모든 영업사원이 공감할 수 있는 20가지 영업 밈
게시 됨: 2024-04-03
- 2024년 3월 10일
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판매 밈은 하루를 시작하기 위한 약간의 기분 전환을 제공하는 좋은 방법입니다.
Mailshake에서는 귀하가 영업 경력에서 성공하는 데 필요한 실용적이고 전술적인 지식을 갖추도록 최선을 다하고 있습니다.
하지만 가끔은? 우리는 단지 재미를 원합니다.
그래서 오늘은 판매 전망, 판매 후속 조치 또는 판매 앱에 관해 이야기하기보다는 모든 판매원이 공감할 수 있는 20가지 훌륭한 판매 밈을 모아봤습니다. 당신이 즐기시기 바랍니다!
하루를 밝게 만들어 줄 20가지 판매 밈
1. 당신이 하루 종일 무엇을 하는지 아무도 이해하지 못할 때
일반적인 오해에도 불구하고 판매는 Scrooge McDuck 스타일처럼 파티를 열거나 돈을 굴리는 것이 전부가 아닙니다. 실제로 다른 사무직과 마찬가지로 전화 걸고, 이메일을 보내고, 조사해야 하는 일이 많습니다.
2. 약속한 리드가 제대로 이루어지지 않을 때
수많은 훌륭한 리드에 대한 접근을 약속하면서 새로운 영업 역할을 시작한 적이 있습니까? 당신이 운이 좋은 소수 중 하나라면 아마도 그 리드는 실제로 신선할 뿐만 아니라 자격도 있는 것으로 판명되었을 것입니다.
하지만 시스템을 처음 설치한 이후 한 번도 삭제되지 않은 CRM 연락처 목록을 바라보고 계시다면 이 판매 밈이 도움이 될 것입니다. 물론, 따뜻하게 해줄 수도 있습니다. 그러나 어떤 경우에는 리드가 없는 것이 콜드 리드보다 더 나은 출발점이 될 수 있습니다.
3. 영업 회의의 열기가 식었을 때
훌륭한 영업 관리자는 영업사원을 격려하고 전투에 대비하는 방법을 알고 있습니다. 하지만 팀이 다시 자리로 돌아가는 데 걸리는 시간보다 더 오랫동안 그 추진력을 유지할 수 있으려면 정말 특별한 영업 관리자가 필요합니다.
4. 코로나19로 인한 침체에 직면한 모든 영업 관리자
우리는 영업 관리자를 여기에 배치하려는 것이 아닙니다. 작년에 코로나19로 인해 모든 사람이 혼란에 빠졌고, 취소 및 구매 승인 지연 속에서도 살아남는 방법을 찾는 것은 쉬운 일이 아니었습니다.
따라서 영업 관리자가 새로운 계획을 세우는 동안 찰리 켈리의 눈을 찡그린 모습을 본다면 약간의 여유를 가지십시오. 전례없는 시대에 모두가 최선을 다하고 있습니다!
5. 홍보 활동을 준비하기 위한 단서를 찾기 위해 웹에서 리드를 스토킹합니다.
자랑하고 싶지 않으시겠지만, 박사학위 취득이 가능했다면요. Google 스토킹에는 'Dr.'이라는 글자가 표시됩니다. 당신의 이름 앞에.
따뜻한 접촉을 하는 것은 성공 가능성을 높이는 좋은 방법입니다. 상황이 너무 이상해지지 않도록 하세요. 귀하의 잠재 고객은 귀하가 체육관 체크인이나 페이스북 프로필에 있는 유감스러운 대학 사진을 본 적이 있다는 것을 알 필요가 없습니다.
6. 전화를 받아야 할 때
콜드콜보다 분열을 더 악화시키는 영업 전략이 있나요? 아니면 한때 콜드 콜로 거래를 성사시켰지만 지금은 그것이 사업을 하는 유일한 방법이라고 생각하는 자만심 가득한 영업 관리자보다 더 짜증나는 것이 있을까요?
전화를 받는 것은 귀하와 귀하가 전화를 받는 사람 모두에게 불편합니다. 하지만 항상 작동한다는 점을 기억하세요(작동하는 시간의 10%…).
7. 점심 먹으러 간 순간 리드가 다시 전화할 때
훌륭한 영업사원들은 거래를 성사시키기 위해 무엇이든 기꺼이 할 것입니다. 심지어 그것이 샌드위치를 잔뜩 먹으면서 전화를 받는 것을 의미하더라도 말이죠.
그리고 전화를 받은 담당자가 귀하의 말을 이해하지 못한다면 언제든지 Zoom, Skype, 가상 전화 서비스 또는 귀하가 사용하고 있는 기타 통신 프로그램을 비난할 수 있습니다. "연결 상태가 좋지 않은가봐요"는 "이제 내 말이 들리나요?"가 새로워졌습니다.
8. 리드가 당신에게 혼합된 신호를 보낼 때
귀하의 리드는 모든 옳은 말을 하고 느낌표와 웃는 얼굴 이모티콘이 가득한 긍정적인 메모를 이메일로 보내드립니다. 그러나 거래를 성사시킬 때 그들의 행동은 완전히 다른 이야기를 말해줍니다.
잠재 고객의 관점에서 보면 사람들을 거절하는 것이 어렵다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 아무데도 가지 않을 관계에 시간을 낭비하는 것보다 명확성이 양측 모두에게 항상 더 좋습니다.
9. 리드에 대해 너무 낙관적일 때
리드의 예측 확률이 과도하게 높아진 적이 없다고 솔직하게 말할 수 없다면 아마도 자신을 속이고 있는 것일 것입니다.
리드가 자신의 일정이나 구매 가능성을 명확하게 알고 있더라도 희망적인 생각을 포기하기는 어렵습니다. 특히 마감일이 다가오고 할당량에 도달한 경우에는 더욱 그렇습니다.
10. 영업 관리자가 업데이트된 예측을 요청할 때
때로는 파이프라인의 상태와 모든 거래의 상태를 명확하게 이해하게 됩니다.
그리고 다른 때는? 거래가 성사될 가능성이 "예", "아니오" 또는 "나중에 다시 질문"인지 확인하기 위해 Magic 8-Ball을 흔드는 것이 좋습니다.
11. CRM에서 메모를 잃어버린 경우
물론 CRM이 의도적으로 악의적인 것은 아닙니다. 그러나 실제로 시간을 들여 연락처 기록에 좋은 메모를 추가했는데 다음 번에 체크인할 때 해당 메모가 사라지게 된다면 개인적으로 받아들이지 않는 것이 어렵습니다.
12. 영업 부진으로 팀원 중 혼자일 때
동료 팀원이 성공하는 모습을 보는 것은 정말 좋은 일입니다. 특히 그것이 회사 전체에 좋은 일을 의미할 때 더욱 그렇습니다.
그러나 일이 실제로 당신에게 맞지 않을 때는 받아들이기가 어려울 수 있습니다. 당신이 정말로 할 수 있는 일은 슬럼프가 회복되기 시작할 때까지 고개를 숙이고 지속적인 개선에 집중하는 것뿐입니다.
13. 피치가 클릭되기 시작하는 순간
회사에 처음 입사했거나 새로운 제품이나 서비스를 판매하는 경우, 훌륭한 프레젠테이션은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 표현, 위치 지정, 흐름 및 반대 의견 처리를 해결하는 데는 시간이 걸립니다.
그러나 모든 것이 하나로 합쳐지는 그 순간보다 더 좋은 것은 없으며 잠재 고객의 눈을 통해 당신이 성공했다는 것을 알 수 있습니다.
14. 몇 달 동안 일했던 리더가 회사를 떠날 때
당신은 몇 달 동안 열심히 리드를 쫓고 있었는데… 그들이 다른 역할로 옮겨간다는 무서운 통지를 받았습니다. 물론, 그들은 귀하를 데려갈 수도 있지만, 새로운 회사에 이미 현직 공급자가 있을 가능성이 있으며, 그 회사가 귀하를 대체 업체와 연결하지 못할 수도 있습니다.
어떤 경우이든, 귀하의 연락처가 떠나면 조직 내에서 새로운 관계를 구축하기 위해 또 다른 힘든 싸움을 보게 될 가능성이 높습니다.
15. 전도 활동을 너무 과하게 할 때
우리는 무엇을 말할 수 있습니까? 완벽한 터치 횟수와 잠재 고객을 방해하는 과잉 공격 사이에는 미세한 차이가 있습니다. 그것을 건너기 전에 찾을 수 있을까요? 그것은 말 그대로 백만 달러짜리 질문이 될 수 있습니다.
16. 마침내 소중한 시간을 보낼 수 있게 되었을 때
주 60시간 이상 근무하는 달에 대해 24시간의 자유를 가치 있는 절충안으로 보지 않는다면 스스로를 영업사원이라고 부를 수 있습니까?
17. 가격 책정에 반대할 잠재 고객이 부끄러운 일을 겪어야 할 때
너무 많은 비용을 청구한다는 말을 들으면 실망스러울 수 있습니다. 특히 해당 공간에서 가장 저렴한 솔루션 중 하나라는 사실을 알고 있다면 더욱 그렇습니다.
하지만 항상 높은 길을 택하는 것이 더 좋습니다. 전화를 걸어 더 나은 거래를 찾을 수 없게 된 후 해당 리드가 언제 다시 찾아와야 할지 알 수 없습니다.
18. 마침내 동의를 얻었을 때
긴 판매 주기는 잔인할 수 있습니다. 그러나 몇 달, 심지어 몇 년을 기다리면 마침내 그 약속을 듣는 것이 특히 달콤해질 수 있습니다.
19. 최종 입금이 완료되면
그러나 동의를 얻는 것만큼이나 만족스러울 수 있지만 서류에 서명하고 보증금이 회사 회계 부서에 도착하기 전까지는 별 의미가 없습니다.
따라서 첫 번째 승리를 거두는 것에 대해 흥분하는 것은 괜찮지만 그 달러 지폐가 은행에 있을 때까지 약간의 흥분을 유지하도록 노력하십시오.
20. 마침내 할당량에 도달하거나 초과했을 때
(원천)
그리고 마지막으로, 귀하의 이름이 판매 리더보드의 할당량 임계값을 초과하는 것을 보는 것은 지울 수 없는 감동입니다. 향후 커미션 수표에서 쉼표 수를 계산하고 이를 통해 무엇을 할 것인지 계획하여 축하해 보세요!
이상으로 판매 밈에 대한 내용을 마치겠습니다!
