2022년 영업 사원을 위한 12가지 최고의 영업 앱
게시 됨: 2022-10-07
- 2021년 12월 3일
내용물
경쟁력을 유지하기 위해 영업 사원은 최신 트렌드와 기술을 숙지해야 합니다. 그러나 시장에는 수많은 판매 및 생산성 도구가 있지만 모든 도구가 투자 가치가 있는 것은 아닙니다.
영업 무기고에 대한 업그레이드가 필요한 경우 저희가 도와드리겠습니다. 이 가이드에서는 2022년 영업 사원을 위한 최고의 영업 앱 12가지를 살펴보겠습니다. 앱에서 찾아야 할 두 가지 주요 특성과 기능, 가격 및 고유한 특징을 다룹니다.
결국에는 도구 벨트에 더 많은 판매 앱을 추가하면서 어디서부터 시작해야 할지 잘 알 수 있을 것입니다.
베스트 세일즈 앱의 특징
기술 스택에 추가하려는 모든 판매 앱은 최소한 다음 두 가지 특성을 가져야 합니다.
사용의 용이성
영업 도구는 영업 사원이 영업을 할 수 있도록 도와야 하며, 소프트웨어를 작동시키기 위해 다른 설정을 만지작거리며 오후를 낭비하는 것이 아닙니다. 판매 앱이 학습하는 데 너무 많은 시간과 노력이 필요한 경우 도구는 생산성을 향상시키는 대신 생산성을 저해하게 됩니다.
최고의 판매 앱은 판매를 더 쉽게 만드는 사용하기 쉬운 인터페이스를 가지고 있습니다. 레이아웃이 직관적이고 설정을 쉽게 찾고 구성할 수 있으며 전반적으로 사용자 경험이 즐겁습니다.
통합
앱은 거품 속에 살지 않습니다. 일반적인 영업 사원은 CRM, LinkedIn, Facebook, Gmail 등과 같은 여러 앱과 플랫폼을 사용하여 리드를 정리하고 효율적으로 작업합니다.
업계 최고의 앱은 앱의 요구 사항에 따라 작업을 재구성하도록 강요하는 대신 영업 사원의 기존 워크플로에 잘 맞습니다. 새 도구를 현재 스택에 통합하는 것은 간단합니다.
2022년 영업 사원을 위한 상위 12개 영업 앱
메일쉐이크
웹사이트: mailshake.com
가격: 이메일 지원 월 $59/사용자. 판매 계약 월 $99/사용자
무료 옵션: 사용할 수 없음
Mailshake는 높은 수준의 개인화로 다중 채널 홍보 캠페인의 계획 및 실행을 용이하게 하는 판매 참여 플랫폼입니다. Mailshake는 개인 이메일, 전화 및 소셜 계정에 연결하여 리드에게 가장 적합하고 판매 가능성이 가장 높은 채널을 통해 리드에 도달할 수 있도록 도와줍니다.
Mailshake를 사용하면 영업 사원이 개인화된 캠페인을 미리 계획한 다음 자동으로 실행할 수 있습니다. 리드가 응답하면 영업 사원은 Mailshake의 플랫폼을 통해 또는 자신의 개인 이메일을 통해 직접 응답할 수 있습니다.
이 플랫폼은 또한 어떤 캠페인이 가장 효과가 있고 어떤 캠페인이 약간의 재정비를 필요로 하는지 평가하는 데 도움이 되는 분석 기능을 완벽하게 갖추고 있습니다.
리드피더
웹사이트: leadfeeder.com
가격: 월 $55부터 시작
무료 옵션: Leadfeeder Lite
Leadfeeder는 영업 사원이 자신의 회사 사이트를 방문한 회사 목록을 제공하여 숨겨진 리드를 찾도록 도와줍니다. 이러한 리드는 이미 회사에 어느 정도 친숙하기 때문에 일반적으로 완전히 냉담한 잠재 고객보다 전환하기가 더 쉽고 이는 판매 노력에 대한 더 높은 수익으로 이어집니다.
Leadfeeder는 프로세스를 4단계로 나눕니다. 첫째, 앱은 사이트 방문자를 식별합니다. 그런 다음 웹 사이트를 탐색하는 동안 수행한 작업을 기반으로 방문자의 우선 순위를 지정합니다. 그런 다음 해당 리드에 대한 회사 연락처 정보를 제공하고 마지막으로 해당 정보로 CRM을 업데이트합니다.
보일라 노르베르트
웹사이트: voilanorbert.com
가격 : 발렛 $49/월. 집사 월 $99. 고문 월 $249. 상담원 월 $499.
무료 옵션: 50회 무료 검색
Voila Norbert는 이미 짐작했겠지만 찾기 힘든 비즈니스 이메일을 추적하는 데 도움이 되는 이메일 찾기 도구입니다.
이 도구는 직관적이고 사용하기 쉽습니다. 단순히 사람의 이름과 회사의 도메인을 입력하면 Voila Norbert가 기록을 검색하여 해당 사람의 확인된 비즈니스 이메일 주소를 찾습니다. 또한 올바른 이메일을 찾았을 가능성을 알려주는 신뢰도 점수를 제공합니다.
Voila Norbert는 또한 비즈니스 도메인을 입력하는 대량 이메일 검색을 수행하며 앱은 해당 특정 도메인에 대해 보유한 모든 이메일을 가져옵니다. 특정 의사 결정권자를 대상으로 하는 아웃리치 이메일과 잠재적 잠재 고객에 대한 보다 일반적인 연구 모두를 위한 훌륭한 도구입니다.
오른쪽 받은 편지함
웹사이트: rightinbox.com
가격: 월 $4.95-$5.95(연간 요금제), 월 $6.95-$7.95(월간 요금제)
무료 옵션: 10개 이메일/월
Right Inbox는 영업 사원이 이 인기 있는 이메일 플랫폼의 활용도를 극대화하는 데 도움이 되는 Gmail 확장 프로그램입니다. 서명 교환, 이메일 템플릿, 시퀀스 및 이메일 예약과 같은 몇 가지 유용한 기능을 제공합니다.
영업 사원은 Right Inbox의 템플릿이 특히 유용하다는 것을 알게 될 것입니다. 콜드 아웃리치에 참여하는 경우 새 리드나 잠재 고객에게 연락할 때마다 클릭 몇 번으로 가져올 수 있는 템플릿 초안을 작성할 수 있습니다.
또한, Right Inbox의 시퀀스 기능을 사용하여 첫 번째 이메일에 회신하지 않는 경우 후속 이메일을 예약할 수도 있습니다. 모두 Gmail 편집기 내에서 가능합니다.
LinkedIn 영업 네비게이터
웹사이트: business.linkedin.com/sales-solutions
가격: 월 $64.99부터 시작(연간 요금제)
무료 옵션: 아니요
LinkedIn Sales Navigator는 영업 사원이 이미 광범위하고 강력한 LinkedIn 기능을 최대한 활용할 수 있도록 도와주는 도구입니다.
Sales Navigator는 독립 실행형 앱과 LinkedIn의 업그레이드 버전 사이에 있습니다. 영업 사원이 잠재적인 리드의 보다 광범위한 네트워크와 연결할 수 있는 강력한 기능을 제공합니다.
예를 들어 일반적으로 LinkedIn에서는 네트워크에 있는 사람들에게만 메시지를 보낼 수 있습니다. 그러나 LinkedIn Sales Navigator는 영업 사원에게 매월 최소 20개의 InMail 메시지를 제공합니다. 이 메시지는 네트워크 내부 여부에 관계없이 누구에게나 보낼 수 있습니다.
또한 보다 발전된 타겟 검색 기능, CRM과의 동기화, 맞춤형 리드 목록을 제공합니다. 또한 플랫폼에 이미 저장한 리드를 기반으로 자동화된 리드 추천을 할 수도 있습니다.
Hubspot 영업 허브
웹사이트: hubspot.com/products/sales
가격: 월 $45부터 시작(연간 요금제)
무료 옵션: 다양한 무료 도구 사용 가능
Hubspot은 가장 인기 있는 판매 플랫폼 중 하나이며 그만한 이유가 있습니다. 기능 세트는 심오하고 강력하며 대부분의 기존 영업 워크플로에 쉽게 맞출 수 있도록 많은 통합이 포함되어 있습니다.
Sales Hub는 이메일 템플릿, 이메일 추적, 통화 추적 및 녹음과 같은 유용한 기능을 제공하는 판매 CRM입니다. 또한 거래 흐름을 면밀히 주시하는 데 사용할 수 있는 Kanban-board 스타일의 판매 파이프라인 추적기가 포함되어 있습니다.
기타 유용한 기능으로는 영업 관리 플레이북, 브랜드 견적, 영업 자동화 및 라이브 채팅이 있습니다.
Hubspot은 시장에 새로운 통합 및 앱을 지속적으로 추가하고 있으므로 수백 개의 통합 및 플러그인으로 이 도구의 기능을 확장할 수 있습니다. 인기 있는 선택에는 Gmail, Outlook, WordPress, LinkedIn, Zoom, Instagram 및 Quickbooks Online이 있습니다.
줌인포
웹사이트: zoominfo.com
가격: 사용할 수 없음
무료 옵션: 무료 평가판 사용 가능
Zoominfo는 B2B 연락처 데이터로 가득 찬 데이터베이스를 제공하는 SaaS 회사입니다. 가장 광범위하고 정확한 목록이 있으므로 새로운 잠재 고객을 찾는 영업 사원은 Zoominfo에서 가치를 찾을 수 있습니다.
이 앱은 연락처 정보를 제공할 뿐만 아니라 조사 대상 회사의 변경 사항에 대한 데이터도 제공합니다. 예를 들어 Zoominfo는 최근 고용된 사람, 퇴직한 사람, 뉴스에서 해당 회사에 무슨 일이 일어나고 있는지 알려줄 수 있습니다.
또한 다양한 회사의 의도에 대한 지표를 제공하여 영업 사원이 구매할 준비가 되었다고 신호를 보낸 회사에 우선적으로 홍보할 수 있습니다.
CrystalKnows
웹사이트: crystalknows.com
가격: 사용할 수 없음
무료 옵션: 아니요
CrystalKnows는 개별 영업 사원과 영업 관리자 모두에게 유용한 플랫폼입니다.
개인의 경우 CrystalKnows는 편리한 Chrome 확장 프로그램을 통해 리드의 성격을 예측하여 판매를 보다 효율적으로 만들 수 있습니다. 예를 들어, 리드가 더 지배적이거나 성실한지 여부를 알려 주어 접근 방식과 전략을 변경할 수 있습니다. 또한 다양한 성격 유형과 상황에 맞는 플레이북을 구성할 수 있습니다.
영업 관리자는 새로운 영업 사원을 고용하고 현재 팀 구성원을 가장 잘 활용하는 방법을 찾을 때 CrystalKnows가 유용하다는 것을 알게 될 것입니다. 팀 구성원의 고유한 기술과 성격이 가장 잘 활용될 수 있도록 팀 구성원의 작업 방식에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
비야드
웹사이트: vidyard.com
가격: 팀의 경우 월 $300부터 시작
무료 옵션: 개인이 사용할 수 있는 무료 요금제
Vidyard는 이메일 및 기타 커뮤니케이션에 비디오를 쉽게 추가할 수 있는 비디오 호스팅 플랫폼입니다. 직접 대면할 수 없는 경우에도 영업 업무에 개인적인 접촉을 추가하는 데 도움이 됩니다.
기본적으로 Vidyard는 개인화를 다음 단계로 끌어 올립니다. 메일 병합을 사용하여 리드에 대한 약간의 기본 정보를 이메일에 추가하는 대신 Vidyard를 사용하여 개인화된 비디오를 녹화할 수 있습니다. 이는 신규 고객을 온보딩하거나, 데모를 수행하거나, 휴일 인사말을 보내려고 할 때 특히 효과적입니다.
Vidyard는 화면 녹화를 지원하며 항상 광고가 없습니다. 특히 오늘날의 변화하는 영업 및 마케팅 환경에서 비디오가 점점 더 중요해짐에 따라 영업 도구 상자에 추가할 수 있는 훌륭한 앱입니다.
바이누
웹사이트: vainu.com
가격: 영업 사원 5명으로 구성된 팀의 경우 연간 $7,250부터 시작하며 일회성 온보딩 비용 $675
무료 옵션: 알 수 없음
Vainu는 특히 유럽 시장에 중점을 둔 B2B 정보 데이터베이스입니다. 여기에는 2,900만 개 이상의 유럽 회사의 데이터가 포함되어 있으며 매우 복잡한 검색 기준으로도 쉽게 검색할 수 있습니다.
예를 들어, 사용자는 위 스크린샷에서 볼 수 있는 것처럼 Hubspot을 사용하고 최소 35%의 매출 성장으로 국제화를 경험하고 있는 회사에 대한 검색을 실행할 수 있습니다.
회사 업데이트를 기반으로 특정 판매 작업을 자동화할 수도 있습니다. 예를 들어 회사에서 새 CEO를 임명하면 자동으로 축하 메시지를 보내도록 Vainu에 지시할 수 있습니다. 이러한 종류의 자동화된 상호 작용은 자금 지원, 새로운 위치로의 확장 등과 같이 Vainu가 모니터링할 수 있는 다양한 업데이트와 연결될 수 있습니다.
헬로사인
웹사이트: hellosign.com
가격: 사용자당 월 $15부터 시작
무료 옵션: 아니오
HelloSign은 영업 사원이 온라인으로 법적 구속력이 있고 서명 가능한 계약서를 보낼 수 있는 앱입니다.
HelloSign을 사용하면 더 이상 리드에게 계약의 PDF를 보내고, 인쇄하고, 서명하고, 서명된 버전을 스캔한 다음 다시 보내달라고 요청할 필요가 없습니다. 이 프로세스는 모두에게 실망스럽고 효율적이지 않습니다.
대신 HelloSign을 사용하면 서명 가능한 모든 필드가 명확하게 강조 표시된 문서를 보낼 수 있으며 리드는 서명을 위해 이름만 입력하면 됩니다. 더 저렴한 옵션을 찾고 있다면 Signaturely의 전자 서명 작성자를 살펴볼 수 있습니다.
구글 미팅
웹사이트: met.google.com
가격: Google 계정으로 무료
무료 옵션: 예
점점 더 많은 팀이 원격 작업으로 전환함에 따라 Google Meet은 강력할 뿐만 아니라 완전히 무료인 솔루션을 제공합니다. 실제로 Google 계정이 있는 모든 사용자는 이미 Google Meet에 액세스할 수 있습니다.
Google Meet은 무료 버전으로 최대 60분 동안 최대 100명의 참가자가 무제한으로 회의를 할 수 있습니다. 유료 버전은 최대 300시간 및 250명의 참가자가 회의를 할 수 있습니다.
Google Meet의 유용한 기능에는 화면 공유, 조정 가능한 레이아웃, 실시간 자막이 있습니다. 유료 버전에서는 회의 녹음을 Google 드라이브에 저장하고 전화 접속 번호 및 지능형 소음 제거 기능을 사용할 수 있습니다.
주요 내용
여기에 나열된 앱은 현재 영업 사원이 사용할 수 있는 최고의 도구 12개입니다. 또한 이러한 앱 중 다수는 결합될 때 훨씬 더 잘 작동합니다. 예를 들어 리드 검색을 위한 Voila Norbert와 홍보를 위한 Mailshake를 결합하여 귀하의 비즈니스에 완벽한 스택을 제공하기 위해 두 앱을 혼합하고 일치시키는 것을 두려워하지 마십시오. 독특한 판매 스타일.
