스케일업 전략: 거대한 변화 속 초고속 성장을 위한 파트너십

고성장 기업 또는 스케일업의 수명 주기는 극한의 최고점과 최저점, 그리고 그 사이의 모든 것으로 가득 차 있습니다. 구식 전략, 데이터, 정보에 입각하지 않은 결정, 비생산적인 혁신, 놀라운 위험 또는 놓친 기회에 대한 시간을 전혀 남기지 않습니다.

탄탄한 전략이 없거나 이 경고를 심각하게 받아들이지 않는 스케일업은 벤처 캐피탈 거래가 느리게 움직이고 경쟁이 치열해짐에 따라 불확실한 상황에 놓이게 될 것입니다.

풍부하고 빠르게 성장하는 유니콘의 좋은 옛날은 기술 회사가 비용을 절감하고 규제 독점 금지 단속으로 빠르게 대체되고 있습니다. 더 중요한 것은 인수합병(M&A) 기회가 점점 줄어들고 있어 많은 스케일업의 중요한 출구를 막고 있다는 것입니다.

그렇다면 스케일업은 언제 다시 높이 날까요? 단지 시간이 말해 줄 것이다. 그때까지 기업가, 설립자, 심지어 벤처 캐피탈리스트는 초기 및 후기 단계에서 초기 공모 단계 및 그 이전 단계에 이르기까지 장기적으로 파트너가 될 공급자를 찾기 위해 기술 구매를 보다 신중하게 검토해야 합니다.

스케일업 전략: 단기 기술 투자의 위험

시리즈 A 또는 시리즈 B의 초기 단계 성장에 진입할 때 스케일업 의사 결정자는 외형 성장 이상의 투자를 시작합니다. 그들은 또한 최고의 인재를 유치 및 유지하고 강력하고 신뢰할 수 있는 공급업체 네트워크를 구축하여 투자자에게 대규모로 확장하고 새로운 고객을 유치할 수 있는 능력을 보여주기를 원합니다.

그러나 스케일업이 효과적으로 미세 조정하고 최적화할 시간과 자원이 반드시 필요한 것은 아닌 한 가지 영역이 있습니다. 바로 재무, HR, 공급망 및 규정 준수 관리와 같은 백오피스 프로세스입니다.

백 오피스 기능의 대부분의 개선 사항은 3년 또는 5년의 범위에 걸친 규모의 렌즈를 통해 해결되지 않습니다. 순간의 요구를 충족하기 위한 단기 투자는 통합되지 않은 기술, 협소한 작업 흐름 및 틈새 프로세스를 초래합니다. 비즈니스와 함께 성장하고 미래의 요구 사항을 충족할 수 있는 투자 능력에 대한 고려 사항이 없습니다.

이 동작은 복잡성보다 단순성을 선택하는 문제일 수 있습니다. 그러나 궁극적으로 이러한 의사 결정은 M&A 또는 초기 공모(IPO)를 통해 출구를 준비할 때 스케일업이 허를 찔릴 수 있습니다.

고성장 성과로 관계 구축

스케일업 전략의 수명 동안 시간, 돈, 인재 또는 데이터를 낭비할 수 없습니다. 기술에 대해서도 마찬가지입니다.

오늘날 지출되는 모든 비용은 미래에 대한 투자여야 합니다. 기술의 경우도 마찬가지입니다. 스케일업 기업이 높은 인플레이션, 비용 상승, 인재 부족, 공급 부족, 투자자 자금 감소로 인한 압박에 직면하고 있기 때문에 이러한 지혜는 특히 중요합니다.

이러한 관점은 2년 전 SAP의 스케일업용 GROW with SAP 프로그램에 영감을 주었습니다. 최대 잠재력을 달성하기 위한 성장 기회를 제공하는 데 중점을 둔 이 프로그램은 최대 6개월 동안 무료로 엔터프라이즈 리소스 계획을 포함한 클라우드 네이티브 솔루션을 제공합니다.

스케일업은 또한 채택 및 가속화 서비스, 커뮤니티 참여, 맞춤형 학습 및 파트너십 특전을 이용할 수 있습니다.

현재 작동하거나 너무 크고 지나치게 복잡하다고 느끼는 기술을 채택하는 대신 스케일업은 현재 요구 사항에 맞게 확장되고 우선 순위가 변경됨에 따라 함께 발전하는 애플리케이션을 테스트하고 채택할 수 있습니다.

초기 단계부터 종료 및 그 이후까지 수명 주기의 모든 단계에 전념하는 파트너인 SAP와 함께 스케일업은 신뢰와 고성장 결과의 관계를 형성하기 시작할 수 있습니다. 여기에는 지능형 분석, 프로세스 자동화, 운영 효율성 및 비즈니스 민첩성을 통해 지속 가능하고 유연하게 성장을 극대화한 검증된 실적을 가진 소프트웨어 제공업체와의 협력 및 공동 혁신이 포함됩니다.

숫자로 보는 SAP와 함께 성장

GROW with SAP는 400,000개 이상의 조직에서 성장하는 스케일업, 성장에 중점을 둔 중간 규모 기업 및 선두 기업으로부터 얻은 교훈을 통해 지속 가능한 성장을 위한 강력한 디지털 기반을 향한 길을 시작합니다.

그 결과 SAP 성능 벤치마킹에 따르면 스케일업은 재무 및 물류 비용 절감, 재고 일수 감소, 미결제 일수 개선, 직접 및 간접 지출 절감을 달성했습니다.

또한 스케일업은 클라우드 솔루션의 혁신에 매년 수십억 달러를 투자함으로써 이익을 얻습니다. 이러한 추가 혜택은 운영 효율성과 비즈니스 가치를 높일 뿐만 아니라 주주 가치를 구축하고 투자 자본 수익률을 가속화합니다.

실제로 SAP와 협력한 스케일업은 평균적으로 다음을 실현했습니다.

1. 연간 매출 성장률 12% 증가
2. 시장 가치 13% 추가
3. 첫해에 직원 30% 성장
4. 제조 효율성 30% 향상
5. 재무 효율성 15% 향상
6. 생산성 24% 향상
7. 12% 마진 개선(IDC)

스케일업 성공을 위한 기반

오래된 비즈니스 모델을 신속하게 현대화하고, 새로운 기회를 포착하고, 위험을 조기에 완화하고, 새로운 규정을 준수하거나, 수요에 맞게 확장하지 못하는 것은 인재, 조직 문화 또는 운영 모델을 잘못 관리하고 있음을 나타냅니다.

새로운 투자자, 벤처 파트너 및 인수자에게 이러한 메시지는 믿을 수 없을 정도로 – 정당하게 – 불안하게 만들 수 있습니다.

스케일업은 GROW 프로그램으로 이러한 위협을 모두 피할 수 있습니다. 기술 및 비즈니스 전문가와 오랜 파트너십을 구축함으로써 그들의 조건에 따라 초고속 성장 야망을 달성할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.