SaaS는 고객이 콜드 아웃리치 및 DM을 통해 수백만 달러의 수익을 올릴 수 있도록 지원하는 방법

누구나 선물 받는 것을 좋아합니다. Mailshake의 도움으로 SaaSSMQL은 DM의 힘을 이메일 홍보 캠페인에 통합할 수 있었고 그 결과는 고객에게 큰 변화를 가져왔습니다.

이 접근 방식은 SaaSSMQL의 고객에게 수백만 달러의 추가 수익을 제공하지만 이러한 성공의 비결은 무엇입니까? 우리는 SaaSMQL의 설립자이자 CEO인 Franco Caporale과 이야기를 나누었습니다.

우리는 당신이 올바른 사람이라고 믿습니다

SaaSMQL의 성공 이면에 있는 핵심 아이디어 중 하나는 올바른 회사의 적합한 사람이라고 생각하는 잠재 고객에게만 이메일을 보낸다는 것입니다. 일단 그들이 이 사람들 앞에서 메시지를 받으면 "그들은 흥분할 것이고 우리와 교류하기를 원할 것입니다."

이것은 성공적인 이메일 캠페인을 위한 필수적인 첫 번째 단계입니다. 대상 목록을 만드는 작업을 해야 합니다. SaaSSMQL의 경우와 같이 이메일을 통해 혜택을 받을 수 있는 사람들에게 도달하고 있다는 사실을 알게 되면 좋은 출발점을 갖게 된 것입니다.

참여는 모든 것입니다. 이는 전달 가능성에 도움이 되고 투자 수익으로 이어질 것입니다. 적절한 사람들에게 지속적으로 도달하면 참여 수준이 기하급수적으로 올라갈 것입니다.

디지털에 연결된 물리적

우리는 디지털 영역과 물리적 영역을 매우 다르게 취급하는 경향이 있습니다. 실제로 두 영역에 모두 존재하는 한 사람이 있으므로 마케팅과 함께 그들을 함께 사용하지 않겠습니까?

마케팅은 격차를 뛰어 넘을 수 있으며 이것은 SaaSSMQL이 많은 성공을 거둔 것입니다.

그들은 디지털 및 물리적 세계에서 사람들을 참여시키는 다중 터치, 다중 채널 시스템을 만들었습니다.

누군가 LinkedIn에서 광고를 보고 백서를 다운로드한 다음 이메일 시퀀스를 입력하고 시퀀스가 ​​끝날 때 패키지를 보낸 다음 다른 이메일 시퀀스로 다시 보낼 수 있습니다.

소셜 미디어, 웹사이트, 이메일, 집으로 배달되는 패키지 등 수많은 채널을 통해 사람들에게 다가갈 때 무시할 수 없습니다.

목록이 대상이 되는 한 가치를 제공하고 사람들의 개인 정보를 존중한다면 놀라운 영향을 미칠 수 있습니다.

사용 가능한 모든 솔루션 시도

많은 자동화 없이는 그렇게 정교한 시퀀스를 실행할 수 없습니다.

고객이 많고 모두 수백 개의 리드가 있는 경우 각 상호 작용을 수동으로 관리할 수 없습니다. SaaSSMQL은 이 시스템을 작동시키기 위해 사용 가능한 모든 솔루션을 시도했지만 Mailshake를 발견하고 나서야 필요한 자동화 수준과 유용한 통합(이 경우 Zapier)을 찾았습니다.

그들은 또한 대행사에서 로그인 및 로그아웃 없이 여러 고객 계정을 실행할 수 있는 옵션이 있다는 사실을 좋아했습니다.

이것은 SaaSSMQL이 하나의 중앙 플랫폼에서 각 클라이언트에 대한 Mailshake의 기능을 최대화할 수 있음을 의미했습니다. 특정 보고서에 빠르게 액세스할 수 있어 주요 데이터를 쉽게 가져와 클라이언트에게 제공할 수 있었습니다.

Franco가 말했듯이 "올바른 솔루션을 갖는 것이 중요합니다." 그리고 그것이 바로 그가 Mailshake에서 찾은 것입니다.

워크플로 연결

SaaSSMQL의 아웃리치는 이메일에 관한 것이 아니라 다양한 방식으로 잠재 고객을 참여시키도록 특별히 설계되었습니다. 그러나 이메일은 모든 것을 함께 연결한다는 점에서 핵심 요소입니다.

모든 것은 Mailshake를 통해 다시 연결됩니다.

누군가의 집으로 패키지를 보낼 수는 없습니다(확인되지 ​​않은 상자는 좋은 판매자가 아닙니다). 대신 어려운 마당을 먼저 놓고 주목을 받고 관계의 문을 열어야 합니다.

잠재 고객이 패키지를 받은 후에도 마찬가지입니다. 그것이 이야기의 끝이 아닙니다. 계속해서 의사 소통하고 관계를 계속 발전시켜야 하며 궁극적으로 선을 넘어서야 합니다.

목표는 "이 모든 것을 결합(터치포인트)하고 채널 전반에 걸쳐 참여를 유도하는 것입니다. 그때가 바로 우리가 결과를 얻을 때입니다."

Mailshake는 워크플로의 한 부분일 수 있지만 모든 것을 함께 연결하는 부분입니다.

어떤 사람이 다른 사람에게 보낼 것

그렇다면 무엇이 SaaSMQL의 이메일을 성공적으로 만들었을까?

우리의 많은 사례 연구에서 볼 수 있듯이, 진정성과 인간에 관한 것입니다. 받는 사람을 이해하려는 노력을 기울이지 않으면 즉시 명백해질 것입니다. 자연스럽고 인간적인 이메일을 보내야 하며 그 중 일부는 내용을 읽는 사람에게 개인화하는 것입니다.

콜드 이메일에서는 눈에 띄는 방법을 찾는 것과 일을 단순하게 유지하는 것 사이에서 항상 균형을 유지해야 합니다. 특히 제목과 같은 항목에서 창의력을 발휘할 여지가 있지만 간결하고 받는 사람의 시간을 존중하는 것이 중요하다는 것을 기억하십시오.

Franco는 이메일에 대한 SaaSMQL의 접근 방식을 다음과 같이 설명할 때 이를 멋지게 표현합니다. 복잡하지 않지만 효과적입니다.

일부 고객에게 월 100만 달러 가치

모든 마케팅 캠페인의 증거는 결과에 있습니다. 복잡한 흐름을 만들고, 지원 활동의 모든 마지막 세부 사항을 자동화하고, 목표를 조사하는 데 몇 시간을 할애할 수 있지만, 궁극적으로는 영감을 주는 행동에 관한 것입니다.

SaaSSMQL의 시스템은 예술입니다.

그것은 그들의 고객이 주목하게 할 뿐만 아니라 사람들이 행동을 취하도록 합니다. Mailshake의 도움으로 일부 캠페인은 고객에게 연간 반복 수익으로 100만 달러 이상을 벌어들입니다.

아웃리치의 힘은 엄청나기 때문에 성과를 최적화할 수 있는 시스템을 개발하기만 하면 됩니다. 이것이 Mailshake의 A/B 테스트와 같은 기능이 매우 중요한 부분입니다. 도달할 부분이 많고 가치를 최대화하기 위해 각 단계를 최적화해야 합니다.

결론

SaaSSMQL은 시계처럼 작동하는 아웃리치 시스템을 개발했습니다. 그것은 비즈니스를 위해 작동하고 고객을 위해 작동합니다.

이 시스템의 아이디어는 귀하와 같은 기업에서도 작동할 수 있습니다.

예, 수정하고 자신만의 방식으로 적용할 수 있지만 올바른 도구를 사용하면 가치 있는 신규 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 누구나 상세한 잠재 고객 목록을 만들고 인적 이메일을 통해 가치를 제공하며 멀티터치 캠페인을 만들 수 있습니다.

Mailshake의 Cold Email Masterclass, Cold Email Academy 및 블로그 게시물 라이브러리를 통해 우리는 도구를 제공할 뿐만 아니라 도구를 구현하는 데 필요한 지식과 지원도 제공합니다.

SaaSSMQL은 아웃리치를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법에 대한 훌륭한 예를 제공하며 이는 Mailshake의 도움으로 복제할 수 있는 것입니다.