2022년에 Shopify 스토어를 판매하는 방법

게시 됨: 2022-10-18

Shopify는 수백만 개의 상점에서 사용하는 강력한 전자 상거래 플랫폼 입니다. 개발자나 프로그래밍 지식 없이도 나만의 온라인 상점을 만들 수 있어 초보자에게 안성맞춤입니다.

이것이 많은 기업가들이 Shopify를 사용하여 제품에 웹 존재를 제공하는 이유입니다. 제품을 추가하고 Shopify 테마를 선택하기만 하면 사이트가 활성화됩니다. 웹 호스팅에 대해 걱정할 필요조차 없습니다.

sell shopify store

성공적인 Shopify 스토어를 시작한 사람들에게 비즈니스 판매는 매력적인 아이디어가 될 수 있습니다 . 확장을 모색하는 다른 회사는 매출과 트래픽이 높은 성공적인 전자 상거래 상점에 좋은 돈을 지불할 것입니다. 그 돈을 가지고 실행하거나 새로운 Shopify 스토어를 시작하는 것과 같은 다른 프로젝트에 투자하는 데 사용할 수 있습니다!

Shopify 스토어 판매 방법
Shopify 스토어를 판매해야 하는 이유
당신의 가게의 가치는 무엇입니까?
Shopify 스토어의 가치를 높이는 방법
Shopify 스토어 판매 시작 위치
자주 묻는 질문

Shopify 스토어를 판매해야 하는 이유

Shopify 스토어 판매는 매우 수익성이 높습니다 . 브랜드를 구축하고 카탈로그를 개선하며 고객 기반을 확보하는 데 수년을 보냈을 것입니다. 이러한 것들은 귀하의 인터넷 상점을 수익성 있고 가치 있게 만들었으며, 이는 다른 사업주들에게 매우 매력적입니다.

Shopify 스토어를 구입하기만 하면 새 소유자는 힘든 초저녁과 긴 밤을 모두 건너뛸 수 있습니다. 기존 사업을 인수하는 것이 새로운 사업을 시작하는 것보다 위험이 훨씬 적습니다 . 동시에 건전한 이익을 가져다주는 기존 Shopify 매장은 저렴하지 않습니다.

장점

Shopify 스토어에서 계속 이동할 준비가 되었다면 은퇴하거나 다른 노력을 기울일 것인지 여부에 관계없이 상점을 판매하는 것이 좋습니다. 수년간 열심히 일한 대가로 큰 액수를 받아 다른 사람이 사업을 인수하고 계속해서 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다.

단점

Shopify 스토어를 판매하는 것은 매우 흥미로운 시간이 될 수 있지만 큰 그림을 놓치지 마십시오. 판매자의 변심은 회사를 매각할 때 흔히 발생 하므로 신중하게 결정하십시오.

회사에 대한 가치 평가는 까다로울 수 있습니다. 귀하의 회사 비즈니스 수익이 연간 $100,000라고 가정해 보겠습니다. 얼마나 가치가 있습니까? 1년 수익? 이년? 오년? 이를 결정하는 것은 어려울 수 있으며 비즈니스를 실행하는 데 필요한 작업량, 회사가 소유한 물리적 제품 및 기타 자본, 업계 전망과 같은 다른 요소가 있습니다.

마지막으로, 많은 비즈니스 소유자에게 상점은 일상적인 직업적인 목적입니다. 많은 돈을 받고 회사를 매각하고 싶은 마음이 들 수 있지만 다음에 할 일에 대한 계획이 있어야 합니다. Shopify 스토어를 판매하면 직업, 안정적인 수입 및 목적이 없어 결국 후회할 수 있습니다.

또한 새 소유자가 회사에 가하는 변경 사항, 즉 처음부터 몇 년 동안 피, 땀, 눈물을 흘려야 하는 변경 사항이 마음에 들지 않을 수도 있습니다. 서류에 서명하기 전에 팔고 싶은지 확인하고 새로운 사업을 시작하거나 다른 직업을 가지거나 은퇴하는 것과 같이 나중에 무엇을 할 것인지 고려하십시오.

당신의 가게의 가치는 무엇입니까?

비즈니스의 가치를 결정하는 것은 정확한 과학이 아닙니다. 경험 많은 구매자와 중개인이 사용하는 이론과 공식은 많지만 보편적인 것은 없습니다.

판매자의 임의 소득(SDE) 계산

대부분의 Shopify 스토어에 가장 적합한 방정식 은 판매자의 임의 수입(또는 SDE)입니다. 이 공식은 일반적으로 소기업이 소유주에게 주는 연간 혜택을 계산하는 데 사용됩니다. 분류는 다음과 같습니다.

SDE Valuation

연간 수익에서 판매된 상품 비용과 운영 비용을 빼면 연간 이익이 나옵니다. 소유자의 급여는 새 소유자에게 직접적인 이익이 되기 때문에 비용으로 계산해서는 안 됩니다. 또한 일회성 수리 또는 선택적 업그레이드와 같은 비정상적인 비용은 새 소유자가 부담해야 하는 비용이 아니므로 제외해야 합니다.

이를 통해 비즈니스가 1년 동안 Shopify 매장 소유자에게 얼마나 많은 가치를 창출하는지 정확하게 추정할 수 있습니다. 소유자가 그 이익을 사용하는 방법은 재량입니다.

까다로운 부분은 이제 상점이 매년 창출한 가치를 알고 있지만 이것이 비즈니스의 총 가치로 어떻게 변환됩니까? 불행히도 그것에 대한 쉬운 대답은 없습니다. 일반적으로 회사의 가치는 1년 수익 이상이지만 5년 수익 미만입니다. 그 배수를 결정하는 것은 최종 가격 협상의 주요 과제입니다. 특히 매장이 상당한 성장을 했다면 더욱 그렇습니다.

매장 가치에 영향을 미치는 요소

스토어의 SDE가 비즈니스 가치 평가의 핵심을 형성하지만 Shopify 스토어를 잠재 구매자에게 어느 정도 매력적으로 만들 수 있는 다양한 요소가 있습니다.

비즈니스 모델

귀하의 비즈니스 모델은 귀하의 상점이 다른 회사에 적합한 인수인지 여부를 결정할 수 있습니다. 또한 개별 구매자에게 매장을 더 매력적으로 만들 수 있습니다.

대부분의 비즈니스 프로세스가 소프트웨어, 타사 지원 및 직송을 통해 자동화 되어 있습니까? 이것은 당신이 주인으로서 물건을 운영하는 데 일주일에 40시간 이상을 보내는 것보다 당신의 상점을 구매자에게 훨씬 더 매력적으로 만들 수 있습니다.

손을 많이 떼고 비즈니스 모델을 확립할수록 좋습니다. 구매자는 관리 및 개선에 상당한 노력이 필요한 프로젝트를 인수하지 않고 최소한의 노력으로 상점을 구매하고 계속 운영할 수 있기를 원합니다.

수익원

Shopify 스토어는 제품 판매를 통해 엄격하게 수익을 창출합니까, 아니면 수익원을 다양화했습니까? 제품 판매가 Shopify 스토어의 주요 수익원일 수 있지만 다른 수입원이 있으면 비즈니스를 훨씬 다재다능하게 만들 수 있습니다 .

예를 들어 Shopify 스토어에 상당한 소셜 팔로워, 제휴 마케팅 거래 및 월간 광고 수익이 제공되는 경우 새 소유자는 이러한 특전을 다른 혜택에 활용할 수 있습니다. 이는 기존 네트워크에 상점을 추가하려는 회사에 특히 해당됩니다.

다양한 수익원은 상점이 새 소유주에게 혜택을 주는 방식에 더 많은 유연성을 제공하여 기존 네트워크에 대한 수익 창출 및 새로운 비즈니스 기회에 대한 더 많은 옵션을 제공합니다.

현재 재정

비즈니스의 재무 상태는 SDE에만 의존하는 것이 아닙니다. 유사한 SDE를 가진 회사는 다른 기본 요소에 따라 재무 상태가 크게 다를 수 있습니다.

현재 재정과 관련하여 기록해야 하는 중요한 번호는 다음과 같습니다.

  • 이익
  • 여백
  • 성장률
  • 간접비
  • 시장 점유율
  • 유동성

이러한 요인 중 하나라도 기업의 가치 평가를 강화하거나 약화시킬 수 있습니다.

예를 들어, 가치가 비슷한 두 개의 Shopify 매장을 상상해 보십시오. 하나는 현저하게 더 높은 마진과 상당한 시장 점유율을 가지고 있는 반면, 다른 하나는 상당한 경쟁을 이기기 위해 아주 얇은 마진에 의존합니다. 다른 모든 요소를 ​​비교할 수 있다고 가정하면 어떤 매장이 더 나은 구매인지 분명합니다.

브랜드 구축

Shopify 스토어를 판매할 때 스토어 와 연결된 브랜드도 판매할 수 있습니다 . 이것은 비즈니스의 필수적인 부분이며 가치의 큰 부분이 될 수 있습니다.

Colorpop Homepage

일반적으로 스타트업은 위험이 더 높기 때문에 기존 브랜드보다 가치가 낮습니다. 10년 동안 수익성이 있는 Shopify 매장은 수익을 올린 지 1년밖에 안 된 새 매장보다 더 나은 투자입니다.

브랜드의 인기에도 가치가 있습니다. 가명은 소수가 아는 스타트업 회사보다 훨씬 더 가치 가 있습니다.

사용자 수

판매 및 수익 외에도 트래픽은 판매 중인 매장에 대한 중요한 측정항목입니다 . 이유는 간단합니다. 더 많은 쇼핑객이 매장을 방문하면 새 소유자가 성공할 가능성이 더 커집니다.

이러한 방문자가 지금 전환에 도달하지 않더라도 방문자를 줄이는 것보다 방문자를 확보하고 문제를 해결하는 것이 좋습니다. 사이트에 인상적인 트래픽이 있는 경우 판매 프레젠테이션에 Google Analytics 데이터를 포함하십시오.

다양한 자산

Shopify 스토어에 대한 권리 외에도 판매에 다른 자산을 포함할 수 있습니다. 예를 들어 재고를 보유하고 있다면 거래의 일부로 새 소유자에게 넘어갈 것입니다.

기타 자산에는 물리적 상품, 자산 및 지적 재산이 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 새 소유자는 현재 사용 중인 창고 공간을 확보하기를 원할 수 있습니다. 서명하는 디지털 자산이나 저작권이 있는 자료도 있을 수 있습니다. 이를 통해 Shopify 스토어의 가치를 높일 수 있습니다.

Shopify 스토어의 가치를 높이는 방법

상점의 주요 가치는 판매, 트래픽 및 실적에서 파생되지만, 매력을 억제 하고 요구 가격을 높이기 위해 할 수 있는 몇 가지 작업이 있습니다. 여기 몇 가지 예가 있어요.

UI 업데이트

UI 업데이트는 오프라인 상점의 새로운 페인트와 광택과 같습니다. 업데이트할 예정이었으나 시간이 없는 경우 판매 전에 업데이트를 구현하는 것이 좋습니다.

Shopify User Interface Website Example

최적화된 사용자 인터페이스는 첫인상(심지어 판매 가격까지)을 크게 향상시킬 수 있습니다 . 판매 전에 주의해야 할 두 가지 주요 사항이 있습니다.

직관적

UI는 가능한 한 직관적이어야 합니다 . 잠재 구매자가 귀하의 사이트를 쉽게 탐색할 수 있기를 바랍니다. 이것은 그들에게 더 나은 경험을 제공하고 그들이 찾고 있는 것을 찾을 수 있게 해줄 뿐만 아니라 사이트의 품질이 사용자에게 적합하다는 것을 보여줄 것입니다.

모바일 친화적

전자 상거래 웹 사이트에 대한 거대한 위험 신호는 모바일 친화적이지 않은 경우입니다. 한때 도움이 되었던 특전이 이제는 확실한 필수품 이 되었습니다. Shopify 스토어의 모든 구석이 모바일 친화적이지 않은 경우 수정해야 합니다.

프로세스 분석 및 업그레이드

해결할 수 있는 다른 모든 업그레이드 또는 문제점은 판매 전에 수행할 가치가 있습니다. 모든 것을 최적화하고 최신 상태로 유지하여 Shopify 스토어의 가치를 증폭할 수 있습니다 .

SEO를 감사하고, 링크와 메뉴를 테스트하고, 분석을 검토하고, 이메일 목록을 정리하고, 제안을 하기 전에 잠재 구매자가 확인할 수 있는 모든 것을 확인하세요.

Shopify Store Products Example

상점을 다른 사람에게 넘기기 전에 개선하는 것은 시간 낭비처럼 보일 수 있지만 운영을 분석하고 조정하는 데 몇 시간을 투자하면 판매 가격이 더 높아질 수 있습니다.

재정을 정리하세요

상점의 SDE, 이익 및 기타 재정을 계산하는 것은 쉽습니다. 또한 깨끗하고 따라하기 쉬운 책으로 그 수치를 증명할 수 있어야 합니다.

구매자는 회사의 가치를 말할 때 단순히 말을 받아들이지 않을 것 입니다. 그들은 또한 귀하의 사업과 관련된 부채 또는 재정적 의무를 상속받을 수 있습니다. 그들은 현명한 구매를 하고 있고 숫자가 귀하의 주장을 반영하는지 확인하기 위해 귀하의 재정 증명을 원할 것입니다.

서비스 약관을 살펴보고 업데이트하십시오.

귀하의 서비스 약관은 그늘진 고객과 불필요한 책임으로부터 귀하의 비즈니스를 보호하는 데 필수적입니다. 당신은 그런 종류의 문제에 대해 전혀 문제가 없었을 수도 있지만 구매자는 아마도 이전에 누구보다 더 가까이에서 볼 것입니다.

서비스 약관이 불완전하거나 오류로 가득 차 있는 경우 구매자는 앞으로 나아가는 것을 꺼리고 잠재적인 책임을 부담할 수 있습니다.

고용 계약을 준비하십시오

Shopify 스토어의 일상적인 기능에 필수적인 계약자를 고용하는 경우 해당 계약을 검토하여 최신 상태이고 새 소유자를 위한 준비가 되어 있는지 확인하십시오. 마찬가지로 회사를 매각한 후에도 계속 일할 계획이라면 해당 계약 조건으로 계약서를 작성하십시오. 이렇게 하면 모든 당사자가 원활하게 전환할 수 있습니다.

판매 및 트래픽에 중점

Shopify 스토어 판매를 시작하면 일상적인 운영이 중단되기 쉽습니다. 그것이 당신이하고 싶은 마지막 일입니다!

새 재고 주문을 중단하거나, 유료 마케팅을 끄거나, 정규 운영을 계속해서 몇 달러를 절약할 수 있다고 생각하지 마십시오. 판매가 완료될 때까지 비즈니스를 최고 속도로 운영하는 것이 중요합니다.

거래를 성사시키기 한 달 전에 매출이나 트래픽이 갑자기 감소하면 큰 위험 신호가 될 수 있습니다. 관심 있는 구매자에게 가치를 입증하기 위해 상점을 계속 노력하고 성장시키십시오 .

Shopify 스토어 판매 시작 위치

비즈니스 판매와 마찬가지로 Shopify 스토어 판매는 이전에 프로세스를 한 번도 거치지 않은 경우 압도적으로 보일 수 있습니다. 주로 사이트의 자격 증명, 비즈니스 기록 및 지적 재산에 초점을 맞추므로 실제 품목을 판매하는 것만큼 간단하지 않습니다.

믿거나 말거나 Shopify 스토어와 같이 온라인 비즈니스 판매를 위해 특별히 설계된 온라인 마켓플레이스가 있습니다. 이 플랫폼은 소비재 대신 회사 판매를 용이하게 한다는 점을 제외하고는 eBay 또는 Amazon과 같은 시장과 크게 다르지 않습니다!

다른 회사에 직접 판매하거나 중개인을 통해 판매하는 구식 방법도 있습니다. 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

구매자에게 직접 연락하기

과거에 Shopify 스토어 구매 제안을 받았을 수 있습니다. 그 당시에는 관심이 없었을지 모르지만 그 제안은 좋은 기회입니다. 인터넷 상점을 인수하는 데 관심이 있을 것으로 알고 있는 이사 경쟁자와 같은 다른 리드가 있을 수 있습니다.

그렇다면 직접 연락하여 거래를 시도할 수 있습니다. 손을 내밀어 토론을 시작하는 데 아무런 문제가 없습니다. 성급하게 생각하지 말고 생각할 기회를 갖기 전에 동의하십시오. SDE를 계산하고 공정한 가치를 제시하고 여러 제안을 받는 것을 두려워하지 마십시오. 그래야 공정한 가격을 받고 있다는 것을 알 수 있습니다.

온라인 비즈니스 마켓플레이스 사용

온라인 비즈니스 마켓플레이스는 복잡한 시나리오에 대한 간단한 개념입니다. 제품을 사고 파는 데 사용되는 온라인 마켓플레이스와 달리 판매자가 새로운 앱, 웹 사이트 및 전자 상거래 비즈니스를 인수하려는 구매자와 연결할 수 있는 비즈니스 마켓플레이스가 있습니다.

Shopify Exchange 마켓플레이스

Shopify 스토어를 판매하려는 경우 Shopify의 Exchange Marketplace가 시작하기에 완벽한 장소입니다. Exchange 앱은 수익 및 트래픽 데이터를 자동으로 검색하여 상점에 대한 공정한 평가를 결정하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 상점을 판매용으로 게시하고 관심 있는 구매자를 기다릴 수 있습니다.

Shopify Exchange Marketplace

만족스러운 제안을 받으면 Escrow.com을 사용하여 안전하게 판매합니다. Facebook 비즈니스 계정 또는 Instagram Business 계정과 같은 소셜 미디어 계정, 블로그 게시물 및 스토어와 연결된 도메인 이름을 포함하여 스토어를 이전하기 위해 취해야 하는 단계를 제안하는 가이드가 있습니다. 무엇보다도 Exchange Marketplace는 Shopify가 실행하기 때문에 상점의 실제 이전을 처리합니다.

플리파

Flippa Homepage

Flippa는 웹사이트, 온라인 비즈니스 등을 판매하는 시장입니다. Exchange와 매우 유사하게 운영되지만 Shopify 스토어와 직접 제휴하거나 이에 초점을 맞추지는 않습니다.

여기에서 Shopify 스토어를 절대적으로 판매할 수 있습니다. Shopify 계정 이전을 직접 처리하기만 하면 됩니다. Flippa의 장점은 평가 도구, 법률 자원, 심지어 판매를 지원하는 브로커까지 제공한다는 것입니다. 목록 및 판매에 대해 수백 달러를 지불할 것으로 예상되며 추가 기능을 사용하면 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다.

모션 인베스트

Motion Invest

Motion Invest는 97%의 판매율을 자랑하지만 웹사이트를 사고 파는 새로운 시장입니다. 이것은 부분적으로 판매의 네덜란드 경매 프로세스 때문입니다.

이 방법을 사용하면 해당 팀에서 사이트에 대한 공정한 평가를 작성하고 게시합니다. 경매 시간에 구매자가 나오지 않으면 가격이 낮아집니다. 이것은 가격에 도달하고 관심 있는 구매자가 제안을 수락할 때까지 계속됩니다.

이 프로세스는 실제 판매 가격에 대한 통제력이 덜하지만 빠른 판매를 보장하기는 하지만 Motion Invest의 팀은 브로커와 마찬가지로 대부분의 상장 프로세스를 처리합니다. 그들은 심지어 새로운 소유자에게 인계 과정을 도울 것입니다. 보다 수동적인 접근 방식을 원할 경우 이는 탁월한 옵션입니다.

엠파이어 플리퍼

Empire Flippers

Empire Flippers는 이 목록의 다른 옵션보다 표준이 더 높지만 대부분의 작업을 처리하는 또 다른 옵션입니다. 그들은 월 매출이 높은 기존 비즈니스에 더 집중하고 잠재 판매자를 철저히 조사합니다.

매우 성공적이고 확고한 비즈니스를 위한 최상의 가격을 얻을 수 있도록 도와줄 전문 팀을 찾고 있다면 이것이 좋은 선택이 될 수 있습니다. 소규모 Shopify 매장의 경우 컷이 되지 않을 수 있습니다.

비즈니스 브로커 고용

일을 정말 쉽게 하기 위해 상점 매매 경험이 있는 비즈니스 중개인을 고용할 수 있습니다. 그들은 프로세스에 대해 조언하고 계약, 협상 및 평가를 돕고 개인 판매를 위한 구매자를 찾을 수도 있습니다. 단점은 부동산 중개인이 주택 판매를 촉진할 때 하는 것처럼 성공적인 판매 가격의 일정 비율을 차지한다는 것입니다.

그러나 그들은 최고의 판매 채널에 즉시 액세스할 수 있으며 Shopify 웹사이트에 대한 최적의 가격을 얻는 방법을 알게 됩니다. 결국 중개인은 판매에서 더 많은 돈을 벌 수도 있습니다.

자주 묻는 질문

다음은 무엇입니까?

Shopify 스토어를 판매하고 싶다는 확신이 들면 다음 단계는 사용할 방법을 결정하는 것입니다. 이미 잠재 구매자가 있는 경우 거기에서 시작하십시오. 그렇지 않으면 Exchange Marketplace가 좋은 선택입니다.

프로세스가 어떻게 작동하는지 조사하고, 비즈니스에 대한 가치를 제시하고, 협상할 준비를 하십시오!

Shopify 스토어 판매 방법