브랜드 권위를 높이는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 더 많은 전환, 더 많은 반복 고객, 더 많은 입소문 마케팅으로 이어질 수 있습니다.

3. 전환율이 높은 트래픽

인기 있는 소프트웨어에 대한 대안을 적극적으로 찾고 있는 사용자를 대상으로 SaaS 회사는 유료 고객으로 전환할 가능성이 높은 우수한 트래픽을 유치할 수 있습니다.

사용자에게 비교 콘텐츠를 제공함으로써 SaaS 회사는 전환율을 높이는 데 도움이 되는 신뢰할 수 있는 정보 소스로 자리매김할 수도 있습니다.

마무리

대체 페이지는 특정 제품이나 서비스에 대한 대안을 적극적으로 찾는 사용자를 대상으로 할 수 있기 때문에 SaaS 비즈니스에 대한 훌륭한 투자입니다.

실행 가능한 대안으로 자체 제품을 강조하고 비교 및 ​​고유한 기능 목록을 제공함으로써 SaaS 회사는 자격이 있고 관련성이 높은 트래픽을 고객으로 끌어들이고 전환할 수 있으며 신뢰할 수 있는 정보 소스로 자리매김하고 가시성과 잠재력에 대한 노출을 높일 수 있습니다. 고객.

이러한 이점은 궁극적으로 더 많은 전환, 더 큰 고객 기반, 더 많은 입소문 마케팅으로 이어질 수 있습니다.