회의를 더 빨리 예약하기 위한 최고 SDR의 9가지 영업 전망 팁

영업 전망이 쉬웠다면 모든 영업 팀이 자동 조종 장치를 사용했을 것입니다.

게다가, School of Hard Knocks를 제외하고 기술을 가르치는 대학이나 대학은 없습니다. 농담입니다!

그러나 전 세계적으로 영업 전망의 기술을 습득한 전문가가 있습니다.

그들은 적합한 잠재 고객을 식별하고 관심을 끌며 긍정적인 고객 경험과 견고한 파이프라인을 만들고 있는지 확인하는 공식을 깨뜨렸습니다!

그래서 그 마법의 두루마리를 찾기 위해 LinkedIn의 구석구석을 스캔하고 상위 63명의 SDR 리더가 작성한 639개의 LinkedIn 게시물을 선별하여 회의를 설정하고 파이프라인을 더 빨리 구축하는 데 도움이 되는 9가지 영업 잠재 고객 팁 목록을 작성했습니다!

그럼 바로 들어가 보겠습니다.

1. 탐사는 열심히 하는 것이 아니다

M3 Learning의 국제 부사장인 Thibaut Souyris가 제공하는 영업 전망 팁:

전망은 일관성에 관한 것입니다.

힘든 일이 아닙니다.

올바른 작업을 수행하는 5단계는 다음과 같습니다.

1. 순항 고도 정의

• 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 잠재 고객에게 연락해야 합니까?
• 목표를 한 입 크기의 달성 가능한 목표로 나누십시오.
• 일일 활동 목표 > 높은 회의 목표.

2. 일일 탐사 의식 구축

• 월요일에 미친 듯이 탐사를 중단하고 화요일에만 중단하십시오.
• 매일 같은 시간에 30~60분을 차단하십시오.
• 모든 방해 요소로부터 일정을 보호하세요.

3. 매일 팔로우업

• 후속 조치는 더 많은 회의를 개최하기 위한 최고의 잠재 고객 전략 중 하나입니다.
• 활동을 추적할 수 있는 시스템을 마련하십시오.

4. 매일 새로운 잠재 고객 추가

• 한 번에 많은 잠재 고객을 찾으려고 하지 마십시오.
• 매일 10~20명을 뽑습니다.
• 시퀀스에 추가하십시오.

5. 프로세스를 신뢰하라

• 견고한 아웃리치 시스템을 구축하려면 인내가 필요합니다.
• 일관되고 매일 입력을 생성하는 데 중점을 둡니다.
• 그런 다음 몇 주 후에 조정하십시오.

새로운 습관을 만들듯이 잠재고객 발굴 루틴을 만드십시오.

요약:

1. 입력을 정의합니다.

2. 일정을 지키세요.

3. 후속 조치를 실행하십시오.

4. 매일 새로운 잠재 고객을 충분히 찾으십시오.

5. 여행을 즐기고 몇 주 후에 조정하십시오.

시간이 지남에 따라 멋진 도구와 전술을 추가할 수 있습니다.

시작할 때?

간단하게 유지하십시오.

여기에서 Thibaut Souyris를 따르십시오 .

2. 날씨에 대한 관계 구축 중지

Growth Genie의 설립자이자 CEO인 Michael Hanson의 판매 전망 팁:

날씨에 대한 관계 형성을 중단하십시오.

게으르다.

대신 다음을 호출할 때마다 5분을 보내십시오.

대화 상대의 LinkedIn 프로필을 확인하세요.

그들이 일하는 회사의 웹사이트

최근에 Nicki Paterson과 대화를 나누면서 다음과 같이 대화를 시작했습니다.

“Nicki, LinkedIn에서 당신이 미국에서 프로 축구를 했다는 것을 알게 되었습니다. 어떻게 영업 리더가 되셨나요?”

Nicki는 MLS(미국 최고의 디비전)에서 Thierry Henry 및 Tim Cahill과 함께 뛰었습니다.

우리는 또한 운동선수가 어떻게 훌륭한 영업 사원이 될 수 있는지에 대해 좋은 대화를 나눴습니다.

이 모든 일이 일어난 이유는 내가 누구와 이야기하고 있는지 확인하는 데 몇 분이 걸렸기 때문입니다.

게으르지 말고 전화를 올바르게 준비하십시오.

최근에 나눈 가장 흥미로운 영업 대화는 무엇입니까?

여기에서 Michael Hanson을 따르십시오 .

3. SDR의 90%는 자격에만 집중하므로 더 깊이 들어가야 합니다.

JBarrows Sales Training의 CEO인 John Barros의 영업 전망 팁:

발견 대 자격.

SDR의 90%는 검증에만 집중합니다.

그들이 효과적인 발견도 할 수 있을 만큼 기술적으로 정통하다고 상상해 보십시오.

구매자가 더 많은 것을 원하고 기대하기 때문에 SDR의 역할은 진화하고 있습니다.

여기에서 John Barrows를 따르십시오 .

4. LinkedIn 동영상을 보내 더 많은 기회를 전환하세요

Morgan J Ingram의 영업 전망 팁 – 누가 그를 모르겠습니까?

영업 팁: LinkedIn 동영상을 보내 더 많은 기회를 전환하세요.

다음은 내가 따를 정확한 공식입니다.

1. 가능한 한 매번 60초 미만의 동영상을 유지합니다(브이로그 또는 YouTube 동영상이 아님을 기억하십시오).

AIDA 공식에 집중(주의 ⇒ 관심 ⇒ 욕구 ⇒ 행동)

2. 웹사이트, LinkedIn 프로필 또는 역할과 관련된 정보에서 찾은 트리거를 통해 처음 5~7초 동안 관심을 끌 수 있습니다.

3. 다음 15-20초 동안 당신이 발견한 것을 기반으로 그들과 그들의 조직을 도울 수 있는 방법에 대해 이야기하는 관심을 끄는 사람을 말하십시오.

4. 마지막 8~10초는 행동을 촉구하는 시간이며, 이는 본질적으로 그들이 하기를 원하는 것입니다.

이 접근 방식을 사용하면 전반적으로 동영상에서 더 높은 전환율을 볼 수 있습니다.

여기에서 Morgan J Ingram을 팔로우하세요 .

5. 이름을 잘못 표기할 수 있습니다.

Clari의 마케팅 SVP인 Kyle Coleman의 영업 전망 팁:

아웃바운드 이메일에 드롭 고객의 이름을 지정하는 옳고 그른 방법이 있습니다.

불행히도, 대부분의 사람들은 잘못된 방법으로 그것을 하고 있습니다. 받는 사람에 관계없이 동일한 고객 이름을 계속해서 사용합니다.

더 신중하고 더 나은 결과를 얻는 방법은 다음과 같습니다.

수령인이 관심을 갖거나, 잘 알고 있거나, 몇 가지 유사점을 공유할 회사를 호출합니다. 기업은…

동일한 크기/성장률

같은 업계에서

동일한 VC/PE 회사 지원

같은 지역에서

물론 직접적인 경쟁자가 고객이라면 포함할 가치가 있습니다.

약간의 추가 노력이 필요하지만 그만한 가치가 있습니다.

여기에서 Kyle Coleman을 따르십시오 .

6. 결혼한 적이 없으면 이혼 소송을 제기하지 마십시오.

Sarah Brazier, Sr. AE, Gong의 영업 전망 팁:

결혼한 적이 없으면 이혼 소송을 제기하지 마십시오.

아, 잠재 고객이 귀하의 아웃리치에 응답하지 않았을 때 이별 이메일을 보내지 마십시오.

대신 Growth Genie의 Michael Hanson이 권장하는 대로 하십시오. 코칭을 요청합니다.

“이봐, 내 봉사 활동으로 목표를 놓친 것 같아. 다른 사람들이 비효율적인 메시지를 보내지 않도록 하기 위해 나는 궁금합니다. 당신의 관심을 끌기 위해 내가 달리 무엇을 할 수 있었을까요?”

^ 또는 이와 유사한 것, 그러나 더 좋고 더 */you/*

이별 이메일은 기껏해야 진부합니다.

그래서… 하지 않습니까?

그래, 하지마

여기에서 Sarah Brazier를 팔로우하세요.

7. 미팅 예약 후, 잠재 고객의 경쟁자를 검색하고 잠재 고객

Salesloft의 Account Executive인 Charlotte Johnson이 제공하는 영업 전망 팁:

회사와 회의를 예약할 때마다 경쟁업체를 검색하고 예상합니다.

그들은 유사한 도전에 직면하고 잠재적으로 유사한 회사 목표 및 목표를 가질 가능성이 있습니다.

나는 항상 Niamh Bainbridge가 이 일을 하는 데 있어 록스타였으며 이 전략에서 그녀의 파이프라인의 20%를 예약할 것임을 기억합니다.

첫 번째 이메일 또는 비디오는 다음과 같이 들릴 수 있습니다.

“Linkedin의 영업팀을 보면 Billy는

{insert trend}가 있다는 것이 흥미롭습니다. 예를 들어 독일에 최근 고용된 사람이 많다는 것입니다. 귀하와 {competitor}이(가) 동일한 확장 계획을 갖고 있는 것 같습니다...

제가 완전히 틀렸을 수도 있지만 {insert industry/space}의 여러 영업 리더와 채팅을 하고 있으며 {insert challenge}에 대해 같은 문제를 겪고 있는 것 같습니다. 예를 들어 회의 예약 및 새로운 영역에서 프로세스 생성 타겟팅).

다시 말하지만, 이것이 당신도 겪고 있는 투쟁인지 궁금합니다."

간단하고 쉽고 확장성이 뛰어납니다.

여기에서 Charlotte Johnson을 따르십시오 .

8. 놓친 회의를 다시 확인하세요.

판매 잠재 고객 팁 인게이지테크(EngageTech)의 최고 수익 사무소 칼럼 헨더슨(Callum Henderson):

영업 담당자를 위한 수사학적 질문 – 이전에 새로운 비즈니스 약속을 위해 방향을 바꾼 적이 있습니까?

"Missed Meetings"은 이 스레드에서 Gerry Hill과 Chris Beall이 다루었으며, 네거티브에서 대본을 뒤집는 최고의 디스플레이라고 생각합니다.

이것을 사용하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까?

여기에서 칼럼 헨더슨을 팔로우하세요 .

9. 잃어버린 기회를 지금 처리하십시오

Outreach의 SDR 리더인 Sam Nelson의 영업 전망 팁:

SDR: 최근에 잃어버린 기회를 겪지 않았다면, 거기에 앉아서 마무리할 가능성이 매우 높은 쉬운 회의가 있을 것입니다.

현재 환경에서는 상황이 빠르게 변합니다.

경쟁업체 솔루션보다 성장

새로운 자금 조달 라운드

회사 우선 순위 변경

‍ 계정 상위 경영진의 변경 사항

️ 솔루션의 새로운 기능

계정의 다른 AE

모두 상황을 완전히 바꿀 수 있습니다!

Outreach에서 이전에 그들과 회의를 했던 정확한 플레이를 다시 볼 수 있으며 다시 작동할 가능성이 높습니다.

여기에서 Sam Nelson을 따르십시오 .

Sayonara를 말하기 전에 보너스 팁

이 팁은 개인 브랜드에서 작업하고 싶은 최고의 SDR을 위한 것입니다. 위의 팁을 사용할 때 LinkedIn 게시물을 작성하고 전문가와 저희를 태그하고(이렇게 하면 게시물 도달 범위가 늘어남) 전 세계가 여러분의 정보를 볼 수 있습니다. 대단하다! 소셜 판매 및 개인 브랜딩을 마스터하는 것은 시간의 필요이며 반드시 준수해야 합니다.

또한 생산성을 높일 수 있는 도구가 있습니다. Slintel의 Chrome 확장 프로그램을 다운로드하고 전화번호, 이메일, 기업 통계, 기술 통계, 심리 통계, 주요 회사 뉴스 등 잠재 고객에게 필요한 모든 정보를 한 곳에서 찾을 수 있습니다. Chrome 확장 프로그램을 바로 사용하려면 여기를 클릭하세요.

또한 이메일 템플릿을 확인하여 잠재 고객에게 다가갈 수도 있습니다.

전 세계 최고의 SDR이 제공하는 놀라운 판매 전망 팁을 읽는 것을 좋아하셨기를 바랍니다. 사고 방식에 대한 Thibaut의 팁에서 닫혀 있는 기회 분석에 대한 Sam의 팁에 이르기까지 여기에서 공유된 아이디어는 실행 가능하고 유망합니다.

이 팁 중 하나를 시도 했습니까? 아니면 목록에 없는 것이 있습니까? 아래 의견에서 어느 것이 효과가 있었는지 알려주십시오.