관리형 WordPress 호스팅에서 고객을 판매하는 방법

관리형 WordPress 호스팅의 가치를 알고 있지만 클라이언트가 모르는 경우가 너무 많습니다. 그리고 웹 디자인 프로젝트를 마무리하거나 예산을 확정하려고 할 때 월별 호스팅 비용은 상당히 불필요한(때로는 실망스러운) 논쟁이 될 수 있습니다.

1. 관리형 WordPress 호스팅의 가치 설명

관리형 WordPress 호스트의 모든 이점을 이해하고 있지만 고객은 현재 가격표만 보고 있습니다. 시간을 내어 공유 호스팅과 관리 호스팅의 차이점이 무엇인지, 그리고 웹사이트를 관리하는 사람으로서 이 수준의 서비스를 사용하는 것이 왜 그렇게 중요한지 가르쳐주세요.

다음과 같은 훌륭한 요점을 제시할 수 있습니다.

• 공유 서버의 사이트는 다운타임이 발생할 가능성이 더 높습니다.
• 가동 중지 시간은 사이트 방문자로부터 신뢰를 잃는 것을 의미하며 더 나쁘게는 잠재적인 판매를 의미합니다. (고객이 전자 상거래 사이트를 운영하는 경우 이것이 주요 판매 포인트가 될 수 있습니다!)
• 관리 호스트는 일반적으로 훨씬 더 나은 지원을 제공합니다. (고객이 사이트를 관리하지 않더라도 사이트 문제를 더 빨리 해결하는 데 도움이 된다고 설명하세요!)
• WP 엔진 또는 플라이휠과 같은 품질 관리 호스팅 제공업체에 있는 경우 사이트가 해킹될 가능성이 더 낮습니다. (다시 말하지만 사이트 방문자로부터 잠재적인 신뢰 손실이나 금전적 손실을 방지합니다.)
• 관리되는 WordPress 호스트를 사용하면 호스팅에 대해 생각할 필요 없이 비즈니스에 집중할 수 있음을 강조합니다. 엄청나네요.

클라이언트가 관리되는 WordPress 호스팅의 가치를 여전히 인식하지 못한다면 이제 보여줄 때입니다.

2. 과거 고객의 사례 연구 공유

자신의 서비스를 홍보하기 위해 사례 연구를 사용했을 수도 있지만 고객의 결정을 알리는 데 사용할 수도 있습니다. 이전 고객을 살펴보십시오. 다른 고객이 공유 호스팅에서 시작하여 관리형으로 전환했습니까? (더 좋은 것은 당신이 추천했기 때문에 특별히 스위치를 만든 사람이 있습니까?)

그렇다면 미래 고객을 위한 사례 연구로 성공 사례를 공유할 수 있는지 문의하십시오!

그들과 같은 사람의 구체적인 이야기를 공유함으로써 고객은 관리되는 WordPress 호스트가 웹사이트와 비즈니스를 위해 할 수 있는 일의 진정한 가치를 보기 시작할 것입니다. 이점은 더 중요해지고 가격은 덜 중요해집니다.

공유 호스팅에서 관리 호스팅으로 전환한 과거 클라이언트가 없는 경우 자신의 웹사이트 기록에 대해 생각할 수도 있습니다. 솔직히 말해 공유 서버에서 시작하셨나요?

(걱정하지 마십시오. 우리 대부분이 그렇습니다!)

관련이 있는 경우 자신의 개인적인 경험을 자세히 살펴보고 고객과 공유하십시오. 그들이 피하는 데 도움이 되는 공포 이야기가 있습니까? 관리형 WordPress 호스트로 이동한 후 어떤 변화가 있었습니까? 가격이 그만한 가치가 있습니까?

일부 클라이언트에게는 관리 호스트로 이동하는 것이 큰 도약이 될 수 있으므로 개인 수준(자신의 스토리 또는 다른 클라이언트의 스토리 포함)에서 가치를 더 많이 설명할수록 호스트를 판매할 가능성이 높아집니다.

3. 차이점을 볼 수 있도록 데모 사이트 설정

사례 연구가 여전히 효과가 없다면 말 그대로 고객에게 데모 사이트를 통해 차이점을 보여줄 때입니다.

이미 설명했듯이 관리되는 WordPress 호스트는 더 나은 사이트 성능과 더 빠른 로드 시간을 제공할 것입니다. Google은 데스크톱 및 모바일 검색 모두에서 페이지 속도를 고려하므로 성공적인 사이트에 매우 중요합니다.

클라이언트가 여전히 페이지 속도가 공유 호스팅 환경과 다르지 않을 것이라고 생각한다면 관리되는 WordPress 호스트에 데모 사이트를 설정하여 나란히 비교할 수 있도록 합니다.

클라이언트가 사이트 속도에서 긍정적인 차이를 볼 수 있는 좋은 기회가 있으며, 이는 (단순한 추상적인 아이디어가 아닌) 관리되는 WordPress 호스팅의 실질적인 이점을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

클라이언트가 관리 호스팅에서 여전히 판매되지 않거나 이러한 대화가 지겹다면 대화를 시작하지 않고도 클라이언트가 함께 진행하도록 할 수 있는 방법이 한 가지 더 있습니다. 이것은 나를 마지막 (그리고 가장 좋아하는) 팁으로 이끕니다.

4. 웹 호스팅을 가격에 번들로 묶으십시오(토론조차 되지 않도록)

웹 디자인 프로젝트에 대해 고정 요금을 청구한 다음 호스팅 청구서를 클라이언트에게 전달하는 대신 서비스를 더 쉽게 구성할 수 있는 또 다른 방법이 있습니다.

이 마법 같은 가격 구조는 웹사이트가 완성되면 클라이언트에게 지속적인 작업의 월간 서비스 패키지를 판매하는 것입니다. 월간 서비스에는 웹사이트별 작업(예: 플러그인 업데이트 또는 사이트 변경) 또는 귀하가 제공하는 기타 서비스(예: 비즈니스 상담 또는 마케팅 지원)가 포함될 수 있습니다.

또한 웹 호스팅 비용도 포함될 수 있습니다.

이러한 모든 서비스를 함께 묶음으로써 고객은 "단순히 호스팅"하는 것보다 훨씬 더 많은 가치를 얻고 있다고 느낄 것입니다. 그리고 총 가격으로 포장되어 있기 때문에 관리 호스트를 사용하도록 설득해야 하는 단계를 건너뛸 수도 있습니다. 이는 번들의 일부일 뿐입니다.

다음은 웹 디자이너에게 특히 적합한 월간 서비스 패키지의 몇 가지 예입니다.

• 웹사이트 지원 계획
• 성능 유지 계획
• 보안 유지 계획
• 플러그인 또는 테마 유지 관리

메가 번들을 위해 이러한 서비스 중 몇 가지를 결합하거나 고객이 선택할 수 있는 다양한 패키지 계층을 제공할 수도 있습니다. 모든 것의 가격을 적절하게 책정하여 고객에게 합리적인 가격으로 마진을 설정하고 좋은 수익을 올릴 수 있도록 하십시오!

월간 서비스 패키지 판매 및 웹 호스팅 재판매는 관리되는 WordPress 호스트에서 고객을 확보하는 동시에 비즈니스가 일부 반복적인 수익을 올릴 수 있도록 하는 좋은 방법입니다. 호스팅을 패키지로 묶을 수 있는 유연성이 있다면 다른 방법보다 이 방법을 절대적으로 추천합니다!

재판매 호스팅은 설정이 쉽고 사실상 핸즈프리이며 가격(따라서 이익 마진)을 직접 설정할 수 있습니다. 마법의 유니콘처럼 들릴지 모르지만 실제로는 그렇습니다. 호스팅 재판매 기술과 이것이 비즈니스 수행 방식을 어떻게 변화시킬 수 있는지 여기에서 자세히 알아보세요.

이 팁을 따르면 클라이언트에게 접근하여 관리되는 WordPress 호스팅이 그만한 가치가 있는 이유를 보여줄 수 있기를 바랍니다! 이제 서로를 도웁시다. 관리 호스팅에서 고객을 판매하는 데 도움이 되는 다른 작업은 무엇입니까? 아래 의견에서 경험을 공유하십시오!

이 기사는 2019년 5월 16일에 처음 게시된 이후 업데이트되었습니다.