2022년에 성공적인 세일즈 데크를 구축하는 방법(예제 포함)

수잔 파텔

• 2021년 12월 6일

최고의 영업 담당자는 자신이 제품이나 서비스의 이점을 전달할 수 있는 능력만큼 강하다는 것을 알고 있습니다. 물론, 당신은 말로 많은 것을 설명할 수 있습니다. 그러나 강력한 시각적 효과보다 더 효과적인 것은 거의 없습니다. 실제로 인구의 무려 65%가 이미지, 비디오 또는 라이브 콘텐츠와 같은 시각 자료를 통해 가장 잘 학습합니다.

세일즈 데크보다 모든 시각적 콘텐츠를 패키징하는 더 좋은 방법은 없습니다. 잘 하면 훌륭한 데크가 토크 트랙을 보완하고 청중의 참여를 유지하며 판매 피치에 구조와 일관성을 제공할 것입니다.

올해 자신만의 성공적인 영업 자료를 구축하는 방법은 다음과 같습니다.

영업 자료란 무엇입니까?

영업 자료는 일반적으로 제품이나 서비스를 판매하는 데 도움이 되는 Google 프레젠테이션, PowerPoint 또는 Apple Keynote 프레젠테이션입니다. 이것은 대부분의 상황에 적용할 수 있을 만큼 충분히 일반적이지만 각 잠재 고객에 맞게 조정할 수 있도록 사용자 정의를 위한 충분한 공간을 포함하는 완벽한 피치에 대한 보완책입니다.

영업 데크는 영업 지원의 큰 부분을 차지하므로 거래를 쉽게 성사할 수 있습니다. 잘 구성된 데크를 사용하면 사려 깊은 대화를 위한 간단한 이의 제기 처리 비주얼 및 신호와 함께 제품의 기능 및 해당 이점을 티잉하는 데 필요한 모든 것을 갖게 됩니다.

영업 자료에는 무엇이 포함되어야 합니까?

영업 자료에는 거래를 성사시키는 데 필요한 만큼의 슬라이드만 있어야 합니다. 그 이상도 그 이하도 아닙니다. 각 슬라이드는 가능하면 고객에게 맞춤화되어야 하며 보풀이나 불필요한 정보가 없어야 합니다. 즉, 고려해야 할 몇 가지 주요 슬라이드는 다음과 같습니다.

• 후크 슬라이드 : 귀하가 그곳에 있는 이유와 잠재 고객이 추구하는 결과를 설명하는 주요 소개 슬라이드입니다.
• 고통 슬라이드 : 해결하려는 문제에 대한 빠른 알림(이상적으로는 자신의 말로).
• 가치 슬라이드 : 무엇이 가능하고 이 결과를 달성하는 것이 그들에게 가치 있는 것이 무엇인지 보여줍니다.
• Social Proof Slide: 다른 사람들이 귀하의 제품 또는 서비스를 통해 목표를 달성한 방법.
• 솔루션 슬라이드: 잠재 고객의 가치를 정확히 파악하고 문제를 해결할 수 있는 방법에 대한 개요를 제공합니다.
• 옵션 슬라이드: 원하는 결과, 가격 및 차별화 요소와 함께 각 옵션에 대해 간략히 설명합니다.

이러한 슬라이드의 일부 조합이 잘못될 수는 없지만 포함할 내용과 제외할 내용을 아는 데 있어 잠재 고객에 대한 지식을 신뢰하십시오.

6가지 간단한 단계로 최고의 영업 프레젠테이션 자료를 구축하는 방법

성공적인 영업 덱을 구축하는 것은 힘든 일이지만 자신감을 키우고 거래를 성사시키기가 더 쉬워집니다. 틀림없이 하나를 만들 때 기억해야 할 가장 중요한 것은 정적이어서는 안 된다는 것입니다. 제품이나 서비스가 발전함에 따라 세일즈 데크는 확실히 바뀔 것입니다. 또한 고객 피드백과 시장 상황에 따라 달라집니다.

시작하려면 다음 6단계를 따르세요.

1 단계. 인터뷰를 프로세스의 일부로 만들기

영업에서 하는 모든 일은 고객의 관점에서 이루어져야 합니다. 무엇이 그들에게 감동을 줄까요? 무엇이 그들의 두려움을 진정시킬 것입니까?

물론 그 중 많은 부분이 고객 조사, 리뷰 읽기, 추측을 통해 얻을 수 있습니다. 그러나 소스에서 직접 가져오는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 고객에게 프레젠테이션에 대한 피드백을 요청하세요. 그들이 무엇을 즐겼고 무엇을 개선할 수 있는지 물어보십시오. 고객을 더 많이 참여시킬수록 장기적으로 더 나은 가능성을 갖게 됩니다.

2 단계. 스토리텔링을 유리하게 활용

사람들은 당신이 하는 일을 사지 않습니다. 베스트 셀러 작가인 사이먼 사이넥에 따르면 그들은 당신이 그것을 하는 이유를 산다. 제품과 기능보다는 이점에 더 집중하십시오. 당신의 회사와 함께 일하는 것이 무엇을 의미하는지 그들에게 말하십시오. 귀하의 제품을 채택하거나 서비스를 사용함으로써 얻을 수 있는 최종 결과와 이점을 설명하십시오.

궁극적으로, 당신은 그들의 마음을 잡아당기고 감정을 불러일으키기를 원합니다. 현재 자신을 괴롭히는 문제가 없거나 새로운 기회가 풍부한 더 나은 미래에 대한 아이디어에 투자하도록 하십시오. 가장 좋은 방법은 이야기를 하는 것입니다. 제품에 대한 설명을 작성하고 제품을 믿게 만드십시오.

3단계: 적을수록 좋다는 것을 기억하십시오

영업 데크의 요점은 압박에 굴복하거나 데이터로 압도되도록 하는 것이 아닙니다. 구매가 쉽고 가치가 있다는 느낌을 주기 위함입니다. 너무 많은 요소를 도입하여 잠재 고객을 혼란스럽게 하거나 최고 수준을 넘어서서 과도하게 판매하면 겁을 줄 가능성이 높습니다.

이를 방지하려면 슬라이드 데크를 단순하고 깨끗하게 유지하십시오. 절대적으로 필요한 것보다 더 많은 슬라이드를 포함하지 말고 포함하는 각 슬라이드에 특정 포인트가 있는지 확인하십시오. 확실하지 않은 경우 슬라이드를 자르거나 다른 슬라이드와 결합하십시오.

4단계: 소셜 증거 슬라이드를 강력하고 관련성 있게 만드십시오.

사람들은 자연스럽게 영업사원(또는 일정이 있는 사람)에 대해 회의적입니다. 자신의 의견이 아닌 증거를 제공하여 이에 대비하십시오.

이 경우 행복한 고객 리뷰보다 더 좋은 것은 없습니다. 이전에 자신의 입장이던 사람이 구매 결정을 하고 긍정적인 피드백을 남길 만큼 만족했다면 슬라이드 데크에 포함하는 것은 당연합니다. 그러나 그것이 그들의 상황과 관련이 있는지 확인하고 당신의 무기고에서 최고의 사회적 증거만 사용하십시오.

5단계: 자신과 각 고객에 맞게 데크를 사용자 지정합니다.

고객이 특별하다고 느끼게 만드는 가장 쉬운 방법은 구매 경험을 개인화하는 것입니다. 같은 오래된 스크립트를 암송하고 슬라이드 데크를 통해 날아갈 때 사람들은 알아차리는 경향이 있습니다.

또는 구매자의 이름이나 회사 이름으로 데크를 사용자 지정하고 관련 비주얼을 추가하고 관련 없는 슬라이드를 정리하는 데 시간이 걸리면 더 개인적인 느낌이 듭니다. 그것은 당신이 투자하고 관심을 가지고 있음을 보여줍니다.

6단계: 시각적 효과 향상

세상의 대부분은 시각 자료를 통해 가장 잘 배우므로 스스로에게 호의를 베풀고 마케팅과 협력하여 슬라이드를 위한 멋진 시각 자료를 만드십시오. 텍스트와 스크린샷은 적을수록 좋습니다. 프레젠테이션이나 데모를 위해 남겨주세요.

영업 프레젠테이션 프레젠테이션 팁

이제 성공적인 영업 덱의 골격을 갖추었으므로 영업 프레젠테이션도 근사한지 확인하겠습니다.

1. 대화 및 참여 만들기

슬라이드 데크는 영업 프레젠테이션을 대체할 수 없습니다. 슬라이드를 그대로 읽거나 슬라이드 데크의 흐름을 따르는 데 너무 로봇적이어서는 안 됩니다.

대신 슬라이드를 대화의 지침으로 생각하십시오. 시각 자료는 컨텍스트와 유용한 프롬프트를 제공해야 하지만 프레젠테이션의 마법은 여전히 ​​능동적인 듣기 기술과 적응 능력에 크게 의존합니다.

2. 회의 전에 영업 프레젠테이션 자료 보내기

잠재 고객은 판매 과정에서 많은 정보를 처리할 가능성이 높습니다. 결과적으로 그들은 모든 사실을 가지고 있는지에 대해 약간 혼란 스럽거나 갈등을 겪을 수 있습니다. 혼란을 줄이는 한 가지 방법은 모든 자원을 미리 제공하는 것입니다. 그렇게 하면 그들은 더 나은 질문을 준비할 수 있고 당신이 제공하는 투명성을 높이 평가할 수 있습니다.

3. 이해 관계자가 나중에 읽을 수 있는 데크 만들기

판매의 간단한 진실은 항상 의사 결정자와 거래하는 것은 아니라는 것입니다. 당신은 종종 당신의 제품이나 서비스의 챔피언 역할을 하고 당신이 제공한 정보를 전달할 누군가에게 판매하고 있습니다. 사용자 지정 슬라이드 데크와 사용할 몇 가지 요점을 제공하여 쉽게 만들 수 있습니다.

4 영업 자료 예시

항상 처음부터 슬라이드 데크를 만들 수 있지만 때로는 약간의 영감(또는 모방)이 창의적인 주스를 흐르게 할 수 있습니다.

1. 리히터의 전략적 관계

이 슬라이드 데크는 문제의 개요를 설명하고 가치 제안을 지적하며 솔루션을 제시합니다. 그런 다음 많은 사회적 증거와 평가로 강력하게 마무리되고 가격 책정인 클릭 유도문안으로 끝납니다.

2. 프론트 커뮤니케이션

이 덱의 훌륭한 시작을 살펴보세요. 문제를 일으키고 통계로 뒷받침합니다. 경쟁 분석 및 사회적 증거는 물론 잠재적인 투자자에게 회사의 가치를 판매 하는 인상적인 비주얼 모음으로 이어집니다.

3. 우버

이 데크 전체의 놀라운 영상은 최첨단 기술을 사용하는 성숙한 회사와 거래하고 있다는 느낌을 줍니다. Uber는 그래픽과 모바일 스크린샷으로 텍스트 슬라이드를 보완하여 시각 자료와 텍스트를 잘 혼합합니다. 슬라이드 데크는 길고 철저하여 특정 설정에 적합하지만 청중에 따라 사용자 정의가 필요할 수 있습니다.

4. 리드 크런치

업계의 큰 기업을 비교하고 대조하는 Lead Crunch의 영리한 주요 슬라이드를 확인하십시오. 이어지는 슬라이드는 결과 지향 슬라이드, 사회적 증거 및 맞춤형 가격 패키지로 마감하기 전에 시장의 역사와 추세를 보여주는 그림을 그립니다.

보시다시피 성공적인 슬라이드 데크를 만드는 올바른 방법은 없습니다. 모든 제품이나 서비스에는 고유한 스핀과 슬라이드 조합이 필요합니다. 모든 브랜드는 영업 데크 생성에 고유한 감각을 가져와야 하며 모든 영업 사원은 개별 잠재 고객을 위해 데크를 사용자 지정하는 데 자신의 의견을 제공해야 합니다.

기억해야 할 가장 중요한 것은 한 덱에 영원히 묶여 있지 않다는 것입니다. 고객 피드백 및 내부 변경 사항을 기반으로 주기적으로 업데이트할 수 있습니다. 시대에 따라 반복하고 유연해질수록 관련성을 유지하고 시대를 앞서갈 가능성이 높아집니다.