30개 이상의 가장 인기 있는 영업 인터뷰 질문 및 답변

조직에서 판매의 성공을 달성하는 것은 많은 요인에 달려 있습니다. 회사에는 비전이 있는 대표가 필요합니다. 영업사원은 리더십 자질을 갖추어야 합니다. 그런 인재를 찾기 힘듭니다.

팬데믹이 유행하는 현 시점에서는 채용 담당자가 직접 대면해야 하는 단서로 인해 더 어려워집니다. 적합한 후보자를 고용하려면 영업 담당자의 잠재력을 식별할 수 있는 올바른 질문이 필요합니다.

세일즈의 대표 스킬, 지식, 경험, 성격, 동기 등을 파헤친다. 또한 후보자의 역할, 문화 및 목표를 아는 데 도움이 됩니다.

왜 영업 인터뷰인가?

판매는 모든 비즈니스 또는 회사에서 중요합니다. 모든 직책의 영업 부서에 고용하려면 올바른 기술, 능력 및 지식이 필요합니다. 후보자는 제품을 판매하거나 거래를 할 수 있는 가능성을 면접관에게 확신시켜야 합니다. 모든 비즈니스의 성장은 매출을 기반으로 하기 때문에 영업 인터뷰를 하는 것이 중요합니다. 그리고 이를 위해 모든 게시물의 영업 담당자는 해당 역할에 완벽해야 합니다.

답변이 포함된 30+ 최고의 영업 인터뷰 질문

Q1. 나에게 자신에 대해 말해!

회사의 모든 직책에 대한 면접에서 가장 일반적인 질문입니다. 그러나 면접관이 당신이 얼마나 잘 던질 수 있는지 알기 위해 이것을 묻기 때문에 이 질문에는 여전히 함정이 있습니다.

예제 답변 : – 핵심 정보를 고수하고 과거의 영업 기술에 대해 이야기하고, 귀하의 성취에 대한 정보를 제공하고, 귀하의 특정 영업 기술에 대해 이야기하십시오.

Q2. 영업에서 일하고 싶은 이유는 무엇입니까?

이 질문을 통해 면접관은 귀하가 귀하의 직무에 대해 열정을 갖고 있는지 여부와 귀하의 책임을 알고 싶어합니다.

답변 예 : – 이 질문에 답하려면 직장과 팀에서 담당하는 영업 기술에 맞게 답변을 조정하십시오.

Q3. 당신을 좋은 영업 사원으로 만드는 것은 무엇입니까?

이것은 면접관이 귀하의 기술과 능력을 알기 위해 묻는 질문입니다. 그들은 당신이 회사의 발전에 어떻게 도움이 되는지 알고 싶어합니다.

예제 답변: – 이 답변에서 자신을 판매하십시오. 귀하의 기술, 판매 기여도 및 성취도에 대한 정보를 결합하기만 하면 됩니다.

Q4. 이 직책에 지원하기로 선택한 이유는 무엇입니까?

면접 준비를 어떻게 하느냐가 면접에서 가장 많이 나오는 질문입니다.

예제 답변: – 여기에서 인터뷰를 하러 오기 전에 수행한 모든 연구와 조사를 결합해야 합니다. 당신이 한 회사에 대한 학습을 ​​추가하십시오.

Q5. 5년에서 10년 후의 경력에서 자신을 어떻게 보십니까?

면접관은 당신의 비전에 대해 알고 싶어하고 목표를 알고 싶어합니다.

예시 답변 : – 그들에게 당신의 목표에 대해 말하고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 당신의 기술에 대한 명확하고 상세한 정보를 제공하십시오.

Q6. 나 좀 팔아줘

이것은 상시 판매 면접 질문 이며 면접관은 귀하의 판매 기술을 알고 싶어합니다.

예시 답변 : – 최선을 다해야 합니다. 면접관을 설득하기 위해 판매 방법을 보여줍니다.

Q7. 어떻게 스스로에게 동기를 부여합니까?

면접관은 당신이 이 일을 완벽하게 하는 이유와 당신의 끊임없는 동기가 무엇인지 알고 싶어합니다.

예시 답변 : – 보다 현실적인 답변을 하기 위해. 당신을 하게 만드는 것에 대해 이야기하고 당신의 대답을 회사의 목표와 일치시키십시오.

Q8. 우리 회사에 대해 무엇을 알고 있습니까?

면접관은 회사에 대한 귀하의 관심이나 아이디어를 알고 싶어합니다. 그들은 당신이 우리 회사에 취직하기 위해 열심히 일하고 있는지 알고 싶어합니다.

예시 답변 : – 여러 플랫폼에서 회사에 대해 수집한 모든 정보를 알려주십시오.

기타 영업 인터뷰 질문 및 답변

다음은 영업 부서 후보자의 다양한 직책 및 다양한 측면에 대한 다양한 유형의 면접 질문과 답변입니다.

기술 영업 인터뷰 질문

Q9. 이 직책에 고용된 경우 처음 30일 동안 무엇을 했습니까?

예시 답변 : – 이 질문에 답하기 위해 응시자는 더 많은 것을 배우고 시작하는 데 도움이 될 자신의 기술에 대해 말해야 합니다.

Q10. 목표 시장에 대한 최신 정보를 어떻게 유지하고 있습니까?

답변 예 : – 블로그, 팟캐스트, 잡지 등과 같은 온라인 또는 오프라인에 대해 알려주십시오. 최근에 얻은 지식에 대한 정보를 추가하십시오.

Q11. 잠재 고객에게 가장 자주 묻는 질문은 무엇입니까?

답변 예시 : - 피칭보다 질문을 하는 것이 좋은 영업사원의 특징입니다.

Q12. 판매 과정에서 소셜 미디어의 중요성은 무엇입니까?

답변 예시 : – 소셜 미디어를 통해 리드를 식별하고 고객의 요구 사항을 파악하는 방법에 대한 정보를 언급함으로써 이 질문에 답할 수 있습니다.

상황별 영업 인터뷰 질문

Q13. 언제 클라이언트 접근을 중단합니까?

답변 예시 : – 기업의 이미지와 고객에게 최상의 서비스를 제공하는 것이 답입니다.

Q14. 잠재 고객을 거절했습니까?

답변 예시 : – 영업사원으로서 고객의 관심을 알아야 하며, 고객의 관심이 리드가 될 것인지 아닌지를 알아야 합니다.

Q15. 잠재 고객에게 구매를 거부하는 이유를 물어본 적이 있습니까? 그 경험에서 무엇을 배우나요?

예시 답변 : – 영업 사원은 실패와 성공에서 배워야 합니다. 좋은 예를 들어 이에 대해 답하세요.

내부 영업 인터뷰 질문

Q16. 판매 프로세스의 시작부터 끝까지 판매 단계를 설명합니다.

예제 답변 : – 명확하고 조직적인 방식으로 프로세스를 설명합니다. 여기서 면접관은 귀하가 판매를 보고 의사 소통하는 방법을 알고 싶어합니다.

Q17. 가장 성공적인 판매를 위해 취한 가장 성공적인 단계에 대해 말씀해 주십시오.

예시 답변 : – 여기에서 당신은 그들에게 당신의 강점에 대해 이야기했고 당신이 영업에 처음이라면 당신의 기술로 거래를 성사시키는 방법을 그들에게 말하십시오. 성공적인 판매 사례와 그 성공 사례를 공유하십시오.

Q18. 내가 잠재 고객이고 귀하의 전화에 응답하지 않았다고 가정해 보겠습니다. 음성 메일을 남겨주세요.

답변 예 : – 잠재 고객과 다른 방식으로 의사 소통하는 방법을 보여줌으로써 기회를 만드는 방법을 알려주십시오.

Q19. 필요와 관심을 측정하는 가장 좋아하는 질문은 무엇입니까?

답변 예시 : – 여기에서는 자신 있게 답변하고 필요와 관심을 불러일으키는 아이디어로 답변을 설명해야 합니다.

적합성 및 동기 부여 영업 인터뷰 질문

Q20. 판매 과정에서 마음에 들지 않는 점은 무엇입니까?

답변 예시 : – 이 질문에 답하려면 영업에서 좋아하는 점을 따르고 지원한 이유에 초점을 맞추면서 사실을 보여주세요.

Q21. 당신의 궁극적인 경력 포부는 무엇입니까?

예시 답변 : – 면접관에게 당신의 목표와 회사에서 일하고 싶은 욕망에 대해 이야기하십시오.

Q22. 영업 팀 내 협업에 대해 어떻게 생각하십니까?

예시 답변 : – 당신은 그들에게 협업의 부정적인 점과 긍정적인 점에 대해 말할 수 있고 여전히 둘 다에서 어떻게 관리하는지에 대해 말할 수 있습니다.

Q23. 모든 영업 사원이 가지고 있는 핵심 자질은 무엇입니까?

예시 답변 : – 귀하의 긍정적인 특성을 보여주고 회사의 가치와 관련될 수 있는 특성을 여기에 응답하십시오.

영업 이사 인터뷰 질문

Q24. 당신의 경영 스타일은 무엇입니까? 설명.

예시 답변 : – 회사의 문화와 팀의 요구 사항에 따라 좋아할 특성으로 귀하의 관리 기술과 팀 관리 방법을 설명하십시오.

Q25. 팀원들과 어떻게 신뢰를 쌓아요?

답변 예시 : – 팀워크에서 신뢰가 얼마나 중요한지, 리더로서 어떻게 신뢰를 구축하는지 알려주십시오.

Q26. 판매 전략을 어떻게 개선할 수 있습니까?

답변 예 : – 현재 관행에 대한 준비와 친숙도, 그리고 아이디어에 변화를 가져오는 방법을 나타내는 이 질문에 답하십시오.

소프트웨어 영업 인터뷰 질문

Q27. 새로운 기술에 대해 어떻게 배웠습니까?

답변 예시 : – 이 질문에 기술에서 배운 내용으로 답해야 합니다. 특히 기술과 관련된 새로운 것을 영업으로 배우는 것은 필수입니다.

Q28. 기술에 정통하지 않은 복잡한 소프트웨어의 기능을 설명하면서 잠재 고객을 어떻게 도우시겠습니까?

예시 답변 : – 여기에서 면접관에게 복잡한 사항을 얼마나 간단하게 설명할 수 있는지 또는 잠재 고객이 쉽게 이해할 수 있도록 설명해야 합니다.

Q29. [귀하의 회사]가 [주요 소프트웨어]를 개선할 수 있는 한 가지 사항은 무엇입니까?

예시 답변 : – 팀의 일원으로서 면접관에게 아이디어를 공유하십시오. 모든 기업에는 창의적이고 혁신적인 마인드가 필요합니다.

Q30. 마지막으로 읽은 책이나 팟캐스트는 무엇이었습니까?

예시 답변 : – 자신의 능력 향상에 도움이 되는 내용을 좋아하는 내용으로 답변해야 합니다. 새로운 것을 배우거나 지식을 늘리는 데 항상 열려 있는 사람은 다른 사람들에게 영감을 줄 수 있습니다.

Q31. 저에게 질문하실 게 있나요?

예시 답변: – 관심을 보이는 이 질문에 '예'로 답해야 합니다. 회사에서 하는 일에 대해 알고 싶은 것을 물어보세요. 당신은 또한 고용주를 인터뷰하고 있다는 것을 기억하십시오.

결론

수많은 후보자 중에서 가장 훌륭하고 완벽한 영업 사원을 고용하는 것은 쉽지 않지만 중요합니다. 훌륭한 영업 사원의 모든 자질을 갖추고 지식과 창의력을 갖춘 적합한 사람을 찾는 것이 팀에 도움이 될 것입니다.

면접 질문은 영업의 모든 측면을 혼합해야 하며 후보자의 특성을 잘 보여주는 정보를 수집해야 합니다.