Etsy에서 판매를 생각 중이신가요? 당신은 스스로에게 다음과 같은 질문을 하고 있을지도 모릅니다.
게시 됨: 2022-05-27자신의 사업을 소유하고 운영하는 데에는 판매, 재고, 이익, 마케팅, 네트워킹 등 여러 요소가 포함됩니다. 수치적 벤치마크 목록과 백발을 유도하는 정책 변경이 계속됩니다. 그러나 스프레드시트에 넣을 수 없는 기업가 정신의 한 요소가 있습니다. 바로 identity 입니다. 전자 상거래의 강풍 속에서 놓치기 쉬운 일입니다.
엣시를 입력합니다.
Etsy는 수제 제품, 공예품 및 빈티지 품목을 중심으로 구축된 온라인 마켓플레이스입니다. Etsy 플랫폼의 구매자 와 판매자 모두 정통하고 독특한 것에 대한 열정을 공유합니다.
Amazon Handmade를 통해 성공을 거두신 분들은 특히나 관련이 있을 것입니다. 여기에서 Amazon handmade에 대한 최근 글을 확인하십시오.
Etsy에서 가장 인기 있는 카테고리는 무엇입니까?
Etsy의 상위 카테고리는 다음과 같습니다(인기순):
- 가정 및 생활
- 예술 및 수집품
- 보석류
- 의류
- 부속품
- 목욕 및 미용
- 장난감 및 게임
- 가방 및 지갑
- 결혼식
- 책, 영화 및 음악
- 애완동물 용품
- 전자 제품 및 액세서리
- 신발
- 포도 수확
중요한 참고 사항 - Etsy는 이러한 제품 트렌드가 Amazon에 도달 하기 전에 가장 독특하고 매혹적인 제품의 고향입니다. 그렇기 때문에 Project X Amazon 사례 연구에서 특히 Etsy를 일종의 브레인스토밍 근거로 사용하여 판매 중인 제품(과포화된 Amazon 제품의 바다 너머)에 대한 정보를 빠르게 파악했습니다.
숫자로 보는 엣시
완전히 새로운 전자 상거래 플랫폼으로 비즈니스의 문을 열기 전에 데이터를 살펴보겠습니다.
9,630만 – 2021년 Etsy의 활성 구매자 수
750만 – 2021년 Etsy의 활성 판매자 수
64% – Etsy의 총 상품 판매량 중 모바일 점유율
COVID-19 수치를 지켜본 사람들은 알고 있습니다. 전체 그림을 그리는 데 단일 데이터 포인트 이상이 필요합니다. 이 숫자는 증가하거나 감소하고 있습니까? 꽃밭을 찾는 꿀벌처럼 새로운 판매자는 일반적으로 기회를 나타냅니다. 지난 10년 동안 Etsy는 플랫폼에 새로운 판매자가 꾸준히 유입되는 것을 보았습니다.
Statista에서 더 많은 통계 찾기
2012년 100만 명 미만의 판매자에서 2019년 250만 명으로 성장한 Etsy는 기발한 공예품 매장에서 인증된 수제 본사로 성장했습니다.
오늘날 최고의 전자 상거래 플랫폼을 비교할 때 발견한 또 다른 흥미로운 비교는 전반적인 인기도와 판매자 인기도의 비교였습니다.
웹사이트 방문의 총 점유율을 보면 어느 온라인 소매업체가 1위를 차지했는지 추측할 수 있습니다.
Statista에서 더 많은 통계 찾기
그러나 판매자 별로 가장 인기있는 온라인 마켓 플레이스를 살펴보면 Etsy가 Amazon을 능가합니다.
이것이 더 작은 경쟁 풀과 관련이 있는지, 통과해야 하는 덜 엄격한 후프 또는 더 확실한 구매자/판매자 관계와 관련이 있는지 여부만 추측할 수 있습니다. 이유가 무엇이든 Etsy가 더 이상 마이너 리그에서 뛰지 않는다는 것은 분명합니다.
누가 Etsy에서 판매합니까?
Statista에서 더 많은 통계 찾기
Esty 판매와 관련된 수수료가 있습니까?
주요 온라인 판매 시장과 마찬가지로 큰 무대에 액세스하려면 약간의 수수료가 부과됩니다.
Etsy는 매번 $0.20의 상장 수수료를 부과합니다.
- 귀하의 계정과 연결된 새 제품을 나열합니다.
- 귀하의 목록은 자동 갱신됩니다(목록은 4개월 후에 만료되며 자동 갱신됨)
- 동일한 거래에서 여러 수량의 제품을 판매합니다(첫 번째 제품은 이미 초기 목록 수수료로 충당되며, 해당 주문의 모든 후속 수량에는 $0.20의 수수료가 부과됨)
- 비공개 목록을 만듭니다.
이러한 수수료는 결과 판매와 상관없이 지불해야 합니다.
Etsy에서 판매하는 동안 알아야 할 추가 요금은 다음과 같습니다.
- 배송 및 라벨 부착 수수료
- 거래 수수료(판매를 할 때마다 "각 목록에 대해 표시한 가격의 5%에 배송 및 선물 포장에 대해 청구하는 금액을 더한 금액"이 부과됩니다.)
- 수수료 및 판매자 서비스에 대한 VAT
- 광고비(오프사이트 및 Etsy 광고)
온라인 비즈니스를 Etsy로 전환할 계획이라면 여기에서 수수료에 대해 자세히 읽어보시기 바랍니다.
Etsy 검색을 위해 목록을 최적화할 수 있습니까?
모든 게임에는 메타 게임(게임 내 게임)이 있습니다. 온라인으로 제품을 판매하는 것은 단순히 "판매" 그 이상입니다.
Amazon 판매자는 키워드, 글머리 기호, URL, PPC 캠페인 등 목록 최적화의 메타 게임에 정통합니다. 이 캠프에 계시다면 Etsy 생태계 내에서도 어느 정도 친숙함을 느끼실 수 있을 것입니다.
Etsy 검색 결과의 페이지 1에 대한 소유권을 주장할 가능성을 높이는 6가지 주요 방법이 있습니다.
태그 및 제목
Etsy 목록은 제목과 13개의 특정 태그를 통해 고객의 검색어와 연결됩니다. 귀하의 제목 은 매우 자명합니다. 이것은 쇼핑객이 귀하가 판매하는 제품을 빠르게 식별하는 데 사용할 것입니다. 제목을 만들 때 제목의 시작 부분에 사용된 단어가 제목의 끝 부분에 있는 단어보다 더 중요합니다(검색 관련성에서 더 "중요함").
목록 태그 는 목록에 컨텍스트를 제공하는 데 도움이 되는 보조 키워드 또는 구문입니다. 사용 가능한 13개의 태그를 모두 사용해야 합니다.
Etsy 태그와 제목을 만들 때 정확한 구문 일치 가 단일 단어 일치보다 더 강력하다는 점을 명심하십시오. 즉, Etsy에서 "desert art"를 검색하면 "desert"라는 태그가 지정되거나 제목이 지정된 모든 것과 "art"라는 태그가 지정되거나 제목이 지정된 모든 항목에 대한 결과가 반환됩니다. 그러나 "desert art"가 정확한 태그로 포함되거나 제목에 포함된 목록이 먼저 표시될 가능성이 더 높습니다.
또한 태그 내의 단어가 제목 내의 단어와 일치하는 경우 Etsy의 검색 알고리즘에 의해 목록이 더 관련성이 높은 것으로 간주됩니다.
제목과 태그를 최적화하는 것은 목록 관련성을 높일 수 있는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 첫 번째 목록을 작성할 때 위의 팁을 염두에 두십시오.
아이템 속성
Etsy는 핸드메이드와 빈티지를 위한 시장이라는 것을 기억하십시오. 이것은 종종 "이상하고 구체적인"으로 번역됩니다. 항목 속성은 Etsy의 검색 알고리즘이 귀하의 목록이 특정 구매자의 검색 조회에 얼마나 적합한지 결정하는 데 도움이 됩니다.
Etsy 제품 목록을 생성할 때 사용 가능한 모든 드롭다운/카테고리에서 가장 관련성이 높은 속성을 활용해야 합니다. 색상, 크기 및 경우와 같은 속성에 대해 매우 구체적 입니다.
리스팅 품질
쇼핑객이 제품 목록에서 클릭, 즐겨찾기 또는 구매하면 Etsy의 검색 알고리즘이 이를 기록합니다. Etsy는 이러한 성공적인 고객 상호 작용(검색에서 목록까지)을 "목록 품질"로 정의합니다.
명확하고 고품질의 제품 이미지를 제공하고, 읽기 쉬운 제목을 만들고, 목록을 지속적으로 개선(새 태그 실험, 사진 업데이트, 소셜 미디어에 게시)하여 목록 품질을 개선하십시오.
고객 경험
Etsy의 고객 서비스 지침에 따라 좋은 평판을 유지하는 것은 건전한 검색 순위를 유지하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
다음은 고객 서비스 필수 사항입니다.
- 목록에 배송 시간이 정확하게 반영되었는지 확인하고 주문이 발송될 때 "배송됨"으로 표시되었는지 확인하세요.
- 고객의 문의 사항이나 우려 사항을 신속하고 정중하게 해결합니다.
- 스토어 페이지의 "정보" 섹션이 사려 깊고 진정성 있는지 확인하십시오(고객은 귀하의 이야기를 듣고 싶어 함).
배송 옵션
이것은 Etsy에서 직접 가져온 것입니다.
"미국 쇼핑객에게 무료로 배송되는 품목과 35달러 이상 주문 시 무료 배송을 제공하는 상점은 미국 쇼핑객 이 미국 내에서 무료로 배송되는 더 많은 품목을 찾을 수 있도록 미국 검색에서 우선 순위가 지정됩니다 ."
여기에서 무료 배송 보증 설정에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
엣시 광고
Amazon에서 후원 광고를 만드는 것과 유사하게 Etsy에는 자체 버전의 유료 광고도 있습니다. Etsy는 광고 캠페인과 경쟁할 의향이 있는 사람들을 위해 검색 결과 상단에 프리미엄 부동산을 예약합니다.
Etsy 판매자 계정은 어떻게 생성합니까?
- https://www.etsy.com/으로 이동
페이지 하단으로 스크롤하여 " etsy에서 판매 "를 클릭합니다.
수수료, 지원 및 FAQ를 읽을 수 있는 페이지로 이동합니다.
하단의 " Etsy Shop 열기 "를 클릭하십시오.
기존 Etsy 계정이 아직 없는 경우 계속 진행하기 전에 이메일, 이름 및 비밀번호를 입력하라는 메시지가 표시됩니다.
- 다음으로 시작하려면 이메일 주소를 입력하십시오. 이름과 비밀번호를 입력하세요.
" Etsy 가게 열기 "를 클릭하면 Etsy 판매자 설정 프로세스로 이동합니다…
- 쇼핑 환경 설정. 여기에서 다음 필드를 찾을 수 있습니다. 상점 언어, 상점 국가, 상점 통화 및 "판매자로서 자신을 설명하십시오"(풀타임, 풀타임을 찾는 파트타임 또는 현재 상태의 파트타임).
- 가게 이름. 다음으로 상점 이름을 입력하라는 메시지가 표시됩니다. 이것은 Etsy 쇼핑 페이지의 제목이 되며 Etsy에서 판매하는 모든 제품 옆에 나타납니다. 참고로 이름을 선택한 후 이름을 한 번 변경할 수 있습니다.
- Etsy는 목록을 비축하도록 요청할 것입니다. 계정 설정을 완료하려면 하나 이상의 제품 목록을 생성해야 합니다.
판매할 수 있는 것과 판매할 수 없는 것에 대해서는 Etsy의 판매자 정책을 참조하는 것이 좋습니다.
먼저 제품 사진을 업로드하고 싶을 것입니다. Etsy는 시작하기 위해 최소 5 장을 권장합니다. 이 사진은 너비가 2000픽셀 (최소)이어야 하며 Etsy 쇼핑객에게 제품을 여러 번 명확하게 보여야 합니다. 사진을 작게 축소하지 않도록 하십시오. 구매자는 종종 제품 이미지를 확대하는 것을 좋아하므로 목록의 품질이 저하되지 않는지 확인하는 것이 좋습니다.
또한 여기에서 제품의 다른 미디어(예: 제품 비디오) 또는 추가 변형(색상/크기)을 추가할 수 있습니다.
기본 썸네일로 원하는 사진(사진 쇼핑객은 검색 결과에서 볼 수 있음)을 모든 사진 의 첫 번째 위치로 드래그해야 합니다 .
핵심을 짚어볼 시간입니다. Etsy 제품 목록에 대한 다음 세부 정보를 입력하십시오.
- 제목 – 140자 미만이어야 하며 제품에 연결하려는 가장 검색 가능한 키워드를 반영해야 합니다.
- " 정보 " - 제품이 빈티지입니까? 수공? 언제 만들어졌나요?
- 목록 카테고리 – Etsy 쇼핑객의 결정되지 않은 마음 속으로 들어가십시오. 귀하의 제품을 좋아할 가능성이 가장 큰 카테고리 페이지는 무엇입니까?
- 갱신 옵션 – Etsy 제품 목록은 4개월 후에 자동으로 갱신됩니다(갱신 수수료를 잊지 마십시오). 여기에서 갱신 프로세스를 자동으로 유지할지 아니면 수동 갱신을 직접 선택할지 선택할 수 있습니다.
다음으로 재고 및 가격 책정입니다. 제품 판매 가격, 세율 옵션 및 수량을 선택합니다.
거의 다 왔어! 배송 옵션을 선택합니다. 이는 구매자가 배송비를 얼마, 제품을 얼마나 빨리 배송할 것인지, 어떤 배송 서비스를 통해 지불할 것인지를 결정합니다.
이 섹션을 완료한 후 " 저장하고 계속하기"를 클릭하십시오. "
- 지불 방법. 여기에서 은행 계좌 유형, 라우팅 번호, 주소, SSN을 지정합니다. 이것은 완전히 정상적이고 안전한 프로세스입니다. Etsy는 플랫폼에서 판매하는 사람들의 신원을 확인하기 위해 이 작업을 수행합니다.
- 청구 설정 – 마지막으로 신용 카드와 청구 주소를 입력합니다. 이것은 Etsy에서의 판매와 관련된 모든 수수료에 사용됩니다.
상점 관리자에 오신 것을 환영합니다!
축하합니다. 도착했습니다! 이제 Etsy 매장 관리자(Etsy의 "셀러 센트럴")에 액세스할 수 있습니다. 제품 목록, 판매 분석, 메시지 등을 볼 수 있는 판매 본부입니다. 왼쪽에 가장 중요한 대시보드 목록이 표시됩니다.
- 목록 – 여기에서 제품 목록(초안, 활성화/비활성화, 편집, 추천 목록 선택)을 관리할 수 있습니다.
- 메시지 – 제품에 대해 질문이 있는 고객 또는 쇼핑객으로부터 메시지를 보내거나 받을 위치입니다.
- 주문 및 배송 – "주문" 페이지를 떠나지 않고도 주문 구성 및 관리, 할인 배송 옵션 찾기, 고객 메시지 보내기 등 모든 작업을 수행할 수 있습니다.
- 통계 – 전환율, 방문수 및 수익을 cView합니다. 쇼핑객이 귀하를 어떻게 찾았는지 알아보십시오(Etsy 검색, 유료 마케팅, 소셜 미디어 등).
- 재정 – 최근 활동, 납부해야 할 수수료 및 월별 명세서를 봅니다. 또한 저장된 신용 카드와 Etsy 판매자를 위한 재정 자원에 대한 액세스를 찾을 수 있습니다.
- 마케팅 – 검색 분석, 평균 주문 가치, Etsy 검색을 통한 총 수입, Etsy Ads에 대한 액세스, 쿠폰, 판매자가 소셜 미디어 게시물을 생성하고 여러 네트워크에 공유할 수 있도록 하는 맞춤형 소셜 미디어 도구를 모두 하나의 사용하기 쉬운 단일에서 봅니다. 바퀴통.
2019년에 Etsy Ads를 최소 30일 동안 시도한 판매자는 해당 기간 동안 평균 170회의 클릭을 받았습니다(Etsy의 2020년 5월 분석 기준).
탐색하는 것을 잊지 마세요! 통합 및 커뮤니티/도움말
- 통합 – 여기에서 Etsy는 여러 타사 도구 및 리소스를 사용하여 판매자를 위한 레드 카펫을 선보입니다. 여기에는 Pinterest, Outfy 및 Mailfold(소셜 미디어/마케팅)에 대한 통합이 포함됩니다. Marmalead 및 eRank(SEO 지원); 재고 관리, 판매 분석 및 부기 관리에 도움이 되는 추가 도구
- 커뮤니티 – 여기에서 Etsy Seller 핸드북, 포럼, 정책 및 추가 배송 도움말을 찾을 수 있습니다.
성공은 핸드메이드
많은 사람들이 Amazon에서 판매를 생각하고 있거나 이미 Amazon에서 성공적으로 판매하고 있습니다. 정말 환상적입니다. 그러나 온라인 기업가가 "아마존 판매자" 또는 "전자 상거래 판매자"가 될 것인지 결정해야 할 때가 있습니다. 브랜드 성장에 진정으로 관심이 있는 경우 비 아마존 채널에 익숙해지고 궁극적으로 마스터하면 온라인 비즈니스 소유자로서 주식을 다양화할 수 있습니다. Etsy 바다는 따뜻하며 포탄 발사를 기대합니다.