월마트 대 아마존에서 판매

이 기사에서는 Walmart 대 Amazon에서 판매하는 방법에 대해 논의할 것입니다. 보다 구체적으로 아마존과 월마트에서 판매하는 것의 주요 유사점과 차이점, 장단점을 보여줄 것입니다.

Walmart와 Amazon 모두에서 판매할 수 있습니까?

두 전자 상거래 플랫폼에서 모두 판매할 수 있기 때문에 Walmart 또는 Amazon에서 판매 중 하나를 선택할 필요가 없습니다! 실제로 최근 Helium 10 설문조사에 따르면 Amazon 판매자의 48%가 Walmart가 전반적인 성장에 중요하다고 생각하고 2022년에 전자 상거래 비즈니스를 Walmart로 확장하는 것을 고려하고 있습니다. 주목해야 할 점은 두 시장이 모두 불이익을 받을 것이라는 점입니다. 동일한 제품을 다른 마켓플레이스에 다른 가격으로 리스팅하는 경우. 따라서 가격을 동일하게 유지하는 한 두 시장 모두에서 판매하는 것은 고객 범위를 확장하고 판매를 늘리는 데 좋은 아이디어입니다!

다음으로 큰 문제는 Walmart 시장에 기회가 있는지 여부입니다. 우선 월마트는 월 순방문자수가 1억2000만명으로 아마존에 이어 두 번째로 큰 온라인 마켓플레이스다. 이는 매월 Walmart에서 잠재적으로 귀하의 제품을 볼 수 있지만 현재 귀하의 제품에 노출되지 않은 수백만 명의 사람들이 있음을 의미합니다. 최근 설문 조사에서 Amazon 판매자의 17%는 Walmart에서 월 $10,000 이상을 벌어들이고 Amazon 판매자의 5%는 Walmart에서 월 $50,000 이상을 판매한다고 보고했습니다. 월 $10,000 이상을 추가로 벌어들이는 것이 좋을 것 같으면 Walmart에서 판매하는 것이 비즈니스 확장을 위한 좋은 다음 조치가 될 수 있습니다.

월마트와 아마존 판매의 차이점

Amazon과 Walmart에서의 판매에는 두 플랫폼 모두에서 판매하려는 판매자가 성공할 수 있도록 주의해야 할 몇 가지 차이점이 있습니다. 대부분의 경우 Amazon 또는 기타 전자 상거래 플랫폼에서 제품을 판매했다면 동일한 기본 원칙이 적용되기 때문에 Walmart로의 전환이 그리 어렵지 않을 것입니다. 그러나 경험 많은 판매자라도 Walmart와 Amazon에서의 판매 차이점을 이해하는 것이 중요하므로 Walmart 플랫폼에서 판매 잠재력을 극대화할 수 있습니다.

비즈니스 요구 사항/응용 요구 사항

Walmart에서 판매하는 것과 Amazon에서 판매하는 것의 가장 큰 차이점 중 하나는 Walmart는 경험이 더 많은 판매자를 찾고 있는 반면 Amazon은 모든 수준의 판매자가 Amazon.com에 가입하여 판매할 수 있도록 허용한다는 것입니다. Walmart는 연간 매출이 높고 일관된 양을 보여주는 보다 확고한 브랜드를 찾습니다. 또한 해외 셀러가 Walmart에서 판매를 시작하는 것은 신청하기 위해 W8 또는 W9 양식과 함께 미국 내 물리적 위치가 필요하기 때문에 더 어렵습니다. 전반적으로 애플리케이션 및 비즈니스 요구 사항은 훨씬 더 엄격합니다. 그러나 요구 사항을 충족하고 Walmart에서 판매를 시작할 수 있다면 비즈니스를 확장할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.

경쟁

경쟁은 월마트와 아마존의 또 다른 주요 차이점입니다. 수년에 걸쳐 Amazon은 시장에서 입지를 굳힌 정통한 판매자와 함께 매우 경쟁력 있는 시장으로 성장했습니다. 아마존의 숙련된 셀러는 상위에 랭크되고 많은 매출을 올리는 데 도움이 되는 다양한 전략을 가지고 있습니다. 클릭당 지불(PPC) 비용이 훨씬 더 높기 때문에 소규모 판매자가 대규모 판매자와 경쟁하기가 어렵습니다. 월마트는 아직 경쟁률이 높지 않고 6~7년 전 아마존을 연상케 한다. PPC 비용은 훨씬 낮고 경쟁이 치열한 틈새 시장에서도 순위를 매기기가 훨씬 쉽습니다. Walmart의 낮은 경쟁으로 인해 판매자가 Walmart의 최상위 순위에 진입하여 자리를 잡을 수 있는 좋은 기회가 되었습니다.

수수료

아마존에서 판매자는 마켓플레이스에서 판매하기 위해 월 $39.99의 수수료를 지불해야 합니다. 한편, 월마트는 판매자에게 월 사용료를 부과하지 않습니다. Walmart 판매자는 제품을 판매한 후에만 상품 판매 수수료를 지불합니다. 상품 판매 수수료와 주문 처리 수수료는 매우 유사하며 상품에 따라 다를 수 있습니다. 수수료에 대한 자세한 내용을 보려면 여기를 클릭하십시오.

월별 트래픽

Walmart의 월별 순 방문자 수는 120,000,000명이며 Amazon.com의 월별 순 방문자 수는 200,000,000명입니다. 트래픽 측면에서는 차이가 있지만 궁극적으로 큰 차이는 없습니다. 월마트의 월별 방문자 수가 적을 뿐만 아니라 판매자도 적습니다. Walmart에는 약 100,000명의 판매자가 있고 Amazon에는 약 190만 명의 판매자가 있습니다. 판매자와 트래픽의 양을 비교하면 Walmart의 목록에 대해 더 많은 조회수를 얻을 가능성이 있음을 알 수 있습니다.

Walmart는 매장 내 픽업을 제공합니다.

Walmart가 Amazon에 비해 장점은 현재 오프라인 매장이 없기 때문에 Amazon에서 사용할 수 없는 매장 내 픽업을 제공한다는 것 입니다. 매장 내 픽업 서비스를 제공하는 Walmart는 최대한 빨리 주문해야 하는 충동 구매자보다 유리합니다.

Walmart 매장에서 판매하도록 초대될 가능성

Walmart 온라인 플랫폼에서 성공한 제품은 전국의 Walmart 매장에서 판매하도록 초대될 가능성이 있습니다. 이것은 판매자가 오프라인으로 확장하여 기하급수적으로 성장할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.

순위 및 SEO – Walmart 목록 품질, 이행 및 전환 Amz SEO 및 전환

순위와 SEO는 몇 가지 중요한 차이점을 제외하고는 매우 유사합니다. 두 마켓플레이스 모두 전환율을 기반으로 순위를 매길 수 있지만 Walmart는 콘텐츠와 리스팅 품질 점수 등급에 더 집중하는 반면 Amazon은 SEO에 더 중점을 둡니다. 목록 품질 점수는 콘텐츠, 배송 속도, 가격 및 평점을 모두 하나의 점수로 결합합니다. 좋은 전환율과 함께 높은 목록 품질 점수는 제품이 최고 순위에 도달할 수 있도록 합니다. Walmart에서 순위를 매길 수 있도록 목록 품질 점수에 80% 이상의 점수가 권장됩니다. Amazon은 SEO에 더 중점을 두므로 Amazon 목록의 제목, 글머리 기호 및 설명에 많은 키워드를 채우는 것을 종종 볼 수 있습니다.

월마트와 아마존 판매의 유사점

또한 Walmart에서 판매하는 것과 Amazon에서 판매하는 것 사이에는 몇 가지 유사점이 있으며, 이는 Amazon에서 Walmart로의 전환을 훨씬 쉽게 만드는 데 도움이 됩니다.

주문 처리 서비스 및 고객 배송

첫 번째 유사점은 Walmart와 Amazon 모두 주문 처리 서비스를 제공한다는 것 입니다. Walmart Fulfillment Services(WFS)는 판매자가 재고를 Walmart 창고로 보내고 Walmart가 귀하를 대신하여 고객에게 제품을 배송할 수 있도록 하는 Walmart 버전의 FBA입니다. Walmart + 회원인 고객은 Prime 회원이 FBA 창고에서 익일 또는 2일 배송을 무료로 받을 수 있는 것처럼 WFS 주문 처리 제품을 익일 또는 2일 이내에 무료로 배송받을 수 있습니다. Amazon과 Walmart 모두 고객이 Amazon에서 최소 $25, Walmart에서 $35의 최소 주문량을 충족하면 무료 배송을 제공합니다.

목록 최적화

Amazon과 Walmart의 실제 목록 구조는 다르지만 목록 최적화에는 두 가지 모두에 적용되는 몇 가지 유사점이 있습니다. 첫째, 사진은 두 시장 모두에서 매우 중요하며 선명한 제품 사진, 판매 기능이 있는 우수한 인포그래픽 및 크기 측정 사진이 필요합니다. 두 플랫폼 모두에서 대부분의 고객은 사진만 보고 구매 결정을 내리므로 두 플랫폼 모두에서 최적화된 이미지가 중요합니다. 둘째, 고객이 귀하의 제품을 찾을 수 있도록 두 플랫폼 모두에서 SEO 목적을 위해 목록 사본에 중요한 키워드를 포함하는 것이 중요합니다. 마지막으로 Walmart에는 Rich Media 콘텐츠가 있고 Amazon에는 A+ 콘텐츠가 있어 고객에게 더 많은 사진, 판매 포인트 및 중요한 정보를 제공하여 고객이 장바구니에 제품을 추가할 수 있도록 목록을 개선하는 데 도움이 됩니다. 이 세 가지 구성 요소는 모두 전환 가능성이 더 높은 완전히 최적화된 목록에 기여하며 앞서 언급했듯이 연료는 두 플랫폼 모두에서 순위가 ​​매겨집니다.

기존 트래픽/마켓플레이스

Walmart와 Amazon의 또 다른 유사점은 둘 다 시장에 기존 트래픽이 있다는 것입니다. 월마트는 매달 약 1억 2천만 명의 고유 방문자를 보유하고 있으며 아마존은 매달 약 2억 명의 고유 방문자를 보유하고 있습니다. 이는 월마트와 아마존 판매자가 중요한 키워드에 유기적으로 순위를 매기거나 클릭당 지불(PPC) 광고를 활용하여 새로운 고객과 판매를 포착함으로써 판매를 할 수 있음을 의미합니다.

고객 중심 초점

월마트와 아마존은 모두 매우 고객 중심적입니다. 즉, 둘 다 고객이 저렴한 가격이나 무료 빠른 배송으로 제품을 받았는지 확인하고 싶어합니다. 또한 두 플랫폼 모두 반품을 줄일 수 있도록 제품의 품질을 높이려고 합니다. 또한 타사 판매자가 제품을 구매하는 고객이 제품 자체에 만족할 수 있도록 최고 품질의 고객 서비스를 제공하는 것이 두 시장 모두에서 중요합니다. 최고 품질의 제품과 최고 품질의 고객 서비스를 제공하지 않는 판매자는 일반적으로 두 플랫폼 모두에서 플래그가 지정되고 때로는 일시 중지됩니다.

전환 연료 순위

Walmart와 Amazon 모두 순위에 있어 전환이 매우 중요합니다. 전환이 없으면 제품이 유기적으로 순위가 매겨지지 않습니다. 제품이 Walmart와 Amazon 모두에서 최고 순위에 오를 수 있도록 전환할 수 있는 멋진 이미지와 콘텐츠로 목록이 충분히 매력적인지 확인하는 것이 정말 중요합니다.

Walmart 판매의 장점

많은 사람들이 Walmart에서의 판매에 익숙하지 않지만 Walmart에서의 판매에는 많은 장점 이 있습니다. 이는 전자 상거래 판매자가 다른 시장과 함께 Walmart의 시장에서 제품 판매를 시작하도록 장려할 수 있습니다.

판매자 수수료

Amazon의 월별 판매자 수수료는 실제로 은행에 부담을 주지는 않지만 추가 비용을 지불하지 않아도 되는 것이 항상 도움이 됩니다. $39.99/월의 프로 판매자 수수료가 Walmart 플랫폼에 존재하지 않는다는 것은 확실히 좋은 특전입니다. Walmart에서는 판매할 때만 상품 판매 수수료와 주문 처리 수수료(Amazon과 유사)를 지불합니다. 이것은 수수료를 지불하지 않고 계정을 설정할 수 있기 때문에 처음으로 Walmart로 전환할 때 도움이 될 수 있습니다.

경쟁 감소

Walmart는 Amazon 보다 트래픽 이 적을 수 있지만 좋은 소식은 경쟁이 훨씬 적다 는 것입니다. Amazon 플랫폼에는 약 190만 명의 판매자가 있고 Walmart에는 100,000명이 약간 넘는 판매자가 있습니다. 트래픽과 비교하여 Walmart의 판매자 수를 보면 더 많은 고객이 목록을 볼 수 있는 가능성이 훨씬 더 많다는 것을 알 수 있습니다. 주문형 제품에 대한 경쟁이 줄어들면 아마존에서보다 더 저렴한 비용으로 더 많이 판매할 수 있는 정말 좋은 위치에 놓일 수 있습니다.

새로운 고객층에 도달

Walmart는 Amazon 또는 다른 플랫폼에만 나열되는 경우에는 제품을 볼 수 없는 충성도 높은 고객을 보유한 전체 고객 기반을 보유하고 있습니다. Walmart.com에 제품을 올릴 때 도달할 수 있는 잠재 고객인 수백만 명의 Walmart + 고객이 있습니다.

아마존 판매의 장점

더 많은 트래픽 및 잠재적으로 더 높은 매출

아마존은 월마트보다 월 트래픽이 수백만 개가 넘습니다. 이는 더 많은 제품을 판매할 가능성이 많다는 것을 의미합니다. Amazon은 또한 온라인 쇼핑의 선두 주자로서 대다수의 온라인 쇼핑객이 방문합니다.

국제적 확장

현재 Walmart 마켓플레이스에서는 미국에서만 판매할 수 있으며 일부 셀러는 캐나다에서만 판매할 수 있습니다. 아마존은 제3자 판매자가 도달할 수 있는 범위 내에서 전 세계를 지배하는 방대한 주문 처리 센터 네트워크를 통해 전 세계에 시장을 보유하고 있습니다. 아마존은 많은 셀러가 전 세계 국가에서 상품을 판매하기 위한 모든 요구 사항을 더 쉽게 완료할 수 있도록 프로세스를 마련했습니다.

Walmart 판매의 단점

현재 Walmart에서 판매하는 것은 전자 상거래 판매자에게 좋은 기회이지만, 그렇다고 해서 시장에서 판매하는 데 어려움이 없는 것은 아닙니다. 위에서 언급한 바와 같이 매월 Walmart.com의 순 방문자는 더 적지만 Walmart에서 판매할 때 단점으로 간주될 수 있는 몇 가지 문제가 더 있습니다.

제한된 주문 처리 서비스

Walmart 주문 처리가 전국에 걸쳐 새로운 창고로 빠르게 증가하고 있지만 현재 Amazon이 보유하고 있는 창고의 수는 여전히 거의 없습니다 . Walmart는 많은 Walmart 매장의 뒷면을 사용하여 도움이 되지만 여전히 Amazon과 같은 수준은 아닌 이행을 돕고 있습니다. 또한 창고에서 재고를 확인하는 데 문제가 있는 것으로 보이지만 Walmart가 주문 처리 프로세스를 개선함에 따라 시간이 지남에 따라 이 모든 것이 해결되어야 합니다.

월마트 셀러 센트럴

Walmart Seller Central은 배우기가 어렵지 않지만 때때로 버그가 있어 리스팅 사본, 속성, 사진 등을 업데이트하기가 더 어렵습니다. 또한 보낼 인벤토리에 액세스하고 보낼 인벤토리 탭을 관리하는 것도 때때로 어렵습니다. 재고를 관리하고 재고를 관리합니다. 대부분의 판매자가 이러한 문제를 해결하는 데 사용하는 솔루션은 일반적으로 문제를 해결하는 시크릿 모드로 로그인하는 것입니다. 그러나 판매자는 여전히 버그 문제를 처리하기 위해 많은 수의 지원 지원 티켓을 만들고 있는 자신을 발견할 수 있습니다.

아마존 판매의 단점

아마존 마켓플레이스에서 판매하는 것은 많은 전자 상거래 판매자가 이미 고객 트래픽이 있는 마켓플레이스에서 제품을 온라인으로 판매할 수 있는 좋은 기회였습니다. 수년에 걸쳐 아마존 시장이 좀 더 경쟁력을 갖게 된 이 좋은 기회에 대한 소문이 퍼졌습니다.

새로운 제품을 출시하는 것은 몇 년 전보다 확실히 더 비싸고 종종 판매자는 제품의 유기적 순위를 매기기 위해 최선을 다할 수 있도록 제품을 처음 배송할 때만 손익분기점을 넘습니다. PPC 비용도 증가했으며 시장에서의 추가 경쟁으로 인해 계속 증가하고 있습니다. 전반적으로 아마존 판매의 가장 큰 단점은 경쟁이 치열하여 이윤이 줄어들 뿐만 아니라 시장에서 신제품 판매를 시작하기 위해 가격이 높아졌다는 것입니다.

알림: 둘 중 하나를 선택할 필요가 없습니다.

보시다시피 Amazon과 Walmart에서 판매하는 것에는 많은 유사점, 차이점, 장단점이 있습니다. 좋은 소식은 한 마켓플레이스 또는 다른 마켓플레이스에서 판매 중 하나를 선택할 필요가 없다는 것입니다. 사실, 고객 범위를 확장하고 매출을 늘리려면 두 마켓플레이스에서 모두 판매하는 것이 좋습니다. 차이점과 단점은 배우고 해결할 수 있으며 노력할 가치가 있습니다.