2022년 모든 영업 사원이 들어야 할 15가지 최고의 영업 팟캐스트

수잔 파텔

• 2021년 12월 1일

거의 모든 주제 또는 관심 분야에 대한 팟캐스트가 있으며 판매도 예외는 아닙니다.

팟캐스트는 다운타임을 전문성 개발 기회로 전환할 수 있는 좋은 방법을 제공하지만 약 850,000개의 팟캐스트와 3천만 개 이상의 에피소드가 있으므로 어떤 것이 시간 가치가 있는지 파악하기 어려울 수 있습니다.

소음을 줄이는 데 도움이 되도록 청취 목록에 포함할 가치가 있는 최고의 판매 팟캐스트 15개를 소개합니다.

1. 판매 그레이비

Sales Gravy에 따르면 해당 팟캐스트는 "세계에서 가장 많이 다운로드된 판매 팟캐스트"라는 제목을 가지고 있으므로 우리 목록에 포함된 것은 놀라운 일이 아닙니다.

팟캐스트는 People Buy You 의 저자이자 국제적으로 인정받는 영업 전문가인 Jeb Blount가 진행합니다. Jeb이 다루는 주제에는 관리 프로세스에서 문자 메시지를 사용하는 방법과 거절에 대한 두려움을 극복하는 방법이 포함됩니다.

추천 에피소드

• 당신이 탐사에 열중하는 이유와 그것에 대해해야 할 일
• 효과적인 영업 대화의 4가지 원칙
• 발견과 마감의 기술

2. 영업 지원 팟캐스트(이전에는 Accelerate!)

Andy Paul이 주최하는 RingDNA Sales Enablement Podcast는 최신 영업 환경에서 성공하는 데 필요한 기술과 기술에 대한 사려 깊은 통찰력을 제공하는 최고의 B2B 영업 리더와의 인터뷰 및 대화를 제공합니다.

Andy Paul은 수상 경력에 빛나는 두 권의 판매 책을 저술했으며 세계 유수의 기업과 컨설팅한 경험이 있습니다. 그는 Kevin Davis, Tyler Lessard 및 Mike Weinberg가 최근 게스트로 참여한 이 가치 있고 유익한 팟캐스트에서 자신의 전문 지식과 경험을 테이블에 제공합니다.

추천 에피소드

• Eric Barker와 함께하는 성공의 과학
• 인생을 바꿀 수 있는 습관을 기르십시오. 마샬 골드스미스
• 판매 및 마케팅: Kimberlee Slavik의 새로운 접근 방식

3. 사스트

이름에서 짐작할 수 있듯이 SaaS는 SaaS에 관한 것입니다. 팟캐스트는 SaaS 전문가가 이 경쟁적인 영역에서 성장을 가속화하는 데 사용할 수 있는 팁과 통찰력을 다룹니다. 판매에만 국한된 것은 아니지만 SaaS 영역의 모든 영업 사원이 들을 가치가 있습니다.

추천 에피소드

• Box의 Aaron Levie는 회사 확장의 3단계, 대부분의 엔터프라이즈 소프트웨어가 '멍청한' 이유와 인공 지능을 갖춘 엔터프라이즈 소프트웨어의 미래에 대해 설명합니다.
• Mark Geene, CEO @ Cloud Elements와 함께 50명에서 500명 규모의 회사로 확장
• 최고의 SaaS 회사가 설립자가 주도하고 Russell Fujioka, 미국 사장 @ Xero와 함께 Adobe를 4천만 달러에서 10억 달러로 끌어들이는 이유

4. 월요일에 일이 일어나게 하라

Make it Happen Mondays는 B2B 영업 트레이너이자 JBarrows Consulting의 설립자인 John Barrows가 주최하는 영업 팟캐스트입니다. 매주 월요일 John은 영업사원이 다른 주요 B2B 전문가 및 전문가와의 대화를 통해 영업 기술을 정량적으로 향상시키는 데 사용할 수 있는 팁을 제공합니다.

최근 주제에는 규모에 맞게 개인화를 활용하는 방법, 기업가의 길, 영업 프로세스에서 유머를 사용하는 방법 등이 있습니다.

추천 에피소드

• 질문 기술
• Morgan이 호스팅하는 SDR의 사고 방식
• Mark Raffan the Negotiations Ninja와의 협상 및 조달

5. 제임스 알투처 쇼

SaaS와 마찬가지로 James Altucher Show는 판매 주제에 국한되지 않지만 다루는 거의 모든 것이 판매에 어떤 식으로든 적용됩니다.

이 쇼에서 20개 이상의 다른 회사를 설립한 헤지 펀드 매니저이자 기업가인 James Altucher는 코미디, 물리학, 비즈니스와 같은 다양한 분야의 리더를 인터뷰합니다.

최근 에피소드에서는 사람을 읽는 방법, 설득력을 높이는 방법, 최상의 협상 전략을 다뤘습니다.

추천 에피소드

• Robert Cialdini: 누구에게나 영향을 미치는 7가지 기술
• Ryan Holiday: 경쟁은 패자를 위한 것입니다: 나만의 카테고리를 만드세요
• 젠 신세로: 당신은 돈 버는 데 서툴다

6. 팀 페리스 쇼

James Altucher Show와 마찬가지로 모든 Apple 팟캐스트 중에서 비즈니스 팟캐스트 1위로 평가되고 Fortune의 Term Sheet 독자들에 의해 최고의 비즈니스 팟캐스트로 선정된 Tim Ferriss Show는 다양한 주제를 다룹니다.

쇼 진행자인 Tim Ferriss는 기업가이자 The 4-Hour Workweek 를 포함한 여러 권의 책을 저술한 유명 작가입니다. 과거 게스트로는 Dr. Jane Goodall, Maria Sharapova, Malcom Gladwell이 있으며, 주제가 영업이나 비즈니스에만 국한된 것은 아니지만 이 분야의 전문가들이 얻을 수 있는 것이 많습니다.

추천 에피소드

• 운동 루틴, 성공 습관 및 할리우드 이야기에 대한 Jamie Foxx
• Tony Robbins – 성취 대 성취
• 규율, 리더십 및 의심 극복에 관한 Jocko Willink

7. B2B 성장 쇼

B2B Growth Show는 마케터와 B2B 공간에 관련된 사람들을 위한 팟캐스트로 매주 여러 차례 새로운 에피소드가 공개됩니다.

마케팅 담당자를 위한 팟캐스트라고 자칭하지만 많은 에피소드가 판매에 초점을 맞추고 있습니다. 지난 한 달 동안 에피소드에서는 판매 프로세스에서 사람을 최우선으로 하는 방법, 정직하게 판매를 가속화하는 방법, 판매와 마케팅이 함께 협력하여 성장을 이끄는 방법에 대해 논의했습니다.

추천 에피소드

• #Prospecting 2: Ultimate Prospecting 대결: 올드 스쿨 대 뉴 스쿨 w/ Rex Biberston, Randy Riemersma 및 Ken Lundin
• Rachel Wexler와의 관계를 활용하여 단 3년 만에 $0에서 $32MM 이상으로 성장
• Jenny Stanley가 있는 B2B 구매자의 50%가 누락될 수 있는 이유

8. 세일즈 여성과의 대화

영업 중인 여성과의 대화는 영업 분야에서 제대로 대표되지 않는 여성인 여성의 경험에 대해 이야기하는 중요한 팟캐스트입니다.

이 쇼는 원래 Barb Giamanco가 주최했습니다. 2020년 5월 그녀가 세상을 떠난 이후로 쇼는 Lori Richardson이 진행했으며 모든 에피소드는 Barb에게 헌정되었습니다. 쇼의 게스트는 모두 여성이며 주제에는 대학 수준의 영업 교육, 영업의 정신 건강, 지역 사회 구축을 통해 이끄는 방법이 포함됩니다.

추천 에피소드

• Christine Zmuda와 관계를 수익으로 전환
• 자신있게 판매하기 w/ Lauren Bailey
• Mary Lombardo와 함께 판매 기회가 예상대로 진행되지 않을 때

9. 영업 MBA 팟캐스트

영업 MBA 팟캐스트는 Jeff Hoffman과 CeCe Aparo가 주최하며 매우 구체적인 영업 상황을 다루는 데 대한 전문적인 통찰력을 제공합니다.

예를 들어, 쌍은 불안한 구매자에게 판매하는 방법, 노쇼를 처리하는 방법, 더 빨리 계약을 되돌리는 방법, 고객 이탈을 방지하는 방법에 대해 논의했습니다.

추천 에피소드

• 완벽한 피치: 효과적인 피치를 만들고 제공하는 방법.
• 고스트 스토리: 잠재 고객이 나를 무시하는 이유는 무엇입니까?
• 당신은 나의 챔피언입니까? 챔피언 찾기 및 거래 성사

10. 영업 전도사

Sales Evangelist는 판매원에게 수입을 늘리고 잠재력을 최대한 발휘하는 데 필요한 명확한 팁과 교육을 제공하는 데 중점을 둔 팟캐스트입니다.

호스트인 Donald Kelly가 자신의 경험을 이야기합니다. 원래 실적이 저조하고 훈련이 부족한 영업 담당자로 시작한 Kelly는 결국 자신의 역할을 성공적으로 수행하는 데 필요한 교육을 받았습니다.

이 쇼는 주로 Jeffrey Gitomer, Bob Burg, Jill Konrath를 포함한 영업 전문가 및 기업가와의 인터뷰로 구성됩니다. 최근 주제에는 원격으로 작업하면서 생산성을 극대화하는 방법, 많은 영업 담당자가 목표를 달성하지 못하는 이유, DM이 새로운 이메일인 이유 등이 있습니다.

추천 에피소드

• 누구에게나 무엇이든 던지는 예술과 과학!
• Jeffrey Gitomer – 목표 설정 및 영업 마인드셋 개발
• 너무 절망하지 마십시오

11. 실패 요인

대부분의 사람들에게 실패는 무서운 것입니다. 그것은 길의 끝, 개인적인 약점 또는 극복할 수 없는 다른 장애물을 나타냅니다.

그러나 호스트 Megan Bruneau가 지적했듯이 실패는 두려워할 대상이 아닙니다. 그것은 종종 진정한 성공의 촉매제입니다.

이 팟캐스트는 실패에 대한 이야기와 그것이 어떻게 결국 성공으로 이어졌는지 자세히 살펴봅니다. 청취자들이 본질적으로 부정적으로 보이는 것에서 가치를 찾는 기술을 연습하도록 도와주는 독특한 쇼입니다. 분명히 영업 사원이 개발할 수 있는 훌륭한 기술입니다.

추천 에피소드

• Mark Sisson은 위험 감수, 회복력 및 100만 달러의 손실을 입은 실패에 대해 설명합니다.
• 실패가 나를 "번창하는 데 도움이 된 방법": 시장 번창의 Gunnar Lovelace
• Bleacher의 CEO인 Founding With Friends & Big Egos 보고서

12. 세일즈 해커

Sales Hacker는 매주 화요일에 실행 가능한 영업 팁과 통찰력을 제공하는 주간 팟캐스트입니다. 2018년 4월부터 방영되었으며 현재까지 130개 이상의 에피소드를 공개했습니다.

팟캐스트는 특히 B2B 공간에 초점을 맞추고 일반적으로 해당 지역에서 경험이 있는 게스트와의 인터뷰를 제공합니다. 많은 에피소드는 성공적인 기업가와 영업 사원의 이야기와 그들이 청취자에게 제공해야 하는 조언을 공유합니다.

추천 에피소드

• Feature Selling에서 Keenan을 통한 Gap Selling으로 이동하는 방법
• Challenger 작가, Brent Adamson과 함께하는 Challenger 판매의 기본 사항
• 영업 부사장에서 다시 개인 기여자로: Ryan Lallier의 학습 및 경험

13. 팔거나 죽거나

Sell ​​Or Die는 이 목록의 앞부분에서 언급한 Jeffrey Gitomer와 Jennifer Gluckow가 주최합니다. 에피소드는 Jeffrey와 Jennifer의 대화와 비즈니스 및 영업 분야의 리더와의 인터뷰로 구성됩니다.

최근 주제에는 두려움이 비즈니스에 미치는 영향, 가상 연결을 유료 고객으로 전환하는 방법, 성공적인 웨비나 운영의 핵심이 포함됩니다.

추천 에피소드

• 귀하의 콜드 이메일이 개선되어야 합니다. Jason Bay가 도와드리겠습니다.
• Celinne Da Costa와 함께하는 스토리의 판매력
• 예측 판매: 미래에 대한 도박은 이제 그만

14. 지글러 쇼

많은 에피소드가 특히 판매를 다루지만 Ziglar Show는 일반적으로 전문성 개발에 중점을 둡니다.

이 쇼는 판매, 비즈니스 개발, 심지어 믿음까지 다양한 주제에 대해 비즈니스 리더의 두뇌를 선별하는 Kevin Miller가 진행합니다.

높은 평가를 받고 있으며 800개 이상의 에피소드가 있으므로 가치를 발견하면 파고들 것이 많습니다.

최근 에피소드에는 "낙관주의의 전략", "당신의 기쁨을 가장 위협하는 것은 무엇입니까? Janie Seltzer와 함께", "당신이 진정으로 원하는 것을 알아내는 방법".

추천 에피소드

• 취미와 친구가 번아웃을 피하는 데 도움이 되는 방법 – Carey Nieuwhof의 습관
• 당신의 현재 상황은 당신의 개인적인 선택의 결과입니까?
• 벤 하디 - 의지력이 작동하지 않는 이유

15. 경기장에서

마지막으로 In The Arena(동명의 정부 팟캐스트와 혼동하지 말 것)는 Anthony Iannarino가 주최하는 판매 팟캐스트입니다.

팟캐스트의 마지막 에피소드는 2019년 9월에 출시되었지만 아직 정리해야 할 훌륭한 에피소드가 많이 있습니다. 이전 게스트에는 Seth Godin 및 Mike Weinberg와 같은 주요 이름이 포함되었습니다. 일부 에피소드는 인터뷰이고 다른 에피소드는 전적으로 Ian의 개인적인 생각으로 구성됩니다.

추천 에피소드

• Mike Weinberg, 영업 관리 간소화
• Lee Bartlett와 함께하는 최고의 영업 사원의 영업 사고 방식
• 판매 최적화, 구매자 여정 및 새로운 시장으로의 확장에 관한 Tiffani Bova

팟캐스트를 듣는 것은 일상적인 작업에 학습을 적용하는 좋은 방법입니다. 2022년 판매 전략을 세우고 있다면 이 15가지 판매 팟캐스트를 사용해 보십시오.