다음 영업 역할에 대한 영업 평가 테스트를 통과하는 방법
게시 됨: 2023-06-25
- 2023년 5월 12일
내용물
강력한 인터뷰 기술이 항상 판매 위치를 확보하기에 충분하지는 않습니다. 대부분의 조직은 귀하가 팀에 잘 맞는지 확인하고 싶어할 뿐만 아니라 귀하가 성공할 수 있는 영업 기술을 갖추고 있다는 증거도 원합니다. 판매 평가 테스트가 들어오는 곳입니다. 하지만 판매 평가 테스트란 무엇 입니까 ?
영업 적성 테스트라고도 하는 영업 평가 테스트는 회사에서 후보자의 전반적인 영업 기술, 성격, 실제 추론 등을 측정하는 방법입니다. 이 테스트의 질문은 조직의 산업과 비전에 따라 크게 다릅니다.
찾을 수 있는 다양한 유형의 질문과 준비된 판매 평가 테스트에 들어가는 방법을 다룰 것입니다.
다양한 유형의 판매 평가 테스트는 무엇입니까?
회사에서 후보자를 평가하는 데 사용할 다양한 영업 직무 평가 테스트가 있습니다. 판매 평가 테스트 방법은 신청자의 수치적 추론을 측정하는 것부터 고객과 의미 있는 관계를 수립하는 능력에 이르기까지 다양합니다.
영업 역할에 대한 인터뷰의 일부로 영업 평가 시험을 치르는 경우 질문을 받을 수 있는 다양한 유형의 질문에 대비하는 것이 중요합니다. 가장 일반적인 판매 평가 테스트를 살펴보겠습니다.
성격 테스트
조직에서는 영업 성격 테스트를 수행하여 귀하가 역할, 팀 및 회사 전체에 얼마나 적합한지 결정합니다. 영업 사원의 성격은 차갑고 따뜻한 리드와 얼마나 잘 상호작용하고 궁극적으로 거래를 성사시킬 수 있는지와 연결되어 있습니다. 이것이 바로 성격 테스트가 영업 환경에서 가장 일반적인 영업 평가 테스트 중 하나인 이유입니다.
대부분의 기업은 영업 성격 테스트를 맞춤화하므로 미리 준비하기가 어려울 수 있습니다. 많은 적성 검사와 달리 반드시 옳고 그른 답이 있는 것은 아니지만 채용 관리자가 조직과 동일한 가치를 공유하는지 판단하기 위해 찾는 답이 있습니다 .
영업 인성 테스트를 하는 동안 시간을 들여 각 질문을 철저히 읽고 정직하게 대답하는 것이 중요합니다.
상황 판단 테스트
상황 판단 테스트는 지원자에게 가장 어려운 영업 평가 테스트 중 하나일 수 있습니다. 그리고 많은 회사에서 가장 중요한 것입니다. 이러한 테스트는 실제 상황에서 어떻게 대응하는지 확인하기 위해 영업에서 일하는 동안 직면할 가능성이 있는 도전과 문제가 있는 잠재적인 채용을 제시합니다.
이 테스트의 목적은 귀하가 일하는 방식, 강점 및 약점에 대한 아이디어를 회사에 제공하는 것입니다.
성격 테스트와 마찬가지로 정답이나 오답이 없기 때문에 정직성이 중요합니다. 그러나 고용주가 귀하의 응답에서 귀하가 보여주기를 원하는 기술과 역량을 염두에 두는 것이 중요합니다.
수치 추론 테스트
기본적인 수학 능력은 영업사원에게 필수적이며 많은 회사에서 이러한 능력을 평가하기 위해 수치 추론 테스트를 사용합니다. 대부분의 경우 그들은 그래프, 표, 차트 등을 보여주고 다음 질문에 답하기 위해 이를 분석하도록 요청할 것입니다.
영업 평가 테스트를 준비하는 경우 사전에 이러한 기술을 연마하는 것이 중요합니다. 고용주는 정확하고 자신 있는 답변을 찾고 있으며 이러한 테스트는 거의 항상 시간이 정해져 있습니다. 정확성뿐만 아니라 속도도 평가됩니다.
오류 확인 테스트
회사가 영업사원에게서 찾는 매우 소중한 특성 중 하나는 세부 사항에 대한 관심입니다. 이러한 유형의 판매 평가 테스트는 정확히 들리는 대로 수행됩니다. 오류를 찾고 수정하는 능력을 테스트합니다.
일반적인 오류 확인 테스트에서는 데이터 집합을 비교하고 고용주가 제공하는 정보와 관련된 질문에 답합니다. 실수를 식별하고 수정하라는 메시지가 표시됩니다.
쉬운 것 같죠? 글쎄요, 여기에 문제가 있습니다. 엄격한 시간 프레임이 주어지며 테스트를 완료하는 데 걸리는 시간이 전체 점수에 영향을 미칩니다.
언어 추론 테스트
커뮤니케이션 능력은 세일즈에서 필수입니다. 고용주는 구두 추론 판매 평가 테스트를 사용하여 이러한 기술을 결정하고 거래를 성사시키는 데 필요한 것이 있는지 결정합니다. 일반적으로 읽을 텍스트를 받은 다음 평가자가 제공된 주제에 대해 질문합니다.
이 단계에서는 일반적으로 "참", "거짓" 또는 "해당 사항 없음"으로 질문에 대답하게 됩니다. 통과하려면 읽기 자료에 집중하고 질문에 빠르고 정확하게 답할 수 있도록 핵심 정보를 선택하는 것이 중요합니다.
20개의 샘플 영업 평가 테스트 질문
- 판매에서 "ABC"라는 용어는 무엇을 의미합니까?
- 구매를 주저하는 고객을 어떻게 처리하시겠습니까?
- 리드를 검증하기 위해 취할 단계를 설명하십시오.
- 잠재 고객과 관계를 구축하기 위해 어떤 전략을 사용하시겠습니까?
- 상향 판매와 교차 판매의 개념을 설명하십시오.
- 영업 통화 중에 고객의 이의 제기를 어떻게 처리하시겠습니까?
- 과거에 전달한 성공적인 영업 프레젠테이션의 예를 제시하십시오.
- 결과를 극대화하기 위해 영업 활동의 우선순위를 어떻게 정합니까?
- 고객의 요구 사항과 문제점을 식별하기 위해 어떤 기술을 사용합니까?
- 판매 협상 및 성사에 대한 귀하의 접근 방식을 설명하십시오.
- 판매 거부 또는 실패는 어떻게 처리합니까?
- 영업 파이프라인 유지의 중요성을 설명합니다.
- 고객과 어떻게 장기적인 관계를 구축하고 유지하시겠습니까?
- 판매 목표를 초과한 시간의 예를 들어보십시오.
- 판매 CRM 소프트웨어 또는 도구를 사용한 경험을 설명하십시오.
- 업계 동향 및 경쟁사 활동에 대한 최신 정보를 어떻게 유지합니까?
- 귀하가 직면한 어려운 영업 상황과 이를 해결한 방법의 예를 제시하십시오.
- 판매 목표를 달성하기 위해 팀과 협력했던 때를 설명하십시오.
- 시간 관리를 어떻게 처리하고 영업 활동의 우선 순위를 정합니까?
- 영업 상황에서 기능과 이점의 차이점을 설명하십시오.
판매 평가 테스트를 통과하는 방법
귀하가 치르는 모든 판매 평가 테스트는 조금씩 다르지만 일반적으로 위에 나열된 테스트 유형의 조합으로 구성됩니다. 완전히 준비된 상태로 시험에 들어갈 수 있는 방법은 다음과 같습니다.
회사 조사
조직의 영업 평가 테스트는 비즈니스 운영, 산업 및 규모에 맞게 특별히 조정된 질문으로 구성됩니다. SaaS 회사의 영업직 면접은 물리적 제품 판매에 초점을 맞춘 직무 면접과 근본적으로 다릅니다.
영업 평가 시험을 준비하는 동안 조직, 업계 및 비전에 익숙해지십시오. 또한 현재 산업 동향에 대한 철저한 이해가 있어야 합니다. 지원하는 기업의 기업 문화를 이해하면 영업 기술 평가 테스트에서 무엇을 기대해야 하는지 더 잘 알 수 있고 사려 깊고 상세한 답변을 제공할 수 있는 능력을 얻을 수 있습니다.
정직하라
영업 성격 평가는 고용주가 보는 가장 중요한 테스트 중 하나입니다. 그것은 당신이 현재 팀 역학에 맞는지 그들이 결정하는 데 도움이 됩니다. 조직이 듣고 싶어한다고 믿는 내용에 따라 질문에 답하고 싶은 유혹이 있지만 관련된 모든 사람에게 해가 됩니다.
기업이 인성 테스트를 중시하는 데는 그만한 이유가 있습니다. 기업 문화와 일상 업무에 적응하는 것이 영업 기술만큼 중요하기 때문입니다. 속임수를 쓰다 보면 자신에게 적합하지 않은 영업 조직에서 일하게 될 수도 있습니다. 당신은 그 역할에 실제로 적합하지 않을 수 있는 인위적인 버전이 아니라 조직이 당신을 고용하기를 원합니다.
관행
영업 평가 테스트의 성격 부분은 연습할 수 없지만 다른 중요한 부분은 연습할 수 있습니다. 영업 롤플레잉은 자신감과 실무 능력을 향상시키는 훌륭한 방법입니다. 친구나 가족에게 고객 역할을 요청하고 판매 기술에 대한 피드백을 제공하면 쉽게 할 수 있습니다. 영업 업계에서 아는 사람에게 도움을 요청할 수 있다면 보너스 포인트입니다.
거실에서 실제 판매 시나리오를 복제하는 것은 어려울 수 있지만 판매 기술을 연마하고 판매 평가 테스트를 준비하는 좋은 방법입니다.
영업 평가 테스트 준비
영업 평가 시험에 응시한다는 생각은 신경이 쓰이고 압도적일 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다. 회사에 대해 알아보고 질문에 솔직하게 답하고 사전에 연습하면 시험에서 에이스를 받을 수 있는 훌륭한 위치에 있게 될 것입니다.
영업 기술을 더욱 향상시키고 싶습니까? Mailshake의 무료 콜드 이메일 마스터 클래스를 확인 하고 콜드 이메일 지원 기술을 마스터하는 방법을 배우십시오!
