2022년 최고의 영업 생산성 도구 20가지

영업 담당자는 실제 영업 시간의 약 34%만 소비합니다. 이들의 시간 중 절반 이상은 이메일 작성, 데이터 입력, 일정 예약, 잠재 고객 발굴과 같은 영업 생산성 도구로 쉽게 자동화할 수 있는 작업을 수행하는 데 사용됩니다.

다음은 2022년 최고의 영업 생산성 도구 20가지입니다. 영업 팀이 가장 잘하는 일인 판매에 집중할 수 있습니다.

콘텐츠 공유 및 관리를 위한 영업 생산성 도구

다음은 2021년을 위한 상위 5가지 콘텐츠 공유 및 관리 영업 생산성 도구입니다.

1. 비트

Bit는 협업을 위한 최고의 영업 생산성 도구 중 하나입니다. 팀이 협업 공유 작업 공간에서 판매 제안 및 클라이언트 대면 자료를 작성하는 데 도움이 됩니다. Bit는 잠재 고객 또는 현재 고객이 해당 자료를 볼 때마다 알림을 보내고 판매 제안에 소요한 시간과 같은 참여 지표를 공유합니다.

2. 닥센드

영업 팀을 위해 설계된 DocSend는 주문형 콘텐츠 라이브러리에 대한 액세스를 제공하는 영업 생산성 도구입니다. 추적 및 프레젠테이션 도구를 사용하여 콘텐츠 관리를 위한 중앙 집중식 솔루션으로 고객과 보다 효율적으로 소통할 수 있습니다. DocSend는 영업 팀이 최고의 잠재 고객과 대화를 시작할 수 있는 적절한 시간과 방법을 선택하는 데 도움이 됩니다.

3. 구루

Guru는 영업 팀이 주문형 마케팅 콘텐츠 및 정보에 액세스할 수 있도록 하는 동시에 각 조직이 지식 기반을 사용자 지정하여 특정 요구 사항에 맞게 성능을 최적화할 수 있도록 합니다. 이 영업 생산성 도구는 영업 프로세스 중에 필요할 수 있는 관련 지식과 리소스를 팀에 제공하는 데 탁월합니다.

4. 프레지

Prezi는 PowerPoint와 같은 강력한 프레젠테이션 도구의 진정한 대안입니다. 비즈니스 버전(Prezi Business)에는 영업 팀이 여러 채널과 장치를 통해 청중에게 다가갈 수 있도록 추가 협업 기능이 제공됩니다. 또한 거의 무제한에 가까운 사용자 정의가 가능하고 라이브 리더보드 분석에 액세스하여 성과를 추적할 수 있습니다.

5. 비야드

Vidyard는 영업 프로세스에 비디오 콘텐츠를 추가할 때 사용할 수 있는 영업 생산성 도구입니다. 방문 페이지에 비디오를 추가하는 것부터 이메일에 포함시키는 것까지 영업팀은 비디오 광고를 무시할 수 없습니다. Vidyard는 프로세스를 간소화하고 잠재 고객을 리드로 전환할 때 팀에 우위를 제공합니다.

영업 생산성을 높이는 CRM(고객 관계 관리) 도구

2022년 영업 생산성을 높이는 5가지 CRM 도구는 다음과 같습니다.

1. 애자일 CRM

Agile은 영업 및 마케팅 프로세스를 구축하는 데 어려움을 겪는 소규모 비즈니스를 위한 강력한 영업 생산성 도구입니다. 그리고 Agile CRM은 이메일 플랫폼, 소셜 미디어 채널, 고객 서비스 소프트웨어 및 대부분의 조직에서 이미 사용하고 있는 기타 여러 도구와 통합됩니다. Agile의 솔루션은 판매 및 마케팅 자동화에서 프로젝트 관리 최적화에 이르기까지 다양합니다.

2. 허브스팟 CRM

HubSpot 팀은 CRM을 직관적이고 자동이며 가능한 한 사용자 친화적으로 구축했습니다. 소규모 비즈니스를 위한 최고의 CRM 중 하나로 널리 알려져 있지만 대기업을 위한 추가 기능도 제공합니다. HubSpot은 많은 통합을 제공하고 통화 및 이메일 녹음 및 판매 데이터 관리와 같은 사소한 작업을 처리합니다.

3. 파이프드라이브

Pipedrive는 활동 기반 접근 방식과 사용자 친화적인 인터페이스를 갖춘 소규모 영업 팀을 위한 거의 완벽한 CRM 플랫폼입니다. CRM을 사용하면 전체 판매 파이프라인을 쉽게 시각화하고 리드를 앞으로 나아가기 위한 최상의 조치를 확인할 수 있습니다. Pipedrive는 많은 사용자 정의를 제공하고 다른 판매 생산성 도구와 원활하게 통합됩니다.

4. 세일즈플레어

Salesflare는 모든 것을 수동으로 입력할 시간이 없는 소규모 B2B 비즈니스의 영업 팀을 위해 설계되었습니다. 소셜 미디어, 전화, 캘린더 등과 동기화하여 데이터를 자동으로 채우고 구성하며 CRM의 이메일 통합은 타의 추종을 불허합니다. Salesflare의 가치는 자동화 단순성에 있습니다.

5. 조호

Zoho는 가장 저렴한 CRM 중 하나이지만 큰 기능이 누락된 것은 아닙니다. 이메일 마케팅 및 리드 생성을 위한 솔루션을 제공합니다. 간단하고 직관적인 UI를 통해 모든 영업 팀이 쉽게 사용할 수 있으며 Zoho는 QuickBooks, Mailshake, Google Apps 및 Microsoft Office를 포함하여 가장 널리 사용되는 영업 생산성 앱과 통합됩니다.

잠재 고객 발굴 및 리드 생성을 위한 영업 생산성 도구

다음은 2022년을 위한 상위 5가지 잠재 고객 발굴 및 리드 생성 영업 생산성 도구입니다.

1. 데이터폭스

DataFox는 기계 학습을 사용하여 여러 데이터 소스를 정렬하여 판매 노력에 가장 잘 응답할 가능성이 있는 잠재 고객을 찾습니다. 영업 팀이 파이프라인을 통해 속도를 높이고 올바른 고객과 의미 있는 연결을 할 수 있도록 도와줍니다. DataFox는 잠재 고객이 리드로 전환되지 않을 가능성이 있는 시간과 리소스를 줄이는 데 도움이 됩니다.

2. 드리프트

Drift는 이메일과 현장 채팅을 연결하여 영업 담당자가 여러 플랫폼에서 메시지를 보낼 수 있도록 합니다. 이메일을 통해 잠재 고객과 대화를 시작하고 웹사이트에서 대화를 계속할 수 있습니다. 이 영업 생산성 도구는 또한 챗봇을 사용하여 잠재 고객을 검증하고 영업 팀으로 라우팅합니다. Drift의 통합을 통해 여러 플랫폼 간에 리드를 쉽게 동기화할 수 있습니다.

3. 그로우봇

Growbots는 영업 팀이 고객 프로필을 생성하고 귀하의 제품에 관심이 있을 가능성이 있는 잠재 고객을 자동으로 찾도록 도와줍니다. 사용이 직관적이고 사용자 정의가 가능하며 웜 리드를 생성한 후 영업 팀이 이메일 캠페인을 쉽게 자동화하고 실행할 수 있어 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다.

4. 리드피더

Leadfeeder는 귀하의 콘텐츠에 적극적으로 참여하는 회사를 찾는 것을 전문으로 합니다. 웹 트래픽을 분석하여 귀하의 브랜드에 가장 많은 관심을 보이는 비즈니스와 가장 관련성이 높은 제품을 찾습니다. 영업 팀은 이러한 통찰력을 사용하여 적절한 프레젠테이션을 사용하여 잠재 고객과 소통할 수 있습니다.

5. 리파이너

Refiner는 B2B SaaS 회사가 리드를 검증할 수 있도록 지원하여 영업 팀이 열악한 리드에 시간과 리소스를 낭비하고 더 나은 기회를 놓치지 않도록 합니다. 이를 통해 팀은 초점을 맞춰야 하는 정보, 연락하기에 가장 좋은 시기, 대화를 보다 적절하게 만들기 위해 접근하는 방법과 같은 통찰력을 얻을 수 있습니다.

영업 참여를 위한 최고의 영업 생산성 도구

다음은 2022년 영업 생산성을 높이는 상위 5가지 영업 참여 도구입니다.

1. 악센트 가속

Accent Accelerate는 영업 팀이 각 영업 상황에 대한 완전한 보기를 제공하여 올바른 결정을 내릴 수 있도록 합니다. 높은 전환율을 달성하는 데 필수적인 판매 활동 및 고객 행동에 대한 통찰력을 제공합니다. 이 플랫폼은 영업 담당자가 데이터 분석 및 실시간 추적 도구를 통해 가장 가치 있는 기회의 우선 순위를 지정할 수 있도록 도와줍니다.

2. 블루버드

Bloobirds의 목적은 영업 팀의 관리 작업을 줄이거나 없애고 영업 파이프라인을 통해 리드를 보다 직관적으로 얻을 수 있도록 돕는 것입니다. 또한 팀 구성원이 CRM을 수동으로 작성할 필요가 없도록 통찰력을 자동으로 수집합니다. 이 플랫폼은 매우 사용자 친화적이며 영업 및 잠재 고객 팀을 위한 귀중한 영업 생산성 도구입니다.

3. 하이스팟

기계 학습을 통해 Highspot은 영업 팀이 모든 참여 시나리오에 대한 콘텐츠를 관리하고 제공할 수 있도록 지원합니다. 영업 담당자를 위한 교육 모듈을 제공하고 더 관련성 높은 콘텐츠를 제공하기 위해 새로운 기술을 구현하는 데 도움을 줍니다. Highspot은 또한 CRM과 통합하여 잠재 고객 및 리드에 대한 실시간 데이터를 제공합니다.

4. 클릭

Klyck은 영업 팀이 대화형 프레젠테이션을 만들어 잠재 고객에게 보다 매력적인 콘텐츠를 제공할 수 있도록 지원합니다. 콘텐츠 품질은 구매 행동에 영향을 주지만 전달 방식도 영향을 미칩니다. 또한 영업 팀이 가장 관련성이 높은 콘텐츠를 빠르게 찾을 수 있도록 고급 검색 옵션이 제공됩니다.

5. 메일쉐이크

Mailshake는 영업 팀이 콜드 이메일을 보내고, 소셜 미디어와 전화를 통해 잠재 고객과 소통하고, 단일 대시보드에서 올인원 시퀀스를 생성할 수 있는 강력한 영업 참여 플랫폼입니다. 자동화를 통해 이메일 범위를 확장하고 통합 전화 다이얼러를 사용하여 영업 팀의 시간을 절약할 수 있습니다.

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