영업 성과 관리 소프트웨어: 더 열심히 일하지 말고 더 똑똑하게 일하십시오.

영업은 항상 능동적인 게임이었습니다. 판매 노력에 더 많이 투자할수록 더 많은 결과를 볼 수 있습니다. 그러나 최근에는 영업 팀이 일치하는 결과 없이 더 열심히 일하고 있음을 알게 되었습니다.

영업 담당자는 업무를 잘 수행하기 위해 데이터 통찰력이 필요하지만 기업은 더 많은 기술, 더 많은 영업 도구, 더 많은 분석 소프트웨어, 더 많은 수수료 시스템 등 더 나은 접근 방식을 취하고 있습니다.

실제로 많은 기업에서 최대 37개의 영업 자동화 시스템을 사용합니다. 사일로화된 도구와 기술이 너무 많기 때문에 우리 모두가 판매의 조각난 그림을 보고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

영업 담당자가 더 열심히 일하지 않고 더 똑똑하게 일해야 할 때입니다. 영업 성과 관리 소프트웨어가 도움이 될 수 있습니다.

연결되고 사전 예방적인 영업 성과 관리

영업 성과 관리는 영업 담당자가 매일 활용하는 데이터, 도구 및 프로세스 전반에 걸쳐 더 나은 경험을 위한 기반을 제공합니다. 앞서 언급한 37개의 영업 시스템이 비즈니스에서 사용하는 것입니까? 영업 성과 관리는 모든 경험을 통합합니다.

SPM은 후방을 향한 반응적 접근 방식에서 판매로 이동할 수 있도록 도와줍니다. 대신 영업 담당자는 동기를 부여하는 사전 예방적 결정을 내릴 수 있습니다. 갱신된 판매 전략과 올바른 판매 성과 관리 소프트웨어를 사용하여 총 보상을 포함하여 전체 판매 경험에서 회사 목표에 맞게 담당자 행동을 조정할 수 있습니다.

이 소프트웨어는 담당자와 비즈니스의 경험을 동시에 개선하여 비효율성과 구식 프로세스를 해결합니다.

더 적은 사일로 + 새로운 통찰력 = 더 나은 판매 결과

판데믹 이후 사무실로의 대규모 마이그레이션에 대해 들어본 것과 상관없이 영업 팀은 점점 더 모바일화되고 가상화되고 있습니다. 즉, 기업은 영업 담당자에게 언제 어디서나 영업 성과 데이터를 지원하는 도구, 워크플로 및 시각화에 대한 액세스 권한을 제공해야 합니다.

영업 성과 관리 소프트웨어는 담당자가 단일 통합 사용자 경험을 통해 필요한 도구와 기술에 액세스할 수 있도록 합니다. 여기에는 예상 수수료 데이터, 분쟁 해결, 인센티브 계획 문서, 성과 및 보상에 대한 대시보드가 ​​포함됩니다.

담당자를 개별 권장 사항과 연결하여 지불금을 개선할 수도 있습니다.

수수료 관리 팁: 스프레드시트 사용을 중단해야 하는 5가지 중요한 이유

스프레드시트 수수료 관리에는 많은 비용이 드는 오류가 발생할 가능성이 있습니다. 스프레드시트는 오류가 발생하기 쉽고 노동 집약적이며 융통성이 없습니다. 더 좋은 방법이 있습니다.

경쟁력 있는 경험, 더 나은 효율성 및 혁신의 여지

이전에는 위의 인사이트에 빠르고 쉽게 액세스할 수 있는 것이 영업 담당자에게 단순히 "있으면 좋은 것"이었습니다. 그러나 이제 담당자는 귀사의 비즈니스가 생산성과 성장을 위한 올바른 선택임을 분명히 하는 도구와 기술을 요구하고 있습니다.

여기에는 직원이 업무를 수행하는 데 필요한 데이터와 인센티브에 대한 정확하고 시기적절한 정보와 같이 귀하와 더 쉽게 협력할 수 있는 정보가 포함됩니다.

적절한 기술을 사용하면 담당자가 함께 일하고 싶어하는 고용주로 변신할 수 있습니다.

마모가 비싸다는 것은 비밀이 아닙니다. 새로운 영업 담당자를 온보딩하는 데는 시간과 돈이 필요합니다. 대개 6~9개월 동안 회사에 큰 가치를 창출하지 못할 것입니다. 설상가상으로 담당자는 고객이 떠날 때 고객을 데려가는 경우가 있습니다.

1. 인센티브 보상 계획을 조직 목표에 맞게 조정
2. 전략적으로 판매 지역 구성
3. 영업 담당자에게 현실적이고 달성 가능한 할당량 설정
4. 동기를 부여하는 판매 행동 만들기
5. 투명한 분쟁 해결에 도움
6. 마감과 지불 사이의 격차 줄이기

AI 및 머신 러닝으로 매출 증대

궁극적으로 영업 성과 관리로 생성하는 새로운 데이터 전략을 통해 AI를 사용하여 영업 활동을 강화할 수 있습니다. AI 및 기계 학습을 기반으로 하는 예측 모델링 및 예측 노력의 영향을 고려하십시오.

모델링을 사용하면 판매 계획, 지역 등의 효과를 예측할 수 있습니다. 현실 세계에 부정적인 영향을 미치기 전에 수정을 가할 수 있습니다.

모델링은 인센티브 지출이 비즈니스 결과를 최적화하는지 여부를 알아야 하는 영업 리더의 손에 힘을 실어줍니다. 모델링은 판매 전략이 어떻게 전개될지 보여줌으로써 도움이 될 수 있습니다.

영업 성과 관리 소프트웨어 시작하기

첫째, 영업 성과 관리 솔루션을 통해 연결된 데이터의 기반을 제공합니다. 조직 전체에 존재하는 거의 모든 재정 관련 데이터를 함께 제공합니다. 이러한 통합을 통해 연결된 다양한 도구 및 기술 전반에 걸쳐 영업 담당자 경험을 향상할 수 있습니다.

이 시점에서 영업 담당자는 성과를 높이는 데 필요한 심층적인 가시성을 얻습니다. 현재 성과, 잠재적 성과 및 향후 성과를 개선하기 위해 취할 수 있는 단계에 대한 통찰력을 활용할 수 있습니다. 이러한 통찰력은 Excel 스프레드시트에 포함되어 있지 않습니다. 가장 헌신적인 담당자라도 의욕을 꺾는 일반적인 좌절입니다. SPM 소프트웨어를 통해 담당자는 즉시 사용 가능하고 정확한 데이터 통찰력을 기반으로 결정을 내립니다.

더 나은 담당자 성능. 증가된 담당자 유지. 감사 준비된 프로세스 추적 및 데이터. 무엇을 기다리고 있습니까?