꿈의 직업을 얻기 위한 영업 이력서 예시
게시 됨: 2024-04-02
- 2024년 3월 11일
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영업 경험이 없는 사람들에게는 면접이 최고의 테스트입니다. 영업 이력서에 광범위한 배경 정보를 담을 수는 없으므로 매력을 발산하고 자신을 판매하여 문에 발을 들여놓아야 합니다.
말은 쉽지만 실행은 쉽지 않지만 완전히 실행 가능합니다.
영업 경험이 있는 사람들에게는 좋은 쇼를 보여야 한다는 압박감도 똑같이 느껴지지만, 성격, 기술, 성과에 대해 더 어려운 질문도 받게 될 것입니다. 꿈의 직업을 얻으려면 인터뷰를 통과해야 하지만, 기회를 얻기 전에 채용 과정의 해당 단계에 도달하려면 뛰어난 영업 이력서가 필요합니다.
훌륭한 판매 이력서는 어떤 모습인가요?
대부분의 영업 이력서에는 개인 정보, 업무 경험, 교육 및 기술이 일부 조합되어 포함됩니다. 좋은 것에는 명확한 목표가 담긴 개인화된 소개서도 포함됩니다.
정말 훌륭한 영업 이력서의 몇 가지 필수 특성은 다음과 같습니다.
- 텍스트를 분리하고 중요한 사항을 강조하기 위해 의도적으로 머리글, 글머리 기호 및 굵은 글꼴을 사용하여 스캔할 수 있습니다 .
- 가능한 경우 전문 용어를 건너뛰고 일반 영어와 일반 글꼴을 사용하여 가독성을 높였습니다 .
- 직무 내용과 일치하여 결과적으로 눈에 띄는 키워드 최적화 .
- 각 영업 기회에 맞게 맞춤화되지 않은 일반 이력서는 관련성과 깊이가 부족하기 때문에 구체적입니다 .
훌륭한 판매 이력서의 또 다른 주요 특징은 일반적으로 짧다는 것입니다. 한 페이지면 충분합니다. 최대 2페이지입니다.
지원자 추적 시스템(ATS)이 원하는 것은 무엇입니까?
지원자 추적 시스템(ATS)에 익숙하지 않다면 지원자를 위한 CRM 역할을 하는 인적 자원 소프트웨어의 일종입니다. Fortune 500대 기업 중 무려 99%가 지원자를 정리하고 대규모 그룹과 커뮤니케이션하는 데 이를 사용합니다.
본질적으로 ATS는 채용 관리자와 채용 담당자가 업무를 더 쉽게 수행할 수 있도록 하기 위해 존재합니다. ATS는 최고의 이력서를 식별하는 동시에 플래그 지정 또는 자동 거부를 통해 최악의 이력서를 제거하는 데 도움이 됩니다. 경력, 위치, 기술, 업무 경험 또는 이전 고용주와 관련된 채용 공고에 사용된 키워드를 검색하여 이를 수행합니다. 또한 상위 이력서에 대한 순위를 제공하므로 채용 담당자가 각 이력서를 수동으로 스캔할 필요가 없습니다.
직무 설명을 철저히 읽고 이력서에 동일한 문구와 키워드를 적용해야 하는 또 다른 중요한 이유가 있습니다.
고용주는 영업 담당자가 이력서에 어떤 기술을 갖기를 원합니까?
전체적으로 고용주의 92%는 소프트 스킬이 기술적 스킬이나 하드 스킬만큼 중요하다고 생각합니다. 최고의 후보자는 이력서에서 두 기술의 건전한 균형을 찾습니다.
하드 스킬은 경험, 학술 기관, 교육 과정을 통해 배운 기술적 능력입니다. 역할별로 구분되는 경우가 많으며 역할 간에 쉽게 이전할 수 있습니다. 이러한 기술에는 전망, 정책 지식, 계약 협상, 소프트웨어 경험 및 마무리 기술이 포함됩니다.
소프트 스킬은 사람들이 평생 동안 배우는 비공식적 능력이며 기술적 적성과 관련이 없습니다. 관계 구축은 영업 세계의 주요 소프트 스킬입니다. 시간 관리와 문제 해결 능력도 중요합니다. 조용하고 들어야 할 때를 아는 것은 소프트 스킬이며, 스토리텔링도 마찬가지입니다.
어떤 고용 세부정보를 포함해야 합니까?
고용 세부 사항은 이력서에 취업에 필요한 무게를 줄 수 있기 때문에 필수적입니다. 때로는 혼자 일했던 이전 회사가 평판이 좋기 때문에 기회 창출에 도움이 될 수도 있습니다. 다른 경우에는 귀하가 맡은 역할 유형과 그곳에서 행사한 기술에 따라 결정됩니다.
귀하의 고용 세부정보에는 최소한 다음이 포함되어야 합니다.
- 회사명, 직위, 근무 기간
- 판매한 지역(예: 미국 북동부 달라스)
- 귀하가 매각한 회사 유형(예: B2B 제조업체, 핀테크 회사)
- 판매된 제품 또는 서비스(예: SaaS 제품, 건강 보험)
- 거래 규모(예: 평균 10만 달러, 사용자 200명 이상)
또한 평균 판매 주기 길이, 타겟팅한 사람들 유형 등의 세부 정보를 포함하는 것도 나쁘지 않습니다. 세부 사항은 당신이 생각하는 것보다 더 중요하므로 여기서 자세히 설명하는 것이 결코 나쁠 것이 없습니다. 공간이 부족한 경우 판매 이력서를 구체적으로 작성하지 않는 직무 설명을 버리는 것이 좋습니다. 발생할 수 있는 "간격"을 나열할 준비를 하십시오.
어떤 판매 지표를 포함해야 합니까?
꿈의 직업을 얻는 것은 결국 당신이 더 가까워졌다는 것을 보여주는 것입니다. 당신 앞에 놓인 모든 목표를 달성하고 첫날부터 자산이 될 것임을 증명할 수 있다면 회사는 당신을 그 자리에서 고용하지 않는 것이 어리석은 것입니다. 이러한 자격을 표시하는 가장 좋은 방법은 이전 회사의 판매 지표와 성과를 표시하는 것입니다.
다음은 포함 해야 할 판매 지표에 대한 몇 가지 예입니다.
- 2020 회계연도 판매 할당량 110% 달성 및 피지 프리미어 세일 여행 초청을 받았습니다.
- 310개의 적격 영업 리드를 제공하여 2019년 4분기에 375,000달러의 매출을 올렸습니다.
- 2020년 1분기 동안 매일 50통의 개인화된 이메일을 보내고 75건의 아웃바운드 콜드 콜을 했는데, 이는 팀을 이끌었고 현재까지 가장 강력한 2분기에 직접적으로 기여했습니다.
- Acme Fake Company 에서 두 번째 달에 기록적인 $500,000 거래를 판매하여 분기별 판매 할당량을 단번에 충족했습니다.
여기서 아이디어는 냉혹함 이나 성취라는 두 가지 중 하나를 보여주는 것입니다. 이력서를 마무리하기에 좋은 판매 수치가 없다면 적어도 당신이 사기꾼이라는 것을 보여주고 싶을 것입니다. 이는 또한 최고의 판매 팀에게 바람직한 특성이기 때문입니다.
이전에 영업직을 맡아본 적이 없다면
영업 경험이 없으면 좋은 인상을 남기려면 작은 것부터 잘해야 합니다. 이력서는 직무 설명에 맞게 맞춤화되어야 하며, 자기 소개서는 감정적인 반응을 불러일으켜야 합니다.
이상적으로는 배송에 개성을 추가하여 경쟁에서 돋보일 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 최고의 자신감을 제공하는 것입니다. “ 나만큼 열심히 일하는 사람은 없을 거예요” 또는 “ 나는 빨리 배우는 사람이고 도전에서 결코 물러서지 않습니다.” 와 같은 말을 해보세요. 어떻게 직원의 문화를 향상하고 직장에 긍정적인 마음과 열정을 불러일으킬 수 있는지 이야기해 보세요.
또한 교육에 더 열심히 의지해야 합니다. 학교에서 마케팅 기법을 배웠거나 모의토론을 했다면 그런 내용이 있어야 합니다. 모든 커뮤니케이션 수업도 하이라이트를 받아야 합니다. 대학 하키 팀을 위한 모금 행사를 하거나 자원 봉사하는 자선 단체를 위한 할인 협상 등 의지할 수 있는 "판매"와 같은 형태를 찾으십시오.
역할별 영업 이력서 예시
이제 이력서에 포함해야 할 내용을 확실히 파악했으므로, 희망적으로 영감을 줄 수 있는 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 이 중 어느 것도 완벽하지는 않지만 "완벽한" 판매 이력서가 될 수 있는 지침 역할을 합니다. 아니면 최소한 몇 가지만 수정하면 완벽한 야구장이 될 수도 있습니다.
다음은 영업 개발, 계정 임원 및 영업 관리자 역할에 대한 영업 이력서 예입니다.
영업 개발 담당자
당연히 처음에는 영업 개발 담당자(SDR) 역할부터 시작하겠습니다. 경험이 거의 또는 전혀 필요하지 않으며 모든 영업 조직 내에서 중요한 역할입니다. 기본적으로 영업 개발 담당자의 업무는 회사의 제품이나 서비스에 대한 관심을 모으는 것으로 귀결됩니다.
이들은 내부 영업 담당자로서 이메일을 보내고 잠재적인 리드에게 아웃바운드 전화를 걸어 내부적으로 작업합니다. 이들의 주요 책임은 판매 퍼널의 다양한 자격 단계를 통해 리드를 이동하고 궁극적으로 약속을 설정하는 것입니다.
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이 영업 개발 담당자 이력서가 효과적인 이유
위는 경험, 교육 및 기술을 갖춘 훌륭한 영업 개발 담당자 이력서의 예입니다. 섹션별로 분석해 보겠습니다.
헤더는 위치 및 연락처 정보에 대한 세부정보를 포함하여 개인을 강조합니다. 깔끔하고 전문적으로 보이는 표준 배치입니다.
그런 다음 관련 판매 경험을 역연대순으로 나열하는데, 이것이 선호되는 방법입니다. 대부분의 사람들은 경력이 올라가기 때문에 가장 최근의 직업을 맨 위에 두는 것이 중요합니다. 채용 관리자가 이력서를 훑어본다면 자연스럽게 당신의 가장 큰 업적이 맨 위에 표시되어 그들의 관심을 끌고 계속 읽게 될 것입니다.
그들은 7년 동안 세 개의 다른 회사에서 SDR로 근무했기 때문에 경험 자체가 매우 관련성이 높습니다. 키워드가 풍부하여 꿈의 직업이 ATS 시스템을 사용하는 경우 도움이 될 것입니다. CRM, 고객 만족, 캠페인 실행, 영업 파이프라인, 회의 확보, 타겟 잠재 고객 발굴 캠페인 실행과 같은 단어와 문구는 좋은 의미로 돋보일 것입니다.
교육 섹션은 적절한 배치를 갖추고 있으며 해당 역할에 필요한 기술 지식과 일치합니다. 마지막으로, 기술 섹션은 영업팀이 적극적으로 추구하는 하드 스킬과 소프트 스킬의 균형이 훌륭합니다. 이 이력서는 확실히 인터뷰를 할만한 강력한 배경을 보여줍니다. 더 나은 결과를 얻으려면 지원자는 자신의 경험에 더 많은 비중을 둘 수 있도록 세 가지 역할에 대한 회사 이름을 포함해야 합니다. 이전 회사에 대한 가치를 보여주는 몇 가지 구체적인 성과 지표를 보는 것도 좋을 것입니다.
계정 담당자
거래처 임원은 거래를 성사시키고 관계를 유지하는 사람이기 때문에 번성하는 영업 조직에서 또 다른 중요한 역할입니다. 영업 개발 담당자는 초기 회의나 영업 데모에 관심을 가질 만큼 잠재 고객을 확보합니다. 계정 담당자가 해당 리드를 육성하고 이를 판매 퍼널 아래로 이동시켜 판매를 성사시키는 일을 맡습니다.
계정 임원은 더 가깝지만 그 이상으로 기존 고객이 구매한 제품이나 서비스의 가치를 계속 확인하여 고객으로 남아 장기적으로 비즈니스에 더 많은 수익을 창출하도록 돕습니다. SDR 담당자와 달리 계정 책임자 역할에는 일반적으로 해당 역할에 대한 사전 경험이 필요하거나 최소한 이전 SDR 경험이 필요합니다.
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이 계정 임원 이력서가 효과적인 이유
그럼에도 불구하고 영업 이력서의 구조는 위의 계정 임원 예에 적합합니다. 제목 덕분에 훑어볼 수 있으며 파란색은 중요한 영역에 초점을 맞추는 데 도움이 됩니다.
이 이력서에 사려 깊은 추가 사항은 그의 직함 아래에 있는 요약 설명입니다. 이는 그가 누구인지, 그가 무엇을 성취했는지, 그리고 그가 무엇을 가져올 것인지를 명확하게 요약합니다. 모든 이력서에 이것이 있는 것은 아니기 때문에 경쟁에서 눈에 띄게 되며 맨 위에 있으면 독자의 관심을 즉시 끌 수 있습니다.
업무 체험 섹션은 간결하면서도 동시에 타겟이 분명한 느낌을 줍니다. 어떠한 보풀도 없으며 각 글머리 기호에는 성능 지표, 활동 지표 또는 결과 기반 지표 등 일종의 숫자가 포함됩니다. 각 숫자는 채용 관리자가 미래 성과에 대한 잠재적인 지표로 지적할 수 있는 실질적인 숫자를 갖고 있기 때문에 그의 이력서에 가중치를 부여합니다.
기술과 교육 섹션은 옆으로 치워져 있어 더 눈에 띄게 만드는 이상한 방식입니다. 교육의 관련성은 플러스이며 평균보다 높은 성과를 요구합니다. 이 이력서가 부족한 부분은 기술 섹션에 있습니다. 사용할 수 있는 공백이 많으며 후보자는 PowerPoint 숙련도 및 멀티태스킹과 같이 의지할 만한 상당히 일반적인 기술을 선택했습니다.
영업 관리자
영업 관리자는 영업 조직의 최고봉은 아니지만 중추 역할을 합니다. 그들은 여전히 영업 이사나 영업 부사장에게 보고할 수 있지만 그들의 역할은 여전히 일선 성과에 큰 영향을 미칩니다.
기본적으로 영업 관리자는 목표, 할당량 및 영업 영역을 설정하여 영업 사원 팀을 이끌고 안내합니다. 또한 판매 계획을 수립하고 실적과 해당 계획 준수 여부를 분석하는 데 도움을 줍니다. 마지막으로 영업사원의 멘토와 코칭을 통해 개인 성과를 향상시킵니다. 누군가가 사전 경험 없이 영업 관리 역할을 맡는 경우는 매우 드뭅니다. 일반적으로 그런 경우이기 때문에 그들은 더 인상적인 이력서, 기술 및 경험을 갖고 있는 경향이 있습니다.
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이 영업 관리자 이력서가 효과적인 이유
다시 한 번 말씀드리지만, 이 이력서는 쉽게 훑어볼 수 있도록 깔끔한 레이아웃을 갖고 있습니다. 헤더, 선 및 색상을 사용하여 중요한 섹션을 강조하고 David가 이전에 근무했던 인상적인 회사 중 일부에 관심을 집중시키는 데 큰 도움이 됩니다.
큰 텍스트 블록으로 시작하는 대신 David의 이력서는 그가 누구인지, 무엇을 성취했는지, 앞으로 그에게 무엇을 기대하는지에 대한 추론을 제공하는 6가지 요약 포인트로 시작됩니다. 때때로 약간 전문 용어가 많이 들어 있지만 그는 자신의 요점을 전달합니다.
업무 경험 섹션에서 David는 자신의 일상 업무가 무엇인지 사람들에게 알리는 것과 회사가 성취하도록 도운 것 사이에서 좋은 균형을 찾았습니다. 그의 이력서를 그토록 강력하게 만드는 것은 반드시 책임이 아니라 그가 일했던 성과 지표와 회사가 평판이 좋기 때문입니다.
David의 이력서에서 누락된 가장 큰 부분은 기술 섹션입니다. 그는 각 역할에 대한 개별 중요 항목에서 여러 가지 기술을 언급하지만 어떤 방식으로도 눈에 띄지 않으므로 채용 담당자가 해당 기술을 찾아내야 합니다.
결론
영업 이력서와 자기 소개서를 첫 번째 프레젠테이션으로 생각하십시오. 회의를 열고 자신이 무엇을 할 수 있는지 세상에 보여줄 권리를 얻는 것은 첫인상입니다. 이력서를 판매하는 것과 이력서를 작성하는 것의 유일한 차이점은 판매가 아닌 일자리를 구한다는 것입니다. 대신 당신은 자신을 파는 것뿐입니다.
실제 판매 포지션과 마찬가지로 상당한 양의 거절을 처리해야 합니다. 무응답 또는 "아니오"가 나올 때마다 접근 방식을 조정할 수 있는 기회가 찾아옵니다. 피드백을 구하고, 새로운 전술을 시도하거나, 계획을 고수하고 접근 방식을 신뢰하세요.
