업종별 평균판매수수료율

수잔 파텔

• 2022년 11월 14일

커미션은 무제한 수익 잠재력과 명확한 성공 지표를 높이 평가하는 영업 사원에게 큰 혜택입니다. 커미션 구조는 또한 영업 사원에게 어느 정도의 독립성 을 부여 하고 그들이 목표 달성(OTE)에 도달하도록 돕고 관리자가 매월 목표를 달성하도록 돕는 동기 부여 요소입니다 .

판매에 대한 평균 수수료율 은 총 마진의 20%에서 30% 사이 이지만 이는 판매 구조에 따라 다릅니다. 일부 근로자는 100% 커미션을 통해 전체 급여를 받을 수 있는 반면 다른 근로자는 기본 급여 외에 10%를 받을 수 있습니다.

산업별 평균 판매 수수료율도 직원의 특정 역할과 경험에 따라 다릅니다. 요인이 너무 많기 때문에 실제 평균을 결정하기 어려울 수 있습니다. 그러나 Glassdoor 급여 데이터 를 사용하여 일반적인 판매 수수료율을 추정 하여 예산에 맞는 것을 결정하고 고용 풀에서 경쟁 우위를 유지하는 데 도움을 줍니다.

커미션 요율이란 무엇입니까?

커미션 요율은 보상의 일부로 판매원에게 보상되는 총 판매액의 정해진 백분율 또는 달러 금액입니다.

신입 영업사원은 기본 급여 외에 판매되는 모든 품목 비용의 5% 수수료율을 누릴 수 있습니다. 경험이 많은 영업사원이나 고급 산업 종사자는 추가 기본급 없이 판매 수수료를 100% 받을 수 있습니다.

결국 수수료율과 총 연봉은 수수료 구조와 영업 사원의 경험에 따라 달라집니다.

평균 판매 수수료

변수가 너무 많기 때문에 진정한 평균 판매 수수료율이 없습니다. 그러나 많은 사람들은 20%-30%가 영업 담당자의 일반적인 범위라는 데 동의합니다. 대부분의 회사는 영업 사원이 벌어들인 커미션 외에 기본 요율(시간당 또는 연봉으로)을 지불합니다.

이러한 회사는 일반적으로 상당한 기본 요율을 제공하지만 커미션 요율은 5%까지 낮습니다. 판매 수수료는 다음 요소를 고려하여 달라질 수 있습니다.

• 총 판매량: 예상 할당량을 초과하면 추가 판매에 대한 수수료율이 높아질 수 있습니다.
• 연공서열 및 경험: 초급 전문가는 판매 목표를 더 잘 달성할 수 있는 숙련된 영업사원보다 더 많은 기본급으로 더 낮은 급여를 받을 수 있습니다.
• 어려움 및 판매 기간: 어려운 산업 또는 제품은 전환하는 데 더 많은 시간과 관계 구축이 필요하므로 다른 곳에서의 판매가 줄어들고 그에 따라 더 높은 임금을 받아야 합니다.

커미션 구조가 얼마나 공정한지 확신할 수 없다면 업계 조사에 전념하고 직원 비용을 그 가치 와 비교하십시오 . 직원 만족도 및 퇴사 인터뷰를 검토하면 직원의 감정과 양질의 팀을 유지하기 위해 직원의 요구를 더 잘 충족할 수 있는 방법을 알 수 있습니다.

영업 담당자는 얼마나 벌까요?

영업 사원 급여는 그렇게 간단하지 않습니다. 영업 사원의 총 잠재적 수입은 목표 달성 수입(OTE)으로 나타낼 수 있으며, 이는 개인이 항상 판매 할당량에 도달할 경우 개인의 기본 급여와 전체 커미션 수입의 합계입니다. 커미션 수입은 성과를 기반으로 하므로 실제 급여는 다를 수 있습니다.

커미션 및 기본 요율은 다양한 변수에 따라 달라지며 관리자는 요율을 설정할 때 다음 요소를 고려해야 합니다.

• 산업
• 제품 또는 서비스
• 경험
• 커미션 구조

예를 들어, 여행사 직원은 연간 평균 $60,000를 벌고 그 급여의 35%는 보너스, 커미션 또는 팁을 통해 얻습니다. 반대로 부동산 중개인은 연간 $136,000 이상을 벌지만 그 중 성과 기반 급여는 28%에 불과합니다.

부동산 중개인은 여행사가 휴가를 예약할 수 있는 만큼 많은 집을 팔 수는 없지만 평균적인 집의 가치는 4인의 열대 휴가에 비해 엄청납니다. 따라서 부동산 중개인은 판매 사이의 시간을 수용하기 위해 공정한 기본 급여를 받고 주택 가치에서 훨씬 더 큰 수수료를 얻습니다.

업계에서의 경험과 연공 서열 또한 급여를 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 숙련된 직원은 생산적으로 판매 를 시작하는 데 많은 교육이 필요하지 않을 수 있습니다. 그들의 지식과 독립성 때문에 교육이 관리 팀을 소진시키지 않을 것이라는 확신을 가지고 고용할 수 있습니다.

또한 일반적으로 더 자신감 있는 영업사원입니다. 그들은 판매 현장까지 일하기 위해 교육이 필요한 초급 직원보다 더 높은 수수료율로 자신의 급여를 보충하고 더 높은 기본 요율로 보상받을 수 있으므로 더 빨리 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

판매 수수료 구조란 무엇입니까?

기본 급여와 성과 기반 보상 간의 균형을 식별하는 10가지 기본 판매 수수료 구조 가 있습니다.

• 100% 커미션: 전체 급여는 기본 요율 없이 판매 성공 여부에 달려 있습니다.
• 기본 급여 + 커미션: 직원은 시급 또는 급여와 판매 수수료를 받습니다.
• 단계별 커미션: 지정된 할당량에 도달하면 커미션 요율이 증가합니다.
• 수익 수수료: 수수료는 제품 비용을 기준으로 합니다.
• 총 마진 수수료: 수수료는 판매 수익의 일정 비율을 기준으로 합니다.
• 커미션 드로우: 직원은 커미션을 통해 최소한 해당 금액을 벌면 인상될 수 있는 "고급" 보장 급여를 받습니다.
• 잔여 커미션: 커미션은 수익을 창출하는 기존 계정을 통해 얻습니다.
• 영역 볼륨: 커미션은 영역의 판매량과 수익을 기준으로 공유 지역 내의 팀 간에 분할됩니다.
• 승수 커미션: 초기 할당량이 충족되면 추가 커미션 요율에 세트 수정자가 곱해집니다.

대부분의 영업 사원은 재정적 목표를 지원하기 위해 커미션을 받기를 원하지만 기본 요율은 느린 달이나 경제적 혼란에 대한 안전망을 제공합니다. 팀에 적합한 균형을 찾는 것은 훌륭한 직원을 유치하고 유지하는 데 필수적입니다.

판매 수수료 FAQ

판매 수수료는 달러 금액 또는 수익 비율을 기반으로 할 수 있으며 판매 목표 달성을 위한 급여 또는 제안 수정자와 함께 지급됩니다. 팀의 최고 판매율을 식별하는 데 압도적인 요인이 많이 있습니다.

다음은 영업 사원에게 가치가 있는 모든 페니를 지불하는 데 도움이 되는 몇 가지 추가 정보입니다.

15% 커미션이 많은가요?

15% 커미션 비율은 일반적인 20%-30% 범위와 핵심 영업 역할에 대해 확인한 성과 기반 비율에 미치지 못합니다. 많은 숙련된 영업사원에게 15%는 낮은 수수료율입니다.

고용주는 직원들이 판매 목표를 초과 달성하고 차액을 벌도록 장려하기 위해 더 높은 기본 급여 및 승수 또는 계층화된 커미션 요율로 낮은 커미션 요율을 보완할 수 있습니다. 그러나 장기적으로 이것은 고위 직원에게 매력적인 옵션이 아닐 수 있습니다.

합리적인 수수료율이란 무엇입니까?

합리적인 커미션 요율은 제공되는 기본 급여, 판매 가치 및 거래 성사에 필요한 시간에 따라 다릅니다. 20%-30% 범위가 합리적인 수수료율로 가장 자주 인용됩니다. 미국의 평균 급여 대 커미션 비율은 60:40입니다.

건축 판매와 같이 상당한 고객 교육과 관계 구축이 필요한 산업은 보험과 같이 할당량이 많고 처리 시간이 상대적으로 빠른 산업보다 높은 요율을 받아야 합니다.

공정한 커미션 요율을 어떻게 결정합니까?

팀에 적합한 커미션 비율을 결정하는 것은 약간의 사전 조사가 필요한 균형 작업입니다. 먼저 다음을 결정합니다.

• 경쟁자가 지불하는 것
• 판매를 성사시키는 데 걸리는 평균 시간
• 판매를 성사시키기 위해 얼마나 많은 관계 구축과 실제적인 노력이 필요한지
• 제품/서비스 비용에 따른 급여의 차이
• 지역이 보상에 미치는 영향

또한 회사의 현재 급여 범위와 직원 만족도를 고려해야 합니다. 신입 및 경험이 풍부한 영업 사원이 비슷한 급여 범위 내에서 근무하는 경우 최고 실적에 대한 보상을 높이고 싶을 것입니다.

새로운 인재를 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 더 나은 채용을 위해 기본 요율을 높일 수 있습니다. 팀이 판매 목표를 달성하는 데 어려움을 겪고 있다면 판매 수수료 구조가 다른 추가 인센티브를 고려하십시오.

외부 및 내부 조사를 혼합하면 판매 목표나 비즈니스 성장을 희생하지 않고 강력한 팀을 유지할 수 있도록 직원에 대한 보상이 과다하거나 부족하다는 사실을 알 수 있습니다.

하루가 끝나면 귀하의 팀은 생계를 유지하기 위해 일하고 귀하는 귀하의 비즈니스 성장에 기여하는 그들의 노력에 대해 지불합니다. 성공에 도움이 되고자 하는 신입 사원을 유치하고 그들에게 합당한 보상을 제공하려면 산업별 판매 수수료율과 생활비 기대치를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다.

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