Mailshake가 스크롤을 통해 63%의 공개율과 12%의 응답률을 달성한 방법
게시 됨: 2024-04-02
- 2024년 3월 5일
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화이트 라벨 서비스를 통해 다른 대행사의 확장을 지원하는 전문 마케팅 대행사로서 누가 Scroll to scale을 돕겠습니까? 완벽한 콜드 아웃리치 플랫폼을 검색한 후 Scroll은 Mailshake가 일관된 리드를 확보하고 새로운 비즈니스를 추진하는 데 완벽한 도구와 리소스를 제공한다는 것을 발견했습니다.
또 다른 업계 최고의 전문가인 CMO의 조언 덕분에 Mailshake를 알게 된 Mason은 인상적인 결과를 통해 홍보 활동을 확장할 수 있었습니다. 이제 그는 Mailshake의 도구를 활용하여 계속해서 비즈니스를 성장시키려고 합니다.
찾기는 쉽지만 접근하기는 쉽지 않습니다
마케팅 대행사가 잘하는 일 중 하나는 스스로를 마케팅하는 것입니다(그것이 그들의 직업입니다). 마케팅 업계에서 연락처를 찾는 것은 문제가 되지 않습니다. Scroll의 경우 더 중요한 질문은 다음과 같습니다.
당신은 어떻게:
- 대규모로 연락처에 접근하시겠습니까?
- 올바른 의사결정자에게 접근하고 있는지 확인하시겠습니까?
- 긍정적인 반응을 얻으시나요?
콜드 아웃리치 작업을 수행하려면 올바른 도구가 필요하고 Scroll이 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 Mason이 Mailshake를 사용하게 되었습니다. “사용하기가 매우 쉽고 시각적으로 많은 의미를 갖습니다. 전송 캘린더를 보여주는 점이 마음에 듭니다. 목록이 정리되어 있어 좋은 단서가 될 수 있다는 점이 마음에 듭니다.”
콜드 아웃리치는 단순히 방대한 연락처 목록을 모으는 것 이상으로 수행하는 모든 작업을 최적화하는 것입니다. 이를 위해서는 캠페인을 명확하게 시각적으로 표현해야 합니다.
목록 정리, A/B 테스트, 소셜 등의 도구를 한 곳에 통합함으로써 Mailshake를 사용하면 캠페인 실행 방법을 제어할 수 있습니다. 이는 단순한 “흥행과 희망”이 아니라 표적화되고 최적화된 마케팅입니다.
일을 단순하게 유지하기
이메일을 받을 때 우리 모두는 비슷한 것을 원합니다. 즉, 사람들이 우리의 시간을 존중하고, 우리를 개인으로 대하고, 어떤 형태로든 가치를 제공하기를 바랍니다. 이메일이 이러한 원칙을 준수하지 않는 것이 분명할 경우 우리는 주저하지 않고 해당 이메일을 스팸으로 분류합니다.
차가운 이메일을 사용하면 이러한 원칙에서 벗어나기가 쉽습니다. 고성능 이메일 캠페인을 만드는 데는 시간이 걸리며 일부 기업은 결과를 달성하기 위해 기꺼이 희생하지 않습니다.
Mailshake는 이러한 봉사 활동 원칙을 최대한 간단하게 따르는 것을 목표로 하고 있으며 Scroll은 이를 고수함으로써 큰 성공을 거두었습니다. 캠페인을 구성한 방법은 다음과 같습니다.
- LinkedIn에서 연락처를 찾았습니다.
- 확실한 리드에 도달했는지 확인하기 위해 이메일 목록을 정리했습니다.
- 연락처를 조사하고 각 수신자에 대해 개인화된 첫 번째 줄을 만들었습니다.
- 템플릿을 사용하여 이메일을 간단하고 명확하게 유지
- 사람들의 시간을 존중하면서 여전히 짧고 달콤했던 후속 조치.
Mason은 Mailshake가 일을 단순하게 유지하고 접근 방식을 최적화하려는 아이디어에 완벽하게 들어맞는다는 사실을 발견했습니다. "사용자 경험이 훌륭합니다. 필요한 측정 항목은 제공하고 필요하지 않은 측정 항목은 제외되는 것 같습니다. 정말 말이 됩니다. .”
콜드 이메일은 간단할 수 있습니다. 최적화를 쉽게 할 수 있도록 설계된 플랫폼만 있으면 됩니다.
추위가 춥지 않을 때
"작성된 방식을 보면 일대일 이메일을 보낸 것 같았고 그게 큰 변화를 가져온 것 같아요."
귀하의 이메일은 차가운 이메일일 수 있지만 개인적인 접촉의 따뜻함을 추가하는 데 사용할 수 있는 정보가 너무 많습니다.
우리는 가장 성공적인 캠페인이 개인화를 활용한다는 사실을 항상 알고 있으며 스크롤은 이를 통해 큰 효과를 거두었습니다. 소셜 미디어와 기타 도구를 사용하여 각 이메일에 개인적인 첫 줄이 있는지 확인했습니다. 이는 LinkedIn 게시물, 웹 사이트 블로그, 회사에 대한 독특한 내용에 대한 댓글일 수 있습니다.
이것은 큰 차이를 만듭니다. 그것은 단지 작은 코멘트일 수도 있지만, 사람들이 약간의 연구를 할 만큼 시간을 할애할 만큼 당신이 그들을 소중히 여긴다는 것을 보여줍니다. 블로그 게시물이나 자선 활동 등을 통해 그들을 칭찬하면 그들이 답장을 하려고 할 가능성이 더 높습니다.
여전히 냉담한 전도이지만, 이 개인적인 접촉은 완전히 다른 방식으로 다가온다는 것을 의미합니다.
“정말 만족스럽습니다” – 단순하면서도 효과적
올바른 리드를 찾고, 이메일을 개인화하고, 사람들의 시간을 존중하면 종종 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
스크롤은 확실히 이를 발견하여 캠페인 전반에 걸쳐 공개율 63%, 응답률 12%를 달성했습니다. 이제는 봉사 활동을 확장하고 Mailshake의 기능을 계속 사용하여 접근 방식을 최적화하려고 합니다.
각 이메일이 달성하려는 목표에 대한 명확한 이해, 단순하고 개인화된 이메일에 중점을 두고 Mailshake의 목록 정리 및 A/B 테스트 도구를 통해 새로운 고객을 확보하고 홍보 활동에 대한 강력한 ROI를 달성할 수 있었습니다.
앞으로 Mailshake는 Scroll의 봉사 활동을 새로운 규모로 끌어올리기 위한 모든 도구를 제공하며, 템플릿과 다양한 리소스를 통해 성공적인 캠페인을 더욱 성공적으로 만들기 위해 최선을 다하고 있습니다.
Mailshake는 귀하의 잠재력을 발휘할 수 있는 인터페이스를 제공합니다
이메일 캠페인은 귀하의 창의성과 청중에 대한 이해 덕분에 성공합니다.
하지만 이러한 잠재력을 발휘할 수 있는 도구가 필요하며 이것이 Mailshake의 목적입니다. 이것이 바로 우리가 소프트웨어만 제공하는 것이 아니라 뉴스레터, 이메일 마스터클래스, 이메일 아카데미, 업무 시간 등을 통해 전문가 팀의 전폭적인 지원을 제공하는 이유입니다.
목표를 달성하려면 각 이메일을 최적화해야 합니다. 그리고 Mailshake의 도움으로 이것이 바로 Scroll이 할 수 있는 일이었습니다.
Scroll과 같은 훌륭한 기업이 적극적인 지원을 통해 성공을 거두는 모습을 보는 것은 매우 흥미롭습니다. 그리고 미래에도 비슷한 성공을 거둘 수 있는 기업이 많이 있습니다.
루이스 센트
Luiz Cent는 Mailshake의 영업 책임자이며, SaaS 영업 코칭 및 마케팅 성장 외에도 Luiz는 지속 가능성, 요가, 여행 및 도시 정글에 열정을 갖고 있습니다.
