영업 성격 테스트 통과 방법 + 7가지 유형

수잔 파텔

• 2023년 6월 2일

영업직에 지원할 때 많은 채용 관리자가 영업 인성 테스트를 요구할 것입니다. 그들은 귀하의 결과를 보고 귀하가 역할, 회사 및 현재 영업 팀에 적합한지 판단할 것입니다.

완벽하게 준비할 수 있도록 가장 일반적인 유형의 질문과 테스트를 포함하여 영업 직무에 대한 성격 테스트를 통과하기 위해 알아야 할 모든 것을 다룰 것입니다.

다음 판매 성격 적성 테스트를 통과하는 방법

성격 테스트를 준비하고 원하는 판매 위치를 얻는 방법은 다음과 같습니다.

1. 모의고사를 봅니다.

온라인에서 많은 무료 영업 성격 테스트를 찾을 수 있습니다. 실제 시험에서 어떤 질문에 답해야 할지 알 수 없지만 연습을 통해 어떤 질문을 예상해야 하는지 알 수 있습니다. 또한 신경을 진정시키는 데 도움이 될 수 있으며 유사한 질문이 어떻게 다양한 방식으로 표현되는지에 대한 통찰력을 제공하여 상충되는 답변으로 대답하는 것을 방지할 수 있습니다.

2. 역할에 대해 생각하기

영업 성격 테스트의 주요 목적은 귀하가 회사에 적합한지 판단하는 것입니다. 잠재적인 고용주가 귀하의 행동 특성을 측정하는 방법입니다. 영업 역할의 경우 자신감과 의사 소통 기술을 나타내는 답변을 보고 싶어합니다. 당신은 당신이 강한 대화가이자 외향적이고 매력적인 사람이라는 것을 보여주는 답변을 원합니다.

3. 자기 모순을 피하라

영업 성격 테스트를 제공하는 또 다른 큰 이유는 귀하의 신뢰성을 확인하는 것입니다. 그렇기 때문에 자신과 모순되지 않도록 각 질문에 대해 신중하게 생각하는 것이 중요합니다. 귀하의 답변 중 하나는 귀하의 강력한 시간 관리 기술을 말하지만 다른 답변은 늦잠을 인정한다면 고용주는 그 모순을 신뢰할 수 없다는 신호로 받아들일 수 있습니다. 주제별 질문에 답할 때 가능한 한 일관성을 유지하는 것이 중요합니다.

4. 위험 신호 질문을 주시하십시오.

귀하가 지원하는 영업 직책에 관계없이 귀하의 역할 적합성에 의심을 던질 수 있는 영업 성격 테스트에 대한 몇 가지 응답이 있습니다. 당신은 개인적인 편견이나 나쁜 습관을 인정하기 위한 질문을 알고 있어야 합니다. 주의해야 할 다른 질문에는 팀 플레이어가 아니거나 압박감에 굴복한다는 것을 나타낼 수 있는 질문이 포함됩니다. 자신을 신뢰할 수 있고 능숙한 영업사원으로 포지셔닝해야 합니다.

5. 정직하라

결국, 귀하의 답변에 솔직해지는 것이 영업 성격 테스트 질문에 답할 때 가장 좋은 접근 방식입니다. 그들이 듣고 싶어한다고 생각하는 대로 답변을 맞춤화할 수 있지만 이는 시험을 치르는 좋은 방법이 아닙니다. 자신의 성격에 대해 거짓말을 하여 영업직에 오르면 새 직장이 잘 풀리지 않을 가능성이 높습니다. 자신에게 적합하지 않은 역할로 자신의 방식을 조작하는 것보다 정직하게 대답하는 것이 훨씬 낫습니다.

영업 성격 테스트 질문의 4가지 유형

여러 유형의 영업 성격 테스트가 있지만 일반적으로 다음 네 가지 질문의 조합으로 구성됩니다.

1. 진술 기반

진술 기반 질문은 영업 성격 테스트에서 볼 수 있는 가장 일반적인 질문입니다. 이러한 질문에 대해 다양한 진술 목록을 받게 되며 이에 동의하거나 동의하지 않는 정도를 선택해야 합니다. "나는 팀 기반 환경에서 더 잘 작동합니다"와 같은 문장을 볼 수 있으며 "전적으로 동의하지 않음"에서 "전적으로 동의함"까지의 범위에서 답변을 선택하게 됩니다.

2. 강제 선택

약간 덜 일반적이지만 대부분의 영업 성격 테스트에는 최소한 몇 가지 강제 선택 질문이 포함됩니다. 이러한 유형의 질문은 형용사 목록을 제공하며 귀하의 성격을 가장 많이 반영하는 순서대로 순위를 매겨야 합니다. "접근성", "설득력", "친근함", "자신감"과 같은 단어 목록을 얻을 수 있습니다. 대부분의 경우 나열된 각 형용사는 직업에 대한 바람직한 특성이 될 것이며 고용주는 귀하가 가장 강하게 느끼는 것이 무엇인지 알고 싶어합니다.

3. 개방형

대부분의 영업 성격 테스트에는 개방형 질문이 포함되지만 일반적으로 평가의 작은 비율만 차지합니다. 귀하가 이러한 질문에 답하면 고용주는 귀하의 답변을 검토하여 귀하의 행동 경향과 선호도를 결정할 것입니다. 개방형 질문에는 "가장 친한 친구가 귀하의 사회적 기술을 어떻게 설명합니까?"와 같은 질문이 포함됩니다. "구매에 불만을 품은 고객을 어떻게 처리하시겠습니까?"

4. 은밀히

위에 나열된 세 가지 범주 중 하나의 질문도 은밀할 수 있습니다. 묻는 질문 중 많은 부분이 항상 간단한 것은 아니며 측정 대상을 결정하는 것이 어려울 수 있습니다. 영업 성격 테스트는 좀 더 정직한 답변을 얻기 위해 일부러 이렇게 합니다. 그러나 질문에 주의하는 것이 중요합니다. 그것들을 잘못 읽거나 오해하기 쉬워 결과가 잘리지 않게 됩니다. 은밀한 질문은 사전에 모의 시험을 치르는 것이 도움이 되는 주된 이유 중 하나입니다.

2023년 세일즈 담당자를 위한 7가지 유형의 성격 테스트

영업직에 지원할 때 응시해야 할 수 있는 다양한 영업 성격 테스트가 있지만 준비해야 하는 가장 일반적인 5가지 테스트는 다음과 같습니다.

1. 캘리퍼스

Caliper Profile 영업 성격 테스트는 후보자의 특성이 영업 역할의 성과와 얼마나 잘 연관되는지를 결정합니다. 가장 일반적인 Caliper Profile 테스트는 주로 진술 기반 질문을 사용하여 지원자의 성격을 평가합니다. 그들은 또한 강제 선택 및 참/거짓 질문을 포함하지만 일반적으로 개방형 질문은 많이 포함하지 않습니다.

Caliper Profile 테스트의 주요 목표는 채용 관리자에게 전체 그림 보기를 제공하기 위해 후보자의 부정적인 자질과 긍정적인 자질을 검사하는 것입니다.

2. OPQ

직업 성격 설문지(OPQ)는 지원자의 성격이 업무 성과에 어떤 영향을 미치는지 조사합니다. 세 가지 주요 범주에서 32가지 특성을 살펴봅니다.

• 관계
• 감정
• 사고 방식

이 영업 성격 테스트에서 지원자는 네 가지 진술 목록을 받고 이를 가장 잘 설명하는 두 가지와 가장 나쁜 것을 선택해야 합니다. SHL은 직장 성과와 직접적으로 관련된 긍정적 특성과 부정적 특성을 구체적으로 식별하기 위해 이 평가를 설계했습니다.

3. HPI

Hogan Personality Inventory(HPI) 영업 성격 테스트는 사회 분석을 위해 고안되었지만 현재는 업무 성과를 결정하는 데 주로 사용됩니다. 이 테스트는 전 세계적으로 200개 이상의 다양한 직업에 사용되며 판매 업계에서 꽤 인기가 있습니다.

참/거짓 질문으로 구성되어 있으며 6가지 다른 직업 척도를 살펴봅니다.

• 서비스 오리엔테이션
• 신뢰할 수 있음
• 스트레스 내성
• 판매 가능성
• 사무적 잠재력
• 경영 잠재력

4. 마이어스-브릭스

Myers-Briggs 영업 성격 테스트는 응시자가 가장 많이 치르는 테스트 중 하나입니다. 다양한 그룹의 두 가지 경향 중 하나에 잠재적 직원을 배치합니다.

• 외향성과 내향성
• 생각과 느낌
• 직감 대 감지
• 판단 대 지각

Myers-Briggs 테스트는 후보자가 직무 수행보다 현재 팀 및 회사 문화에 적합한지 여부에 더 중점을 둡니다. 간단한 테스트입니다. 각 질문에 대해 두 가지 진술 중에서 선택하고 가장 잘 설명하는 것을 선택합니다.

5. 디스크

DiSC 영업 성격 테스트는 가장 오래 지속되었으며 지원자가 볼 수 있는 다양한 버전이 있습니다. 네 가지 DiSC 요인을 측정합니다.

• 우성
• 힘 있는
• 꾸준한
• 준수

고용 관리자는 이 영업 성격 테스트를 사용하여 후보자가 직장에서 어떻게 행동하고 팀 환경에서 일할 수 있는 능력을 결정합니다. 또한 5가지 테스트 중 가장 짧으며 강제 선택형 질문으로 구성되어 있습니다.

6. SalesGenomix 테스트

SalesGenomix 테스트는 기본적으로 14가지 잠재적 역할에 걸쳐 후보자의 성공 가능성을 평가합니다.

500,000명의 영업 전문가가 수집한 20년 간의 연구 및 데이터를 바탕으로 140가지 영업 속성을 측정하여 기업이 한 영업 역할에서 성공한 후보자가 다른 직무에서도 성공할지 여부를 결정하는 데 도움을 줍니다.

7. 16PF

16PF 영업 성격 테스트는 1940년대에 만들어졌으며 오늘날에도 여전히 가장 인기 있는 테스트 중 하나입니다. 자기효능감, 경계심, 통제력, 유연성 등 후보자의 성격 및 행동과 관련된 16가지 요인을 살펴봅니다.

16PF 설문지는 150개 이상의 강제 선택 질문으로 구성되어 있으며 각 진술에 대해 강하게 동의하는 것부터 매우 동의하지 않는 것까지 5점 척도로 응답해야 합니다.

결론

영업 성격 테스트는 후보자( 즉, 귀하)의 영업 역할에 대한 잠재력을 평가하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

이러한 테스트를 성공적으로 통과하려면 질문 유형을 알고 다양한 유형의 테스트에 익숙해지는 것이 중요합니다.

가장 일반적인 것은 Caliper Profile, OPQ, HPI, Myers-Briggs, DiSC, SalesGenomix 및 16PF를 포함합니다.

기억하세요, 준비가 핵심입니다! 따라서 최선을 다하면 성공할 수 있는 좋은 기회를 얻게 될 것입니다. 행운을 빌어요!

영업 성격 테스트 자주 묻는 질문(FAQ)

1. 영업인성검사란?

영업 성격 테스트는 영업 역할에 대한 후보자의 적합성을 측정하는 데 사용되는 평가 유형입니다. 영업 직책에 적합한지 판단하기 위해 성격 특성, 행동 및 기술을 살펴봅니다.

2. 영업 성격 테스트의 가장 일반적인 다섯 가지 유형은 무엇입니까?

영업 성격 테스트의 가장 일반적인 5가지 유형은 Caliper Profile, 직업 성격 설문지(OPQ), Hogan Personality Inventory(HPI), Myers-Briggs 및 DiSC 테스트입니다.

3. 영업인성검사는 어떻게 준비하면 되나요?

영업 성격 테스트를 준비하는 가장 좋은 방법은 다양한 유형의 테스트와 여기에 포함된 질문에 익숙해지는 것입니다. 무엇을 기대해야 하는지 아이디어를 얻기 위해 사전에 모의 시험을 보는 것도 도움이 됩니다.

4. 영업인성검사는 어떤 유형의 질문을 받나요?

영업 성격 테스트는 일반적으로 진술 기반, 강제 선택, 참/거짓 및 개방형 질문을 통해 지원자의 성격과 업무 수행과의 관계를 평가합니다.